Дизайн маркетинг одержимость

Эффективные платформы для SMM-продвижения в B2B сфере

Для успешного продвижения бизнеса в сфере B2B (бизнес-партнерство), важно выбрать наиболее эффективные платформы для SMM-продвижения. SMM-стратегия, адаптированная для целевой аудитории и особенностей B2B-сектора, позволяет компаниям установить эффективную коммуникацию и укрепить свое лидерство в отрасли.

В настоящее время существует множество платформ для SMM-продвижения, но не все из них одинаково подходят для B2B-сферы. Правильный выбор платформы способствует увеличению репутации бренда, привлечению новых клиентов и развитию долгосрочных партнерских отношений. Пользовательская база, функциональность и алгоритмы работы различных платформ могут существенно отличаться, поэтому важно знать, какие из них наиболее соответствуют B2B-сектору.

Какие платформы SMM-продвижения лучше всего подходят для B2B сферы

Социальные медиа стали великолепным инструментом для рекламы и привлечения клиентов, и B2B сектор не исключение. Но какие именно платформы наиболее подходят для SMM-продвижения в B2B сфере?

LinkedIn является лидером в B2B-сегменте и активно используется профессионалами разных отраслей. LinkedIn обеспечивает возможность изучать профессиональные профили, активировать рекламу и контент-маркетинг, а также взаимодействовать с другими специалистами в своей сфере. Она является идеальным ресурсом для установления деловых контактов, поиска новых клиентов и продвижения бренда.

YouTube

Видеоконтент становится все популярнее, и YouTube является великолепной платформой для его размещения и продвижения. Видео-тур по вашему офису, обучающие видео или отзывы довольных клиентов — все это помогает создать доверие к вашей компании и привлечь новых клиентов. Youtube также предлагает возможность зарабатывать на контенте с помощью рекламы и партнерских программ.

Telegram предлагает возможность организации бизнес-коммуникаций, рассылки информации профессионалам. Однако у этой платформы ограниченные возможности для широкой аудитории.

В заключение, выбор подходящих платформ для SMM-продвижения в B2B-сфере зависит от вашей целевой аудитории, целей и типа контента, которым вы планируете делиться. LinkedIn является обязательной площадкой для B2B-продвижения, но не стоит ограничивать себя только этой платформой. Экспериментируйте с различными социальными медиа, чтобы найти комбинацию, которая будет наиболее эффективна для вашего бизнеса.

Таблица: Преимущества и недостатки платформ

Платформа	Преимущества	Недостатки
LinkedIn	Крупная профессиональная социальная сеть	Ограниченные возможности для широкой аудитории
YouTube	Возможность создания видеоконтента	Требует времени и ресурсов для создания качественного видео
Telegram	Возможность организации бизнес-коммуникаций	Ограниченные возможности для широкой аудитории

— Иван Иванов

Основные проблемы по теме Какие платформы smm-продвижения лучше всего подходят для b2b сферы

Ограниченность выбора платформы

В B2B сфере выбор платформы для SMM-продвижения ограничен, так как не все социальные сети или онлайн платформы эффективно работают для данного сегмента. Например, платформы, где преобладает аудитория потребителей, часто не подходят для привлечения клиентов из бизнес-среды. Это создает проблему в поиске наиболее подходящей платформы для достижения целей B2B продвижения.

Ограничение доступа к целевой аудитории
Низкая конверсия и высокая стоимость привлечения

Продвижение в B2B сфере через SMM требует значительных усилий и ресурсов, включая создание качественного контента, активное участие в сообществах и проведение таргетированных рекламных кампаний. Однако, из-за специфики B2B продаж и длительного цикла принятия решения, конверсия может быть низкой, а стоимость привлечения — высокой, что создает проблему оправданности вложенных средств и времени в SMM-продвижение в B2B сфере.

Какие платформы smm-продвижения лучше всего подходят для b2b сферы?

LinkedIn является одной из наиболее эффективных платформ для smm-продвижения в b2b сфере, так как она специализируется на деловом сообществе и предоставляет возможности для целевой аудитории с бизнес-ориентацией.

Каким образом можно использовать Twitter для smm-продвижения в b2b сфере?

Материал подготовлен командой smm-agentstvo.ru

Раздел находится в разработке, скоро релизнем <3

Маркетинговое агентство с экспертизой в аналитике, креативе и перфоманс маркетинге для брендов и услуг.

Исследуем рынок, конкурентов и ЦА, строим стратегию с цифрами и позиционированием для системы в продажах и росте для тех, у кого не лучшие времена для тех, кто упёрся в финансовый потолок

“Стратегия помогает увидеть путь и методы достижения финансовых целей клиента“

Креативная наружка

Приведет клиентов, а не просто охваты, когда нужно усилить digital, для больших охватов и узнаваемости, для сбора людей с улицы в воронку digital

“Наружка все еще работает, если подать ее креативно и поселить в головы людей идею. Мы как Кристофер Нолан вашего бизнеса, замутим такой кипиш, что вы получите зависть конкурентов, и это только Начало“

Настройка контекстной рекламы, таргета или SEO

Не как у всех, а с заявками и продажами

Алексей, руководитель отдела контекстной рекламы

Сделать сайт с упором на маркетинг

Делаем сайты с конверсией выше на 42%** “Сделаем сайт для конкретной задачи — тест гипотезы, заявки или зависть конкурентов. Сайт сначала собирается маркетологом, изучая рынок и джобсы клиентов, а только потом отдается в дизайн.”

Лена, менеджер проектов Astra

Сделать продажи на маркетплейсах

Astra Marketing — партнеры Ozon со средним оборотом каждого клиента от 3 млн руб., выступаем и рассказываем про маркетплейсы, в топ-10 агентств в России

С участием Wildberries

Возможно, вы уже пробовали работать с маркетплейсами и изучили весь канал Лео Шевченко про Wildberries, но продажи все равно низкие. Мы упоролись в алгоритмы маркетплейсов и сделали х10 для наших клиентов.

Результаты

Оля, менеджер маркетплейсов
Выросли с 1 до 10 млн оборота за полгода
Рост продаж в 6,2 раза за 8 месяцев

Работа с SMM и блогерами

Для нас SMM — это не просто картинки и постинг, а твердый инструмент для построения коммуникации бренда и аудитории, а также источник заявок.

Не каждый блогер честно заработал своих подписочников, мы прогоняем каждого через несколько сервисов и собрали таблицу из более чем 500 блогеров России с результатами и ценами.
Алиса, руководитель отдела SMM

Многогранный подход

Клики и заявки — всего лишь часть маркетинга. Если вы хотите увеличить продажи в 2 или 3 раза, нужно разобрать все элементы маркетинга. Например:

Конверсию сайта и продажников
LTV
Ассортиментную матрицу
Глубину чека и частоту покупок
Средний чек
Возвраты и отток
Бренд
Себестоимость и другие показатели

Мы поможем вам оценить, какие показатели проще и быстрее улучшить.

Преимущества работы с нами

Покупаем платные консультации у самых крутых маркетологов и много общаемся с Яндексом
Обучаемся на конференциях и выступаем экспертами в центре МойБизнес
Фанаты подхода Jobs-to-be-done в описании аудитории, вместо портретов
Создали собственные сервисы для согласования ваших креативов

Дополнительные услуги

Не берем конкурентов в нишеи подписываем NDA по вашим цифрам для текстов, идей и вдохновения
Мы маркетинговое агентство. Используем тебя в нашей работе. Как этим удивить людей. Кратко и забавно.

Выдаем доступ к своей CRM

Чтобы вы могли видеть процессы и задачи, которые сейчас в работе в рамках спринта. Системно приводим заявки, несмотря на кризисы и ретроградные Меркурии.

Наша команда

Менеджер проектов, маркетолог
Специалист по контекстной рекламе
Специалист по маркетплейсам

С нами работали бренды, такие как Wildberries и Ozon. Мы горды нашей работой и результатами, которые достигли для наших клиентов.

Contact Us

Свяжитесь с нами и узнайте, как мы можем помочь вам увеличить продажи и развитие вашего бизнеса.

Развитие в e-commerce и популярный автомобильный бренд

Работал в таргетинге с более чем 20 нишами, забивал три гола в финале кожаный мяч. Эксперт в performance-маркетинге с 2013 года, семейный человек.

7 лет опыта в Google Ads и Яндексе. Помнит легендарный Директ для гусей. Закончила строительный университет и осознала, что жизнь слишком коротка, чтобы жить в рамках.

Продавал веб-сайты и IT-продукты, теперь создает их. Более 7 лет работает с контекстной рекламой на зарубежных рынках.

Клиенты

Нажмите на логотип, чтобы прочитать кейс:

Дорабатывали сайт и вели контекст для бухгалтеров аутсорса в Сочи и Хабаровске. Стоимость заявки составила 1281 руб.
Продвигали сайт, социальные сети, блогеров и маркетинг по Дальневосточному федеральному округу для бренда электроники.
Получали заявки из контекста по 274 рубля для известного фитнес-клуба.
Запуск нового сайта с новым стилем, контекстная реклама с ценой заявки в 617 рублей.
От 70 до 100 заявок из Instagram на покупку Камазов по цене 347 рублей за заявку.
Развитие бренда японской косметики на Дальнем Востоке через блогеров, маркетплейсы и наружку.
Запуск бренда гигиенических товаров в России с присутствием в крупных московских сетях.
Получение более 100 заявок по цене 315 рублей для Центра доктора Бубновского.
Привлечение более 800 лидов в месяц из контекста на слуховые аппараты, вывод сайта в топ-5 в 14 городах.
Увеличение числа заявок с 10 до 62 в месяц на продажу SaaS сервиса в сфере ЖКХ.

Связь

Желаете обсудить что-то конкретное? Свяжитесь с нами по контактным данным ниже:

Адрес: ул. Джамбула 80/1, офис 308, Хабаровск.

Укажите номер, на котором есть Whatsapp или Telegram.

Социальные платформы играют значительную роль в нашей повседневной жизни и стали важным инструментом для продвижения бизнеса, в том числе в области SMM. В данной статье мы рассмотрим пять популярных социальных платформ, которые помогут вам добиться успеха в продвижении вашего бренда.

YouTube

YouTube занимает третье место в рейтинге популярных социальных платформ с более чем 2.3 миллиардами активных пользователей. Это видеохостинг, который позволяет создавать и делиться видеоконтентом с аудиторией, что способствует увеличению числа подписчиков и узнаваемости вашего бренда.

Пятая популярная социальная платформа для SMM продвижения: LinkedIn

Пятое место в нашем рейтинге занимает LinkedIn. Эта социальная платформа является идеальным инструментом для продвижения вашего бренда в профессиональной среде. LinkedIn помогает вам наладить контакты с профессионалами своей отрасли, привлечь внимание потенциальных клиентов и работников, а также делиться полезной информацией о вашей компании и достижениях.

Топ-5 популярных социальных платформ для SMM продвижения

Социальные медиа платформы являются одним из наиболее эффективных инструментов для продвижения бизнеса в современном цифровом мире. Они позволяют предприятиям достигнуть своей аудитории в масштабах, недоступных ранее, и привлечь новых клиентов. В данной статье мы рассмотрим пять популярных социальных платформ, которые отлично подходят для SMM продвижения.

LinkedIn — это профессиональная социальная платформа, которая ориентирована на деловые связи, поиск работы и развитие профессиональных навыков. Она позволяет пользователям создавать профили компаний и личные профили, присоединяться к группам, общаться с другими специалистами и делиться профессиональной информацией. LinkedIn подходит для тех, кто хочет привлечь внимание в определенной профессиональной сфере и установить деловые контакты.

Таблица популярных социальных платформ

№	Социальная платформа	Количество пользователей
3	YouTube	2 млрд
4	WhatsApp	2 млрд

Основные проблемы по теме Топ-5 популярных социальных платформ для SMM продвижения

Алгоритмические изменения

Cоциальные платформы для SMM продвижения постоянно вносят изменения в свои алгоритмы, что создает проблемы для маркетологов. Необходимо постоянно обновлять знания и адаптироваться к новым требованиям платформы, чтобы получить максимальную органическую видимость.

Конкуренция

Социальные платформы для SMM продвижения насчитывают миллионы аккаунтов, что приводит к сильной конкуренции. Привлечение внимания аудитории становится все сложнее, и необходимо разрабатывать стратегии продвижения, чтобы выделиться среди конкурентов.

Ограничения платформы

Каждая социальная платформа имеет свои ограничения, например, в количестве символов, размере загружаемых файлов и т.д. Это ограничивает возможности в создании контента и требует постоянного приспособления к правилам платформы.

Какие социальные платформы наиболее популярны для SMM продвижения?

YouTube является домом для видеоконтента и предоставляет возможности создания каналов, подписчиков, комментариев и широкой аудитории для продвижения бренда через видео.

Первый авторский курс Алексея Раменского и ведущего коммуникационного агентства для digital-компаний

Вопросы, на которые ответит этот курс

Сегменты агентств digital-рынка и принципы его работы. Откуда на рынке клиенты и деньги
Сегменты агентств digital- и смежных рынков: дизайн-студии, веб-продакшны, full digital service и стратегические агентства, креативные и SMM-агентства, SEO-компании, performance marketing, системные и веб-интеграторы
Откуда берутся клиенты и деньги на рынке digital-коммуникаций

Чему вы научитесь?

Разработка стратегии развития рекламного агентства

Разбор устройства рынка

Используйте знание рынка для разработки своего пути развития, учитывая реалии рынка.

Конкурентный анализ

Оцените деятельность конкурентов.

Позиционирование и коммуникационная стратегия

Big idea или деньги

Решите, что важнее — концепция или доход.

Создание убедительной легенды

Разработайте сильный бренд и название.

Позиционирование

Оцените мотивацию, конкуренцию, портфолио, клиентов и другие аспекты.

Коммуникационные модели

Выберите подход к коммуникации: навязчивый, дружелюбный, строгий или академичный.

Участие предпринимателя в PR

Участвуйте в построении PR и имиджа компании.

Где нанять PR-менеджера

Решите, нанимать специалиста или заниматься PR самостоятельно.

Продажи и привлечение клиентов

Механики принятия решений клиентами

Изучите, как принимаются решения о сотрудничестве с агентством.

Влияние PR на продажи

Понимайте, как репутация влияет на привлечение новых клиентов.

Точки контакта и каналы продаж

Обработка обращений

Улучшайте обработку обращений для повышения эффективности продаж.

Апселлинг и проактивность

Используйте техники апселлинга и проактивные подходы для увеличения объема продаж.

Эти стратегии и методы помогут вам развивать свое рекламное агентство и привлекать новых клиентов.

От событий клиента (акции, продукты/сервисы, события)

Пресловутое одно окно
Стабильно увеличивать поток заявок и знать, откуда они приходят и почему
Развивать отношения с клиентами с помощью апселлинга и мониторинга их ожиданий и потребностей

Кейсы и релизы проектов

Описание и продвижение кейсов
Подача работ на конкурсы
Сервисы-портфолио
Генерация и выявление инфоповодов

Как и зачем описывать отраслевые кейсы, выкладывать и продвигать работы

Нужно ли подаваться на конкурсы и как в них побеждать

Фейковые проекты: что это такое, как и зачем, критерии фейковости, участие в фестивалях

Сценарий релиза проектов

Кейсы на отраслевых площадках

Генерация и выявление инфоповодов

Сценарий релиза инфоповодов

О балансе между фестивальными и обычными проектами

Участие заказчиков в PR кейсов

Инвентарь и бюджет: медиаплан

Можно ли обходиться без PR и рекламы
Маркетинговый бюджет и медиапланирование
Сколько разумно тратить на активности
Внутренние и внешние расходы
Маркетинг и PR без бюджета

Боты в коммуникации: кейсы

Системы аналитики Мониторинг

YouScan
IQBuzz
JagaJam
Медиалогия

Выходить из сложных коммуникационных ситуаций

Инвентарь и бюджет: конкурсы, фестивали, награды

Red Apple (ex-ММФР)
Распределять бюджет на фестивальный год, отбирать лучшие проекты на подачу
Получать награды, занимать места в рейтингах и правильно об этом рассказывать
Составить план собственного участия в отраслевых мероприятиях

Инвентарь и бюджет: мероприятия

Ведение календаря мероприятий
Выбор темы доклада

Немного о публичных выступлениях, работе с залом, харизме и эмоциях

— Секции и модерация

— Стенды и BTL

— Механики привлечения аудитории

— Составлять график мероприятий для проведения активностей и повышения квалификации

— Проводить запоминающиеся выступления, которые заряжают энергией

— Написать структуру доклада на 15 минут

— Записать видео своего спича на свободную тему (до 5 минут)

Инвентарь и бюджет: рейтинги, СМИ, собственные проекты. Визуальное промо. Поисковый маркетинг и присутствие. Ассоциации

— Корпоративные мероприятия: бизнес-завтраки, вечеринки, дни открытых дверей, образовательные курсы для сотрудников и клиентов

— Креатив и видео

— Собственные проекты: сайты, ивенты, продукты для отрасли

— Собственный блог — кому, о чем и зачем писать

— Поисковый маркетинг и присутствие

PR на иностранные рынки. Подходы. Кейсы

— Задачи, подходы и риски

— Успешные кейсы российских студий и агентств

— Напишите список референсов (они же стереотипы, заблуждения, бред) как предпосылку для создания международного проекта

Визуальные форматы

Единственное маркетинговое агентство для digital-продакшнов и агентств

Однажды мы придумали сделать первое в России агентство для агентств, где использовали экспертизы, набранные за годы построения Тэглайном российского рынка digital-маркетинга и веб-разработки. Основные услуги оказывает лично Алексей Раменский, а также ключевые специалисты редакции с многолетним профильным опытом.

Наш фокус при работе с digital-агентствами и продакшнами: разработка стратегии, построение маркетинговых коммуникаций, создание позиционирования, описаний компании и других долгосрочных текстов для разных аудиторий, PR- и бизнес-сопровождение ребрендингов, слияний, поглощений, разделений, географической экспансии и других трансформаций, вывод на рынок новых продуктов и сервисов, помощь в решении сложных и публичных конфликтов, постановка системы создания инфоповодов и регулярного обновления информационных каналов, быстрое повышение узнаваемости и награждаемости, построение системы отношений с клиентами и апселлинга, оптимизация маркетингового бюджета, подбор мероприятий для участия в качестве докладчиков, рекламодателей или слушателей, подбор программ обучения, сверхоперативный консалтинг с SLA до 24/7 и сроком реагирования до 30 минут при соответствующем объеме контракта.

Смысл наших работ в том, чтобы компания, которая увлечена своими основными занятиями (продакшном, креативом, работой с клиентами, построением эффективного операционного управления), не отставала от роста рынка из-за своего невнимания к маркетингу, PR, HR и инструментам развития. У 95% наших клиентов рост значительно опережает рыночный.

Достижения agency2agency

Большинство текстов описаний и стартовых страниц Топ-20 российских продакшнов и агентств разработано в agency2agency

## Курс по анализу медиа и маркетинга в России

Курс учитывает 12-летний опыт редакции и экспертный опыт Тэглайна по анализу того, какие действия (или бездействия) студий и агентств приводили к взлетам и падениям в рейтингах, известности, продажах, конкурсах и других средах, влияющих на успех компаний.

## Успехи наших клиентов

Большинство заметных активностей ведущих российских агентств и продакшнов придумано или реализовано agency2agency. Можно легко угадать, какие агентства являются нашими клиентами, просто оценив уровень их известности.

## Наши кейсы

### Агентства и продакшн

- Адаптивный дизайн — локализация термина и международных наработок в этой сфере и создание тренда в России.
- Галс Софт — поглощение.
- Mediasoft — выделение; AGIMA.mobile — PR- и организационное сопровождение сделок с Mediasoft.
- Клуб партнеров AGIMA — позиционирование, тексты.
- Сибирикс / Спайк — концепция, позиционирование, тексты, мероприятие, PR-поддержка.
- Альянс AIC-QSOFT — PR-сопровождение инфоповода, тексты, консультации.

### Общие услуги

- Консультации, аудит и вычитка сайта.
- Восстановление системы регулярного создания и публикации кейсов.
- Слоган Первое ecommerce-агентство.

### Программы и реклама

- Партнерская программа — PR-поддержка партнерской программы, тексты.
- Запуск корпоративного сайта.
- Рекламные кампании.

## Мнения о курсе

- Наиболее полный и актуальный каталог медиа, СМИ, пабликов, ФБ-страниц, каналов, блогов, форумов, рейтингов, наград / премий / фестивалей.
- Шаблон плана маркетинговых активностей.
- Сценарий / алгоритм подготовки кейса, медийного релиза проекта агентства / продакшна и советы по апселлингу.
- Каталог российских и мировых премий, наград, конкурсов, фестивалей.

## Наши мероприятия

Не надо тратить время на поиск, в нашем каталоге все события уже собраны в одном месте с актуальной информацией. 
Составьте свой список мероприятий, добавьте их в план маркетинговых активностей и награда, о которой раньше вы только мечтали, станет на шаг ближе.

### Два варианта прохождения

#### Обучение проходит в формате:
- пошаговых интернет-семинаров с индивидуальным разбором домашних работ
- домашнего задания на основе пройденного материала
- комментирования и одобрения домашнего задания преподавателем
- получения доступа к следующему модулю

#### Что вам понадобится:
- только компьютер, интернет, наушники, желание учиться и 3–5 часов времени в неделю

#### Обучение и проверка домашних заданий осуществляются преподавателями Тэглайна и agency2agency

### Часто задаваемые вопросы

1. Могу ли я проходить курс без домашних заданий?
   - К сожалению, нет. Доступ к последующим урокам предоставляется после успешной сдачи домашних заданий.

2. Сможет ли человек не из digital выполнять домашние задания?

   - Да, этот курс подходит для большинства агентств смежных областей и интернет-проектов.

### Онлайн группа

Это закрытая группа, где преподаватели курса и администраторы Skillbox анонсируют новые модули, напоминают сдавать домашние задания и решают технические сложности.

Студенты могут загружать в группу свои работы, чтобы получить обратную связь от преподавателей и других участников.

### Офлайн-активности

Курс предусматривает офлайн-встречи с Алексеем и приглашенными лекторами, где можно получить консультации и разобрать кейсы.

### Запись на курсы

Представители компаний и лидеры онлайн-бизнеса уже записались на курсы Тэглайн / Skillbox.

Рассказываю, как избежать ошибок в контент-маркетинге, чтобы превратить его в стабильный инструмент продвижения и прогрева клиентов.

Привет! Меня зовут Паша Молянов, я руковожу агентством контент-маркетинга Сделаем.

Наверняка вы тоже видели заброшенные корпоративные блоги или соцсети: компания начинает заниматься контентом, ее хватает на несколько месяцев, а потом каюк — и последняя публикация в блоге датирована еще прошлым годом.

А сколько еще блогов мы так и не увидели, потому что в компании закопались в ненужные процессы — и так и не довели их до результата?

В этой статье хочу рассказать, почему большие ожидания от контент-маркетинга не оправдываются — и как избежать ошибок, которые убивают потенциально эффективный инструмент продвижения.

Причина 1. Окопались в оргмоментах

Первым делом заниматься регламентами, редполитикой, Tone of Voice, тщательным анализом целевой аудитории и созданием детальной контент-стратегии — это прямой путь к тому, чтобы так никогда и не запустить контент-маркетинг. Зато появится целая пачка документов, которые будут пылиться где-нибудь на корпоративном Гугл-диске.

Главная задача на старте — это быстро протестировать гипотезу, чтобы быстро получить хоть какие-то результаты, и уже потом масштабироваться по-серьезному.

Просто сформулируйте задумку, подберите под нее 1-2 простых инструмента, разбейте все это на задачи и начните делать.

Например, контент-маркетинговая гипотеза для сервиса аналитики продаж может звучать так: Наши клиенты — это отделы продаж, которые работают без опоры на цифры. Они хотят продавать больше, но не знают, как. Мы можем предложить им наш инструмент в качестве решения проблемы. Давайте напишем несколько статей на VC: поделимся нашими лучшими кейсами, покажем, как увеличивать конверсию в продажу с помощью разных показателей, подсветим типичные ошибки в продажах без опоры на цифры

И сразу все становится намного проще и быстрее. Ведь чтобы написать 5-10 статей на VC, не нужны Tone of Voice, редполитика и другие регламенты. Просто нанимаем толкового редактора, соединяем его с экспертами, даем им пару месяцев — и смотрим, какой будет реакция аудитории на эти статьи.

Гипотеза сработала — здорово, тогда можно на основе полученного опыта разработать контент-стратегию, провести большое исследование ЦА, начинать строить систему контент-маркетинг.

Не сработает — ну, и ладно, ведь мы не потратили на это кучу денег и времени, и у нас нет нескольких трудоустроенных сотрудников, с которыми теперь нужно что-то делать.

Причина 2. Слишком масштабный подход

Контент-маркетинг уже давно плотно ассоциируется с Тинькофф—Журналом. Ребята сделали отличный проект, были одними из первых в России, кто стал настолько масштабно и качественно продвигаться с помощью контента.

Поэтому сформировалось мнение: если и делать контент-маркетинг, то как у Тинькофф. Обязательно нужны большой красивый блог со множеством рубрик, присутствие во всех соцсетях, спецпроекты, калькуляторы. Короче говоря, нужно не иначе как полноценное медиа.

Дальше есть два сценария ↓

Причина 1: Высокие затраты

Посчитали экономику, волосы дыбом, сворачиваемся. У меня нет доступа к бюджетам Тинькофф—Журнала, но рискну предположить, что он не меньше 5 млн рублей в месяц. И когда видишь такую сумму, то сразу возникают правильные вопросы:

А сколько лидов мы с этого получим?
Сколько нужно будет работать в убыток?
Нет ли более надежного варианта инвестиций?
Где вообще взять деньги?

В результате, большинство компаний сразу отказываются от идеи делать контент-маркетинг. Это относительно хороший сценарий, по сравнению со вторым.

Причина 2: Недостаточная подготовка

Изи бризи лемон сквизи. Это сценарий, когда решение принимается на энтузиазме: ТЖ — круто, нам надо так же. Валера, запускай процессы!. Валера запускает, и компания начинает получать регулярные пендели со всех сторон.

Оказывается, на Тильде такой же блог не сделаешь, о чем писать непонятно, где брать фактуру тоже непонятно, еще редакторы ломят по 5-10 тысяч за статью — а нам таких статей нужно ну хотя бы 50 в месяц. Но Валера ведь уже начал! Поэтому продолжаем работать в надежде, что контент быстренько окупится.

Скорее всего, быстренько он не окупится. Потому что клиенты вряд ли побегут вставать в очередь за нашим продуктом только из-за того, что мы запустили медиа. В итоге, убийца ТЖ сам помирает. От сладкой идеи продвигаться через контент-маркетинг, в итоге, остаются только расходы.

Контент-маркетинг — это не обязательно что-то аля Тинькофф—Журнал, Дело Модульбанка, Жиза Эвотора или Лайфхакер. Есть и менее масштабные, но все еще эффективные подходы, которые доступны любому бизнесу.

Например, мы в Сделаем ведем Телеграм-каналы, сделали пару лид-магнитов и пишем 3-5 статей в месяц в наши блоги на сайте и на VC. Еще у нас работает автоматическая цепочка писем и иногда по настроению проводим вебинары. Этого достаточно, чтобы генерировать по 150 лидов в месяц и дополнительно продавать курсов на 5 млн рублей в год.

Студия разработки Purrweb пишет 2-4 статьи в месяц на VC и выпускает кейсы — это еще меньше, чем у нас. Про результаты не знаю, но студия существует уже несколько лет, видимо, всё у них хорошо.

И таких примеров масса. Они не такие впечатляющие, как Тинькофф—Журнал, не побеждают в конкурсах, но зато они сравнительно недорогие и тоже приводят клиентов.

Причина 3: Подход не как у всех

Некоторым подход пиши кейсы, показывай продукт, делись экспертизой по своей теме кажется чересчур банальным — и они начинают выдумывать что-то уникальное. Им кажется, что проверенные схемы есть где угодно, но только не в контент-маркетинге. В контент-маркетинге, якобы, нужен исключительно креатив с переподвыподвертом.

Так, я однажды видел в одном из копирайтерских чатов идею для продвижения юриста через контент. Суть идеи была в том, что он будет писать о политике, хлестко критиковать решения власти — это через органику приведет ему аудиторию, которая будет схожа с ним по взглядам и видеть в этом юристе своего чувака. И когда будет запрос, пойдут именно к нему, а не к какому-нибудь другому заурядному юристу.

Translated text in Markdown format:

Причина 1: Высокие затраты

А сколько лидов мы с этого получим?
Сколько нужно будет работать в убыток?
Нет ли более надежного варианта инвестиций?
Где вообще взять деньги?

Причина 2: Недостаточная подготовка

Причина 3: Подход не как у всех

Новые идеи контент-маркетинга: почему они не работают

И таких идей разной степени креативности появляется масса.

Один подход

Одни пишут статьи обо всех аспектах бизнеса в блог компании, которая внедряет CRM — а что, мы же работаем на предпринимателей, поэтому давайте приводить предпринимателей буквально отовсюду, и как-нибудь они купят у нас внедрение.

Другой подход

Другие выпускают заметки об истории развития интернета в соцсетях провайдера связи — а что, мы же не можем просто писать о наших тарифах, об этом все пишут, надо выделяться.

Третий подход

Третьи записывают подкасты про других людей, четвертые постят мемы.

Проблема всех этих креативных подходов в том, что они обычно очень далеко от продукта. Посты про историю интернета будут лайкать, на паблик будут подписываться — но пойдут ли эти подписчики за интернетом именно к нам? Вряд ли.

Так же и с блогами обо всем: окей, мы привели предпринимателя на статью о ведении бухгалтерии. Как это связано с внедрением CRM-системы, которое мы продаем? Чем это лучше, чем писать, собственно, про внедрение CRM-систем и проблемы, которые таким образом решаются?

Логично начинать контент-маркетинг с низа воронки. Практически у любого продукта уже есть аудитория со сформированной потребностью, которая близка к покупке. Если написать для нее серию продуктовых статей, статей через боли и кейсов, то можно сразу получить отдачу в виде лидов и продаж. А уже когда выжжем всю эту аудиторию, можно идти выше по воронке с различными креативными заходами.

Причина 4. Экономия на исполнителях

Как представляет себе написание статьи человек, который этим никогда не занимался: открываешь Гугл-док, достаешь все свои навыки по сложению слов в предложения и пишешь. Тыжкопирайтер, за часик справишься.

Как выглядит написание качественных статей на самом деле: разбираешься в теме по открытым источникам, готовишь вопросы для эксперта, проводишь с ним 1-2 часовых интервью, продумываешь структуру, логику и аргументацию, пишешь текст, подбираешь визуал, продумываешь CTA, согласуешь получившийся материал.

Это большая работа, которая не может стоить дешево. Конечно, можно пойти на биржу копирайтинга и разместить заказ со стоимостью хоть 200 рублей, и на него будут отклики. Поставь 1 000 рублей, и откликов будет несколько десятков. Но и результат в 99% случаев будет соответствующим: нечитаемая статья с фактурой из первой страницы выдачи Гугла.

Вот примерный уровень шедевров, на которые можно рассчитывать за небольшие деньги. Это, кстати, мой текст из времен работы на биржах копирайтинга =)

Единственный шанс получать нормальное качество за маленькие деньги — это…

Причина 5. Нет экспертизы

Контент-маркетинг: почему важны эксперты и дистрибуция

Помимо авторов и редакторов, для ведения контент-маркетинга нужны эксперты. Раз речь о продвижении компании, то экспертами должны быть специалисты этой компании — им придется помогать с темами для статей, делиться кейсами, рассказывать о методологии работы.

Это очень недооцененная часть контент-маркетинга. Кажется, что нужно нанять нормальных редакторов — и дело в шляпе. А сотрудникам надо будет всего лишь выделять на интервью часик в неделю, никаких трудностей.

При самом благоприятном раскладе, когда статья идет как по маслу, это никак не меньше 4 часов работы. Скорее всего, 6-8 часов — то есть, полноценный рабочий день.

При этом, нагрузку по основной работе сотрудникам никто не отменял — и статьи переходят в область неоплачиваемой переработки, от которой никто не в восторге. Мягко говоря.

В итоге, редактор может неделями ждать созвона с экспертом. Потом неделями ждать, когда он докинет нужные материалы. Потом неделями ждать согласования. А в максимально неприятном варианте эксперты еще и работают над контентом с негативом: мало того, что припахали непонятно к чему, так еще и редактор задает какие-то банальные вопросы и пишет как-то не так.

Такое производство контента долго не живет: страдает регулярность, страдает качество, редакторы уходят, сотрудники недовольны. Об этом нужно позаботиться заранее: найти сотрудников, у которых есть экспертиза и желание публиковаться, и, самое главное, снизить им нагрузку по основным задачам, чтобы хватало времени на статьи.

Причина 6. Нет дистрибуции

Контент-маркетинг — это не только статьи и посты, но также таргет, посевы, партнерские размещения, SEO и другие активности, которые дают контенту охваты. К сожалению, об этом тоже часто забывают, а потом сворачивают лавочку, потому что нет результатов. Хотя результатам неоткуда взяться, ведь конверсии начинаются с охватов.

Есть убеждение, что хороший контент продвигает себя сам. Отчасти, это так: можно публиковаться в СМИ, выпускать тиктоки, делать видео на Ютуб — везде за трафик платить не надо.

Статьи на VC — это как раз пример контент-маркетинга без затрат на дистрибуцию. Пишешь классную статью, которая нравится аудитории, и получаешь свои охваты.

Но если компания хочет писать статьи в блог и конвертировать читателей в покупателей, нужно вложиться в SEO.

Если хочет прогревать подписчиков экспертным контентом в Телеграм-канале или сообществе в ВК, нужно закупать рекламу. Мы, например, на свои каналы потратили в 2023 году 755 000 ₽.

методов продвижения Телеграм-каналов

Telegram Ads
РСЯ
Папки
ВКонтакте
Взаимопиар
VC
Прямые закупки

Мы протестировали для наших каналов про контент-маркетинг Telegram Ads, РСЯ, папки, ВКонтакте, взаимопиар, VC и прямые закупки — рассказываю, какие результаты дали все эти каналы. Будет полезно тем, кто в рамках своего контент-маркетинга качает Телеграм-каналы. Особенно в маркетинговых и бизнесовых тематиках.

Использование инструментов продвижения

Если вы планируете использовать различные инструменты для продвижения своего контента в сети, помните, что необходимо уделить внимание также продвижению этого контента.

Финансовые вложения

Как только вы выбрали подходящие инструменты для продвижения вашего контента, не забудьте заложить достаточное количество денег на продвижение. Без должного финансирования ваши усилия могут оказаться напрасными.

Специалист по трафику

Также важно иметь специалиста, который будет заниматься трафиком на ваш контент. Это позволит правильно организовать продвижение и выявить оптимальные пути достижения вашей аудитории.

Не забывайте о значимости подготовки и использования подобных инструментов для успешного продвижения вашего контента в интернете.