Как он устроен и как с ним работать

Стратегический маркетинг в России

Термин стратегический маркетинг (СМ) появился во второй половине прошлого столетия, как подход, который при развитии бизнеса учитывает изменения в экономике и обществе.

Простыми словами стратегический маркетинг — планирование и принятие долгосрочных решений о том, как привлечь и удержать клиентов, повысить прибыль и улучшить положение компании на рынке. Он объединяет и направляет все действия бизнеса, направленные на его развитие.

Что такое маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это системный план действий бизнеса по продвижению товаров для увеличения прибыли. Она уникальна для каждой компании, но существуют и общие моменты. Так, стратегия всегда описывает цели компании, способы их достижения, текущее положение на рынке, конкурентную среду и целевую аудиторию.

Как правило, она разрабатывается на срок от 2 до 5 лет в зависимости от специфики компании и ее сегмента рынка. Чем в более конкурентной среде работает бизнес, чем чаще он вынужден меняться — тем более короткий период охватывает маркетинговая стратегия.

Реализацией занимаются маркетологи, менеджеры по рекламе, SMM-менеджеры, PR-отдел, бренд-менеджер и креативный директор. То есть всегда работает и отвечает за результат целая команда, а не какой-то один специалист.

Основные задачи стратегического маркетинга

В целом СМ позволяет увеличить стабильность компании, ее прибыль и запас финансовой прочности. Вот какие задачи он решает:

  • Привлечение новых клиентов;
  • Удержание существующих клиентов;
  • Повышение узнаваемости бренда;
  • Увеличение прибыли;
  • Исследование конкурентов и анализ рынка;
  • Развитие стратегии на долгосрочную перспективу.

Примеры успешного маркетинга в России

Яндекс.Такси

Один из самых востребованных сервисов заказа такси в России — Яндекс.Такси. Его успех основан на использовании современных технологий и маркетинговой стратегии. Сервис предлагает удобное мобильное приложение, быстрое и качественное обслуживание, а также систему бонусов для постоянных клиентов.

Wildberries

Wildberries — крупнейший интернет-магазин в России. Компания предлагает широкий ассортимент товаров, быструю доставку и удобный интерфейс сайта. Успех Wildberries основан на эффективной маркетинговой стратегии, которая включает в себя рекламу на различных платформах, участие в партнерских программах и сотрудничество с известными блогерами.

Сбербанк

Сбербанк — крупнейший банк в России. Он успешно использует маркетинговые инструменты для продвижения своих продуктов и услуг. Различные виды рекламы, включая телевизионную, печатную и интернет-рекламу, а также эксклюзивные предложения для клиентов, являются частью стратегии.

МТС

МТС — один из крупнейших операторов связи в России. Компания активно развивает свой бренд и использует различные маркетинговые приемы для привлечения клиентов. Среди них — акции и скидки на услуги связи, а также разнообразные предложения для абонентов.

Тинькофф Банк

Тинькофф Банк

Тинькофф Банк

Тинькофф Банк — российский банк, который специализируется на дистанционном обслуживании клиентов. Успех банка основан на эффективном использовании маркетинга для продвижения своих услуг и продуктов. Банк активно использует интернет-маркетинг, рекламу в социальных сетях и разработку мобильных приложений.

Перекресток

Перекресток — одна из крупнейших сетей супермаркетов в России. Успех компании основан на использовании различных маркетинговых инструментов, таких как акции, скидки и специальные предложения для покупателей. Также Перекресток активно развивает свою программу лояльности, предлагая клиентам бонусы и скидки за покупки.

Магнит

Магнит — крупнейшая сеть магазинов в России и одна из самых быстрорастущих в мире. Магнит использует различные маркетинговые подходы, такие как проведение акций, разработка специальных предложений для покупателей и активное развитие программы лояльности.

Инновации в маркетинге

Удивительно, что в 2024 году многие компании до сих пор работают так, как будто они застряли в 1990-х — в эпохе массового потребления, обезличенных продаж и культа СМИ. У большинства маркетинг примитивный и несерьезный.

Маркетинг большинства общественных компаний страдает определенной близорукостью из-за суженного горизонта планирования, поглощенности сиюминутными проблемами, слабой связью с общей стратегией компании и отсутствием долгосрочного менеджмента. Размер и вес компании не играют никакой роли — лично замечал подобное и среди малых, и в стане средних предприятий, а также у крупного бизнеса.

Концепция стратегический маркетинг

В 1960-м году (!) в статье Harvard Business Review Теодор Левитт утверждал, что компании должны фокусироваться не на продуктах, а на потребностях и желаниях своих клиентов. Акцент только на определенных атрибутах продукта или услуги, полностью игнорируя потребности клиентов, спрос и их удовлетворение, Левитт назвал маркетинговой близорукостью — неудачным и узкомысленным подходом к маркетинговому управлению компанией вообще.

Так мы подошли к концепции стратегический маркетинг.

Что такое стратегический маркетинг

Сейчас будет неполиткорректное: сцука, понять, что такое стратегический маркетинг, после знакомства с материалами вполне себе авторитетных медиа сложно. Хотя даже у папы маркетинга Котлера про стратегический маркетинг упомянуто довольно витиевато, чего уж там.

Но отечественные маркетинговые гуру его переплюнули. Буквально пара перлов. С каких ресурсов позаимствовал, не скажу, не просите.

А как вам подобное?

Картинка 2

Вы вообще поняли из этих объяснений, что такое стратегический маркетинг? Возможно собственники бизнеса тоже не понимают, поэтому среди них и укореняется убеждение, что стратегический маркетинг какая-то срань не работает, поэтому можно легко обойтись без него.

Стратегический маркетинг

Стратегический маркетинг — это совокупность действий компании, направленных на разработку долгосрочных стратегий продвижения товаров и услуг для повышения уровня удовлетворения потребностей целевых сегментов потребителей лучше, чем у конкурентов.

Чего хотят потребители

Выявить хотелки потребителей относительно несложно — палитра разнообразных средств и инструментов общения с клиентами сегодня крайне разнообразна. У современных покупателей есть возможность настолько плотного общения с брендами и друг с другом, что не определить, какие продукты и услуги они хотят получить, просто невозможно. Раньше об этом нельзя было и подумать.

Кроме того, необходимо учитывать влияние множественных факторов внешней среды, эволюцию заданного рынка или потенциальных рынков, а также выявить нуждающиеся в удовлетворении потребности и открыть новые рыночные возможности, которые для оперативного маркетинга, сосредоточенного на существующих рыночных возможностях, не очевидны.

Чтобы конкурировать в агрессивной интерактивной среде, компаниям стоит переключить внимание на максимальное усовершенствование ценности продукта для покупателя. Это значит, что подчиненные отношениям с клиентами должны быть не только продукты и бренды — в парадигме стратегического маркетинга должны мыслить все отделения, связанные с работой с клиентами — от отдела исследований до сервисных служб.

И если оперативный маркетинг ориентируется на действия, стратегический маркетинг нацелен на анализ происходящих процессов, перспективных рынках и/или сегментах для достижения показателей, превышающих среднерыночные. В таком виде, и при учете конкурентных преимуществ предприятия, маркетинговая стратегия прекрасно воспринимается топ-менеджментом и совпадает с ожиданиями акционеров.

Ко значит компания

Картинка

В статье Маркетинговая стратегия в современных реалиях: роль и боль я указывал, что маркетинговые бизнес-единицы обитают внутри сложной организационной паутины из департаментов и отделов, преследующих собственные интересы.

Для реализации же стратегических маркетинговых задач бизнесу требуется сотрудничество и координация действий всех служб и подразделений компании при высочайшем уровне конкуренции и крайне агрессивной интерактивной среды. Это еще одно отличие стратегического маркетинга от маркетинга оперативного — там достаточно только стараний отдела маркетинга.

И поскольку отдельные бизнес-единицы могут отстаивать разные идеи, а наиболее важные решения, особенно в период кризисов, могут исходить и от самого владельца, зачастую еще и обладающего хорошим рыночным чутьем, существуют ситуации, когда стратегические решения в области маркетинга принимаются в виде достижения компромисса различными группами менеджеров на всех уровнях административной иерархии.

Принятие стратегического маркетинга

Но если по-честному, принятие стратегического маркетинга подразумевает не только разработку инновационных стратегий и планов действий, но и адаптацию компании к изменяющимся условиям рынка. И если вы понимаете, что вам чего-то не хватает, чтобы реализовать это самостоятельно, я помогу вам привнести инновационные методы и практики в области маркетинга, адаптированные под вашу компанию, чтобы обеспечить успех на рынке и долгосрочную устойчивость.

Двухдневная программа

Двухдневная программа с сертифицированным бизнес-тренером, консультантом по маркетингу и стратегии поможет формированию знаний современных принципов, технологий и инструментов маркетинга с ориентацией на актуальную рыночную ситуацию.

Гриценко Александр Анатольевич

к.э.н., доцент кафедры менеджмента Высшей школы бизнеса МГУ имени М.В. Ломоносова, сертифицированный бизнес-тренер, консультант по маркетингу и стратегии.

Формирование знаний

Формирование знаний современных принципов, технологий и инструментов маркетинга с ориентацией на актуальную рыночную ситуацию. Маркетинг при этом понимается как философия, стратегия и тактика участников рыночных отношений, ориентированная на эффективное удовлетворение запросов потребителей или же создание спроса.

Обретение навыков

Обретение навыков построения и оптимизации маркетинговых стратегий, практической организации маркетинга, осуществления функций маркетинга в сфере товарной, коммуникационной, коммерческой политики, ценообразования. Развитие маркетингового мышления – как приоритетное направление развития бизнеса.

Функции маркетинга

  • Стратегический и оперативный маркетинг
  • Маркетинговый аудит
  • Разработка нового продукта (услуги)
  • Инновационные бизнес-модели
  • Брендинг и управление портфелем брендов
  • Ценообразование и сбытовая политика
  • Коммуникационная стратегия
  • Digital-стратегия
  • Организация маркетинга в компании
  • Маркетинговое планирование

Уровень участников

Обучение строится на изучении актуального и краткого материала по изучаемой маркетинговой теме, знакомстве с практическими кейсами из различных отраслей бизнеса. В качестве закрепления изученного материала выполняются групповые проекты в командах.

Даты проведения обучающих программ

28 — 29 марта 2024

Литература

  1. Экономическая теория. Экспресс-курс: учеб. пособие / под ред. А.Г. Грязновой, Н.Н. Думной, А.Ю. Юданова. — Изд. 16-е., стер. — М.: КНОРУС, 2012. — 602 с.

Студент

Еменекова А.А.
Томский политехнический университет

Стратегия вывода инновационного продукта

Статья посвящена проблеме вывода на рынок инновационных продуктов. Каждый инновационный продукт в своем развитии проходит набор специфических стадий, от разработки идеи реализации нового инновационного продукта до рыночного роста продаж и расширению ассортиментного содержания. Все стадии развития содержат присущие им маркетинговые действия, которые опираются на результаты маркетинговых исследований. Особое внимание уделено разработке маркетинговой стратегии вывода инновационного продукта на рынок.

Вывод инновационного продукта на рынок

Введение

Статья посвящена проблеме вывода инновационного продукта на рынок. Каждый инновационный продукт проходит через ряд этапов развития, начиная с исследования новой технологии и заканчивая ростом на рынке и расширением ассортимента.

Все этапы развития содержат в себе маркетинговые действия, основанные на результатах маркетинговых исследований. Особое внимание уделяется разработке маркетинговой стратегии вывода инновационного продукта на рынок.

Актуальность темы

Скорость обновления инноваций постоянно растёт, и от них зависит лидерство в условиях современной экономики. Проблема вывода на рынок инновационных продуктов становится все более значимой.

Этапы вывода инновационного продукта на рынок

  • Создание идеи инновационного товара;
  • Разработка концепции продукта;
  • Разработка маркетинговой стратегии вывода инновационного продукта.

Анализ рынка

Процесс вывода инновационного продукта на рынок начинается с планово-подготовительного этапа. На этом этапе проводится анализ текущей ситуации на рынке, определяются потребители продукта и его маркетинговые параметры. Исследование рынка включает в себя определение насыщенности рынка, анализ конкурентов и учет национальных особенностей.

Сегментация рынка

Формирование стратегии начинается с сегментации рынка, которая может происходить по различным критериям, таким как функционал продукта, возраст потребителя или принадлежность к определенной группе.

Заключение

Вывод инновационного продукта на рынок позволяет фирме закрепиться на конкретном сегменте, сохранить конкурентоспособность и увеличить объем продаж. Для успешного вывода на рынок инновационного продукта необходимо провести комплексное маркетинговое исследование и разработать оптимальную стратегию ввода. Максимальное обращение на возможные риски и эффективное распределение ресурсов способствует успешному проведению данного процесса.

Ключевые слова: Инновация, инновационный продукт, инновационные рынки, стратегия вывода инновационного продукта.

Концепция нового продукта

Концепт нового продукта запускается в пробное производство (количество предложения ограничено и направлено исключительно на целевую группу потребителей). Этот этап позволяет провести всесторонние исследования потребителей, оценить уровень и структуру издержек, необходимых для серийного выпуска, назначается цена. Этот план является основой для принятия решения о выводе нового товара на рынок компанией.

Цели новых организаций

Современные организации реализуют инновационную продукцию на рынке по следующим операционным и стратегическим целям:

  • замена товаров на стадиях жизненного цикла насыщения и спада;
  • разработка ассортиментной политики предпринимательской структуры;
  • сохранение присутствия на традиционных старых рынках сбыта за счет совершенствования сбытовой системы и других маркетинговых инструментариев;
  • применение стратегии проникновения на новые рынки сбыта новый товар на новые рынки;
  • применение ценовой стратегии со снижением затрат на производство продукции в т.ч. материальных и энергетических затрат;
  • разработка стратегии повышения качества товара и услуг до уровня международных стандартов;
  • применение инновационной стратегии дифференциации товара;
  • применение концепции социально-этического маркетинга в целях формирования имиджа предпринимательских структур.

Стратегия ввода нового товара

Соединение описанных выше атрибутов является комплексом стратегии ввода инновационного продукта на рынок. Таким образом, упорядочение и применение всех элементов организации эффективной системы ввода инновационных продуктов — залог их успешного внедрения и развития на рынке.

Источники

  1. Леденцова Е.А., Булдакова Д.С. Проблемы вывода инновационной продукции на рынок Пермского края // Современная наука: актуальные проблемы теории и практики. Серия: Экономика и право. — №5-6. — 2014. -С. 3-8.
  2. Митясова Е. А. Подготовка к выводу инновационного продукта на рынок // Маркетинг и маркетинговые исследования. — №6. — 2012. — С. 454-461.
  3. Токарев Б. Е. Маркетинговые исследования инновационных продуктов: синхронизация этапов // Интернет-журнал Науковедение. — № 6 (19). — 2013. — С. 101-109.

Влияние глобальных эколого-энергетических проблем на формирование институтов экономических отношений

Ергунова О.Т., к.э.н.
кафедра интегрированных маркетинговых коммуникаций и брендинга Уральский федеральный университет им. Б.Н. Ельцина
РФ, г. Екатеринбург

Ключевые слова

мировое хозяйство, энергополитика, государство, международное сотрудничество, институционализация.

Аннотация

В статье исследованы особенности влияния глобальных эколого-энергетических проблем на формирование энергетической политики в мировом хозяйстве, произведено уточнение существующего подхода к стратегии институционализации глобального хозяйствования, принципы которой едины для всех государств в условиях глобализации, заключающейся в необходимости обеспечить одновременное достижение экономической эффективности и социальной ответственности государств за реализацию общественных интересов.

Интенсификация национальных хозяйственных взаимодействий при недостаточном соответствии параметров производительных сил расширяет масштабы последствий хозяйствования, придавая им глобальный характер. Об этом свидетельствует как негативное изменение характеристик среды обитания (исчезновение некоторых биологических видов, уменьшение площади лесов, ухудшение качества пресных вод, расширение территорий экологических бедствий), так и деструктивные социальные последствия.

Распространенные ошибки

СМ включает три этапа: планирование, реализация, контроль.

Планирование

Все начинается с маркетингового аудита бизнеса. Это оценка состояния уровня спроса на продукцию, состояния рынка, а также факторов, которые могут влиять на конкурентоспособность продукции.

Затем проводятся анализ действий конкурентов и анализ целевой аудитории с ее сегментацией и описанием каждого сегмента.

Проводится SWOT-анализ компании чтобы найти существующие угрозы и риски, а также не упустить открывающие возможности. После этого формулируются основные преимущества перед конкурентами и уникальное торговое предложение (УТП). На основе всех этих данных разрабатывается маркетинговая стратегия.

Реализация

Этап предполагает воплощение запланированных мероприятий и действий в жизнь. Например, на этапе планирования определена цель — увеличить долю рынка на 40% в течение 2 лет. Для этого запланированы расширение продуктового портфеля, работа с новыми группами целевой аудитории, пересмотр ценовой политики и агрессивное продвижение.

На этапе реализации все действия, которые помогают достижению цели, претворяются в жизнь. А для этого определяется, какие ресурсы понадобятся, кто будет отвечать за выполнение конкретных задач, какие KPI будут отслеживаться. Без этапа реализации СМ скорее мертв, чем жив, он остается всего лишь теорией.

Контроль

На этом этапе проверяется, достигнуты ли промежуточные цели, выполняются ли задачи, и как это влияет на конечную цель, определенную СМ. Если цель становится ближе, например, доля рынка растет, то продолжают выполнять все ранее запланированные мероприятия. Если бизнес стоит на месте, буксует и к цели не приближается — задачи и способы их решения необходимо корректировать. В этом случае на этапе контроля составляют перечень изменений, которые важно внести в стратегию, и результативность которых будет оцениваться в будущем.

Контроль важно проводить с заданной в самом начале, на этапе планирования, периодичностью. Чаще всего это 1 раз в полгода, так как временной период должен быть достаточным для оценки эффективности мероприятий СМ.

Примеры разных маркетинговых стратегий

Корпоративный маркетинг ориентирован на формирование общего позиционирования компании на рынке. Эта стратегия помогает создать единую образовательную политику, повысить узнаваемость и доверие к бренду.

Деловой СМ

Деловой маркетинг направлен на увеличение прибыли и рост продаж конкретных продуктов или услуг. С его помощью компания анализирует спрос на товары, конкурентов, разрабатывает стратегии ценообразования и продвижения продукции.

Инструментальный СМ

Инструментальный маркетинг фокусируется на использовании конкретных инструментов продвижения товаров или услуг. Это включает в себя рекламу, PR-активности, продвижение в социальных сетях, проведение акций и т.д.

Таким образом, стратегический маркетинг необходим каждой компании для успешного развития и конкурентоспособности на рынке. Эффективное планирование и использование маркетинговых стратегий помогут достичь поставленных целей и преуспеть в своем бизнесе.

Путь от стажировки до стратега в агентстве

История Даши

Стажировки бывают разными. Одни — проходят быстро, оставляют после себя лишь след на бумаге. Другие — становятся ярким впечатлением, а потом — будущей работой.

Второй вариант — как раз про Дашу. Даша пришла в Ферму на стажировку во время написания диссертации. А теперь вот уже несколько лет работает в Ферме. Прошла путь от junior до уверенного middle-стратега.

Мы взяли у нее интервью, и спросили об ее истории.

Деловой СМ

На этом уровне в компании определяют, как будет происходить распределение ресурсов между направлениями деятельности, как будут строиться взаимоотношения с другими участниками рынка. Определяется и конкретная стратегия, например, портфельная, при которой идет работа с товарной матрицей для увеличения объема продаж, и определяются способы продвижения каждого товара. Или стратегия конкурентной борьбы, когда компания стремится выйти на новые рынки и потеснить конкурентов. Также деловой СМ включает определение целей и стратегий для каждого бизнес-юнита (продукта) с учетом их позиции на рынке, клиентской базы и конкурентного окружения.

Инструментальный (функциональный) СМ

Это перечень действий, направленных на улучшение финансового состояния компании. Инструментальный СМ фокусируется на конкретных направлениях (функциях), таких как маркетинг, продажи, инновации, связи с общественностью. Это этап разработки планов развития каждого направления для достижения стратегических целей бизнеса. А также этап определения набора методов и инструментов, которые бизнес будет применять в своей работе — то есть выбор способов анализа, реализации и оценки решений в области маркетинга.

Этапы корпоративного стратегического менеджмента

  • Высокий уровень
  • Деловой СМ
  • Инструментальный (функциональный) СМ

Поиск стажировки

Сначала я закончила бакалавриат по направлению Экономика. Через время меня заинтересовал брендинг, я поступила в магистратуру на Инновационный маркетинг в ИТМО.

Затем мне захотелось получить настоящий опыт работы в этой сфере, и я стала искать стажировку.

Почему брендинг?

Вообще меня всегда привлекало все, что связано с визуалом. Я долго работала дизайнером и фотографом, совмещала эти занятия с учебой в университете.

Плюс, в дизайнерских проектах я часто общалась с клиентами. Мне всегда было интересно создавать бриф, изучать потребности и запросы. Однако уже тогда казалось, что ничего не имеет смысла без стратегии и аналитики.

Как Даша нашла Ферму?

Mне понадобилось некоторое время, чтобы найти подходящую стажировку. По совету друзей, я обратилась в рекламное агентство Ферма, где мне предложили стажировку по направлению стратегического маркетинга.

Первый опыт стажировки в агентстве Ферма

В Ферме запускали набор стажеров, и моя одногруппница скинула вакансию. Обычно я долго на что-то решаюсь, но тут поняла, что это то, чего я хотела.

Я изучила соцсети, сайт Фермы. Была под невероятным вдохновением. Не верила, что настоящее творчество может быть так близко, что вообще возможно делать такую крутую работу.

После этого я сразу же написала сопроводительное письмо.
Какой у тебя был опыт?

  • У нас была практико-ориентированная учеба.
  • Мы делали брендинговые проекты в университете: исследовали конкурентов, рынок, создавали концепции позиционирования.
  • Я много раз участвовала в Маркеториуме, где делали проекты для реальных заказчиков.
  • Я работала с небольшим брендом косметики во время диссертации.

Помнишь свой первый день в Ферме?

  • В первый день дали объемное задание — провести анализ конкурентов
  • Устроила дегустацию молока для анализа
  • На первой планерке удивилась объему проектов, с которыми приходится справляться

Стажировка

Нас было 5 человек. Очень многие сразу ушли, потеряли интерес. Под конец осталась я и еще одна девочка.

С первого дня все задачи были интересные. Все вещи, которые я тогда делала, делаю и сейчас: конкурентный анализ, глубинные интервью, аудит упаковок, разработку нейминга, гипотез.

Мне понравилось, что мои руководители были открытыми и заботливыми. Советовали спрашивать все, что интересно. Это было круто.

Первые задачи

  • Глубинные интервью — настоящая проверка на прочность
  • Сложности в поиске участников для интервью
  • План Б в случае неудачи

Предложение о работе

  • Уверенность после 4 месяцев стажировки
  • Максимальное старание и продумывание каждой задачи
  • Желание делать не просто хорошо, а классно

Список ограничений стратегического маркетинга:

  1. Конкуренты: необходимо пересматривать матрицу товаров и ценообразование.
  2. Уменьшение клиентов: требуется поиск новых каналов продвижения и привлечения клиентов, работа над LTV.
  3. Факторы, на которые компания не может повлиять: макроэкономические изменения, политическая ситуация, природные катастрофы и другие внешние факторы.

Важно оценить все ограничения и понять, как можно адаптировать стратегию маркетинга к ним, чтобы обеспечить устойчивость бизнеса в любых условиях.

Использование инструментов в стратегическом маркетинге

Примерно в 2020 году никто не мог предвидеть пандемию, но реагировать на такие ситуации — вот главная задача стратегического маркетинга. Компании, которые смогли быстро перестроиться на удаленную работу, остались на плаву, тогда как те, кто не был готов к изменениям и поиску новых подходов, оказались на дне.

Санкции против России — еще один фактор, который бизнес не может контролировать. Отечественный бизнес просто должен учитывать этот фактор и приспосабливаться к новым обстоятельствам. Без этого даже хорошо разработанная маркетинговая стратегия может оказаться бесполезной.

Инструменты стратегического маркетинга

Инструменты стратегического маркетинга — это всё, что использует компания для анализа и продвижения. Некоторые из наиболее популярных инструментов включают:

Анализ рынка

Позволяет понять основные характеристики рынка, такие как его размер, темпы роста, структура, профиль потребителей, и конкурентное окружение. Анализ помогает выявить возможности для роста и развития бизнеса.

Анализ конкурентной среды

Помогает определить основных конкурентов, их преимущества и как они могут повлиять на позицию компании на рынке. Понимание сильных и слабых сторон конкурентов — это ключ к разработке адекватной стратегии.

Стратегическая сегментация

Позволяет разделить рынок на сегменты на основе общих характеристик групп потребителей, чтобы лучше понимать их потребности и предпочтения. Это помогает разработать маркетинговые стратегии, соответствующие потребностям каждой группы.

Формулирование конкурентных преимуществ

Определение конкурентных преимуществ помогает разрабатывать уникальное позиционирование, что необходимо для успешного продвижения.

Маркетинговый микс

Комбинация основных инструментов маркетинга, таких как 4P — продукт, цена, распределение, продвижение. Компании должны разработать стратегию и тактику для каждой из этих областей для эффективного продвижения на рынке.

Управление брендом и позиционирование

Развитие сильного бренда помогает компании выделиться и добиться лояльности аудитории.

SWOT-анализ

Оценка внутренних и внешних факторов, влияющих на бизнес. Помогает выявить сильные и слабые стороны бизнеса, а также определить возможности и угрозы.

Матрица Портера

Анализ отраслевой конкуренции, оценивает перспективы бизнеса на основе пяти основных факторов.

В целом, внедрение этих инструментов помогает компаниям успешно масштабировать свой бизнес и адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.

Матрица BCG (Boston Consulting Group)

Матрица BCG является одним из инструментов анализа продуктового портфеля компании, который помогает определить стратегическую ценность каждого продукта. Она основана на двух основных параметрах:

  1. Рыночная доля продукта: оценка доли компании на рынке по сравнению с конкурентами.
  2. Темпы роста рынка: скорость, с которой рынок, на котором ориентируется продукт, растет.

Цели использования матрицы BCG:

  • Определение приоритетов в инвестировании и финансировании продуктов.
  • Выбор стратегии для каждого продукта в зависимости от его положения в матрице.
  • Определение потенциальных проблемных областей и возможных путей решения.

Четыре категории продуктов в матрице BCG:

  1. Звезды (Stars): продукты с высокой рыночной долей и быстрым ростом рынка. Требуют инвестиций для дальнейшего роста.
  2. Вопросные (Question Marks): продукты с низкой рыночной долей, но быстрым ростом рынка. Требуют внимательного рассмотрения и принятия решений о дальнейших шагах.
  3. Коровы (Cash Cows): продукты с высокой рыночной долей, но низкими темпами роста. Генерируют стабильный доход и требуют минимальных инвестиций.
  4. Собаки (Dogs): продукты с низкой рыночной долей и низкими темпами роста. Могут потребовать принятия решения о дальнейшем существовании.

Использование матрицы BCG позволяет компаниям принимать обоснованные решения о стратегии продуктового портфеля и оптимизировать использование ресурсов для достижения целей бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *