Эффективные способы и полезные советы

Чтобы эффективно привлекать клиентов в социальных сетях, необходимо использовать таргетированную рекламу. Она позволяет демонстрировать ваше объявление только целевой аудитории, что значительно повышает вероятность привлечения потенциальных клиентов. Таргетированная реклама поддерживается на всех крупных платформах, таких как Facebook, Instagram, ВКонтакте, и дает возможность выбора целевых параметров аудитории, таких как возраст, пол, интересы и местоположение.

Выводы

Социальные сети стали неотъемлемой частью жизни многих людей, и использование их для продвижения бизнеса становится все более популярным. Для успешной работы в SMM необходимо разработать стратегию, учитывающую интересы вашей целевой аудитории, проводить активности в соцсетях, использовать интеграции с инфлюенсерами, запускать таргетированную рекламу. Все это поможет привлечь внимание потенциальных клиентов, увеличить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

Не забывайте, что успешный SMM требует времени и ресурсов, но в результате может принести значительные выгоды для вашего бизнеса.

Способы привлечения пользователей на сайт в 2022 году

Такие объявления показываются пользователям с учетом их поведения, места проживания, интересов и данных в профилей в соцсетях. Этим она отличается от поисковой, которая в первую очередь ориентируется на поисковые запросы.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Выбрать пользователей для таргетинга — то есть нацеливания — можно по полу, возрасту, месту жительства и учебы, их интересам, группам в подписках, составу друзей и даже музыкальным предпочтениям.

Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях:

  • Обращение к ЦА с высокой точностью
  • Возможность таргетироваться на подписчиков конкурентов
  • Удобство просмотра предложений в социальных сетях

Недостатки таргетированной рекламы в соцсетях:

  • Холодный трафик
  • Пользователи предпочитают оставаться в соцсетях

Реклама в Telegram Ads

Сослаться на сайт из такого объявления пока не получится: вы можете вести пользователей либо на канал, либо на пост в канале, либо в чат-бот. Но ничто не мешает вам сделать ссылку на сайт в посте или настроить в боте автоворонку с переходами на нужные страницы, которая даст увеличение трафика.

Преимущества рекламы в Telegram Ads:

  • Большой и недорогой охват
  • Возможность таргетироваться по различным параметрам
  • Подходит для любого типа бизнеса: b2c, b2b

Особенности рекламы в Telegram Ads через eLama:

  • Минимальный бюджет от 1500 €
  • Оплата по частям
  • Удобный способ запуска рекламной кампании

Как найти клиентов здесь и сейчас?

Молодые компании часто обладают ограниченным бюджетом и желают быстрее окупить стартовые вложения, чтобы получить возможность дальнейшего развития. В этом случае мы рекомендуем подумать над тем, как продвинуть сайт в Яндекс Директ и получить места на первой странице в ближайшие дни и по доступной цене.

Сочетание методов для поиска клиентов

Сочетание двух методов поможет начать получать прибыль с первых дней и вместе с тем начать активную работу по завоеванию позиций в выдаче.

Остались вопросы? Позвоните нам.

Обучающие курсы

Самый неочевидный способ поиска клиентов. В чем его суть. Вы должны пойти в обучение вместе со своей целевой аудиторией. Смотрите рекламу, находите подходящие курсы и идете по всем этапам. Бесплатный вебинар, чаты, иногда их достаточно, чтобы зацепить клиента. Но самый лучший вариант — это прододжить именно платное обучение, там как раз и собираются самые адекватные и платежеспособные клиенты. В моей практике было 2 таких случая.

Какие есть плюсы в этом способе поиска клиентов. И курс изучите и клиентов найдете. Расценивайте покупку курса, как вложения в рекламу.

Ручной поиск целевого клиента

Это своеобразная охота на покупателя ― найти клиента, изучить его и предложить свои услуги или товары. Проще всего охотиться на покупателей в соцсетях, потому что там легко найти потенциальную целевую аудиторию и изучить ее. Заходите в тематические паблики и группы, связанные с вашей сферой бизнеса, кликайте на профили участников и изучайте их потребности. Некоторые могут заявлять о них в открытую, например, оставить пост: Как же хочется на море. Это целевой клиент для туристического агентства. Ваше сообщение с предложением услуг по факту будет являться холодным, потому что клиент ничего не знает про вас. Но при этом потенциальный покупатель не будет воспринимать его как спам, ведь вы точечно предлагаете ему решение актуальной проблемы.

Ручной поиск целевого клиента целесообразен при высокобюджетных сделках, в противном случае вы потратите на него больше ресурсов, чем получите прибыли от клиента.

Сайты отзовики

Очень старый способ, но до сих пор рабочий. Регистрируемся на таких сайтах. Запolyasem свой профиль и собираем отзывы от своих клиентов. Такие страницы хорошо индексируются, будет дополнительная точка касания с вашей целевой аудиторией. На некоторых сайтах нельзя просто создать профиль, а нужно, чтобы кто-то сделал о вас отзыв и страница создастся автоматически. Потом эту ссылку уже будете использовать для сбора новых отзывов. Такое есть на Отзовик Ру, например.

Аутрич — холодные целевые коммуникации

Холодные рассылки или обзвоны раздражают людей. Заработать это тоже не особо помогает: конверсия в спаме обычно минимальная и клиентов почти не приносит.

Может, и выйдет заработать, если найти огромную базу в сотни тысяч человек, но это будет разовая продажа — люди будут жаловаться на письма, и аккаунт в сервисах рассылок заблокируют. Придется делать спам через ботов, а это снижает прибыль. Не советовал пользоваться чистым спамом: это неэффективно.

Привлечение клиентов через холодную коммуникацию

Хотя холодная коммуникация может показаться навязчивой, она может быть целевой и персонализированной. Одним из способов привлечения клиентов через холодную коммуникацию является изучение целевой аудитории в социальных сетях и написание специально для нее сообщения или писем.

Например, можно идти на конференции и знакомиться там с потенциальными клиентами, а затем связываться с ними через социальные сети, напоминая о встрече и предлагая дальнейшее сотрудничество. Такой подход может привести к высокой конверсии, особенно при работе с клиентами, заключающими крупные сделки.

Дружба с клиентом

Более долгосрочным методом привлечения клиентов является установление отношений с ними в социальных сетях. Это не просто изучение потребностей клиента, а нахождение общих интересов, общение, ставление лайков и комментариев на его странице. После установления виртуальной дружбы можно предложить свои услуги или товары. Такой подход эффективен, так как клиент видит вас как знакомого, а не как незнакомца.

Работа с аудиторией на сайтах-купонаторах

Еще одним способом привлечения клиентов может быть работа с аудиторией на сайтах-купонаторах. Приобретая купоны на различные услуги или товары, пользователи могут получить значительные скидки и таким образом экономить деньги. Сайты-купонаторы, такие как Биглион, 100купон, Frendi, Купон.ru, предоставляют возможность как покупателям, так и продавцам.


Клиенты

На первый взгляд этот вариант не очень привлекателен, так как продавать услуги и товары приходится по низкой цене. Но, учитывая популярность купонаторов, компании, которые размещаются себя на них, получаются солидные прибыли за счет более быстрого оборота. При хорошем сервисе, привлеченные клиенты рекомендуют компанию родственникам и друзьям, которые часто приходят уже без купона.

Продвижение сайта в поиске как ключевой фактор маркетинга

Позиции в ТОП-10 в поисковике дают массу преимуществ любому бренду:

Единственным недостатком остается потребность в долгосрочной и планомерной работе над ресурсом. Ведь Яндекс весьма щепетильно относится к качеству предоставляемой информации и поведенческим факторам. А соперничать за место в ТОП-10 вам приходится не только с другими компаниями, но и с сайтами-статейниками, многие из которых создаются фанатами своего дела и тандемами копирайтеров и веб-мастеров.

Заказать SEO-продвижение сайта на WordPress

Заказать SEO-продвижение сайта на Bitrix

Привлечение клиентуры в Instagram

Финансовая модель окупаемости от

Прозрачно покажем на сколько вы сможете с сайта

Стоимость и сроки продвижения

Сколько стоит продвинуть сайт в Яндексе? – вопрос, на который невозможно дать однозначный ответ. Вам придется оплачивать услуги ряда специалистов:

Перед тем как продвигать сайт в Яндексе, стоит знать и о том, что гарантия результата в краткий срок – миф. Предсказать сроки выхода компании на лидирующие страницы сложно, при этом не каждый запрос способен сформировать высокий приток трафика. Поэтому трудиться над оптимизацией приходится постоянно и планомерно, чтобы обеспечить попадание в выдачу по сотням фраз и слов.

Привлечение новых клиентов по e-mail

Рассылка по e-mail — один из старейших и проверенных временем способов. Сегодня рассылка осуществляется только на ящики людей, предварительно согласившихся на получение рекламы. Владельцы молодого бизнеса могут купить клиентскую базу. В дальнейшем она формируется из людей, которые заходят на сайт или делают заказы хотя бы раз.

Чтобы читатель не потерял интерес и не счел ее слишком навязчивой, нужно разместить в письме интересный и полезный материал, а в конце приложить ссылку на свой ресурс. Делать рассылку слишком часто нельзя, чтобы она не надоела адресатам. Оптимальный временном интервал между письмами — 7-9 дней. Оповещайте своих клиентов только о значимых новостях и специальных предложениях.

Дизайн писем разрабатывается помощью автоматических рассылочных сервисов. Они же помогают быстро разослать большое количество писем. Знания html-верстки не нужны.

Получите разбор вашего сайта

Расскажем как увеличить с сайта уже на месяц работ

Покажем где вы теряете лиды и составим пошаговый план работ

Заполните форму, чтобы получить пошаговый план

Как найти клиентов бесплатно

Перечислим несколько бесплатных каналов для привлечения клиентов:

Сарафанный маркетинг

Дает возможность получать новых клиентов, пришедших по рекомендации. Чтобы этот канал привлечения потребителей заработал, необходимо качественно выполнять свою работу, ваш продукт должен вызывать у покупателя доверие. Также необходимо получать от клиентов обратную связь и прислушиваться к ней, вовремя обрабатывать негатив и заботиться о репутации компании.

Крауд-маркетинг

Имеет смысл просить клиентов оставлять отзывы о сотрудничестве с вашей компанией на своей личной странице. Таким образом можно заинтересовать новую лояльную аудиторию и получить охват. В идеале следует использовать бонусную программу за отзыв, это поможет привлечь повторные обращения.

Фриланс-биржи (FL.ru, Kwork, Freelance.ru и другие)

Кроме того, источниками новых клиентов могут служить: агрегаторы вакансий, к примеру, hh.ru, доски объявлений, такие как Авито, тематические группы в социальных сетях и мессенджерах. Приток заказчиков может дать добавление организации в справочники, например, в 2ГИС, сотрудничество с другими компаниями, работающими в смежном бизнесе, а также использование специальных сайтов-агрегаторов выгодных предложений, к примеру, Биглиона.

При поиске клиентов офлайн эффективна раздача флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов с ограниченным временем действия в местах с большим потоком людей. Такой совет, где найти клиентов, подходит компаниям, которые реализуют товары или услуги широкого потребления. На листовках или флаерах обязательно указывайте адрес вашего магазина, а также контактные данные со схемой проезда.

Частые ошибки при поиске клиентов

В завершение материала разберем наиболее распространенные ошибки, которые допускают компании при поиске новых клиентов.

Также следует заметить, что перед выбором источника привлечения клиентов необходимо оценить спрос, изучить свою целевую аудиторию, спрогнозировать бюджет и произвести расчет рентабельности. Серьезной помехой, не позволяющей добиться желаемых результатов в деле привлечения покупателей, является отсутствие стратегии. После оценки ситуации на рынке следует проанализировать конкурентов, сильные и слабые стороны вашей компании, и, исходя из этого, подобрать несколько подходящих для поиска клиентов инструментов.

Баннеры помогают привлекать клиентов, продвигать новые продукты и расширять охват аудитории.

Яндекс Директ и Google Ads позволяют запустить баннеры на сайтах и в приложениях, входящих в Рекламную сеть Яндекса и Контекстно-медийную сеть, в которые входят сотни тысяч проверенных сайтов и приложений.

Баннеры на сайте Gismeteo, который входит в РСЯ

Баннеры могут быть анимированными, интерактивными и персонализированными, поэтому с ними можно и нужно экспериментировать.

Против баннерной рекламы работают «баннерная слепота» (это когда глаз замыливается от обилия изображений и пользователь не замечает баннер) и «синдром толстого пальца» (случайные клики). Но даже при этом на нее, по оценке Zenith, приходится около трети всех затрат на глобальном рекламном рынке.

Так вы сможете общаться с широкой аудиторией потенциальных клиентов и партнеров. И получите плюс к узнаваемости и доверию, а также обратную связь, которая может оказаться полезной.

Сайты и соцсети партнеров

Коллаборации с другими брендами с размещением на их сайтах и публичных страницах — это возможность расширить свою аудиторию за счет чужой, чем-то похожей на вашу.

Можно, например, выпустить серию постеров вместе с модной типографией, привлечь художника или дизайн-бюро для создания красивого мерча, устроить благотворительный проект с каким-нибудь фондом.

Совместный проект Ekonika и Ксении Чилингаровой — журналистки, эко-активистки и инфлюенсера

Здесь все зависит от специфики и возможностей бизнеса, а также интересов и ценностей аудитории.

Плюсы коллаборации — возможность создать что-то по-настоящему интересное и виральное, шанс расширить охват и большой плюс к репутации для адвокатов партнерского бренда.

Минусы — потенциальная трудоемкость и отсутствие прогнозируемого результата. Кроме того, этот вариант подходит не любому бизнесу.

Клиенты партнеры

Способ подходит для тех у кого уже есть хотя бы один клиент. Вы можете привлекать новых клиентов, через текущих или же с кем ранее работали. Рассылаете сообщение по клиентской базе с предложением рекомендовать вас их партнерам или знакомым за бонусы, скидку или месяц технического обслуживания. Здесь все условия будут индвидуальные.

Яркий пример одного нашего клиента. Спикер, журналист, занимается обучением самопрезентации и публичных выступлений. Имеет множество контактов и знакомств. Сейчас работаем над его сайтом, причем создаем с нуля, а в качестве ответных действий нас рекомендуют и мы получаем теплых лидов.

Как искать клиентов через СМИ

Также эффективны рекламные аудиосообщения на радио, которые содержат название компании и ее контактные данные, что позволит потенциальному клиенту легко запомнить их.

Сотрудничество с блогерами

Этот способ по принципу схож с двумя способами привлечения, описанными выше:

Владелец продвигаемой компании или магазина онлайн платит известной личности за пиар на его странице в ЖЖ или, к примеру, LiveInternet. Заинтересованные читатели переходят по ссылкам на нужный сайт и репостят сообщения блогера на свои страницы.

Для эффективного привлечения через блоги необходимо, чтобы были выполнены важные условия. Тема блога совпадает с тематикой товаров или услуг продвигаемой компании. Заказчик предоставляет блогеру образцы своих товаров для тестирования и формирования положительного мнения у читателей.

Торговые площадки и сервисы сравнения цен позволяют размещать на них товары (как Яндекс Маркет) или услуги (как Zoon или Profi.ru).

Особый вид агрегатора — маркетплейс, который не просто собирает предложения на одной площадке, но и позволяет делать покупки здесь же, без перехода на сайт (как Озон и Wildberries). С его помощью можно получить новые продажи — но не увеличить трафик на сайт.

Присутствие на агрегаторах принесет вам показы в выдаче по общим запросам и внимание большой лояльной аудитории сервисов.

Некоторые из них позволяют сделать покупку или заявку, не переходя на сайт продавца, — так что они вряд ли помогут поднять трафик, зато дадут новых клиентов и лиды.

Справочники и каталоги

Google Мой Бизнес, Яндекс Бизнес, а также географические и отраслевые справочники позволяют разместить контактные данные и краткую информацию о компании.

Такие визитки вряд ли станут значимым источником трафика на сайт. Но они хорошо индексируются и ранжируются, поэтому позволяют улучшить рейтинг компании в результатах локального поиска. Кроме того, они полезны в качестве обратных ссылок, позитивно влияющих на репутацию сайта.

В несколько раз больше заявок с сайта с прежним бюджетом

На первой странице выдачи всего 10 мест, а желающих попасть на них – как минимум несколько сотен. Поэтому продвинуть сайт в Яндексе – задача не из легких. И решать ее нужно комплексно, применяя целый ряд методов:

Довольно популярным методом остается и покупка ссылок. Но составляя стратегию того, как продвигать сайт в поиске Яндекса, следует иметь в виду, что система ведет активную борьбу с этим методом. Поэтому рассчитывать можно только на трастовые площадки – каталоги, карты и местные ресурсы вашего города, а злоупотребление этим методом может повлечь санкции системы и наложение фильтров.

Готовимся к визиту потенциальных покупателей

Мало пользы в том, что люди будут просто переходить на ваш сайт — они должны задерживаться на нем и совершать целевые действия. Чтобы помочь трафику конвертироваться в продажи, подписки и так далее:

Площадки, с которых пользователи переходят на ваш сайт, называются каналами или источниками трафика. Работать с ними можно по-разному. Одни методы дают почти мгновенный и хорошо прогнозируемый результат, но работают только пока вы используете их. Вторые требуют долгой и последовательной работы и не сразу показывают измеримый эффект, но приносят плоды в долгосрочной перспективе.

Чем выше конкуренция в тематике и чем более активно пользуется интернетом ваш целевой пользователь, тем важнее использовать разные каналы, а под «быстрые» способы увеличения трафика подводить надежный фундамент с помощью «медленных».

Видео для привлечения клиента

Площадкой для такого продвижения служит популярный видеохостинг YouTube. Основой привлечения клиентов служит создание интересного уникального видеоконтента. Одновременно с набором подписчиков на YouTube можно заработать благодаря рекламе. Чем больше подписчиков будет на канале, тем больше заработок.

Еще один вариант повышения интереса у клиентов — промо в видео знаменитых блогеров, которые набрали большую аудиторию. Данные метод не позволяет заработать и часто является весьма затратным, но он и самый простой. Единственное, что нужно сделать — это договориться с видеоблогером и оплатить услуги.

Поиск клиентов в Telegram

Вступаем в чаты и канал по бизнес тематикам. Постим свои объявы (сначала читаем правила группы), общаемся с участниками, зводим знакомства и ненавязчиво рассказываем, чем занимаемся и предлагаем свои услуги. Вот некоторый список чатов, где я лично находил клиентов:

Подпишись на Telegram канал "Goncharoff.pro сайты"

Рассказываю про сайты, продажи, работу с клиентами. Очень много авторского контента, лайфхаков и новых фич!

Перейти в канал

Публикации в СМИ, блоге

Если успех вашего бизнеса напрямую зависит от экспертности (бизнес-тренер, юрист, педагог), то привлечь клиентов можно с помощью экспертных статей в медиа и собственного блога на сайте. Публикации своих материалов в СМИ повышает узнаваемость эксперта и компании. А блог поможет получать органический трафик — переходы на сайт из поисковой выдачи Яндекса и Гугла. Узнаваемость вместе с экспертностью — основные критерии, которые нужны компании и частному специалисту для привлечения клиентов.

Поиск клиентов через Twitter

Размещение коротких сообщений с важной информацией или новостью. Успех зависит от эффектности и актуальности информации. Чем она интереснее, тем больше фолловеров получит профиль вашей компании.

Как искать клиентов бесплатно

197110, Россия, Санкт-Петербург, а/я 144, ООО «Юми»+7 (812) 309-68-23

Сайт компании для поиска новых клиентов

Собственный ресурс сегодня необходим каждой компании, независимо от того, как она осуществляет продажи — в интернете или реальном офисе. Сайт представляет собой виртуальный аналог офиса или магазина, и без него пользователи не могут ознакомиться с вашим предложением. Но после создания сайта необходимо заняться его продвижением, в противном случае о нем никто не узнает.

Выкладывая сайт в интернет, нужно позаботиться о его оптимизации. Это продвижение ресурса путем подбора актуального семантического ядра и детальной проработки юзабилити сайта. Работа с семантическим ядром представляет собой подбор ключевых запросов, которые пользователи сети вводят в строку поисковика для поиска информации. Это отдельные слова, фразы, словоформы, аббревиатуры и т.д. С ключевыми запросами создается уникальный контент — статьи, описания товаров и услуг, заголовки.

После публикации материал индексируется системами Google и Яндекс. Поисковые программы сканируют информацию и сохраняются в базу данных. После того, как пользователь вводит в систему запрос, который есть в текстах продвигаемого сайта, программа предлагает его в одной из строк поисковика. Чем выше оценивает система ресурс, тем выше его позиция. Идеальный вариант для привлечения клиентов — попадание в ТОП.

Повысить доверие поисковых систем и каждого клиента помогает создание полезного материала. Это должны быть не только рекламные объявления и описания услуг. Хорошо разместить на своих страницах полезные советы, обзоры товаров. Это сделает сайт информативным и интересным широкому кругу читателей.

Второй критерий доверия поисковых машин — удобство сайта. Учитывается структура ресурса: легкость перемещения по страницам, простота поиска информации. Чем клиенту удобнее получать на сайте информацию, тем дольше он на нем задерживается.

Стратегия роста вашего сайта от

Оффлайн мероприятия

Личной мной проверенный способ поиска клиентов.

Находите в своем гоороде или ближайших городах различные бизнес мероприятия. Нетворкинги, бизнес завтраки, семинары, форумы и т.д. Они бывают, как платные, так и бесплатные. Моя рекомендация сначала походить на бесплатные и прочувствовать эту атмосферу. Даже на этом уровне можно находить себе клиентов, заводить новые знакомства.

Распечатайте себе визитки, сделайте QR код со ссылкой на страницу вашего сайта с контактами, подготовьтесь к таким мероприятиям.

Я на самом деле не любитель пуличных выступлений. Есть страх оффлайн публичности. Видимо синдром самозванца сидит во мне крепко, но рабоатю над этим постоянно. Но способ действенный, например, после моего недавнего выступления на форуме ко мне пришло 15 горячих лидов. Здесь рассказал более подробно со скринами переписок. С тремя мы уже работаем.

По началу ходите на бесплатные мероприятия, но моя рекомендация — это платные, так как тут отсеивается незаинтересованная аудитория и зеваки. И чем дороже участие, тем качественнее целевая аудитория.

Сайты услуг

Регистрируйтесь на всех сайтах, которые предлагают услуги специалистов. Заполните свой профиль, подробно распишите свои услуги с ценами, пройдите верификацию. Для этого у вас могут запросить скан паспорта. Ненужно этого бояться, наоборот это будет играть вам в плюс, когда клиенты будут видеть, что вы проверенный исполнитель.

Какие сайты можно использовать:

Партнерские программы

Можно предлагать вознаграждение другим людям за приведенного покупателя, устраивать акции «приведи друга» — и платить за совершенную сделку, поэтому бюджет на старте не нужен. Мы в агентстве так продаем курсы: сделали промокоды на скидку, раздали их людям. Когда применяет этот код, я вижу, чей он, и плачу партнеру вознаграждение.

В B2B распространять промокоды лучше среди людей, у которых есть постоянный доступ к вашим потенциальным клиентам, — нет смысла просто раздавать всем подряд. Нужно договариваться с аналогичным бизнесом, искать смежных специалистов.

Например, у меня агентство по контенту — я могу пойти в агентство дизайна или к фрилансерам, потому что они общаются с нашими возможными клиентами. Или обратиться к крупному бизнесу нашего сегмента — они могут отправлять к нам покупателей, которые для них слишком маленькие.

Мы точно работаем с фрилансерами и агентствами поменьше. Скажем, приходит ко мне лид и говорит, что ему нужна одна статья за 5000 ₽. Мне это делать невыгодно, только бухгалтерия на сделке больше сожрет. А фрилансер сделает и потом переведет мне 500 ₽ за рекомендацию.

Как сделать процесс с рекомендациями прозрачным, я не разобрался, все строится на доверии. У меня в CRM в карточке лида написано, откуда пришел человек. Если сделка прошла и мы получили деньги, я пишу партнеру и спрашиваю, куда ему перевести вознаграждение.

Удобно делать партнерские программы с B2C. Например, кофейня проводит акцию «приведи друга»: если новый клиент регистрируется по вашему промокоду в программе лояльности, вы оба получаете скидку 50% на чашку рафа. Партнеров может быть сколько угодно, отслеживать такие акции можно практически в любой CRM.

Я советую формировать партнерские программы с выгодой для всех, чтобы новый клиент тоже получал бонус за использование рекомендации. Иначе начинаются неприятные разговоры: вот, ты мне сервис советуешь, потому что хочешь нажиться на мне. А если вы оба получаете скидку, то все справедливо.

Можно писать статьи о своем бизнесе, о том, как вы решаете проблемы и задачи потенциальной аудитории, и размещать их в медиа. Этот метод подходит для бизнеса, который работает на всю страну и завязан на экспертности, то есть клиенты покупают продукт не импульсивно, для них очень важно доверие.

Например, компания строит частные дома — можно написать статью о том, как выбрать и проконтролировать подрядчика, какие материалы в какой ситуации лучше использовать. Потенциальный клиент читает текст и думает: похоже, они профессионалы, можно поручить им ответственную задачу.

Будет лукавством сказать, что это бесплатный и простой метод, который подходит всем. Но если собственник любит писать и делает это интересно, стоит внедрить пиар в маркетинговую стратегию. Или нанять подрядчика-редактора, который будет помогать искать темы и формулировать мысли.

Сейчас получится найти человека, который напишет приличную статью меньше чем за 5000 ₽. В среднем — за 10 000 ₽. За 15 000 ₽ будет хороший автор, статьи которого медиа будут забирать с удовольствием.

Тяжелее использовать пиар, если вы локальный небольшой бизнес: кофейня на районе может разместить о себе пост в местном паблике, но вряд ли после этого у нее будет большой поток клиентов с высоким чеком. Проще подарить чашку кофе первым посетителям или организовать накопительную скидку. Другое дело — психолог, который принимает онлайн, или продажа .

Гарантий, что статья принесет лидов, нет. Но если сделать ее интересной и попасть в ожидания аудитории, можно рассчитывать на несколько потенциальных клиентов с материала. Плюс накопительный эффект: одну статью клиенты прочитают и пойдут дальше, а десять прочитают и привыкнут, что вы эксперт. Когда будут искать, у кого купить, вспомнят о вас.

«Интересная» или «полезная» статья — понятия довольно субъективные. Обычно читателям заходят материалы, в которых есть уникальное, полезная информация, которой редко делятся. Например, вы реализовали проект и рассказываете о подводных камнях, о которых не узнать в учебниках или в интернете.

Другой вариант — подать общеизвестную информацию лучше, чем остальные, удобнее и понятнее читателю. Для этого можно посмотреть первые пять — десять статей в поисковой выдаче, подумать, что там сделано плохо, чего не хватает. Обычно — релевантных примеров и грамотной визуальной подачи информации.

Писать стоит в медиа, которые читают ваши потенциальные клиенты. Необязательно даже медиа — это может быть сообщество в соцсетях, форум, чат в «Телеграме».

Можно попробовать сервис Pressfeed — в нем журналисты размещают запросы о поиске комментария в статье или на сам текст. Почитать запросы и посмотреть, кто их разместил, можно бесплатно. Ответить — за деньги.

Еще вариант — выбрать медиа и написать в редакцию. Только стоит сразу сформулировать, какую пользу вы принесете читателям: «Я основатель бизнеса, придумал вот такие темы, еще могу рассказать об этом. Думаю, что статья будет интересна читателям вот по такой причине. Вот тезисный план, вот почему я могу говорить об этом как эксперт». На такие сообщения редактор обычно отвечает, потому что интересно получить экспертный и бесплатный контент.

Постепенно люди поймут, что эксперт круто разбирается в своей теме. И медиа будут сами обращаться за комментариями, попросят написать колонку или дать интервью. Будут звать выступать на конференциях — для B2B это работает даже лучше, чем статьи.

Где искать корпоративных клиентов

Если вы работаете с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, стремитесь наладить контакт с компаниями и специалистами, которые могут стать вашими потенциальными клиентами. Для расширения круга клиентов будет полезно воспользоваться следующими источниками:

SEO (search engine optimization) — это меры, которые позволяют улучшить видимость сайта в выдаче поисковых систем и повысить его позиции по важным для бизнеса запросам.

59% пользователей не ходит дальше первой страницы поисковика и только 9% просматривают ее до конца (данные Backlinko). Без качественного SEO получить органический — нерекламный — трафик из поиска почти невозможно.

SEO-продвижение хорошо тем, что позволяет работать с заинтересованной аудиторией. Кроме того, оно не требует прямых расходов — нужно будет оплачивать только работу специалистов и оплату специальных сервисов. И дает долгосрочный стабильный эффект.

Но и минусы у него есть: результаты сложно спрогнозировать и они станут заметными через несколько месяцев после старта работ. Кроме того, SEO-оптимизация требует поддержания. Нужно писать новые тексты, расширять семантику, проводить регулярный аудит и получать качественные обратные ссылки.

Поисковые объявления

Поисковыми называют объявления, которые пользователи видят в зависимости от своих поисковых запросов в соответствии с интересами, демографическими характеристиками или поведением в интернете.

Платить можно за переходы и даже конверсии — то есть целевые действия. Стоимость определяется по модели аукциона: в момент загрузки страницы алгоритм рекламной системы анализирует все объявления, претендующие на размещение, и выбирает самый полезный вариант для пользователя — и выгодный для себя.

Лучший результат приносят поисковые кампании с глубокой проработкой структуры и семантики: когда для каждой товарной категории и продукта есть отдельное объявление и наборы ключевых фраз и минус-слов, а ссылка из объявления ведет на страницу категории или товара.

При этом показы рекламы идут, только пока вы платите. А в работе аукциона есть много нюансов, в которых новичку или неспециалисту важно разобраться, чтобы уменьшить риск слить рекламный бюджет.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *