Дифференцированный маркетинг

Дифференцированный маркетинг

Дифференцированный маркетинг — это практика, при которой вы создаете рекламные кампании, обращенные к двум и более целевым аудиториям, демографикам или сегментам рынка. Обращаясь к нескольким продуманным образам покупателя, бренд расширяет покупательскую базу, охватывает свою нишу и добивается узнаваемости бренда органически.

Предположим, местная кофейня работает уже полгода, и дела идут хорошо. Владелец идентифицировал своих идеальных покупателей как профессионалов в возрасте от 25 до 35 лет, с низким и средним доходом. Теперь, когда кофейня приносит стабильный доход, владелец кофейни решает расширить аудиторию и охватить новые сегменты рынка, чтобы заполнить менее прибыльные часы между утренним и вечерним наплывом.

В следующем месяце в кофейне появляется специальное предложение за 100 рублей. Кампания сегментируется для потенциальных покупателей, которым нужно хорошее качество по доступной цене: студенты колледжей получают рассылку с предложением быстрой и доступной альтернативы Starbucks, а более старшие и состоятельные потенциальные клиенты видят ролик, демонстрирующий высококачественные кофейные зерна и ингредиенты. Два рекламных ролика кардинально отличаются друг от друга, но предлагают один и тот же напиток за 100 рублей. Такая сегментированная кампания служит примером дифференцированного маркетинга для разных аудиторий, и для малого бизнеса это отличный способ сделать свою работу более плодотворной.

Примеры дифференцированного маркетинга

Рассмотрим компании, которые успешно использовали дифференцированный маркетинг.

Концентрированный маркетинг

Массовый маркетинг

Lilly Pulitzer — легендарный бренд пляжной одежды

Lilly Pulitzer — это легендарный бренд пляжной одежды, который был основан более 60 лет назад в Палм-Бич, Флорида. Благодаря своему яркому и красочному дизайну, бренд стал популярным среди любителей лета и отдыха на пляже.

Сотрудничество с Target

В 2015 году бренд Lilly Pulitzer объединился с крупной розничной сетью Target, чтобы создать линейку более доступных продуктов. В рамках этого сотрудничества были запущены аксессуары, одежда, косметика и товары для дома.

Популярность новой линейки

Результаты этого сотрудничества были поразительны. Новая линейка продуктов была настолько популярна, что сайт Target был перегружен запросами в первый день продажи. Предложение более доступных товаров на различных площадках привлекло новых клиентов, и каждый новый лид обходился дешевле, чем когда-либо.

Bumble — инновационное приложение для общения

Bumble — это приложение, которое отлично дифференцирует свой продукт, учитывая потребности различных групп пользователей. Изначально Bumble было известно как приложение для знакомств, где женщины делают первый шаг, но разработчики пошли дальше.

Новые варианты общения

В 2016 году был запущен новый режим BFF для поиска друзей, а затем появился Bumble Bizz для фрилансеров и предпринимателей, которые ищут деловые контакты. Эти инновации позволили приложению привлечь новых пользователей и удержать старых.

Важность дифференцированного маркетинга

  • Цель дифференцированного маркетинга — создать персонализированный опыт для каждого сегмента аудитории.

  • Путем разработки уникальных подходов для каждого сегмента, можно привлечь и удовлетворить больше потребителей.

  • Поведенческая сегментация может помочь лучше понять реакцию аудитории на ваши действия.

Недостатки дифференцированного маркетинга

Чем больше сегментов аудитории, тем больше средств и ресурсов нужно для создания и проведения кампаний. Поэтому дифференцированный маркетинг может быть более дорогим вариантом.

Концентрированный маркетинг

Концентрированный маркетинг — это стратегия, когда компания создает сообщение для конкретной небольшой группы аудитории.

Преимущества

  • Эффективно работает для стартапов и компаний, ищущих свою целевую аудиторию.

  • Позволяет сосредоточиться на узкой нише и получить базу постоянных клиентов.

Примеры концентрированного маркетинга

  • Кофейня, ориентированная на молодых профессионалов.

  • Бренд дорогих автомобилей, ориентированный на людей с высоким доходом.

  • Интернет-магазин ретро-одежды для ценителей винтажа.

Эти примеры демонстрируют, как концентрированный маркетинг может быть успешно использован для привлечения определенной аудитории.

Юстиция

Justice — это компания, продажа товаров для девочек. У Justice более 800 магазинов в США и Канаде. Компания добилась успеха, сосредоточившись на конкретной целевой аудитории — девочках 6-12 лет.

В прошедшие 10 лет маркетологи оставались верными своему бренду и сосредоточились на стратегии концентрированного маркетинга.

Justice Mobile App

В 2016 году компания запустила мобильное приложение Live Justice, в котором есть все для маленьких девочек: игры, тесты, вишлисты и много бесплатного контента. Вместо программы лояльности для родителей, это приложение создало сообщество, где маленькие девочки могут делиться своими открытиями и узнавать, как сделать мир лучше.

Munchkin

Munchkin также использует концентрированный маркетинг. Поскольку они производят товары для заботы о детях до 4 лет, они обращаются к родителям малышей.

Munchkin ведет блог на тему родительства. Продуманные стратегии платной рекламы позволяют им попасть на глаза родителям, ищущим определенные товары для детей, а занятые, вечно спешащие мамы и папы видят мобильную рекламу.

Инфлюенсеры, с которыми работает компания, создают спонсорский контент, чтобы показать, как товары Munchkin облегчают жизнь родителей. Пример — ролик с идеями готовых обедов для малышей.

Преимущества концентрированного маркетинга

Концентрированный маркетинг — это самая рентабельная стратегия для малого бизнеса, и она хорошо подходит для поиска своего сегмента аудитории.

Недостатки концентрированного маркетинга

Недостаток этой стратегии в том, что она обращена только к небольшому сегменту аудитории. Маленьким компаниям и стартапам, привыкшим ограничиваться одним ценностным предложением и голосом бренда, бывает сложно расширяться.

Массовый маркетинг

Массовый или недифференцированный маркетинг — это стратегия, при которой бренд создает одну кампанию для всей своей аудитории, и все сегменты получают одно и то же сообщение. В таком случае сообщение будет более общим, чтобы им заинтересовалась максимально широкая аудитория.

Еще раз вернемся к нашему примеру с кофейней. Предположим, она работает уже два года, концентрированный и дифференцированный маркетинг пошли ей на пользу, и в кофейню приходят как молодые профессионалы, так и студенты и покупатели с более высоким доходом.

Массовый маркетинг обычно использует довольно общие слоганы, например: Высокое качество. Низкая цена или Вам нужна только эта чашка кофе.

Примеры массового маркетинга

Недифференцированный маркетинг очень распространен в рекламе на телевидении и на радио, в газетах и на билбордах. Стратегия недифференцированного маркетинга — это широкая сеть: такой маркетинг не сосредоточен на конкретной аудитории и ее потребностях.

Примеры успешного массового маркетинга

Отличный пример массового маркетинга показывает Allstate. Их слоган гласит: С Allstate вы в хороших руках. Бренду не нужно сегментировать аудиторию — страхование нужно каждому. Главная задача компании в том, чтобы расширить охват и долю рынка.

M&Ms тоже используют недифференцированный маркетинг. Их рекламные ролики транслируются во время телесериалов, которые смотрят люди всех возрастов, и их шутки и демонстрация продукта нацелены на всех, кто любит сладкое.

Преимущества массового маркетинга

Значительное преимущество массового маркетинга в том, что он наиболее рентабелен в долгосрочной перспективе: ваш продукт привлекает внимание широкой аудитории. К тому же кампания недифференцированного маркетинга требует меньше обеспечения: ее не нужно часто обновлять.

Успешная стратегия массового маркетинга позволяет прочно занять свое место на рынке и расширить охват.

Недостатки массового маркетинга

Понимание разницы между дифференцированным, концентрированным и массовым маркетингом поможет вам выбрать подходящую стратегию для текущих или будущих маркетинговых кампаний.

Рассмотрите все варианты и разработайте стратегию, наиболее подходящую потребностям вашего бизнеса и нацеленную на ваш целевой рынок.

Высоких вам конверсий!

Понятие охвата рынка

Охват рынка – показатель, отображающий количество потенциальных клиентов, которые могут увидеть рекламу, размещённую на любых носителях. Знание этого параметра позволит определить, как соотносится стоимость предстоящей рекламной кампании с выгодой, прогнозируемой в результате её проведения.

Как посчитать охват рынка?

К примеру, вы собираетесь разместить рекламу в газете. Тогда охват рынка будет равен числу читателей, которые регулярно приобретают это издание. Если вы захотите разместить рекламу на телевидении, то стоит ознакомиться с данными о количестве людей, которые смотрят конкретный канал в купленное вами время.

При этом нужно понимать, что охват рынка не говорит о том, сколько людей реально увидят вашу рекламу. Подписчики газеты могут не обратить на публикацию внимания или выбросить издание, прочитав только интересные им факты. Телезрители во время рекламы часто отходят по своим делам.

Оценка охвата рынка лишь сообщает сведения о количестве потенциальных потребителей, которые могут превратиться в новых клиентов.

Стратегии охвата рынка

Есть три варианта стратегии охвата рынка в маркетинге, которые различаются рядом характеристик. Эксперты выделяют следующие направления:

Стратегия недифференцированного охвата рынка

В данной ситуации маркетинговые решения применяются в комплексе.

Суть этого варианта заключается в том, что рекламная кампания предназначается для широкой аудитории. При этом руководство организации предполагает, что все потенциальные клиенты, которые ознакомились с рекламой, могут быть потребителями данного продукта.

Первопроходцем во внедрении этой стратегии считается Генри Форд. Он начал производство универсальных автомобилей Форд Модель Т. Эти машины имели стандартную форму, производились только в черном цвете и характеризовались доступной для большинства людей ценой. Благодаря всем этим особенностям автомобиль приобрел широкую популярность среди населения. Таким образом произошел массовый охват рынка.

Концентрированная стратегия охвата рынка

В данной ситуации применяется несколько вариантов рекламных кампаний, каждый из которых воздействует на определенный сегмент аудитории.

Этот вид стратегии охвата рынка подразумевает создание маркетингового плана для удовлетворения потребностей определенного сегмента покупателей.

Метод сегментации чаще всего применяют организации, работающие в узкой нише. При этом особенностью деятельности компании является то, что она производит эксклюзивную продукцию или товары, или услуги, интересные лишь узкому кругу потребителей. В результате предприятие добивается успеха благодаря уникальной специализации. Рекламные кампании в данном случае направлены на привлечение внимания заинтересованных в продукте потребителей, а не на получение прибыли. Предприятия, которые используют концентрированный маркетинг, желают завоевать максимальную долю сегмента в выбранной нише. Кроме того, такие фирмы тщательно контролируют издержки.

По программе поддержки предпринимательства и малого бизнеса

  • Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах
  • 2 действия, которые увеличат не только чек, но и продажи как минимум в 2 раза
  • Ключевые метрики продаж в малом бизнесе для внедрения KPI для менеджеров
  • Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза
  • Как удержать клиента после встречи и дожать сделку
  • Что нужно сделать, чтобы клиент понял, что ему нужны именно вы
  • Чек-лист. Как презентовать себя по правилу 4П4
  • 2 пункта, которые помогут сформировать правильное представление о бренде

pdf с материалами

Таблица: Сравнение стратегий охвата рынка

Стратегия Описание
Сосредоточенный подход Сосредоточившись на конкретном сегменте рынка, компания может максимально эффективно обслужить эту аудиторию.
Дифференцированный подход Применение маркетинговых решений, охватывающих несколько сегментов рынка одновременно, позволяет увеличить прибыль и минимизировать риски.

Список факторов, влияющих на выбор стратегии охвата рынка:

  • Потенциал предприятия для реализации в конкретном сегменте
  • Анализ конкурентов и количество потенциальных потребителей
  • Аналитические исследования для успешной реализации стратегии
  • Возможность удовлетворять интересы разной аудитории

Заключение

Выбор стратегии охвата рынка важен для успешной деятельности компании. Понимание потребностей и характеристик потенциальных потребителей, а также адаптация маркетинговых решений в соответствии с этими данными, поможет увеличить прибыль и занять устойчивое положение на рынке.

Какие же проверенные способы расширения охвата рынка существуют?

  1. Использование социальных сетей

    Сегодня бренды активно продвигают продукцию в соцсетях, чтобы оптимизировать свой охват. Использование рекламных кампаний в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter, позволяет привлечь больше потенциальных клиентов.

  2. Партнерство с другими компаниями

    Сотрудничество с другими компаниями может помочь расширить охват рынка. Партнерство может быть направлено на совместное проведение мероприятий, акций, или разработку совместных продуктов.

  3. Участие в выставках и конференциях

    Участие в отраслевых выставках и конференциях может помочь привлечь новых клиентов и партнеров. Это также отличный способ продемонстрировать свою продукцию и установить контакты в отрасли.

  4. Развитие дистрибьюторской сети

    Создание сети дистрибьюторов поможет расширить географию продаж и достичь новых рынков. Поиск надежных партнеров для распространения продукции может значительно увеличить потенциал бизнеса.

  5. Активная реклама и маркетинг

    Использование различных видов рекламы и маркетинговых инструментов, таких как SEO, контент-маркетинг, email-рассылки, также может помочь расширить охват аудитории и привлечь новых клиентов.

Использование указанных способов в сочетании с правильной стратегией сегментации рынка поможет бизнесу успешно привлекать и удерживать клиентов. Важно помнить, что каждый рынок уникален, и требует индивидуального подхода.

73% маркетологов считают, что их усилия, направленные через социальные сети, были в некоторой степени эффективными или очень эффективными.

Соцсети, такие как ВКонтакте, Одноклассники и пр. предоставили брендам отличную платформу для связи со своими потребителями. Клиенты любят и ценят данный вид взаимодействия, что подтверждают следующие данные:

Любой вид контента, которым вы делитесь в социальных сетях, будет вызывать заинтересованность. Таким образом вы можете измерить изменение вашего охвата с помощью идей, предлагаемых этими платформами. Просто убедитесь, что ваши посты информативны, запоминаются и служат интересам вашей аудитории, и у вас все получится!

Помимо этого, вы также можете попросить существующих клиентов пометить ваш продукт в профилях социальных сетей. Вы также можете самостоятельно репостить их. Это отличный способ расширить охват рынка, потому что, чем больше контента вы публикуете, тем выше ваши шансы на увеличение вовлеченности.

Определите свою текущую аудиторию

Прежде чем вы начнете искать новые рынки, вам необходимо получить четкое представление, кого вы обслуживаете в настоящее время, и каковы их предпочтения. Задайте себе такие вопросы, как:

  • Кто является вашей основной аудиторией?
  • Какие их потребности и интересы?
  • Что мотивирует их совершать покупки?

Давайте рассмотрим сценарий: большинство людей, подписавшихся на рассылку по электронной почте, лучше откликнулись на новое предложение скидки, чем на новые обновления вашего продукта. Тогда такие предложения вам следует делать чаще. Определите эти тенденции и создайте персонализированный контент, который понравится вашим существующим клиентам, чтобы привлечь новых.

Бесплатные пробные версии

Давайте будем реалистами: кто не любит бесплатные вещи? Фактически компании B2B, которые использовали бесплатные пробные версии, видели в среднем 66% конверсий среди пользователей. Когда вы помогаете своим клиентам с бесплатными пробными версиями или скидками, вы укрепляете новые отношения, полные доверия. Звучит как отличный способ расширить охват рынка!

Вы также можете предлагать пробные версии и скидки влиятельным лицам в социальных сетях и блоггерам, которые затем могут сказать хорошее слово о вашем бренде и продвигать его для вас.

Сегментация рынка: виды, критерии и этапы

Используйте несколько каналов

Ваша аудитория хочет, чтобы вы были вездесущими. Они хотят, чтобы вы были онлайн или офлайн повсеместно. Клиенты желают, чтобы вы постоянно пытались узнать их потребности и предпочтения.

Здесь на помощь приходит многоканальная или омниканальная стратегия. Стратегия омниканального маркетинга заключается в том, чтобы донести единое сообщение через разное количество каналов. Это гарантирует, что вы не только расширите свой рынок, путешествуя между новыми каналами, но и убедитесь, что все они связаны друг с другом.

Результаты омниканального маркетинга

Что ж, отдачи достаточно, чтобы вас сразу заинтересовать: компании, использующие 3 или более каналов (например, информационные бюллетени по электронной почте, блоги и социальные сети), имеют на 90% более высокий уровень удержания, чем работа с одним каналом.

Все, что делает омниканальный маркетинг – это объединяет ваших существующих клиентов, одновременно привлекая новых.

Добавьте больше визуальных эффектов

Если вы увлекаетесь чтением, то, скорее всего, вам быстро надоедят огромные простые тексты. Но когда то же самое сочетается с графикой, гифками, видео и т. д., внезапно становится намного интереснее.

Вот почему вам нужно добавить больше визуальных элементов в свои маркетинговые решения.

Независимо от размера вашего бизнеса, визуальный маркетинг — это путь вперед, и люди с этим согласны. И мы считаем, что вы должны максимально использовать это, чтобы расширить свой охват на рынке!

Часто задаваемые вопросы об охвате рынка

Для этого есть формула:

Е = М х С; где

  • Е — емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);
  • М — количество реализуемого товара в год (ед.);
  • С — стоимость товара (руб)

Что показывает доля рынка?

Доля рынка — это часть общего рынка, которая принадлежит одной компании, категории товаров или продукту. Доля рынка является одним из ключевых показателей конкурентоспособности.

Как измерить долю рынка?

Формула вычисления доли рынка проста. Доля рынка компании равна отношению показателей объема продаж к общему объему продажи товаров той же категории на рынке. При этом доля рынка может определяться как в натуральных показателях (то есть в единицах продукции), так и в денежном выражении.

Понятие дифференцированного маркетинга

О чем речь? Дифференцированный маркетинг подразумевает разделение целевой аудитории на сегменты для формирования разных предложений. Такой подход помогает завоевать новый рынок, так как с самого начала у продукта будет высокий спрос.

На что обратить внимание? Для дифференцированного маркетинга характерно применение инструментов BigData, проведение исследований и персонализированные каналы взаимодействия.

Стратегия дифференцированного маркетинга заключается в разделении целевой аудитории на сегменты и в формировании для каждого своей методики продвижения товара. Такой принцип позволяет компаниям оптимизировать свое позиционирование и охватывать большую часть заинтересованных клиентов благодаря созданию специальных предложений.

Дифференциация аудитории нужна, прежде всего, для вывода бизнеса на новые рынки сбыта. При этом изучаются нужды целевых потребителей. Компания тем самым добивается роста своей популярности и распространения влияния на весь рынок. Следование данной стратегии помогает предпринимателям обеспечить наилучшие результаты уже в начале реализации продукции.

Перевод статьи

Рассмотрим для примера Samsung. Изначально компания производила и продавала исключительно бытовую технику. Со временем бренд зарекомендовал себя с положительной стороны, изучил реальные потребности рынка и приступил к освоению новых сегментов, расширяя целевую аудиторию.

Маркетинг, не предполагающий разделение потребителей на сегменты, ориентируется прежде всего на товары массового производства для самого широкого потребления (туалетная бумага, продукты питания, зубная паста и т. д.). При этом используются стандартные методы продвижения.

Дифференциация аудитории нацелена на удовлетворение потребностей целевых клиентов и на реализацию коммерческих интересов компании.

Преимущества дифференциации:

  • Повышение лояльности клиентов
  • Увеличение объема продаж
  • Разнообразие продуктов
  • Адаптация к изменениям рынка

Недостатки дифференциации:

  • Высокие затраты на маркетинг
  • Риск узкой специализации
  • Конфликты внутри компании

Виды дифференцированного маркетинга

Данная стратегия реализуется преимущественно в двух направлениях:

Вертикальная дифференциация:

Производство продуктов для разных сегментов в одной категории.

Горизонтальная дифференциация:

Производство продуктов для разных категорий потребителей.

Шаги разработки стратегии:

  1. Изучение сегментов и их потребностей
  2. Анализ конкурентов
  3. Оценка ресурсов и возможностей компании
  4. Разработка маркетингового плана

Этапы дифференцированного маркетинга

Сужение круга целевых рынков

Определение демографических характеристик аудитории. Сегментация по возрасту, полу и т. д.

Изучение потребностей рынка

Выявление потребностей клиентов для разработки продукции.

Потребности определяются, например, по результатам опросов, проводимых среди целевой аудитории. Респонденты отвечают, какая именно продукция решает их наболевшие проблемы. Также можно провести аналитическое исследование, в ходе которого выяснить типичные привычки покупателей. Благодаря этому выявляются категории товаров и услуг, пользующихся наибольшим спросом.

### Создание специальных предложений под каждый сегмент

Выявленные потребности потенциальных покупателей позволят сформировать для каждого сегмента уникальное предложение. Например, выяснили, что представители одной из категорий предпочитают использовать исключительно органические моющие средства. Соответственно, этим потребителям необходимо предлагать именно продукцию с натуральным составом.

### Определение рекламных точек

Здесь следует выбрать наиболее эффективные маркетинговые инструменты по всем рыночным сегментам. Допустим, потребители одной из категорий активно пользуются соцсетями. Поэтому целесообразно именно там размещать рекламу.

Выбор подходящих рекламных точек также позволит разрабатывать эффективные маркетинговые материалы для продвижения продукции.

### Распространение рекламных материалов

Как уже говорилось, размещать рекламу нужно лишь на тех площадках, которые активно посещаются представителями целевой аудитории. В частности продвигать продукцию можно, используя рекламные инструменты социальных сетей, схемы контент-маркетинга для блогов, возможности видеохостингов и сервисов подкастов.

Таким образом, до потенциального покупателя доносится важная информация о товарах и услугах.

## Инструменты дифференцированного маркетинга

Стратегия реализуется с использованием целого ряда инструментов, помогающих компаниям эффективнее дифференцировать рынок и индивидуально работать с каждым выделенным сегментом. Далее рассмотрим распространенные средства, применяемые сегодня на практике.

Все представленные инструменты предназначены для решения общих задач: удовлетворение потребностей конкретных разных сегментов целевой аудитории, повышение конкурентоспособности бизнеса, оптимизация затрат маркетинга.

Так, актуальные нужды потребителей внутри какой-то категории выясняются по результатам маркетинговых исследований. Затем на основе этого разрабатываются предложения, точно соответствующие выявленным потребностям. Эффективная сегментация рынка и прогнозирование будущих тенденций выполняются с применением современных аналитических технологий и больших данных.

![](https://dasreda.ru/media/wp-content/uploads/2023/10/4-4.jpg)

Это дает возможность компаниям опережать конкурентов. Наконец, персонализированный маркетинг способствует налаживанию стабильного и долгосрочного взаимодействия с потребителями. В результате со стороны аудитории повышается лояльность к бренду, повышаются объемы продаж.

Выбор инструментов и внедрение стратегии

Выбирать инструменты реализации стратегии и впоследствии их внедрять нужно с учетом множества факторов (специфика отрасли, параметры целевых сегментов, имеющиеся ресурсы, конкретные цели бизнеса). Поэтому многие компании доверяют эту работу специалистам.

Рассматриваемая стратегия будет эффективна прежде всего в крупном бизнесе. Наиболее известные сегодня компании добились лидерства в своих отраслях очень давно. Эти бренды на слуху, они постоянно упоминаются по многим рекламным каналам. Соответственно, потребители чаще всего обращаются именно к данным торговым маркам, как только впервые возникает потребность в определенных товарах и услугах.

Примеры успешной стратегии дифференцирования

В настоящее время стратегию дифференцирования успешно внедряет практически каждый производитель мобильных устройств. В зависимости от конкретного сегмента целевой аудитории формируется функционал гаджета, разрабатывается дизайн, определяется стоимость конечного продукта.

Аналогично действуют и провайдеры сотовой связи. Потребителям предлагаются тарифы на любой вкус и кошелек, дается возможность самостоятельно компоновать набор услуг и т. д.

Когда дифференцированный маркетинг не нужен

Некоторые компании сознательно отказываются от дифференцированного подхода. В целом можно выделить 3 веские причины такого решения.

  • Дифференцирование не применимо к брендам массового потребления, таким как туалетная бумага и средства гигиены.
  • Малым компаниям могут понадобиться крупные инвестиции как в производство, так и в продвижение продукции.
  • Развитие внутри одной ниши может быть более выгодным для малых компаний.

Часто задаваемые вопросы о дифференцированном маркетинге

Основная характеристика массового маркетинга — разработка единой кампании для всей целевой аудитории, каждый представитель которой получает одно и то же предложение. Стратегия направлена на максимально широкий охват.

Концентрированный маркетинг vs. дифференцированный

Концентрированный маркетинг ориентирован на узкую потребительскую группу, в то время как дифференцированный пытается учитывать разнообразие потребностей.

Возможность дифференцирования в B2C секторе

Дифференцирование может быть полезным и в потребительском секторе, если компания обладает широким ассортиментом товаров и услуг.

Дифференцированный маркетинг: стратегия успешного продвижения товара

Стратегия отлично себя показывает на этом рынке при условии, что потребители выбирают продукт на основе своих личных предпочтений.

Определение дифференцированного маркетинга

Дифференцированный маркетинг — это комплекс мер, направленных на формирование максимально целевых предложений. Высокая эффективность стратегии способствует лучшему удовлетворению потребностей аудитории и повышению конкурентоспособности бизнеса на рынке.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *