Маркетинг для некоммерческих организаций
Как общество, мы постоянно засыпаны маркетинговыми сообщениями. Рекламные объявления повсюду, от рекламных щитов до наших каналов в социальных сетях. В то время как некоторые люди настраивают этот постоянный поток маркетинга, другие учатся ценить навык, который входит в создание эффективной маркетинговой кампании.
Для некоммерческих организаций маркетинг особенно важен. Эти организации полагаются на пожертвования, чтобы держать свои двери открытыми, и их программы работают. Чтобы заставить людей пожертвовать, им нужно общаться с ними на личном уровне и показать им, почему их дело стоит поддержать.
Есть ряд причин, по которым маркетинг так важен для некоммерческих организаций.
Повышение осведомленности о причине
Маркетинг может помочь повысить осведомленность о причине. Это особенно важно для небольших некоммерческих организаций, которые могут не иметь бюджета для рекламы в больших масштабах. Рассказывая слово в социальных сетях, из уст в уста или даже традиционных СМИ, больше людей узнают об организации и о том, что она делает.
Построение отношений с потенциальными донорами
Маркетинг может помочь создать эту связь, рассказывая истории тех, кому помогла некоммерческая организация. Эти истории гуманизируют организацию и облегчают потенциальным донорам увидеть, как будут использоваться их деньги.
Получение дохода
Маркетинг может помочь получить доход. Повышая осведомленность и строя отношения, некоммерческие организации могут привлечь больше доноров, что приводит к большему доходам. Этот доход может затем использоваться для финансирования жизненно важных программ и услуг.
Выделение в многолюдном поле
Хороший маркетинг может помочь некоммерческой организации выделиться в многолюдном поле. Есть тысячи некоммерческих организаций, борющихся за внимание и пожертвования. Чтобы выделиться, некоммерческие организации должны эффективно продавать себя. Это означает поиск творческих способов донести их послание и убедиться, что их брендинг силен.
Помощь в трудные времена
Маркетинг может помочь некоммерческой организации выделиться в многолюдном поле. Когда экономические условия жесткие, некоммерческие организации часто чувствуют щепотку в первую очередь. Пожертвования, как правило, снижаются в течение этого времени, но эффективный маркетинг может помочь компенсировать часть этого снижения. Продолжая продавать себя, некоммерческие организации могут сохранить свое имя перед потенциальными донорами, даже когда время тяжело.
В конечном счете, маркетинг необходим для некоммерческих организаций, потому что он помогает им достичь своих целей. Повышая осведомленность, строя отношения и получая доход, некоммерческие организации могут продолжать выполнять важную работу, которую они выполняют в наших сообществах.
Преимущества маркетинга для некоммерческих организаций
Термин маркетинг часто ассоциируется с предприятиями и коммерческими организациями. Коммерческие компании используют маркетинг для стимулирования продаж и увеличения своей клиентской базы. Но как насчет некоммерческих организаций? Имеет ли маркетинг место в некоммерческом секторе?
Ответ — громкий да! Маркетинг необходим для некоммерческих организаций по ряду причин.
Повышение осведомленности
Маркетинг может помочь повысить осведомленность о вашем деле. Существует много некоммерческих организаций, все они борются за внимание и пожертвования. Используя методы маркетинга, вы можете выделить свою некоммерческую организацию из толпы и заинтересовать людей в том, что вы делаете.
Привлечение новых доноров
Маркетинг может помочь вам охватить новых доноров. Хотя важно развивать отношения с существующими донорами, также необходимо привлекать новых, чтобы поддерживать вашу организацию. Маркетинг может помочь вам определить потенциальных новых доноров и нацелить свои усилия на привлечение их внимания.
Привлечение сторонников
Доноры хотят чувствовать, что они являются частью организации и вносят изменения. Маркетинг может помочь создать связь с вашими сторонниками и удерживать их вовлеченными в вашу работу.
Увеличение пожертвований
Хотя маркетинг не является панацеей для сбора средств, он может быть важной частью стратегии сбора средств. Используя методы маркетинга, вы можете создать более эффективную операцию по сбору средств и увеличить количество пожертвований.
В заключение, маркетинг необходим для некоммерческих организаций. Он поможет вам повысить осведомленность, привлечь новых доноров, привлечь сторонников и увеличить пожертвования. Если вы еще не используете маркетинг для поддержки своей некоммерческой организации, сейчас самое время начать!
Проблемы маркетинга для некоммерческих организаций
Не секрет, что маркетинг некоммерческих организаций может быть проблемой. Эти организации обычно работают по строгому бюджету и часто конкурируют с другими некоммерческими организациями за пожертвования. Они также могут не располагать теми же ресурсами, что и коммерческие компании, когда дело доходит до маркетинга.
Однако есть способы, которыми некоммерческие организации могут преодолеть эти проблемы и успешно продвигать себя. Одно из самых важных — иметь четкое и краткое сообщение. Оно должно сосредоточиться на том, что делает вашу некоммерческую организацию, как она помогает сообществу или заслуживает его поддержку. Также важно убедиться, что это сообщение донесено до правильной аудитории.
Маркетинговые инструменты для некоммерческих организаций
Еще один способ преодоления маркетинговых задач — использовать технологии. Существует ряд доступных или даже бесплатных маркетинговых инструментов, которые можно использовать для достижения широкой аудитории.
Социальные сети
Социальные сети — отличный способ связаться с потенциальными донорами и распространить информацию о некоммерческой работе.
Онлайн-платформы
Существует много платформ онлайн-маркетинга, которые можно использовать для нацеливания на конкретную аудиторию.
Продвижение через сообщество и события
Конечно, один из лучших способов продавать некоммерческую организацию — это из уст в уста. Это может быть сделано, привлекая сообщество и заставив людей говорить об организации. События, возможности волонтеров и другие мероприятия могут помочь создать шум и заинтересовать людей в том, что делает некоммерческая организация.
Разнообразные цели маркетинга для некоммерческих организаций
Некоммерческие организации всегда ищут способы более эффективно продавать себя. В конце концов, маркетинг — это все о том, чтобы рассказать о вашей организации и ее миссии. Но каковы цели маркетинга для некоммерческих организаций?
Цели маркетинга:
- Привлечение внимания
- Построение отношений
- Генерация потенциальных клиентов
- Преобразование лидов в доноров
- Сохранение доноров
С ясным сообщением, правильной аудиторией и некоторым творчеством эти организации могут добиться успеха.
Методы продвижения некоммерческих организаций
Использование содержания
Использование качественного контента в ваших маркетинговых кампаниях может привлечь внимание к вашей организации. Создание блогов, статей, видео и фотографий о вашей работе поможет привлечь аудиторию и повысить узнаваемость вашей некоммерческой организации.
Электронная рассылка
Электронная рассылка может быть эффективным способом связи с вашей аудиторией. Отправляйте регулярные обновления, новости и приглашения к мероприятиям, чтобы держать своих доноров информированными о вашей деятельности.
SEO и онлайн-реклама
Оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем (SEO) и запуск онлайн-рекламных кампаний может помочь увеличить трафик на вашем сайте и привлечь новых доноров. Используйте ключевые слова и таргетированную рекламу для достижения желаемых результатов.
Привлечение волонтеров
Вовлечение волонтеров в работу вашей организации не только поможет вам выполнить задачи более эффективно, но и будет отличным способом продвижения. Волонтеры могут стать посолами вашей миссии и повысить осведомленность об организации в своем окружении.
Партнерство с СМИ
СМИ могут стать сильным союзником в продвижении вашей некоммерческой организации. Установите партнерство с журналистами, блоггерами и другими медийными личностями для создания публикаций о вашей работе и миссии. Это поможет увеличить видимость вашей организации и привлечь новых сторонников.
Организация мероприятий
Проведение мероприятий, таких как конференции, семинары, ярмарки и выставки, может помочь привлечь внимание к вашей некоммерческой организации. Это отличная возможность для установления контактов, презентации вашей работы и привлечения новых доноров.
Надеюсь, эти стратегии и тактики помогут вашей некоммерческой организации привлечь больше внимания, доноров и сторонников. Удачи!
Не тратьте свое время на рассылку массовых электронных писем инвесторам! FasterCapital представит вас бизнес-ангелам и венчурным капиталистам с коэффициентом отклика 90%.
Важность рассказа истории
Одной из самых важных вещей для некоммерческих организаций является способность рассказывать свою историю. Доноры хотят знать, как именно будут использоваться их пожертвования и какое влияние они окажут. Рассказывать историю — отличный способ связаться с потенциальными донорами на эмоциональном уровне и вдохновить их на поддержку.
Другая важная тактика — сосредоточиться на построении отношений. Это особенно важно для некоммерческих организаций, которые зависят от пожертвований людей. Доноры должны чувствовать, что они являются частью чего-то большего, и что их вклад имеет значение. Построение отношений с донорами помогает создать это чувство сотрудничества и важности.
Используя эти тактики, некоммерческие организации могут эффективно продвигать свою деятельность и привлекать больше потенциальных доноров.
Инструменты маркетинга для некоммерческих организаций
Некоммерческие организации ищут способы продвижения своей деятельности, не нарушая бюджет. Существует несколько эффективных инструментов маркетинга, которые они могут использовать:
- Социальные сети: активное присутствие в социальных сетях поможет организации установить контакт с аудиторией и информировать о своей деятельности.
- Электронная почта: рассылка новостей и событий через электронную почту позволяет оставаться на связи со сторонниками.
- Печатные материалы: распространение брошюр и листовок на мероприятиях или в общественных местах — эффективный способ привлечь внимание к деятельности организации.
Используя комбинацию этих инструментов, некоммерческие организации могут эффективно донести свое сообщение до широкой аудитории.
Бюджет маркетинга для некоммерческих организаций
Понимание своего маркетингового бюджета — ключевой момент для некоммерческих организаций. Это поможет эффективно распределить ограниченные ресурсы. При создании бюджета важно иметь в виду:
- Целевая аудитория: понимание, кого вы хотите привлечь своими маркетинговыми усилиями, поможет определить наиболее эффективные каналы продвижения.
- Инструменты маркетинга: выбор правильных инструментов, таких как социальные сети, электронная почта и печатные материалы, влияет на расходы организации.
- Результаты и оценка эффективности: важно отслеживать результаты маркетинговых кампаний и анализировать их эффективность для внесения корректировок.
Также важно подумать о том, какие виды маркетинговой деятельности будут наиболее эффективными в достижении вашей целевой аудитории. В маркетинге не существует единого решения для маркетинга, поэтому важно адаптировать ваш подход к вашим конкретным целям. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда? Ездить на веб-сайте трафик? Генерировать лиды? Преобразовать клиентов? В зависимости от ваших целей, различные маркетинговые мероприятия будут более эффективными, чем другие.
После того, как у вас есть четкое понимание своей целевой аудитории и какие виды маркетинговых мероприятий будут наиболее эффективными, вы можете начать создавать бюджет. При разработке вашего бюджета важно учитывать как фиксированные, так и переменные затраты. Фиксированные затраты — это те, которые остаются прежними, независимо от того, сколько вы производите или продаете, например, арендная плата или зарплата. Переменные затраты, с другой стороны, колеблются в зависимости от производства или объема продаж, таких как стоимость сырья.
После того, как вы разработали свой маркетинговый микс, вам необходимо создать подробный план того, как вы будете выполнять каждую тактику. Этот план должен включать информацию, такую как бюджет для каждого действия, график для исполнения, и кто будет нести ответственность за каждую задачу. Наличие подробного плана поможет обеспечить успешность ваших маркетинговых усилий и что вы останетесь в рамках бюджета.
Если вы работаете с ограниченным бюджетом, есть несколько способов расширить свои ресурсы. Один из вариантов — сосредоточиться на недорогих или беззатратных мероприятиях, таких как маркетинг в социальных сетях или контент-маркетинг. Другой вариант — обменять товары или услуги с другими предприятиями в обмен на маркетинг. Наконец, рассмотрите возможность работы с волонтерами или стажерами, чтобы помочь в некоторых из повторяющихся работ, связанных с маркетинговыми инициативами.
Независимо от того, с каким размером бюджета вы работаете, важно четкое понимание того, как вы будете использовать эти средства для достижения ваших организационных целей. Потратив время на разработку хорошо продуманной маркетинговой стратегии, вы можете гарантировать, что ваша некоммерческая организация сможет оказать длительное влияние.
Ищите возможности роста на новых рынках? FasterCapital помогает вам развивать свой стартап и выходить на новые рынки с помощью помощи специальной команды экспертов при покрытии 50% затрат!
Будущее маркетинга для некоммерческих организаций
Рост цифровых медиа создал новые возможности для некоммерческих организаций, чтобы охватить свою аудиторию. В то же время, это также сделало маркетинг более сложным и сложным. Поскольку мы смотрим в будущее, есть пять ключевых тенденций, которые будут определять будущее маркетинга для некоммерческих организаций.
Продолжение роста социальных сетей.
Важность маркетинга для некоммерческих организаций
Социальные сети будут по-прежнему оставаться мощным инструментом связи для некоммерческих организаций. Это обеспечивает способ достичь и взаимодействовать с сторонниками, строить отношения и рассказать свою историю неотразимым образом. Поскольку использование социальных сетей продолжает расти, некоммерческие организации должны быть стратегическими в том, как они используют эти платформы для достижения своих целей.
Рост мобильного
Все больше и больше людей используют смартфоны и планшеты для доступа к Интернету. Эта тенденция будет продолжаться, что означает, что некоммерческие организации должны убедиться, что их веб-сайты и коммуникации оптимизированы для мобильных устройств. Кроме того, мобильные приложения могут быть отличным способом привлечь сторонников и облегчить им действия от вашего имени.
Рост контент-маркетинга
По мере того, как конкуренция за внимание в Интернете увеличивается, некоммерческие организации должны сосредоточиться на создании качественного контента, который является актуальным и интересным для их аудитории. Это может включать в себя сообщения в блоге, инфографику, видео или другие виды контента, которые рассказывают вашу историю убедительным образом и заставляют людей действовать.
Важность данных
Благодаря распространению цифровых каналов, в настоящее время существует множество данных, доступных некоммерческим организациям о их аудитории и о том, как они взаимодействуют со своими сообщениями. Эти данные могут быть использованы для информирования о маркетинговых решениях и помощи некоммерческим организациям адаптировать свои сообщения для конкретных групп людей. Тем не менее, важно использовать данные ответственно и не позволять им заменить человеческие соединения.
Необходимость адаптивности
С быстрыми темпами изменений в цифровом мире некоммерческие организации должны быть адаптивными, чтобы оставаться актуальными. Это означает быть открытым для пробовать новые вещи и экспериментировать с различной маркетинговой тактикой. Это также означает быть готовым быстро изменить курс, если что-то не работает, как планировалось.
Будущее маркетинга для некоммерческих организаций является захватывающим и полным возможностей. Оставаясь впереди этих тенденций, некоммерческие организации могут позиционировать себя для успеха в предстоящие годы.
Повысьте уровень продаж и коэффициент конверсии. Команда продаж FasterCapital работает с вами над разработкой вашей стратегии продаж и улучшает ваши показатели продаж.
Таблица: Последствия пандемии для НКО
| Последствия пандемии для НКО | Процент респондентов |
|---|---|
| Ухудшение ситуации с доходами | 53% |
| Уменьшение числа пожертвований | 28% |
| Увеличение источников возмещения расходов | 2% |
Влияние экономических санкций и снижение финансирования
После 24 февраля 2022 года НКО вновь ощутили снижение числа частных и корпоративных пожертвований. Экономические санкции, уход зарубежных компаний и фондов, а также другие факторы привели к ухудшению финансирования и увеличению конкуренции за государственные гранты.
Социальное предпринимательство как способ повышения финансовой устойчивости
Руководителям НКО стоит рассмотреть социальное предпринимательство как один из способов обеспечения финансовой устойчивости. Законодательство позволяет некоммерческим организациям заниматься деятельностью, приносящей доход. Это может стать эффективным дополнительным источником финансирования и уменьшить зависимость от грантов и пожертвований.
Заключение
Финансовая устойчивость является ключевым фактором для успешной деятельности некоммерческих организаций. В условиях ухудшения финансирования и растущей конкуренции за гранты, НКО должны искать новые подходы к обеспечению своей устойчивости, включая развитие социального предпринимательства. Необходимо осознать, что коммерческая деятельность не противоречит миссии НКО и может стать дополнительным источником доходов.
Но коммерческая деятельность — это в первую очередь диверсификация источников финансирования. Снижение зависимости от грантов приведет к более высокому уровню финансовой устойчивости организации, которая сможет предлагать товары или услуги, связанные со своей миссией, и использовать полученные средства для финансирования программ и проектов и оказания помощи благополучателям.
Второй важный плюс — появление новых рабочих мест, причем часто для тех категорий населения, которым сложнее всего найти работу: людей с инвалидностью, бывших осужденных, выпускников детских домов, мигрантов.
В-третьих, создание и развитие коммерческого направления позволит команде НКО быть более результативной, инновационной и творческой. Изучив бизнес-процессы и развив предпринимательское мышление, НКО смогут использовать приобретенные бизнес-навыки для развития инновационных подходов к решению социальных проблем и усилению своего воздействия, импакта.
Появление предпринимательской составляющей означает не только выход на новый рынок и обретение новых партнерств с бизнес-сектором, но и выход к новой части аудитории. НКО могут предоставлять товары и услуги, в которых нуждается их целевая аудитория, и влиять на социальные проблемы на более широком уровне, охватывая еще большее число людей. А рыночная конкуренция стимулирует НКО постоянно улучшать качество своей продукции. Бизнес-подход также помогает создать широкое поле деятельности для реализации программ и применения своей экспертизы.
Пять шагов к коммерческой деятельности
-
Изучить возможности
Начать самостоятельное движение к социальному предпринимательству стоит с исследования рынка и определения потенциальных коммерческих возможностей организации, которые соответствуют ее целям и миссии. Важно изучить не только потенциальных клиентов, но и конкурентов, а также и спрос на товары или услуги. Например, пермская общественная организация Территория семьи решила пойти по пути столичного фонда Второе дыхание и их сети благотворительных магазинов Charity shop. Так в Перми появился благотворительный магазин Тепло: все детские и почти все взрослые вещи, которые передают в магазин местные жители, НКО передает нуждающимся семьям с детьми. Но небольшая часть брендовой одежды идет на продажу, а доход направляется на содержание кризисных квартир для женщин и их детей, подвергающихся насилию в семье.
Чтобы находить свободные ниши на рынке, можно использовать и собственный опыт. Например, соучредитель сервиса Няни особого назначения Евгений Глаголев — папа девочки с синдромом Эдвардса (хромосомная аномалия, связанная с рядом заболеваний), создал сервис для других родителей детей с этим диагнозом. С его помощью родители из Москвы, Санкт-Петербурга и Набережных Челнов могут подобрать подходящего специалиста, который обладает нужной квалификацией и точно умеет обращаться с детьми с различными диагнозами.
-
Понять, какие ресурсы требуются
Статья: Как развивать коммерческое направление в некоммерческой организации
До начала активной деятельности стоит определить, какие дополнительные ресурсы могут понадобиться для открытия коммерческого направления. Важно помнить, что они включают в себя не только денежные средства, но и людей, помещение и оборудование, маркетинговую поддержку. Если кажется, что не хватает очень многого, можно подумать о партнерстве с другими НКО, социальными предпринимателями или коммерческими компаниями, чтобы объединить ресурсы и опыт.
Проекты компании Everland
Один из проектов компании Everland, которая занимается интеграцией людей с инвалидностью в рынок труда, — сервис по разработке готовых сайтов, созданных специалистами с инвалидностью. Среди их клиентов стартапы, представители малого и среднего бизнеса и в том числе НКО и социальные предприниматели. Один из таких сайтов был разработан для АНО Я не лишний и ее центра Особый подход, в котором по доступным ценам проводят занятия по коррекционной педагогике для семей с детьми с особенностями здоровья.
Составить бизнес-план
Необходимо определиться с бизнес-моделью и подготовить бизнес-план для нового направления работы НКО, который будет включать стратегию, цели, финансовые прогнозы, маркетинговый план и возможные риски. Это не самый простой этап, и многие НКО его пропускают, не принимая во внимание тот факт, что качественно составленный и оформленный бизнес-план поможет найти заинтересованных инвесторов или партнеров. Поэтому, если этот пункт вызывает сложности, имеет смысл не переступать через него сразу, а попробовать обратиться за pro bono консультацией к бизнес-эксперту.
Уделить внимание маркетингу
Еще один важный аспект при запуске коммерческого направления — маркетинг, от которого также будут зависеть продажи. Нетривиальный пример эффективного маркетингового хода показал семейный интерактивный центр Family Time из города Заречного в Пензенской области: для реализации продукции инклюзивных мастерских команда центра использует собственные и партнерские вендинговые автоматы.
Оценить социальный эффект
Начинать новое направление деятельности может быть страшно. Разобраться в том, как устроена сфера социального предпринимательства, НКО могут помочь эксперты различных обучающих программ, например акселератора Начни иначе. Обучающие программы акселераторов выстроены так, чтобы соединить социальных предпринимателей и НКО с экспертами. Они могут быть сосредоточены на проектах в сфере детства, образования, здравоохранения и экологии или инклюзии.
Участники этих программ разбираются в устройстве бизнес-моделей, учатся проводить глубинные интервью с клиентами и благополучателями, изучают продажи и продукт, анализируют маркетинговые стратегии. Лучшие проекты получают грантовую поддержку от организаторов и партнеров.
После того, как коммерческое направление запущено, команде проекта важно не забывать отслеживать и оценивать его результаты, чтоб понимать, насколько эффективно и целесообразно развивать это направление и что можно изменить и улучшить.
Мы рекомендуем проводить оценку социального эффекта, который подразумевает спектр неэкономических результатов, влияющий на благополучие людей, социальный капитал, развитие сообщества и окружающую среду.
С точки зрения частных доноров и инвесторов социальный эффект может быть определен как результат от вложения средств в проект. Причем он может выражаться не только количественно, но и качественно, например в виде новых практик, знаний и информации.
Оценка социального эффекта
Благодаря этому инструменту НКО могут оценить воздействие, которое оказывают на своих благополучателей и клиентов. При этом результаты измерения социального эффекта можно использовать в качестве эффективного инструмента для работы с партнерами и донорами и мотивирующего фактора для команды.
Преодоление мифа о несовместимости добра и денег
НКО до сих пор приходится сталкиваться с мнением, что добро и деньги — вещи несовместимые. Лучший способ борьбы с этим — максимальная открытость. Благотворительным фондам и другим НКО нужно рассказывать, как социальное предпринимательство помогает решать проблемы подопечных: важно создавать комьюнити, писать посты и создавать отчеты о том, как использовать деньги для развития своих программ.
Это поможет создавать новые партнерства с бизнесом, государственными организациями и СМИ и разрушать миф о том, что благотворительность и коммерция несовместимы.
Отличие коммерческих организаций от некоммерческих
Общие черты
Разбираемся, чем схожи коммерческие и некоммерческие предприятия и в чём их отличие. Если посмотреть на гражданский кодекс Российской Федерации, то можно увидеть, что все юрлица делятся на коммерческие и некоммерческие. Причём по подсчётам вторых в семь раз меньше, чем первых.
Это только часть из возможных отличий между коммерческими и некоммерческими фирмами. НКО в России хоть и меньше в семь раз, чем иных фирм, но это направление быстро развивается. Хотя определённо можно говорить о том, что создавать, управлять и развивать некоммерческую структуру в разы сложнее.
Бизнес-партнёрство
Бизнес-партнёрство — это сотрудничество между двумя предпринимателями. Но если не построить бизнес-процессы, не закрепить договорённости в документах — есть риск всё потерять. Эксперт Виктор Вадимович, управляющий партнёр юридической компании Dealex, рассказывает о видах и особенностях партнёрства, его рисках и типичных ошибках.
Коммерческое партнёрство
Цель — извлечь прибыль из совместной деятельности. Чтобы этого достичь, стороны должны согласовать порядок взаимодействия, выбрать модель, которая устроит и фаундера бизнеса, и партнёра. Только после этого заключается договор и предоставляются денежные средства.
Запуск коммерческого партнёрства
Как правило, коммерческое партнёрство нужно бизнесу с большими вложениями, где нужны существенные вложения. Один партнёр не справится, поэтому он привлекает людей, когда нужны инвестиции или навыки, связи или ресурсы для решения задач.
Как начать коммерческое партнёрство:
Инвестор сразу при запуске проекта предоставляет средства на развитие бизнеса и получает с этого доход. То есть партнёром может быть человек, который просто отдаст деньги и может не участвовать в развитии компании. Но желательно, чтобы человек был погружён в специфику деятельности компании, разбирался в рынке. Поэтому проводится исследование рынка, определение сильных и слабых сторон компании, какой потенциал роста на рынке — только после этого передаются деньги.
Среди минусов сразу привлекать инвестора можно назвать малый размер финансирования. Ещё не до конца понятно, будет ли успешным проект, поэтому на первом этапе вкладывать большие деньги рискованно.
Бывает, что несколько человек организовывают команду, регистрируют юридическое лицо и отрабатывают бизнес-модель как гипотезу. Если она работает, начинают развивать её и в будущем привлекают инвесторов. Это комбинированная схема, когда партнёры сразу объединились и ещё привлекли инвестора. Если уже понятно, что этот проект успешен, то на данном этапе уже возможно привлечение инвестиций в большем размере, чем в случае, когда проект запускается с нуля.
Примеры коммерческого партнёрства
Виды коммерческого партнёрства
| Виды партнёрства |
|---|
| Инвестиционное |
| Корпоративное |
| Проектное |
Риски коммерческого партнёрства
Основной риск — развалить компанию. Например, когда партнёры не находят компромисс. Поэтому при формировании партнёрства важно договориться о правах и обязанностях и привлекать юристов — чтобы на бумаге прописать наиболее важные моменты:
Документы для коммерческого партнёрства
- Term sheet (тёрмшит) или протокол о намерениях — обозначает условия дальнейшего сотрудничества;
- договор об инвестиционной деятельности — содержит договоры, которые заключат в будущем, и правовые последствия для входящего партнёра;
- корпоративный договор — заключается, когда все участники владеют долями в уставном капитале или пока не являются участниками, но имеют бизнес-интересы в этом проекте и хотят заранее определить взаимные права и обязанности.
- опционный договор;
- договор купли-продажи доли в уставном капитале;
- договор конвертируемого займа.
Частые ошибки партнёров
Ошибка в партнёрстве: отсутствие договорённостей
Главная ошибка — отсутствие конкретных договорённостей на бумаге, когда лица вступают в партнёрство. Они не всегда учитывают, что могут быть конфликты интересов или разные голосования, особенно когда больше двух партнёров. Потом приходится обходиться тем, что есть — а это частые дедлоки, выходы из состава участников и непредвиденные компенсации.
Некоммерческое партнёрство
В некоммерческой организации (НКО) те же самые подходы, что и в коммерческой. Оно отличается только тем, что уставной капитал не имеет долей, а основная цель — не прибыль, а объединение людей под общей идеей. Поэтому вопрос о заработке и делении прибыли не стоит. Например, это фонды и ассоциации.
У партнёров НКО материальная выгода не на первом месте. Организации создаются с другими целями, например, пиар, социальная помощь, объединения. Партнёры сообществ оказывают друг другу поддержку, участвуют в конференциях, могут сотрудничать со СМИ. А при успешной деятельности могут получить и доходы.
Риски некоммерческого партнёрства
Основной риск — когда НКО используется не для благих целей. У таких организаций особый режим налогообложения, и часто разные фонды просто отмывают деньги. Партнёр в этом случае несёт ответственность, потому что выступает участником НКО. Когда Вы входите в некоммерческое партнёрство, нужно понимать, какой вид деятельности у компании, законная она или нет, какие правовые последствия могут возникнуть.
Документы для некоммерческого партнёрства
Если уже существует НКО, новый член вступает по предусмотренной уставом и законом процедуре. Если не существует, необходимо зарегистрировать некоммерческое юридическое лицо с организационно-правовой формой, которая подходит всем партнёрам. Для этого готовится комплект документов и подаётся в определённый орган, например, в Минюст или налоговую инспекцию. После этого партнёры становятся владельцами организации.
Сервис юридической помощи Юрист24
Если у Вас открыт расчётный счёт в банке ВТБ, то закрепить договорённости с бизнес-партнёрами и предусмотреть все возможные риски можно с помощью сервиса Юрист24. Дистанционная юридическая поддержка доступна 24/7. Вы можете обращаться по вопросам, связанным с ведением бизнеса, а также по личным вопросам во всех отраслях права. Даже в экстренных ситуациях, например, при внеплановой проверке налоговой, специалисты проконсультируют в момент обращения.
Юрист24 будет полезен:
- Доступен Юрист24 для компаний, зарегистрированных на территории РФ и клиентов ВТБ (с открытым РКО).
- Своевременная юридическая консультация убережёт Ваш бизнес от незапланированных расходов и репутационных рисков.
В чем их суть, особенности создания и деятельности
НКО — юридическое лицо, главное направление деятельности которого, достижение социально-ориентированных целей, а не прибыль в интересах участников.
Некоммерческие организации (НКО)
Разберём, что такое НКО, какие формы бывают и зачем нужны. Рассмотрим основные цели социальных НКО, правила создания в Минюсте и особенности деятельности, которые обсудим с экспертами из области бухгалтерского и юридического отдела Партнёр НКО. В данной публикации вы получите 9 полезных советов от практиков, чтобы верно выбрать социальное направление и форму для регистрации организации без проблем.
В чем суть НКО
Некоммерческие организации – это организации, цель которых заключается в оказании деятельности, полезной для общества. У НКО нет бенефициаров или собственников, которые распределяют прибыль или получают доход. Некоммерческая организация не занимается предпринимательской деятельностью и действует в социальном поле по направлениям, определенным законодательством.
Сферы деятельности НКО
- Благотворительность
- Наука и образование
- Здравоохранение
- Экология
- Культура
- Спорт
- Другие социально-ориентированные программы
Законодательное регулирование
Основные положения о некоммерческих организациях закреплены в Гражданском кодексе. Дополнительно НКО регулируются Федеральными законами О некоммерческих организациях и Об общественных объединениях, а также другими законами в зависимости от вида деятельности.
Преимущества НКО
Некоммерческие организации в социальной среде имеют преимущества перед коммерческими организациями.
Государственная поддержка
- Гранты
- Премии
- Субсидии
Социальная ответственность
Поддержка социально-ориентированных НКО или создание своей организации позволяет эффективнее проявить социальную ответственность.
АНО ПряМой диалог – участник проекта 200 НКО, которым стоит помочь
Проект ПряМой диалог для поддержки мужского психического здоровья
В России много служб психологической поддержки для женщин и детей, но практически нет аналогичных проектов для сильного пола. В то же время мужчины испытывают немалое социальное давление и стресс на работе, бывают некомпетентны в вопросах семейных отношений и воспитания детей. Многим мужчинам стыдно признаться в наличии проблем, не то чтобы пойти в группу поддержки, которую посещают также и женщины.
Цель проекта
Проект ПряМой диалог создан с целью поддержать мужское психическое здоровье. Важно направить усилия на профилактику негативных психологических состояний у мужского населения, укрепить психоэмоциональное состояние и сделать обращение за психологической помощью общественной нормой.
Бесплатный телефон психологической поддержки
Один из этапов проекта — Всероссийский бесплатный телефон психологической поддержки. Специально обученные специалисты в Москве и других регионах по 12 часов в сутки отвечают на звонки нуждающихся в помощи мужчин со всей страны.
Научно-практическая конференция
Команда Прямого диалога планирует провести научно-практическую конференцию, участниками которой станут не только мужчины в кризисе, но и их близкие.
Страница участника проекта 200 НКО, которым стоит помочь
Так выглядит страница участника проекта 200 НКО, которым стоит помочь