Как seo влияет на прибыль

Таблица метрик для продвижения в социальных сетях

Группа метрик Описание
Аудитория Взаимодействие пользователей с контентом
Конверсии Выполнение целевых действий пользователями

Эффективность продвижения в социальных сетях

Социальные сети собирают обширные объемы данных о сообществах, их подписчиках и взаимодействии аудитории с контентом. Дополнительно к встроенной статистике важны следующие группы метрик.

Аудитория

Группа метрик, которая отражает взаимодействие пользователей с контентом сообщества:

  1. Лайки
  2. Комментарии
  3. Поделились публикацией

Конверсии

Отображает, как пользователи выполняют целевые действия, связанные с процессом покупки. Например:

  • Переход на сайт
  • Оформление заказа
  • Подписка на рассылку

Добавьте свой веб-адрес в бумажные документы

Это может звучать странно, но URL вашего сайта должен присутствовать во всей бумажной документации и в любом полиграфическом издании вашей компании. И неважно, будет ли это официальное письмо, кассовый чек или рекламный флайер.

Да, по нему нельзя кликнуть, чтобы перейти на сайт. Но шанс, что человек, взаимодействовавший с вашей компанией как реальный или потенциальный клиент, захочет перейти на ваш сайт – велик. Так дайте же ему такую возможность.

Маркетологи рекомендуют также создавать рекламные материалы, специально разработанные для того, чтобы привлечь на сайт трафик из офлайн-источников. Например, многие продавцы eBay кладут в упаковку маленькую карточку со ссылками на свой сайт, добавляя туда код скидки. Это хорошо стимулирует продвижение и увеличивает посещаемость. А больших бюджетов это не требует.

Конечно же, ваш интернет-адрес должен быть по возможности коротким и хорошо запоминающимся. Поэтому очень важно, чтобы доменное имя было подобрано правильно. Если же сократить и упростить его никак нельзя – можно использовать трюк. Купите дополнительный домен, лучше подходящий для привлечения трафика из офлайн-источников, и настройте постоянное перенаправление на основной сайт.

Трафик такого рода (прямой, или тайп-ин) высоко ценится поисковыми системами, давая хороший буст в ранжировании.

Как увеличить продажи в офлайне

Увеличение продаж в офлайне требует сбалансированного подхода.

Для примера возьмем ресторан — с одной стороны это достаточно сложный бизнес, с другой — в нем масса возможностей привлечь больше посетителей и увеличить продажи. На этом примере попробуем раскрыть ключевые моменты, которые влияют на востребованность продукта у клиентов.

Лучшее обслуживание клиентов

Качество обслуживания в ресторане во многом определяет уровень заведения, а профессионализм сотрудников — успех бизнеса в целом.

Постоянное обучение, развитие навыков в области обслуживания — неотъемлемая часть стратегии увеличения продаж. Кроме того, каждый человек в команде должен знать и любить свой продукт, чтобы преподносить его в выгодном свете.

Гостеприимство и высокий уровень обслуживания можно показать с помощью квиза на сайте или в соцсетях.

💡 Как формировать правильную атмосферу в компании, рассказываем в статье Корпоративные ценности: что это и как их внедрить

Акции и скидки. Цена и ценность

Использование акций и скидок — это инструмент стимулирования продаж и способ привлечения внимания к бренду. Важно находить баланс между конкурентоспособностью цен и созданием ценностного предложения для клиента.

Рассказать об акции поможет квиз. Куар-код со ссылкой на квиз можно поместить в меню или на стойке ресепшена.

Дегустация сыров квиз и скидка

Предлагаем клиенту депозит, чтобы порадовать скидкой, но не понижать ценность продукта

Витринное оформление

Визуальное оформление формирует первое впечатление о компании. Витрины привлекают внимание, передают настроение бренда и уникальность товара.

Витрина — это ещё одна точка контакта с клиентом. Можно приклеить куар-код, по которому клиент сможет сделать заказ или доставку.

Куаркод на витрине

Например, сейчас капкейков нет, но можно заказать домой на завтра, по примеру шаблона квиза

Участие в мероприятиях

Активное участие в мероприятиях укрепляет связи с клиентами. Встречи с клиентами помогают создать эмоциональное взаимодействие, что в свою очередь поднимает лояльность.

Участие в мероприятиях

Квиз-приглашение собирает заявки на участие в мероприятии

Партнерство с другими компаниями

Стратегические партнёрства могут быть выгодными для всех сторон. Обмен аудиторией и ресурсами, совместные проекты и акции усиливают конкурентоспособность.

Партнерство

Пример, как могут подружиться банк и ресторан быстрого питания — в письме-рассылке клиенту предлагают 100% кэшбэк на продукт дня

Кросс-продажи и апсейлинг

Дополнительные товары или услуги увеличивают средний чек. Внедряем кросс-продажи и апсейлинг.

Апсейл

С помощью квиза предлагаем клиентам скидку на заказ дополнительных продуктов. Квиз размещаем куар-кодом в меню или на столике в кафе

💡 Подробнее, что такое апсейл и кросс-продажи, читайте в нашей статье

Программы лояльности

Программы лояльности создают долгосрочные связи с клиентами. Награды, скидки и персонализированный подход укрепляют взаимоотношения и поддерживают постоянный интерес к вашему бренду.

NPS, или Net Promoter Score, представляет собой инструмент для измерения удовлетворенности клиентов. После совершения покупки или использования услуги, клиенту предлагается ответить на один простой вопрос: На сколько вероятно, что вы порекомендуете нашу компанию друзьям и коллегам?. Ответы делятся на группы: промоторы, которые готовы активно рекомендовать вашу компанию, пассивы, у которых уровень удовлетворенности средний, и детракторы, которые могут оставить негативный отзыв или не порекомендовать вас. Используйте эти данные для оптимизации работы компании и увеличения уровня лояльности клиентов.

Анализ отзывов и рецензий

Отзывы — это хороший инструмент для понимания, что в компании удачно, а что требует улучшений. Необходимо ответить на все отзывы, как положительные, так и отрицательные. С положительными отзывами можно использовать их для рекламы и продвижения компании, а отрицательные помогут улучшить сервис и избежать ошибок в будущем.


Преимущества использования программ лояльности

  1. Увеличение уровня удовлетворенности клиентов.
  2. Привлечение новых клиентов через рекомендации существующих.
  3. Удержание клиентов и стимулирование их к повторным покупкам.
  4. Повышение лояльности и доверия к бренду.

Внедрение программ лояльности может значительно повлиять на развитие вашего бизнеса, улучшить отношения с клиентами и увеличить прибыль.


Выводы

Программы лояльности, сбор обратной связи и SEO продвижение — неотъемлемая часть успешной стратегии увеличения продаж и развития бизнеса. Используйте различные методики и инструменты для улучшения взаимоотношений с клиентами, повышения их удовлетворенности и увеличения лояльности к вашему бренду. Не забывайте, что постоянное развитие и адаптация к изменениям на рынке помогут вашему бизнесу процветать.

Net Promoter Score (NPS), или индекс потребительской лояльности, – это способ увеличить продажи за счет улучшения качества сервиса и самого продукта.

В рамках этой методики бизнес запрашивает обратную связь у клиентов, а затем корректирует свои процессы на основе собранных данных. Чем больше позитивных изменений вступает в силу, тем выше лояльность потребителей, а вместе с ней растут и продажи.

Частота опросов NPS у каждого бизнеса своя, B2B-организациям достаточно проводить их раз в квартал, а интернет-магазины могут интересоваться мнением клиентов после каждой покупки.


Для упрощения сбора данных можно использовать специальные сервисы. На скриншоте показан пример того, как выглядит шаблон NPS на платформе Testograf.

Testograf

Использование опыта конкурентов

Изучение соперников позволит обнаружить и внедрить новые рабочие практики по привлечению лидов. Получить информацию можно, например, используя сервисы для анализа источников трафика (Similarweb). Другие инструменты (MegaIndex) помогут понять, по каким именно запросам сайт конкурента выходит на первые строчки поисковой выдачи.

Запуск контекстной рекламы

Вариант для тех, кого волнует, как быстро увеличить продажи здесь и сейчас. Контекстные объявления нацеливаются на горячую аудиторию и позволяют продемонстрировать ваше предложение тем, кто уже интересуется товаром или услугой. Настроить такую рекламу можно на площадках Яндекс.Директ и Google AdWords (сейчас недоступен в России), указав нужный возраст, географию, пол и интересы пользователей. Первые клиенты окажутся на сайте почти сразу после старта кампании.

Выпуск нативной рекламы

Журнал Горящая изба сделал спецпроект о бьюти-трендах прошлого совместно с сервисом Авито Услуги. В конце подборки интересных фактов у читателей есть возможность перейти на сайт сервиса, чтобы подобрать себе визажиста, парикмахера или мастера маникюра.

Авито Услуги

Работа с текущими клиентами

Согласно статистике, вероятность что-то продать существующему клиенту составляет 60–70%, тогда как новому – всего 5–20%. По этой причине допродажи являются эффективным инструментом получения прибыли при меньших затратах. Чтобы удержать клиентов и мотивировать их на повторные покупки, можно запустить программу лояльности, например с накопительной системой скидок.

Еще один полезный инструмент для тех, кто ищет, как увеличить продажи, – email-рассылки. Они позволяют направлять персональные предложения для каждого пользователя, внесенного в базу. Это могут быть подборки интересных товаров, бонусы или промокоды к дню рождения, а также специальные скидки на товары из корзины или то, чем человек интересовался ранее.


Издание РБК рассылает догоняющие имейлы пользователям, которые по каким-то причинам отказались от подписки на медиа, и предлагает скидку за повторную подписку.

РБК

Раздача бесплатных образцов

Возможность попробовать, потрогать или примерить товар ценится в любой сфере. В розничной торговле для этого организуют дегустации и распространение пробников. В B2B-сегменте активно предлагают бесплатные стартовые услуги, например аудиты для выявления проблем. Ну а в интернет-магазинах ответом на вопрос, как развить продажи, стала технология дополненной реальности (AR), которая помогает перенести предмет в естественную среду и представить, как он будет выглядеть вживую.

Подключение новых каналов продвижения

В маркетинге этим термином называют площадки и платформы, на которых бизнес может взаимодействовать с аудиторией. Выделяют офлайн- (ТВ, радио, печатные издания) и онлайн- (социальные сети, поисковики, сайты) каналы. Независимо от того, какие каналы вы используете в своей стратегии по увеличению продаж, имеет смысл периодически анализировать эффективность каждого из них и перераспределять бюджет в пользу тех, что приносят больше трафика и заявок. Кроме того, стоит регулярно тестировать новые платформы для продвижения. Только учтите, что каждый канал имеет свою специфику. Например, SEO и контент-маркетинг это про постепенный охват и прогрев аудитории, а не сиюминутные лиды. Больше узнать о том, как выбрать идеальный канал продвижения в интернете, поможет наша статья.

Баланс между SEO и контекстом

Если вы не готовы отказываться от контекстной рекламы в пользу SEO-продвижения, можно использовать оба направления. Это поможет быстро получить новых клиентов и постепенно уменьшить цену обращения.

Как совместить два канала:

Комбинировать два направления можно сколько угодно долго. Сроки зависят от бюджета и оправданности таких вложений.

Инструменты для отслеживания ключевых показателей

Для отслеживания результатов работы SEO-специалиста используется ряд инструментов:

Чтобы не упустить влияние SEO, следует регулярно просматривать KPIs уже после старта работ над оптимизацией сайта. Анализируйте показатели комплексно, ведь каждый из них влияет на общий результат. Перед началом SEO-продвижения и в процессе оптимизации проводится SEO-аудит, позволяющий выявить технические ошибки, которые могут повредить выведению сайта в ТОП поисковой выдачи. Для этого используются специализированные сервисы, например

Эффективность продвижения за счет рекламы

Руководители и маркетологи измеряют эффективность продвижения рекламы с различных ресурсов, учитывая области ответственности. Эти метрики помогают маркетологам оценивать эффективность рекламных кампаний и принимать решения о том, как оптимизировать свои стратегии для достижения более высокой отдачи от инвестиций в маркетинг. Вот основные метрики, которые используются маркетологами:

Понятие Conversion Window, или «конверсионное окно», играет важную роль в анализе эффективности маркетинговых кампаний. Оно учитывает то время, которое требуется клиенту для принятия решения и осуществления конверсии после первого контакта с рекламой или брендом.

Сегментация пользователей также играет ключевую роль, учитывая, что пользователи из разных каналов могут иметь разные временные рамки для конверсии. Например, лиды из контекстной рекламы (CPC) могут быть более склонны к «быстрым» решениям, в то время как лиды с корпоративных сайтов могут требовать более длительного взаимодействия и «созревания» перед конверсией.

Учитывая эти факторы, маркетологи могут адаптировать свои стратегии продаж и взаимодействия с клиентами для оптимального использования Conversion Window и повышения эффективности продвижения бренда.

Для анализа эффективности продвижения важно использовать правильную модель атрибуции и сквозную аналитику. Модель атрибуции помогает оценить вклад каждого этапа взаимодействия с клиентами. Сквозная аналитика предоставляет обширные данные из различных источников рекламы, CRM и служб отслеживания офлайн-конверсий.

Вот несколько ключевых метрик, которые интересны руководителям и помогают измерить эффективность рекламных усилий:

  • Доля выполненных заказов: этот показатель отражает процент заказов, которые завершаются успешно без отмен и возвратов. Обычно нормальным считается значение выше 80 %.

  • Маржа: это разница между ценой продажи и себестоимостью. Рассчитывается как (цена – себестоимость) / цена * 100%.

Интернет-маркетинг имеет ключевое преимущество в доступности статистики, что позволяет более точно оценить эффективность маркетинговых усилий. В офлайне такой уровень сбора и структуризации информации недоступен.

При оценке эффективности продвижения важно учитывать следующие показатели:

Ключевым показателем эффективности остается рентабельность вложений. Важно определить, насколько маркетинговые действия приносят выгоду и оправдывают инвестиции компании. Это помогает принимать обоснованные решения и настраивать маркетинговые стратегии для достижения наилучших результатов.

Метрики эффективности SEO-продвижения

Ключевые метрики, которые должен оценивать SEO-специалист, включают:

От чего зависит цена SEO продвижения

Среди специалистов и компаний в интернете можно заметить колоссальный разброс в стоимости услуг на SEO продвижение. От чего на самом деле зависит цена рассмотрим в этом разделе.

Какой ROI считается хорошим для SEO?

Для того, чтобы и дальше вкладывать усилия в SEO, следует понимать, насколько целесообразна инвестиция. Рентабельность инвестиций в поисковую оптимизацию это соотношение между затратами и полученными результатами. Положительная прибыль от инвестиций означает, что доход от SEO-стратегии выше ее стоимости. Как ранее мы говорили, поисковая оптимизация не является быстрым решением.

Нет точной науки для определения хорошей рентабельности инвестиций в SEO. Но считается, что золотое сечение ROI, которое можно использовать как ориентир, должно быть 5:1, то есть $5 на каждый потраченный доллар или ROI = 500%. Собственные данные за три года приводили цифровые агентства FirstPageSage, где средний ROI для SEO 748% и Terakeet, у которого рентабельность инвестиций в SEO для клиентов от 5x до 12,2x.

Клиенты из поисковых систем

Поисковая оптимизация (SEO) – канал для получения клиентов для вашего бизнеса номер один, потому что может привлечь самый большой трафик на ваш сайт. SEO использует ряд методов, делающих сайт понятным и удобным как для поисковых систем, так и для посетителей. К этим методам относятся:

За последние годы конкуренция в поисковой выдаче многократно выросла, и продвижение стало более сложным. Однако даже в самых жёстких условиях поисковая оптимизация себя оправдывает благодаря низкой стоимости лида, высоким объёмам трафика и его качества.

Как правило, SEO-маркетолог в начале продвижения сайта проводит анализ рынка, конкурентов, после чего отбирает самые перспективные направления и средства, по которым сайт может получить посетителей из поиска в кратчайшие сроки. Чаще всего акцент делается на низкочастотные и малоконкурентные запросы, а в качестве целевой системы выступает Яндекс. Его алгоритм "многорукого бандита" даёт шанс попасть в топ-30 любому молодому сайту, но лишь на время, для оценки его поведенческих факторов. Если сайт показывает высокие пользовательские свойства – он может остаться в выдаче и начать расти. Недооптимизированный сайт в таком случае из топа выпадает.

SEO требует времени и усилий, притом постоянных. Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, а с ними – и требования, предъявляемые как к сайту, так и бизнесу, который за ним стоит. Тем не менее, получив высокий рейтинг в поисковой выдаче по заданным ключевым словам, вы обнаружите существенное увеличение заказчиков для своего бизнеса.

Оцениваем ситуацию и замеряем показатели

Прежде всего нужно определить, что происходит сейчас и что хотим увеличить.

Рассмотрим три направления, которые требуют оценки и проработки практически в любом бизнесе:

О каждом направлении расскажем подробнее.

Считаем количество посетителей

Потенциально, чем больше людей к нам приходит, тем больше у нас потенциальных клиентов — и в итоге больше возможностей продать. Поэтому смотрим объём нашей аудитории.

Для этого устанавливаем на сайт инструменты веб-аналитики — Google Analytics и Яндекс Метрику. Они дают подробную информацию о посещениях сайта, включая количество посетителей, их поведение, источники трафика.

В Яндекс Метрике есть целый раздел «Посетители и клиенты», где настраиваются данные отчётов.

Можно установить Яндекс Метрику в квиз и смотреть данные по трафику.

💡 Подробнее про работу с Яндекс Метрикой в квизе:

‍Что можно увидеть в Яндекс Метрике и как подключить

Частые вопросы при установке

👉 Как увеличить трафик

1. Точно определяем целевую аудиторию.

Следим, чтобы наши маркетинговые усилия были нацелены на правильных людей.

2. Проводим SEO-оптимизацию сайта.

Оптимизируем сайт для поисковых систем, чтобы ключевые слова, мета-теги и контент соответствовали запросам нашей целевой аудитории.

3. Проводим технические улучшения.

Решаем технические проблемы, которые могут отталкивать посетителей, обеспечиваем безопасность сайта и регулярно обновляем его.

4. Вкладываемся в качественный контент.

Создаем уникальный и полезный контент и регулярно обновляем информацию на сайте.

5. Улучшаем пользовательский опыт.

Упрощаем навигацию, обеспечиваем быструю загрузку страниц и адаптируем сайт для мобильных устройств.

6. Привлекаем рекламный трафик.

Разрабатываем и запускаем рекламные кампании, чтобы привлечь трафик.

7. Развиваем социальные сети.

Наполняем наши страницы в соцсетях интересным контентом и вовлекаем подписчиков в активности.

8. Собираем обратную связь.

Считаем конверсию в продажу

Смотрим, сколько покупок совершают наши покупатели, где, когда и при каких обстоятельствах.

Как смотреть продажи?

✅ Использовать данные CRM-системы (Customer Relationship Management) для отслеживания и анализа сделок. Это позволит детально изучить конверсию в различных сегментах аудитории. Однако сами по себе данные ничего не дадут. Важно собирать их на постоянной основе, проводить сравнительный анализ результатов в разные периоды. Так мы сможем отслеживать динамику развития показателей.

✅ Отслеживать транзакции. Если у нас есть интернет-магазин, настраиваем отслеживание покупок. Многие электронные платформы предоставляют инструменты для мониторинга покупок.

Аналитика для продавцов на Яндекс Маркете

✅ Мониторить воронку продаж и выявлять этапы, на которых происходит наибольший отток клиентов. В квизе это может происходить на этапе вопросов или формы контактов.

В Марквизе в статистике по ответам видим, что клиенты начинают уставать на пятом вопросе – конверсия резко падает. Значит, следует сократить количество вопросов до пяти

✅ Сегментировать покупателей, совершивших покупки в разных каналах, устройствах, временных интервалах или среди различных групп пользователей. Эти данные помогут построить гипотезы и найти точки роста.

✅ Использовать уникальные коды для различных маркетинговых кампаний. Например, промокод с фамилией блогера, у которого мы купили рекламу. Это нужно, чтобы увидеть, какие каналы приводят к большему числу конверсий в покупку. Также в интернет-рекламе стоит использовать utm-метки.

👉 Как увеличить конверсию в продажу

1. Оттачиваем оффер.

Позаботимся о том, чтобы наш продукт или услуга предоставляли реальную ценность для целевой аудитории. Показываем, как наш продукт решает проблемы клиентов и удовлетворяет их потребности.

💡 Подробнее читайте в статье Что такое оффер: примеры, правила, триггеры

2. Улучшаем уникальное торговое предложение (УТП).

Показываем, что у нас есть то, чего нет у других, и почему именно наш продукт стоит выбрать.

3. Работаем над качеством трафика.

Привлекаем людей, которые действительно заинтересованы в нашем продукте или услуге.

4. Повышаем эффективность работы менеджера по продажам.

Обучаем и мотивируем персонал по продажам. Уделяем внимание общению, умению управлять возражениями и закрывать сделки.

5. Ставим конкурентоспособные цены.

Следим, чтобы наша ценовая политика соответствовала рыночным ожиданиям и при этом отражала ценность продукта. Прозрачность и понимание стоимости могут увеличить доверие покупателей.

6. Используем отзывы и рекомендации.

Размещаем положительные отзывы и рекомендации клиентов на нашем сайте или лендинге. Социальное подтверждение может сильно влиять на решение покупателей.

7. Тестируем и анализируем результаты.

Проводим A/B-тестирование различных элементов страницы, ценовых стратегий и маркетинговых подходов. Используем аналитические данные для постоянной оптимизации процесса.

8. Вкладываемся в сервис и поддержку клиентов.

Быстро реагируем на запросы, решаем проблемы и поддерживаем хорошие отношения с клиентами.

9. Дарим бонусы и проводим акции.

Предлагаем временные акции, скидки или бонусы для мотивации к покупке.

Считаем средний чек

Средний чек рассчитывается как общая выручка, полученная от продажи товаров или услуг, поделённая на количество сделок.

Средний чек, как правило, рассчитывается автоматически в программах анализа продаж.

Инструменты для анализа среднего чека:

✅ Если у нас розничный магазин, POS-системы (системы точек продаж) автоматически отслеживают продажи и рассчитывают средний чек.

✅ Электронные торговые платформы, например, Shopify, WooCommerce или Magento, 1С предоставляют отчёты о продажах, включая средний чек.

✅ Веб-аналитика Google Analytics и Яндекс Метрики отслеживают средний чек в онлайне. Для получения данных устанавливаем цели для отслеживания конверсий в продажи.

Так выглядит аналитика в программе автоматизации магазина розничной торговли

Как анализировать средний чек:

👉 Как увеличить средний чек

Сейчас присутствие сайта в авторитетных бизнес-справочниках – обязательное условие для успешного сайта компании. Самые авторитетные и важные принадлежат поисковым системам: это Яндекс-Справочник и Google Мой Бизнес.

Поисковые системы используют такого рода каталоги в нескольких основных целях:

Помимо Яндекс-Справочника и Google Мой Бизнес есть ещё несколько каталогов, присутствие в которых важно для успеха продвижения. Это Flamp, Yell, ZOON, 2GIS. Собственно, чтобы получить высокие позиции там, вам даже не нужен сайт.

Важность присутствия в авторитетных каталогах объясняется тем, что информационный поиск геозависим: пользователю поисковиков и навигационных сервисов покажут ту компанию, что расположена к нему ближе всего. И конечно, чем лучше у компании пользовательский рейтинг – тем выше позиция. Таким образом, присутствие в таких справочниках хорошо влияет и на показатели в органическом поиске, подтверждая вашу авторитетность.

Регистрация сайта (и физического адреса компании и её офисов) – обязательна в 2020-м. Если это не сделаете вы, это может сделать кто-то другой, и вы не сможете управлять данными этой учетной записи. А внесенная третьими лицами информация может быть либо неточной, либо совсем неверной.

Поисковые сервисы активно используют данные из карт для сбора отзывов, отслеживая посетителей сервисами геолокации. И конечно, среди отзывов могут быть очень негативные. С ними необходимо работать. Так что эта сфера имеет отношение не только к локальному SEO, но и к управлению репутацией (SERM). Низкий пользовательский рейтинг на выдаче может очень плохо повлиять и на сайт, и на онлайн-бизнес вашей компании.

Как работает поисковое продвижение

Мнение о том, что SEO-продвижение потеряло свою эффективность в 2023 году — миф. Поисковая оптимизация была и будет эффективна до тех пор, пока продолжают функционировать поисковые системы. Определенные изменения касаются того, что сейчас первые строки в выдаче занимают результаты контекстной рекламы, а только потом — SEO. Но это в незначительной степени влияет на результаты: посещаемость ресурсов и количество покупок с СЕО-продвижения по прежнему продолжает расти.

В 2023 году для эффективной работы поискового продвижения мало добавить ключевые слова на страницы сайта. Алгоритмы ранжирования стали умнее, и теперь, чтобы попасть в ТОП выдачи, веб-ресурс должен соответствовать целому ряду критериев.

Главные ошибки в SEO при продвижении бизнеса онлайн

Разберем самые распространенные ошибки поисковой оптимизации, которые тормозят продвижение сайтов.

Как посчитать рентабельность инвестиций в SEO?

Чтобы получить максимум эффективности от SEO, нужно учитывать, что это продолжительная маркетинговая инвестиция. Перед стартом работ рассчитываются три основных показателя расходы, рентабельность и доход.

Первый пункт определяется в зависимости от того, нанимаете ли вы штатного специалиста или обращаетесь в маркетинговое агентство. В случае второго варианта все просто: вы платите стоимость, определенную подрядчиком. Если же вы решили создать свой SEO-отдел, при расчете бюджета следует учесть:

Это базовый минимум, на который следует ориентироваться при определении требуемой суммы на старте поисковой оптимизации.

Подсчитывая будущий доход, ориентируйтесь на специфику вашего бизнеса. В общем, сайты можно разделить на три типа в зависимости от того, как SEO будет способствовать их доходу:

В первом случае рассчитывается количество привлекаемых лидов и потенциальный доход, полученный от них. Приведем пример, как это работает:

При прямых продажах с сайта прирост трафика по органическому поиску напрямую влияет на конверсии. Легко отслеживать динамику позволяет Google Analytics.

Но нужно рассчитывать не только на продажи, но и LTV клиента. При расчете принимайте во внимание:

LTV рассчитывается по формуле: средняя потребительская ценность клиента * ценность (стоимость) клиента.

Для расчета прибыли для сайтов с периодическим доходом следует анализировать среднюю потребительскую ценность покупателя, учитывая ежемесячную и годовую периодическую прибыль. Эти параметры, а также коэффициент конверсии и прогнозируемый рост лидов, помогут рассчитать сколько новых подписчиков вы будете получать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *