Как их различать и контролировать

Каждый бизнес-проект встречает на своем пути разные расходы: от аренды помещения до закупки материалов. И вот тут начинается веселье с цифрами. Некоторые из этих расходов вписаны в наш бизнес-план надолго: они не изменяются и требуют регулярных платежей. Другие же расходы любят сюрпризы и меняются от месяца к месяцу.

В этой статье мы разберем, что такое постоянные и переменные издержки, как они влияют на ваш кошелек и как с их помощью лучше управлять делом.

Переменные издержки

Переменные издержки — это деньги, которые бизнес тратит в зависимости от того, сколько он производит или продает. Представьте себе кафе. Если в нем готовят и продают много кофе, то и расходы на сырье (кофейные зерна, молоко) растут. Если же заказов мало, то и затраты на ингредиенты будут минимальными.

Такие издержки нестабильны — они могут меняться каждый день или каждый месяц. Главное их правило — чем активнее бизнес работает, тем больше денег он тратит на переменные издержки.

Примеры переменных издержек:

  • Сырье. Если вы производите одежду, то с каждой новой рубашкой вам потребуются ткань, пуговицы, нитки и т. д.
  • Электричество на производственной линии. Чем больше вы производите, тем больше электроэнергии тратится.
  • Комиссии за продажу. Если ваши продавцы работают за комиссию, то с каждой продажей увеличиваются ваши расходы.
  • Упаковка. Продавая больше товаров, вам потребуется больше материалов для упаковки.

Эти издержки важны для планирования бюджета. Понимая, сколько и на что именно вы тратите при разных уровнях продаж, можно эффективно управлять ресурсами и строить прогнозы на будущее.

Постоянные издержки

Постоянные издержки — это расходы, которые не меняются от объема производства или уровня продаж предприятия. Они остаются стабильными, производит компания много или мало товаров и услуг. Постоянные издержки означают, что они не меняются из месяца в месяц, но не факт, что они навсегда останутся такими же.

Примеры постоянных издержек:

  • Аренда помещения. Неважно, сколько продукции вы производите, арендная плата за ваш офис или производственное помещение останется такой же.
  • Зарплаты руководящего состава. Ваша команда топ-менеджеров получает фиксированную зарплату, которая не зависит от количества проданного товара.
  • Абонентские платежи. Ежемесячный платеж за интернет, программное обеспечение или другие услуги.
  • Страховки. Регулярные страховые взносы.
  • Лицензии и разрешения. Регулярные оплаты для ведения бизнеса.
  • Оборудование. Амортизационные отчисления за оборудование.

Постоянные издержки важны для понимания общей экономики бизнеса. Они позволяют планировать бюджет и определять, сколько товара или услуг им нужно продать, чтобы покрыть эти базовые расходы.

Как рассчитать переменные и постоянные издержки

Денежные издержки ведения бизнеса: постоянные и переменные

Чтобы понять, сколько денег уходит на ведение бизнеса, нужно учитывать два типа расходов: постоянные и переменные. Это основа для анализа доходов и расходов. Зная об этих расходах, можно лучше управлять бизнесом, планировать бюджет и искать пути экономии.

Расчет постоянных издержек

Постоянные издержки — это расходы, которые не изменяются от объема производства или продаж. Просто сложите все расходы, которые останутся неизменными, независимо от того, производите ли вы что-то или нет.

Расчет переменных издержек

Переменные издержки — это расходы, которые меняются от объема производства или продаж. Примеры переменных издержек:

  • Сырье
  • Электроэнергия
  • Зарплата сотрудников

Общие издержки = Постоянные издержки + Переменные издержки

Зная разницу между этими расходами, компании могут лучше ставить цены, улучшать работу и в итоге зарабатывать больше.

Примеры издержек

  1. Петя арендует небольшое помещение под склад. Иногда у него нет заказов и склад пустует. Это: постоянные издержки.
  2. Катя открыла семейное кафе. Осенью у нее мало гостей, но под Новый Год у нее всегда больше клиентов. Поэтому на следующий месяц она заказала у поставщика в два раза больше курицы. Это: переменные издержки.

Заключение

Зная разницу между переменными и постоянными издержками, вы можете лучше планировать свой бюджет, принимать решения о ценообразовании и искать способы сэкономить. Например, можно попробовать переговорить о скидке при покупке сырья оптом, чтобы снизить переменные издержки, или подыскать более дешевое помещение, чтобы сократить постоянные.

Remember to save on business expenses to increase profits and overall business success.

Определение и примеры полупеременных издержек

Полупеременные издержки представляют собой расходы, которые частично зависят от объема производства компании. Они включают в себя такие затраты, как электроэнергия, использование оборудования и транспортные расходы. Примерами полупеременных издержек могут быть зарплата рабочих сменно-расчетного персонала, расходы на топливо для оборудования и командировочные расходы.

Понимание полупеременных издержек помогает компании более точно определить их структуру расходов и эффективно управлять бюджетом. Чтобы рассчитать полупеременные издержки, необходимо выделить долю расходов, которые изменяются вместе с увеличением или уменьшением производства, и отнести их к переменным или постоянным издержкам в зависимости от степени изменения.

Преимущества анализа полупеременных издержек

  1. Более точное понимание структуры расходов: Разделение издержек на постоянные, переменные и полупеременные помогает лучше понять, на что именно расходуются ресурсы компании.

  2. Эффективное планирование бюджета: Зная долю полупеременных издержек, компания может более точно спланировать свой бюджет на будущее и рассчитать финансовые показатели.

  3. Улучшение управленческих решений: Анализ полупеременных издержек позволяет принимать обоснованные управленческие решения по оптимизации производственных процессов и увеличению прибыли.

Пример рассчета полупеременных издержек

Предположим, что компания производит мебель и затраты на электроэнергию для работы оборудования составляют 20% от общих издержек. При увеличении объема производства на 10% расходы на электроэнергию увеличиваются на 5%. Таким образом, 10% * 20% = 2% от общих издержек компании являются полупеременными.

Рассчитав долю полупеременных издержек, компания сможет более точно оценить свою прибыльность и эффективность производства.

В итоге, знание переменных, постоянных и полупеременных издержек поможет компании оптимизировать свою деятельность, повысить эффективность использования ресурсов и увеличить свою конкурентоспособность на рынке.

Постоянные издержки остаются неизменными независимо от того, производятся товары или услуги или нет. Соответственно, никакая компания не может их избежать. Постоянные издержки компании не зависят от объёма производства и являются косвенными, то есть обычно не имеют отношения к самому производственному процессу, в отличие от переменных издержек.

Типичные виды этих издержек включают в себя арендные и лизинговые платежи, налог на имущество, зарплаты и другие выплаты работникам, страхование, амортизацию и процентные платежи.

Для лучшего понимания, давайте воспользуемся аналогичным примером. Допустим, что компания X имеет фиксированную стоимость аренды одного устройства, используемого для производства кружек, в размере 20 000 рублей в месяц. Если компания не произведёт ни одной кружки в течение месяца, ей все равно придётся заплатить 20 000 рублей за аренду этой конкретной единицы оборудования.

Но даже если она произведёт миллион кружек, её постоянные издержки в этом отношении останутся прежними, однако переменные возрастут на целых 100 000 000 рублей.

Изменение объёмов продаж влияет на чистую прибыль компании, поскольку при этом увеличиваются и переменные издержки.

Дополнительные особенности

Чем выше постоянные издержки компании, тем больший доход она должна получать, чтобы быть в состоянии оставаться безубыточной, а это значит, что ей нужно усерднее работать над производством и продажей своей продукции. Всё потому, что эти издержки возникают регулярно и редко меняются с течением времени.

В то время как переменные издержки, как правило, возрастают вместе с доходом, влияние постоянных издержек на итоговую прибыль компании может меняться в зависимости от количества производимой ею продукции. Так, когда производство увеличивается, постоянные издержки снижаются. Соответственно, компания может добиться экономии за счёт эффекта масштаба вследствие увеличения производства и снижения издержек.

Допустим, компания X арендует своё производственное помещение на сумму 50 000 рублей в месяц и производит 1000 кружек в месяц. Соответственно, стоимость аренды в цене кружки составляет 50 рублей. Однако если она будет производить 10 000 кружек в месяц, эта стоимость снизится до 5 рублей.

Являются ли предельные издержки переменными

Под предельными издержками понимаются любые коммерческие расходы, связанные с производством дополнительной единицы продукции или обслуживанием дополнительного клиента. По сути, это дополнительные издержки, поскольку они увеличиваются вследствие производства ещё одной единицы товара.

Соответственно, предельные издержки часто предполагают переменные издержки, поскольку имеют отношение к самому производственному процессу. Переменные издержки, в свою очередь, изменяются в зависимости от объёма производства, а это значит, что в общей себестоимости продукции также могут присутствовать и предельные издержки.

Часто задаваемые вопросы

Невозвратные издержки

Под невозвратными издержками понимаются средства, которые уже были потрачены и не могут быть возвращены. Хотя их можно рассматривать в качестве постоянных издержек, не все постоянные издержки являются невозвратными. Например, постоянные издержки не снизятся, если часть оборудования, приобретенного компанией, будет продана по изначальной цене.

Полупеременные издержки

Полупеременные издержки также можно назвать полупостоянными или смешанными, поскольку они состоят из постоянных и переменных. Они остаются постоянными до достижения определенного объема производства, после чего становятся переменными. Однако они остаются постоянными даже если продукция вообще не выпускается. Эти два компонента легко разделяются, поскольку постоянные издержки возникают регулярно, а переменные изменяются в зависимости от объемов производства и деятельности.

Снижение переменных издержек

Существует много способов снижения переменных издержек. Увеличение объема производства при использовании того же количества сырья может значительно снизить эти издержки при условии, что качество товаров будет поддерживаться на прежнем уровне.

Разработка нового производственного процесса путем внедрения новых или усовершенствованных технологий и оборудования также может помочь сократить переменные издержки. Если это невозможно, руководство может провести анализ старого процесса, чтобы выявить возможности для повышения производительности труда и внедрения улучшений, которые могут сократить некоторые статьи расходов, такие как коммунальные платежи и заработная плата.

Резюме

Компании несут различные расходы в ходе осуществления своей деятельности. Некоторые из них остаются неизменными независимо от результатов этой деятельности, в то время как другие могут колебаться. Понимание различий между постоянными и переменными издержками позволит предприятиям лучше управлять процессом производства, контролировать рентабельность и разрабатывать общую стратегию.

Расчет маржи и маржинальности в бизнесе

Чтобы наглядно рассмотреть постоянные и переменные расходы, в качестве примера возьмем обувную мастерскую.

Постоянные и переменные расходы

Предположим, что она изготавливает только одну модель обуви, стоимость одной пары которой равна 20 000 ₽. При этом для ее производства необходимо 10 000 ₽ на оплату сырья и работы мастера. Одновременно с этим владелец оплачивает 50 000 ₽ за аренду помещения для мастерской.

Аренда является постоянными расходами бизнеса, а сырье и работа — переменными. Если производить 10 пар обуви, то потребуется в 10 раз больше кожи и фурнитуры, а также времени мастера на изготовление.

Расчет маржи

Маржа является абсолютным значением, выраженным в денежных единицах. Для расчета маржи используется формула:

Маржа = Выручка - Переменные затраты

Изготавливая одну пару обуви за 20 000 ₽ и тратя 10 000 ₽ на производство, а также 50 000 ₽ на аренду помещения, получаем 40 000 ₽ убытка.

Если производить 5 пар обуви в месяц, то выручка составит 100 000 ₽. После вычета переменных затрат и арендной платы, компания выйдет в ноль, при этом убытка не будет.

Расчет маржинальности

В отличие от абсолютного показателя маржи, маржинальность выражается в процентах и показывает долю прибыли от общей выручки.

Например, при выручке 20 000 ₽ и марже 10 000 ₽, маржинальность составит 50%.

Понимание маржи и маржинальности позволяет бизнесу оценить его прибыльность, следить за тенденциями на рынке и принимать обоснованные решения.

Заключение

Расчет маржи и маржинальности важен для успешного управления бизнесом и понимания его финансового состояния. Каждая компания должна учитывать эти показатели при анализе результатов своей деятельности.

Маржинальность и ее значение

Маржинальность около 100% говорит о том, что компания несет только постоянные расходы. То, что она зарабатывает, составляет ее прибыль. Если маржинальность отрицательна, то бизнес несет убытки.

Маржинальность полезно оценивать в динамике, например, за несколько месяцев. Это поможет понять, как менялась доля прибыли в общей выручке и принять своевременные меры при ее снижении.

Бывают и ситуации, когда маржа увеличивается, а маржинальность, наоборот, снижается. Так случается, если затраты на изготовление продукции растут быстрее, чем прибыль от ее продажи.

Например, выручка нашей мастерской в сентябре составила 100 000 ₽. Маржа — 50 000 ₽. Маржинальность — 50%. В октябре ситуация изменилась: выручка достигла 120 000 ₽. Маржа — 55 000 ₽. Тогда маржинальность составит 45%. Доля прибыли в общей выручке снижается, хотя общая выручка и маржа растут. Если так продолжится и в следующем месяце, возможно, стоит выяснить причины такого снижения.

Отличие маржинальности от рентабельности и наценки

Если маржинальность отражает долю прибыли в общей сумме выручки, то наценка — это увеличение себестоимости продукции или стоимости ее производства. Наценка также выражается в процентах.

Например, если себестоимость готовой пары обуви 5 000 ₽, а перепродают ее за 10 000 ₽, то наценка составляет 100%, а маржинальность 50%.

Наценка, или торговая надбавка, бывает необходима для получения прибыли, но это не то же самое, что маржа или маржинальность. Также важно помнить, что значение маржинальности не может превышать 100%, тогда как наценка может иметь любое значение.

Существует также понятие рентабельности, то есть эффективности использования ресурсов компании.

Рентабельность — это отношение прибыли любого вида к сумме выручки. Подробнее о видах прибыли или маржи рассказываем ниже. Маржинальность — это только один способ подсчета рентабельности.

Расчет рентабельности может помочь, например, в оценке прибыльности какого-либо направления деятельности компании или всего бизнеса в целом.

Виды маржи

Понятие маржи используется в области кредитования, страхования, продажах, торговле на бирже и других сферах. Поэтому и сама маржа бывает нескольких видов. Отобразили их все в таблице — кликайте на картинку, чтобы ее увеличить.

Виды товаров и услуг по уровню маржинальности

Товары и услуги разделяют в зависимости от уровня их маржинальности.

Однако, единых условий, когда маржинальность будет высокой или низкой, не существует. Нет и точной маржинальности, установленной за каким-либо видом товаров или услуг. Все зависит от спроса на конкретную продукцию, его себестоимости и условий реализации, уровня конкуренции, специфики производства, объема продаж и многих других факторов.

Вывод

Маржа представляет собой прибыль из общей выручки после вычета переменных затрат. Формула маржинального дохода помогает узнать, сколько заработала компания от продажи своей продукции.

Маржинальность в бизнесе

Маржинальность — отношение маржи ко всей выручке. Отражает эффективность деятельности компании. Анализ маржинальности в динамике позволяет находить возможные точки роста и проблемные места в структуре продаж.

Благодаря этому показателю легче оптимизировать затраты, определять наиболее востребованные товары и услуги, пересматривать цены и условия взаимодействия с поставщиками. Вовремя устраняя причины снижения маржинальности, можно предотвратить опасные последствия для бизнеса.

Что такое издержки бизнеса

Издержки бизнеса — это все его расходы. Сюда входят траты на материалы, упаковку, транспортировку, производственные процессы и т. д. Они фиксируются в отчётности, их можно прогнозировать на срок от одного дня до нескольких лет. От издержек зависят себестоимость и цена продукта, а в конечном итоге и прибыль.

Полностью избавиться от издержек нельзя, но можно взять свои расходы под контроль. Это поможет и в ценовой политике, и в развитии бизнеса вообще.

Зачем рассчитывать издержки

Контроль издержек поможет увеличить прибыль. Знать сумму и структуру издержек — значит понимать, сколько стоит производство товара или реализация услуги. Иначе говоря, знать себестоимость продукта. Это важно как при планировании следующих шагов, так и при оценке нынешнего состояния компании.

Не зная издержек, сложно установить и адекватную цену на продукт.

Олег открыл кофейню. Цены на напитки выставлял, ориентируясь на конкурентов. Но пока что о его кофейне мало кто знает и спрос слишком маленький. Возможно, сделав цены на напитки ниже, чем у конкурентов, он сможет привлечь посетителей.

Олег рассчитал себестоимость одной чашки кофе, чтобы понять, насколько можно снизить стоимость напитка. При расчёте он учёл издержки кафе на:

  • Общие издержки — 240 руб.

Видя структуру издержек, Олег понимает, что может снизить стоимость напитка, наняв менее опытного бариста — в данном ценовом сегменте специалист высокого ранга не нужен. А также решает добавить в ассортимент кафе чай и холодные напитки, себестоимость которых ниже чашки кофе. Снизив издержки, Олег смог снизить и цену на свои позиции, чем создал конкурентное преимущество и привлёк новых клиентов.

Не зная себестоимость продукта, руководитель не сможет установить правильную цену. Всегда есть риск занизить цену и столкнуться с убытками или завысить её и уронить спрос. А подсчёт издержек защищает от этих рисков.

Контроль издержек также облегчает планирование. Зная, какие траты вы совершаете регулярно, можно заранее представить, сколько средств вам понадобится в следующем периоде.

А ещё расчёт издержек поможет сократить налогооблагаемую базу, если бизнес работает на ОСН или УСН Доходы минус расходы.

Издержки и налоги

Косвенные издержки вроде расходов на маркетинг и научно-исследовательские проекты не учитываются при расчёте налогооблагаемой базы. То есть правильный учёт и анализ издержек поможет бизнесу платить меньше налогов. Законодательство постоянно меняется, поэтому лучше разбираться с издержками с помощью специалиста по налоговому праву.

Виды издержек

Издержки разделяют по категориям. Рассмотрим основные из них.

Постоянные и переменные

Постоянные. Траты, которые бизнес совершает регулярно: раз в неделю, месяц, квартал и т. д. Например, аренда офиса, зарплата административного персонала, плата за связь и интернет. Постоянные расходы не зависят от объёмов производства или выручки, их объёмы остаются на одном уровне в течение долгого времени.

Постоянные издержки высчитывают, чтобы снизить риск кассового разрыва. Если на счетах всегда есть деньги на ежемесячные списания, то риск разрыва значительно снижается.

Переменные. Расходы, которые напрямую зависят от объёмов производства или продаж. К ним относят затраты на сырьё, упаковку, транспортировку, зарплату сдельных работников, комиссии за продажи, траты на доставку товаров до покупателей и др. Растёт объём производства — растут переменные расходы.

Рассмотрим структуру издержек пекарни. Постоянными тратами будут:

Смешанные. Расходы, которые можно отнести и к постоянным, и к переменным. Например, коммунальные платежи — какая-то часть трат здесь фиксированная, а другая зависит от объёмов потребления.

Прямые и косвенные

Прямые. Расходы, напрямую связанные с созданием товара или реализацией услуги. То есть те траты, без которых изготовление изделия или оказание услуги было бы невозможным. Это затраты на материалы, оборудование, упаковку, зарплаты рабочих на производстве.

Прямые издержки нужно знать, чтобы рассчитать себестоимость товара или услуги. А зная себестоимость, можно прогнозировать прибыль и рентабельность.

Косвенные. Затраты, которые не могут быть прямо связаны с конкретным продуктом или услугой. Они общие для всего бизнеса и не могут быть точно отнесены к определённым затратам. Это расходы на административный персонал, аренду общих помещений, на маркетинг и рекламу, бухгалтера на аутсорсе.

Расчет косвенных издержек

Расчет косвенных издержек может помочь с оптимизацией налогов. Если компания ведёт учёт методом начисления, то чем больше у неё косвенных издержек, тем меньше она в итоге заплатит налогов.

Прямые издержки пекарни

К прямым издержкам пекарни относятся:

  • Зарплата пекаря

Производственные и непроизводственные издержки

Производственные

Производственные издержки — издержки, от которых напрямую зависит процесс производства или оказания услуг. Кроме закупок сырья и зарплат производственников, сюда входят расходы на обслуживание производства (энергия, оборудование, амортизация) и доставку заказов.

Непроизводственные

У Лены модный тату-салон. В его производственные издержки входят:

  • Аренда помещения

Явные и неявные издержки

Явные

Явные издержки — те издержки, которые предприятие понесло официально, по документам. То есть это траты, которые явно отражены в финансовой отчётности и могут быть легко измерены. Например, затраты на материалы, аренду, зарплаты, страховые взносы и т. д.

Неявные

Неявные издержки — траты, которые не отражены в финансовой отчётности и не могут быть точно измерены. Их ещё называют альтернативными, так как они формируются из той прибыли, которую бизнес мог получить, но не получил.

Контролируемые и неконтролируемые издержки

Контролируемые

Контролируемые издержки — траты, которые могут быть управляемыми и подверженными контролю. На эти статьи расходов собственник может влиять. Например, затраты на закупку сырья, управление запасами, оптимизацию производственных процессов и т.д.

Неконтролируемые

Неконтролируемые издержки — траты, которые не могут быть управляемыми или контролируемыми, то есть они не зависят от действий руководства. Например, затраты на налоги, обязательные платежи, инфляцию и т.д.

Издержки и их влияние на прибыль

Игорь занимается грузоперевозками. Он волен сам устанавливать зарплаты и выбирать место под аренду офиса. Это контролируемые издержки — наступит кризис, и компания переедет в офис поменьше. Но Игорь развивает бизнес на средства, взятые в кредит. Ставка фиксированная, поэтому не получится платить меньше, чем положено по договору.

Релевантные и нерелевантные издержки

Это гибкая категория: разделение зависит от конкретного управленческого решения. В разных случаях одни и те же траты могут быть отнесены и к релевантным, и к нерелевантным. Часто эта категория используется при оценке уже завершившихся событий и процессов.

Релевантные издержки

Издержки, зависящие от того, какое решение принято. Сеть кофеен решает открыть новую точку — релевантными для этого решения будут затраты на аренду, покупку оборудования, зарплаты. Также среди релевантных затрат выделяют:

  • Рекламные расходы
  • Обучение персонала
  • Закупка сырья для нового продукта

Нерелевантные издержки

Издержки, которые предприятие понесёт в любом случае. Ещё эти траты можно назвать вынужденными. Среди них выделяют:

  • Амортизация оборудования
  • Налоги на прибыль
  • Оплата коммунальных услуг

Игорь решает купить ещё один грузовик. Он может купить как новый, так и с рук — это полностью его выбор. Сумма сделки отнесётся к релевантным издержкам.

Новый это будет грузовик или старый — всё равно придётся арендовать на стоянке ещё одно место. Плата за аренду войдёт в нерелевантные издержки.

Возвратные и невозвратные издержки

Возвратные издержки

Траты, которые могут быть возвращены или скомпенсированы в будущем. Например, затраты на обучение персонала, разработку нового продукта, запуск маркетинговой кампании.

Невозвратные издержки

Траты, которые не могут быть возвращены или скомпенсированы. Например, затраты на покупку оборудования, аренду помещений, налоги или создание сайта фирмы.

Игорю так понравился новый грузовик, что он решил бросить бизнес и стать дальнобойщиком. Чтобы рассчитаться с сотрудниками и кредиторами, он продал остальные машины. Траты на их покупку были возвратными издержками. А вот деньги, которые он платил арендодателю за стоянку, уже не вернуть. Это невозвратные издержки.

Как издержки влияют на прибыль

Издержки непосредственно влияют на прибыль бизнеса. Чем выше издержки, тем ниже прибыль. Управление издержками позволяет снизить их величину и получать больше прибыли.

Примеры влияния издержек на прибыль

Ситуация 1: Рост издержек и стабильная цена

Цены на сырьё растут, сотрудники требуют повысить зарплаты из-за инфляции. Следовательно, издержки растут. Чтобы сохранить покупателей, бизнесу приходится сохранять прежние отпускные цены. Рост издержек нечем покрыть, и прибыль предприятия падает.

Компания X

Компания X занимается производством и продажей электроники. Из-за нестабильного экономического климата в стране издержки компании на сырьё и комплектующие растут, но руководство не спешит поднимать цены на готовую продукцию, чтобы не отпугнуть покупателей.

В результате у компании возник дефицит прибыли: рост издержек не компенсируется увеличением цен — прибыль снижается. Это может привести к финансовым проблемам, так как уже сейчас компания не может покрыть свои текущие расходы и инвестировать в развитие бизнеса.

Справиться с этой ситуацией можно различными способами. Например, оптимизировать производственные процессы, снизить издержки на другие аспекты бизнеса или найти поставщиков с более выгодными условиями.

Ситуация 2: Цена растёт вслед за издержками

Инфляция также привела к росту издержек, но собственник уверен в спросе на свой товар. Он поднимает цену пропорционально издержкам — раз они выросли на 15 %, то и товар теперь стоит дороже на 15 %. Если спрос останется тот же, то прибыль не изменится.

Вывод: если цена растёт вслед за издержками, то прибыль остаётся прежней.

Компания Y

Компания Y занимается производством и продажей мебели. Недавно она столкнулась с ростом издержек из-за увеличения стоимости древесины. В связи с этим владелец бизнеса решил поднять цены на готовую мебель пропорционально увеличению издержек и тем самым компенсировать убытки.

Цены подняли на 15 %, однако компания ожидает, что спрос на её продукцию останется на прежнем уровне, ведь у неё есть постоянные клиенты и уникальные товары. Так и произошло: спрос после повышения остался прежним, что позволило удержать прибыль компании на нужном уровне. Увеличение цен компенсировало рост издержек и помогло сохранить рентабельность бизнеса.

При увеличении цен следует помнить, что у компании может возникнуть риск потери клиентов. Поэтому важно учитывать реакцию рынка на изменение цен и анализировать конкурентную среду: это поможет принять решения, которые и максимизируют прибыль, и сохранят клиентскую базу.

Ситуация 3: Падение издержек и стабильная цена

Схема 3

Экономика стабилизировалась, и расходы уменьшились. Отпускная цена не меняется. А прибыль вырастает на то же количество процентов, на которое уменьшились издержки.

Вывод: если цена остаётся прежней, а издержки падают, то прибыль растёт.

Компания W

Компания W производит и продаёт текстиль для дома. Недавно в ней сменилось руководство и занялось оптимизацией производства. В результате снижения издержек на материалы, транспорт и трудовые ресурсы, расходы компании снизились на 20 %. А отпускная цена на товары при этом осталась неизменной. Это привело к увеличению прибыли компании.

Как планировать издержки

Как видно из примеров, эффективное планирование издержек может существенно влиять на прибыль компании. Важно постоянно анализировать текущие затраты, искать способы оптимизации процессов и учитывать реакцию рынка на изменение цен. Только так компания сможет успешно развиваться и увеличивать свою прибыль.

Планирование издержек и его важность для бизнеса

Планирование издержек позволяет бизнесу оптимизировать свои расходы. Просто держать в голове, сколько бизнес потратит в следующем месяце, — неэффективно. Чтобы финансовые показатели были предсказуемыми, важно придерживаться определённых правил.

Сервисы финансового учёта для планирования

Здесь могут помочь сервисы финансового учёта. Для краткосрочного планирования подойдёт Платёжный календарь. Это график планируемых платежей компании, который позволяет видеть, сколько денег должно быть в кассе на конкретный момент времени.

Пример использования Платёжного календаря

Компания планирует расширение, покупает новое оборудование. Оплата идёт по частям — календарь помогает не забыть про размер и дату следующего платежа. Там же учитываются другие издержки — например, транспортные расходы и обучение сотрудников. Так компания введёт новое оборудование вовремя и не попадёт в кассовый разрыв.

Платёжный календарь

Для долгосрочного планирования издержек полезен Бюджет доходов и расходов. Этот план составляется на год вперёд и позволяет узнать, сколько средств будет у бизнеса в конкретный месяц.

Бюджет доходов и расходов

Пример использования сервисов финансового учёта

У Светланы есть интернет-магазин. До того как она начала планировать свои расходы, бизнес постоянно попадал в кассовые разрывы. Светлана занесла в Платёжный календарь ежемесячные платежи — постоянные издержки. Теперь она знает, сколько денег должно быть в кассе к моменту выплаты. Когда насущные проблемы решены, можно заняться долгосрочным планированием. Светлана установила цель на год — 5 млн руб. прибыли. БДР подсказал: чтобы достичь её, нужно, чтобы при текущем уровне доходов издержки сократились на 20 %.

Как сократить издержки

Сокращение издержек может быть достигнуто различными способами. Вот основные из методов:

  • Проанализировать процессы производства и реализации и найти возможности их оптимизации
  • Сократить постоянные издержки
  • Пересмотреть подход к ведению бизнеса
  • Обратиться за помощью к государству

Сокращение издержек — не всегда лучший шаг для бизнеса. Иногда бывает выгодно даже увеличить издержки — например, чтобы повысить качество товара и завоевать доверие клиентов. Задача предпринимателя — знать и контролировать свои расходы, а не снижать их любой ценой.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *