<strong>библиотека novi key</strong><br> новый ключ

Как сообщить о создании ссылок?

Перейдите по соответствующей ссылке, чтобы отправить отчет, если вы обнаружите в результатах поиска Google материал, который, по вашему мнению, был создан из-за спама, рекламных ссылок, вредоносных программ или любой другой проблемы, которая может нарушить стандарты Google в отношении спама. Несмотря на то, что Google не использует эти отчеты для непосредственного принятия мер против нарушений, они, тем не менее, очень полезны для понимания того, как усилить алгоритмы обнаружения спама, которые защищают результаты поиска.

Это завершение

Полный контрольный список SEO содержит рекомендации и советы, которые помогут любому веб-сайту встать на путь успеха в 2023 году. Надеюсь, он был полезен, и если вы решили освежить в памяти SEO с помощью SEO PowerSuite, обратите внимание на нашу бесплатную академию и курс.

Как создать план построения ссылок?

План построения ссылок — это стратегия получения обратных ссылок на ваш веб-сайт для улучшения его видимости и авторитета в поисковых системах. Вот несколько шагов, которые вы можете выполнить, чтобы создать план построения ссылок:

Определите свои цели:

Чего вы хотите достичь с помощью своего плана построения ссылок? Вы хотите улучшить свой рейтинг в поисковых системах, привлечь больше трафика на свой веб-сайт или повысить свой авторитет и авторитет в определенной отрасли? Определение целей поможет вам сосредоточить свои усилия и измерить ваш успех.

Определите свою целевую аудиторию:

Кого вы пытаетесь охватить своим планом построения ссылок? Какие типы веб-сайтов и интернет-сообществ они, скорее всего, посетят? Понимание вашей целевой аудитории поможет вам определить наиболее релевантные и эффективные источники ссылок.

Изучите своих конкурентов:

Посмотрите на веб-сайты, которые хорошо ранжируются по ключевым словам и фразам, на которые вы ориентируетесь. Какие типы обратных ссылок у них есть? Как вы можете отличить свои усилия по созданию ссылок от усилий конкурентов?

Создайте список источников ссылок:

Основываясь на вашем исследовании и понимании вашей целевой аудитории, создайте список потенциальных источников ссылок. Это могут быть веб-сайты, блоги, форумы и другие онлайн-сообщества, где вы можете получить обратные ссылки.

Разработайте контент-стратегию:

Чтобы заработать обратные ссылки, вам необходимо создавать высококачественный контент, которым будут делиться и на который будут естественным образом ссылаться. Определите, какие типы контента будут наиболее эффективными для привлечения обратных ссылок, и спланируйте, как вы будете создавать и продвигать этот контент.

Определите свой подход к охвату:

Решите, как вы будете обращаться к потенциальным источникам ссылок. Это может включать создание персонализированных информационных писем, написание гостевых постов для других веб-сайтов или участие в онлайн-сообществах и форумах.

Контроль прогресса

Контролируйте и отслеживайте свой прогресс: Используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы отслеживать успех вашего плана построения ссылок. Это поможет вам понять, что работает хорошо, а какие области вам, возможно, необходимо улучшить.

Успешный план построения ссылок

В целом, успешный план построения ссылок требует сочетания исследований, планирования и информационно-просветительской деятельности. Разработав четкую стратегию и работая над построением искренних отношений с другими веб-сайтами и онлайн-сообществами, вы можете эффективно получать обратные ссылки, которые помогут улучшить видимость и доверие к вашему веб-сайту.

Кто такой SEO-специалист?

Специалист по SEO, также известный как специалист по поисковой оптимизации, оценивает, анализирует и настраивает веб-сайты, чтобы сделать их более дружественный поисковой системе. Следовательно, веб-сайты показываются выше в результатах поиска в авторитетных поисковых системах, таких как Google и Bing.

Цели SEO-специалиста

Цель SEO-специалиста, как и любого другого эксперта по традиционному или цифровому маркетингу, — увеличить продажи бизнеса, в котором он работает. Проводя исследование ключевых слов и используя инструменты SEO, такие как Google Analytics, SEO эксперт может повысить популярность веб-сайта в Google, что имеет большие преимущества для любой организации. Некоторые могут также работать с другими членами маркетинговой команды над разработкой новых проектов или улучшением управления учетными записями в социальных сетях, чтобы повысить взаимодействие с пользователями и трафик.

Измерение успеха линкбилдинга

Входящие ссылки важны для SEO. Хорошие обратные ссылки сообщают поисковым системам, что материал на вашей странице имеет уровень, которому могут доверять другие веб-сайты. Они могут помочь повысить авторитет домена вашего сайта и улучшить органический трафик. Учитывая, что вы, вероятно, приложили определенные усилия для разработки сильной кампании или плана по созданию ссылок, важно подумать о том, как вы будете измерять свой успех. Лучший способ оценить успех вашей стратегии построения ссылок — это посмотреть на органический рост посещаемости вашего сайта. Вы можете наблюдать связь между ростом качественных обратных ссылок на ваш сайт и ростом органического трафика.

Как научиться SEO?

Шамина И.С.Носаченко А.В.

Планируют
Все уведомления Рецензии Цитаты
Добавить в избранное
Издания и произведения Пожаловаться

Похожие книги

Вы можете посоветовать похожие книги по сюжету, жанру, стилю или настроению. Предложенные вами книги другие пользователи увидят здесь, в блоке Похожие книги. Посоветовать книгу

Популярные книги

Главная 📚 Книги Total SEO. Полное практическое руководство по продвижению сайтов.

Обучение SEO (поисковая оптимизация)

Обучение SEO может быть сложным и непрерывным процессом, поскольку правила и лучшие практики оптимизации веб-сайтов для поисковых систем постоянно развиваются. Тем не менее, есть несколько шагов, которые вы можете выполнить, чтобы начать:

Ознакомьтесь с основами:

Начните с изучения основ SEO. Это включает в себя понимание того, как работают поисковые системы, какие факторы влияют на рейтинг в поисковых системах и как проводить исследование ключевых слов. В Интернете доступно множество ресурсов, которые помогут вам изучить основы, включая руководства и учебные пособия по SEO.

Разработайте SEO-стратегию:

На основе вашего анализа создайте план по улучшению SEO вашего сайта. Это может включать в себя проведение исследования ключевых слов для выявления релевантных и часто используемых ключевых слов, оптимизацию содержания и структуры вашего веб-сайта, чтобы сделать его более удобным для поиска, и создание высококачественных обратных ссылок на ваш веб-сайт.

Реализуйте свою стратегию:

Приведите свой план в действие, внося изменения в свой веб-сайт и реализуя усилия по созданию ссылок и контент-маркетингу.

Контролируйте и отслеживайте свой прогресс:

Используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы отслеживать успех ваших усилий по SEO. Это поможет вам понять, что работает хорошо, а какие области вам, возможно, нужно улучшить.

В целом, изучение SEO требует сочетания знаний, анализа, стратегии и реализации. Следуя этим шагам и оставаясь в курсе последних передовых практик и руководств, вы можете улучшить SEO своего веб-сайта и привлечь больше трафика и доходов для своего бизнеса.

Как улучшить SEO в Google?

Вот несколько советов, которые помогут улучшить SEO вашего сайта в Google:

  1. Используйте релевантные и целевые ключевые слова в содержании вашего веб-сайта и метатегах.
  2. Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств и имеет высокую скорость загрузки.
  3. Используйте теги заголовков (H1, H2 и т. д.), чтобы выделить важную информацию и облегчить просмотр контента пользователями.
  4. Используйте теги alt для описания изображений на вашем сайте.
  5. Используйте внутренние ссылки, чтобы помочь Google понять структуру вашего веб-сайта и связать соответствующий контент.
  6. Используйте внешние ссылки, чтобы ссылаться на заслуживающие доверия источники и показать Google, что ваш веб-сайт актуален и хорошо изучен.
  7. Используйте социальные сети для продвижения своего сайта и создания ссылок на него.
  8. Убедитесь, что ваш сайт имеет четкую и удобную структуру навигации.
  9. Используйте качественный контент, который ценен для вашей целевой аудитории.
  10. Контролируйте и отслеживайте свой поисковый рейтинг и трафик, чтобы увидеть эффективность ваших усилий по SEO.

Улучшение SEO: Как повысить видимость вашего сайта в Google

При оптимизации SEO вашего сайта важно следовать передовым методам и быть терпеливым, так как результаты могут занять некоторое время. В этой статье мы расскажем вам о ключевых шагах для улучшения рейтинга вашего сайта и привлечения квалифицированного трафика.

Создание ссылок и PR

Внутренняя оптимизация сайта важна, но качество внешних ссылок также играет значительную роль.

Найдите подходящие партнеры для сотрудничества

Для построения долгосрочных отношений выбирайте партнеров с сайтами, которые будут релевантны вашей нише. Используйте LinkAssistant для поиска потенциальных партнеров и ключевых слов.

Как найти перспективы для ссылок

LinkAssistant поможет вам найти релевантные источники ссылок. Укажите свои целевые ключевые слова, чтобы найти подходящие ресурсы для сотрудничества.

Проверьте качество потенциальных партнеров

Используйте SEO SpyGlass для проверки качества сайтов-партнеров. Выберите лучшие ресурсы для сотрудничества и обратных ссылок.

Техника разрыва обратных ссылок

Изучите профили обратных ссылок конкурентов, чтобы найти новые источники для своего сайта. Используйте SEO SpyGlass для анализа обратных ссылок и поиска ценных доменов.

Как определить ценные обратные ссылки конкурентов

SEO SpyGlass поможет вам определить сайты, которые ссылаются на ваших конкурентов, но не на вас. Эти ресурсы могут стать ценными для вашего сайта, поэтому стоит обратить на них внимание.

Не забывайте о кампании по распространению ссылок, чтобы увеличить видимость вашего сайта и привлечь новую аудиторию. Успешная стратегия построения ссылок поможет вам улучшить SEO вашего сайта и достичь высоких позиций в поисковых системах.

Ознакомьтесь с нашим руководством по лучшим методам построения ссылок, которые все еще актуальны в 2023 году. Начните применять передовые методы SEO уже сегодня!

После того, как вы нашли сайты для построения ссылок, самое время связаться с их владельцами или веб-мастерами.

Как запустить кампанию по построению ссылок

Прежде всего, позвольте спайперу электронной почты LinkAssistant найти контактные данные выбранных веб-сайтов.

Затем выберите потенциальных клиентов и нажмите кнопку «Электронная почта», и вы перейдете к встроенному почтовому клиенту (сначала требуется настройка). Здесь вы можете управлять всей своей перепиской по линкбилдингу. Инструмент подготовил шаблоны для разработчиков ссылок и позволяет отправлять персонализированные информационные кампании.

Социальные сети являются движущей силой Интернета. Это помогает регулярно привлекать больше посетителей на ваш сайт и создавать положительный имидж бренда.

Для начала определите, на каких страницах наблюдается наибольшая активность в социальных сетях и почему. Затем предпримите шаги для обеспечения более качественных услуг социальных сетей:

Нам неизбежно придется реагировать в социальных сетях, и из-за потока комментариев это может оказаться затруднительным. Инструменты социального прослушивания помогают компаниям использовать общение в социальных сетях и даже измерять влияние.

Войдите в Awario и добавьте URL-адрес и название своего бренда, чтобы проверить упоминания о нем в социальных сетях.

Перейдя на панель аналитики, проверьте статистику охвата и сегменты вашей аудитории. Функция анализа настроений позволит вам находить и устранять негативные упоминания.

А логический поиск позволяет найти несвязанные упоминания: с их помощью вы можете связаться с влиятельным лицом и предложить ему сделку по ссылке или партнерство.

Давайте рассмотрим книги по раскрутке сайтов

Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в интернете

Отлично написанная и систематизированная книга, с множеством примеров из практики. Автор данной книги сам является практиком и грамотным SEO специалистом, которому есть чему поведать в данной книге.

Глава 4.2. Минимальный пакет страниц для сайта IT/Tech-компании

Есть несколько важнейших страниц, которые должен содержать ваш сайт, чтобы предоставить пользователям информацию, необходимую им для комфортного начала пробного использования вашего продукта.

Дополнение от команды HighTime:

Далее в тексте Unusual Ventures приводит страницы, которые должны быть на сайте IT/Tech-компании.

Нам в HighTime тоже был интересен международный опыт в этой сфере и мы нашли и перевели замечательный фреймворк от зарубежного агентства Kalungi, которое специализируется на продвижении B2B SaaS компаний.

1. Страница с тарифами (Pricing page)

Если у вас есть бесплатная пробная версия, то вам нужна и страница с ценами, на которой будут представлены цены, а также сравнение различных версий вашего продукта. Эта страница крайне полезна вашим пользователям, особенно когда они будут размышлять, стоит ли им попробовать ваш продукт. На странице с ценами тоже важно правильно расположить CTA: это обычно одна из самых посещаемых страниц, которая обеспечивает наибольшее количество конверсий.

2. Страница продукта (Product page)

Задача продуктовой страницы сформировать общую картину и, если уместно, продемонстрировать схему того, как ваш продукт вписывается в жизненный рабочий контекст пользователя, а также улучшает его. По мере того как пользователь прокручивает страницу вниз, расскажете ему про самые важные функции продукта (независимо от версии продукта) с кратким описанием того, что эта функция делает, как именно она приносит пользу. Если функций у вас много, то вы также можете сгруппировать их по категориям или разделам на странице, чтобы сделать контент более удобным для восприятия.

Скриншоты, видеоролики, отзывы покупателей и логотипы — все это очень полезно на продуктовых страницах. Конечно, ваш продукт меняется каждый день и даже пользовательский интерфейс. Неважно. Покажите своим пользователям, что у вас есть, и будьте готовы часто обновлять свой сайт, видео и все остальное, по мере развития вашего продукта.

3. Примеры использования или решения (Use cases или solutions)

На странице продукта описывается (и показывается), что делает ваш продукт и какие преимущества он дает. Создайте раздел «примеры использования» или «решения», чтобы персонализировать эти преимущества для конкретного случая использования, отрасли или персоны — например, «для разработчиков», «для DevOps», «для специалистов по изучению данных». Эти страницы — ваша возможность по-настоящему наладить контакт с пользователем и показать, что вы понимаете его проблемы и цели, а также то, как ваш продукт поможет им. Все зависит от конкретного пользователя, но обычно эти страницы довольно высокого уровня и не содержат подробностей на уровне функций, а скорее рисуют для пользователя картину того, как ваше решение положительно повлияет на его жизнь.

И снова социальное доказательство чрезвычайно важно на этих страницах. Выделите значительное пространство для использования логотипов конкретных клиентов, цитат, примеров из практики и образовательного контента, который не просто говорит «мы вас поняли», но и «мы вас поняли, и у нас есть такие же счастливые, успешные клиенты, как и вы!».

4. Страницы обещаний и гарантий для клиентов

Есть несколько страниц, которые я называю «комфортными». Подобно комфортной еде, они вызывают у пользователей теплые чувства, но что еще более важно, они помогают пользователям комфортно работать с вашей компанией.

Если у компании большое число продуктов или в основе сайта лежит Programmatic SEO, то к базовому набору стоит добавить страницы, которые должны покрывать узкоспециализированные потребности клиентов. Нередко это бывают сайты на сотни и тысячи страниц.

Чтобы сразу заложить основу на покрытие всей целевой семантики лучше начать с проработки SEO-архитектуры проекта. Как это сделать по шагам я рассмотрел на канале у Михаила Шакина в видео «Инженерный подход к SEO: Как разрабатывать Growth-архитектуру для амбициозных проектов».

Эксперименты и A/B-тестирование

Вы уже все знаете, что такое A/B-тестирование и зачем его проводить. Но самое сложное — это брать и делать A/B-тесты в реальном мире. A/B-тесты — это работа. Конечно, когда-нибудь у вас будет большая команда, и вы сможете полностью погрузиться в эксперименты. Пока же используйте A/B-тесты и эксперименты, когда вам действительно нужна обратная связь.

Email-рассылки — это способ A/B-тестирования вашего ценностного предложения. Это легко проверить, и для этого вам потребуется написать всего один или два дополнительных заголовка. То же самое касается и конверсионной страницы. Протестируйте несколько версий ценностного предложения или сообщения о бесплатной пробной версии. Возможно, у вас и не будет достаточно трафика, чтобы достичь статистической значимости, но вы можете чему-то научиться, а эксперименты полезно внедрять в культуру с самого начала, даже если это всего лишь несколько тестов в год. Я считаю, что такой подход помогает также лучше оценить и понимание пути пользователя и даже обнаружить новые специфичные для вашего бизнеса метрики для отслеживания и измерения.

Вот и все! Маркетинговая работа сделана, как только пользователь заполняет форму «начать бесплатную пробную версию»! Остается только поддерживать пользователя на протяжении всего его пути с помощью продукта и отдела продаж. Неверно. Ну, да, это зависит от продукта и продаж, но маркетинг еще нельзя терять из виду. В следующей главе вы узнаете, как маркетинг работает в партнерстве с командами по продукту, продажам, обучению и сообществом, чтобы помочь вовлекать пользователей пробной версии, проводить их к aha-моменту и дальше!

Повышение узнаваемости бренда для целевых пользователей продукта

Перед стартом работ по этой главе важно проработать:

Совет из практики. Узнайте побольше о своих пользователях, чтобы они узнали о вас. Прежде чем пользователи узнают о вас, вы должны узнать о своих пользователях. Такой вот парадокс.

С такой информацией, вы сможете проработать маркетинговую стратегию и определиться с действиями, необходимыми для того, чтобы именно ваша компания стала первой у них на пути к решению задачи — например, в поисковиках (SEO), где они начинают искать способы решения их задач.

Как подготовиться к интервью с пользователем

Шаг 1: сформулируйте (для себя, команды маркетинга и кофаундеров), в чем вы хотите разобраться. Вам потребуется явно больше деталей, чем просто общая информация о том, как пользователи используют Google. Вас должны интересовать детали и конкретика. Например, спросите у пользователей, какие сообщения об ошибках они получают, или попросите их загуглить решение актуальной проблемы и объяснить, почему они пропускают одни результаты и выбирают другие.

Изучать интервью, которое кто-то провел на YouTube — это тоже рабочий метод. Например, когда вы создаете новый продукт или целитесь в новый сегмент, то понимания с кем пообщаться можете не быть или подходящих клиентов у вас базе нет. В таком случае действуйте по методу Look-alike (англ. «поиск похожих»): найдите интервью и выступления на тему с похожими на целевых пользователей (руководители, менеджеры и т.д) на YouTube и отраслевых форумах. Изучите их, чтобы понять какие у них есть боли в данной теме, как они разговаривают (лексикон) и что их интересует.

Еще в ходе интервью с целевыми пользователями удаётся в формате цитат добыть фразы, которые потом становятся основой для текстов на сайте, в рекламе, и даже могут стать ключевой идеей для статей.

Также хорошим решением будет провести интервью с отделом продаж/поддержки/внедрения продуктов, и прослушать 40-50 звонков с текущими и потенциальными (SQL) клиентами.

Шаг 2: Примите реальность, что большинство пользователей будут подходить к интервью совсем иначе, чем вы ожидаете. Вы, скорее всего, будете взволнованы и захотите вытянуть из них как можно больше информации. А они, скорее всего, будут думать: «Ухх, зачем я согласился на это? Я же так занят. А что, если я буду отвечать кратко, поможет ли это закончить разговор за 20 минут». Ваша цель — задавать не абы какие вопросы, а показывать, что вы сопереживаете их боли. Еще стоит быть гибче и адаптировать свои вопросы в зависимости от новой информации (возникающей по ходу разговора).

Шаг 3: подготовьтесь и напишите вопросы. Я сам не раз попадал в ловушку мышления: «Я ведь уже знаю, что хочу узнать, — плюс вопросы и так сами приходят ко мне во время интервью». К сожалению, интервью, к которым я не готовился, не были даже вполовину такими результативными, как те, к которым я готовил вопросы заранее.

Важный нюанс: вопросы под рукой во время интервью – вовсе не гарант хорошего результата. Именно обдумывание, написание, переписывание и отсечение вопросов, которые вы готовите, позволяет получить ту информацию, которая вам действительно нужна. Во время интервью вы даже можете обнаружить, что задаете только один или два из подготовленных вопросов, и это совершенно нормально, потому что вы принимаете сознательное решение изменить курс, основываясь на том, что вы узнали. В этом случае вы можете понять, что вопросы, которые вы подготовили, не так ценны, как новый ход беседы.

Вопросы, которые следует задать пользователям на интервью

Вопросы, которые вы зададите, связаны с рядом областей: продуктом, который вы создаете; гипотезами, которые вы сформировали; персонами, для которых вы подбираете клиентов на интервью. Поэтому интервью обычно имеет следующий формат:

A. Начните с общих вопросов, например:

C. Задайте вопросы о том, как они предпочитают изучать способы решений своих задач или совершенствуются в профессиональном плане:

D. Какие пять лучших конференций или встреч вы посещаете каждый год?

3 совета по проведению очных интервью с пользователями

1. Задавайте уточняющие вопросы. Считаю крайне важным, уточнять, правильно ли вы поняли собеседника, особенно когда он отвечает на вопрос, который его явно заинтересовал (т.е. он посчитал его ценным). Например, я однажды беседовал с клиентом, занимающимся анализом данных (data scientist): мы говорили о задаче, с которой он столкнулся и которую способна решить наша компания. По его ответу на вопрос мне показалось, что для решения актуальной для него задачи он использует существующую библиотеку с открытым исходным кодом.

Когда я спросил: «О, так вы уже используете эту библиотеку, и она работает?». Пользователь сказал, что не использует ее, и подробно объяснил все ограничения решения с открытым исходным кодом. Эта информация была просто золотом! Ответ на мой последующий вопрос изменил наше понимание задачи (и болей) пользователя, выявил ограничения существующих решений, что легло в основу позиционирования, рекламных сообщений и идей по контенту.

Раньше я избегал задавать подобные вопросы, потому что думал, что покажусь незнающим и не хотел снижать доверие к себе. Но практика показала обратное. В общем я всегда узнаю много нового, задавая, казалось бы, «глупые» вопросы.

Вот более универсальный пример того, как вплести последующие вопросы.

Во время интервью клиент/пользователь отвечает на вопрос словами A, B, C. Я отвечаю: «Проверьте, правильно ли я понял. Вы хотите сказать, что это A, B, C?» и, конечно же, пересказываю их ответ своими словами. Это часто приводит к тому, что пользователь отвечает: «Нет, не совсем. Я имел в виду A, B, D». Это незначительное различие часто является ключевой информацией, которую очень ценно включить в ваше позиционирование, рекламные тексты и контент.

2. Обращайте внимание на сленг — все это пригодится при сборе семантического ядра и разработке SEO-стратегии. В каждой сфере есть свой сленг. Общаясь с пользователями, обращайте внимание на слова, которые они произносят, а не только на общую суть их ответа. Слова, которые они используют, скорее всего, будут использоваться ими и при поиске решений! Это пригодится для SEO, когда вы будете создавать посадочные страницы на сайте, статьи и обучающие материалы. Использование правильной терминологии и жаргона также способствует укреплению доверия к вам со стороны пользователей.

3. Подстраивайтесь и адаптируйтесь. В процессе интервью вы можете обнаружить, что вам приходится адаптировать вопросы или подход к интервью на ходу. Это хорошо и является просто частью процесса изучения клиентов. Чтобы получить максимальную отдачу от предстоящих интервью, обновляйте список вопросов, опираясь на результаты уже проведенных интервью.

Продвижение сайтов в поисковых системах. Спасательный круг для малого бизнеса

Авторы данной книги самые реальные практики, они владельцы самой крупной компании по продвижению в России – Корпорация РБС. Очень интересным способом в данной книге изложено про поисковую оптимизацию. В книге много практических советов.

Глава 3.3. Как создавать контент, который действительно ценен для ваших пользователей

Да, ваш контент должен содержать ключевые слова (keywords), по которым вы хотите ранжироваться в поисковой выдаче Google. Но «суп из ключевых слов» не поможет (относительно бесполезная страница, на которой ключевое слово используется десятки раз). Контент должен быть полезным для ваших пользователей. Какой полезный контент выпускать зависит от запросов ваших пользователей (актуальные задачи и проблемы).

Что такое полезный контент? Давайте проиллюстрируем полезный контент на примере. Допустим, наши пользователи — разработчики. Мы предлагаем инструмент для мониторинга производительности, и из интервью с пользователями мы знаем, что исправление плохо работающего SQL-кода является основной проблемой для наших пользователей. Полезный, информационный контент будет содержать подробные сведения о настройке различных операторов SQL на уровне кода, которые можно скопировать/вставить. Очень важно, чтобы этот контент не был связан с вашим продуктом или с тем, как ваш продукт решает эту проблему в 10 раз быстрее, лучше или дешевле. Это просто помощь пользователю в решении проблемы. Таким образом, пользователи узнают о вас, и, поскольку ваш контент был ценным, они вернутся за новыми материалами. А мы направим их к вашему учебному материалу о продукте, когда придет время.

Люди ищут хороший контент в результатах поиска. Чем больше людей перейдут по вашим ссылкам в результатах поиска, тем выше он будет ранжироваться. Чем чаще люди делятся вашим контентом и ссылаются на него (потому что считают его полезным), тем выше он будет ранжироваться. И не забывайте, что мы делаем все это для повышения осведомленности (awareness) и обучения (educate) наших целевых пользователей, чтобы превратить их в довольных платящих клиентов. Если контент не будет полезным, они, скорее всего, продолжат свой путь без вас.

Теперь вернитесь к своей таблице и добавьте название (вы можете изменить его позже) для контента, который вы создадите для каждого из ваших ключевых слов, в колонку «Название страницы». В идеальном мире контент должен быть частью взаимосвязанной последовательной истории, возможно, с главами, но это не всегда возможно, а на ранней стадии вашего бизнеса и не нужно. Наша цель — как можно скорее опубликовать этот полезный, качественный контент, чтобы мы могли приступить к SEO-продвижению.

После составления контент-плана появляется желание начать публиковать статьи на темы, которые обещают принести наибольший трафик. Есть важный нюанс: статьи на широкие темы могут принести много трафика и много нецелевых лидов. Такие лиды отвлекают отдел продаж, и могут съедать несколько часов специалиста на их обработку. Время сейлза в IT стоит немало, при этом он не может оборвать разговор, так как это повлияет на репутацию бренда. Поэтому публикацию контента нужно начинать с нижней части воронки, чтобы привлекать тех, кому ваш продукт действительно нужен.

Вот примерный ориентир по конверсии из трафика в триалы/демонстрации продукта:

Нижний уровень воронки, конверсия 1-4%: обзоры-рейтинги, VS-сравнения, альтернативы, ревью конкурентов, пошаговые инструкции в how-to формате на основе продукта.

Средний уровень воронки, конверсия 0,5-1%: обучающие гайды, инструкции на общие pain points.

Когда пользователи ищут решения своих задач/проблем, они начинают со сбора информации. Два основных способа получения информации — это изучение контента и общение с коллегами. Мы уже подчеркивали необходимость того, чтобы ваш контент был полезным для пользователей, поэтому я не буду больше повторять эту мысль. А еще у вас уже должна быть и таблица с наиболее важными ключевыми словами для SEO и заголовками для контента, который потребуется создать (чтобы по этим ключевым запросам ловить потенциальных клиентов). Теперь пора уже взяться за создание этих материалов.

Совет 1. Творчески подходите к различным форматам контента

Когда люди слышат слово «контент», они обычно думают о «статье в блоге» или о чем-то текстовом. Это логично, тем более что написание статей для блога может быть одним из самых простых, быстрых, доступных и эффективных способов создания контента. Я считаю, что блог — это не единственное, что вам нужно. Заведите специальные образовательные разделы с контентом на различных площадках — особенно с видео и подкастами — это очень ценный формат. Для аудио- и видеоматериалов вы можете написать также и статью в блоге или создать целевую страницу для описания контента и даже разместить расшифровку, чтобы получить больше SEO-трафика.‍

Совет 2. Экспериментируйте с длиной контента

Кому-то достаточно небольшого материала, чтобы принять решение, а кому-то нужно длинное и подробное полотно текста, структурированное с детально раскрытой темой. Вы сможете отследить, какой контент лучше работает, и узнать, что лучше всего подходит вашей аудитории. Я обычно создаю длинный контент, а затем разрезаю его на более мелкие части, чтобы поделиться ими в социальных сетях, в рассылках и т. д.

Совет 3. Проводите вебинары

Например «еженедельные демо». Формат вебинаров хорошо подходит как для лекций, так и для более неформальных встреч и даже демонстраций продуктов. Формат вебинаров уже всем знаком: указываешь почту и регистрируешься.

Кроме того, во время вебинара можно получить интересные показатели вовлеченности, которые помогут вам разработать стратегию последующих действий после вебинара. И самое приятное, что запись вебинара можно разместить на своем сайте, YouTube или другой видеоплатформе. Вы также можете разрезать запись на более короткие сегменты и распространить их в качестве shorts-видео в социальных сетях и на вашем сайте.

Отдавать ценный контент за контакт или держать материалы полностью открытыми?

1. SEO может быть не столь эффективным при использовании закрытого контента. Можно сделать так, чтобы закрытый контент индексировался и просматривался поисковыми системами, но это не идеальный вариант. Если SEO – ваша главная цель, то, скорее всего, вам не стоит закрывать контент. Если вы все же хотите закрыть контент, вам придется потратить некоторое время и ресурсы на внедрение системы закрытия контента, которая все еще сможет поддерживать возможность обхода поисковыми машинами, например Google. Вы также можете использовать сочетание закрытого и открытого контента, например, открытый контент для записей в блоге и закрытый для исследовательского и другого эксклюзивного контента, таких как электронные книги, для которых требуется контактная информация пользователя.

2. Объем трафика может быть меньше при использовании закрытого контента‍. Имейте в виду, что если вы не The New York Times, и вы закрываете свой контент, его изучит меньше людей. Это просто жизненный факт. Некоторые люди не будут расставаться со своим адресом электронной почты, чтобы получить доступ к контенту, и поэтому количество людей, изучающих ваш контент, будет меньше. Если ваша главная цель — донести контент до широких масс, то я бы не стал закрывать его.

3. Лиды могут созревать медленнее при использовании закрытого контента. Здоровье вашей маркетинговой воронки может помочь вам принять решение. Если у вас нет другого способа получить лиды или если вы хотите пополнить верхнюю часть воронки, чтобы получить больше лидов, вы можете склониться к закрытому контенту. По моему опыту, потребители, которые приходят на ваш сайт через закрытый контент, редко готовы (или восприимчивы) к содержательному разговору о продаже. Если получение SQL – ваша главная цель, я предлагаю поэкспериментировать с контентом, привлекательным для пользователей, которые находятся на стадии воронки GTM образования или приближаются к ней. Если эксперимент не принесет желаемых результатов, вы всегда можете снять все ограничения.

4. Прогревание может пойти медленнее с закрытым контентом. Лиды «протухают». И на самом деле, они быстро «протухают». Хорошая новость заключается в том, что при правильном прогреве вы можете сохранить долговечность ваших лидов и подготовить их к следующему этапу воронки. При принятии решения о создании закрытого контента подумайте о том, есть ли у вас вообще бюджет для правильного прогрева еще не прошедших квалификацию лидов. Как минимум, вам понадобится больше контента и автоворонки из писем, в которых этот дополнительный контент будет распространяться в течение недель, месяцев и навсегда.

Так стоит ли вам закрывать или нет? Без дополнительной информации мой ответ — нет, не стоит. Цель контента — повышать осведомленность (awareness), а конверсия — это переход пользователя к обучению (education). Попробуйте GTM-практики и используйте контент для повышения осведомленности, так вы увеличите отдачу от SEO и даже задействуете рекомендательный маркетинг. А еще такой подход расширяет поле возможностей для конвертации осведомленных пользователей в лиды, потенциальные сделки и клиентов.

По нашему опыту, с нулевым сайтом в B2B-Tech нишах первый существенный трафик стоить ожидать через 6-8 месяцев системной работы. Существующие сайты с блогом и хорошим ссылочным профилем первый ощутимый трафик (выход в ТОП-10) получают через 3-4 месяца. Это статистика на основе анализа работы нескольких команд, под руководством которых выпускается 70+ статей ежемесячно.

Контент-маркетинг хорошо показывается как канал привлечение MQL, если заниматься им не меньше 1 года. Стоимость контент-команды начинается от ~300 000 руб. в месяц. Поэтому перед IT/Tech-компаниями встает вопрос: стоит ли вкладываться? Чтобы ответить на него, перед стартом проекта рекомендуем оценить потенциал контент-маркетинга в нише. Для своих клиентов такую работу мы проводим в первый месяц работы.

Вот примерный план как оценить потенциал контент-маркетинга для вашего проекта:

1. Собираем всех конкурентов, выбираем основных игроков в органике

2. Смотрим трафик конкурентов, определяем какой из разделов сайта генерирует основную долю трафика. Бывает, что конкурент популярен сам по себе, тогда основной трафик – брендовый, при этом трафика на блог может не быть

3. Если видим, что есть хорошие примеры привлечения целевого органического трафика с помощью контент-маркетинга, составляем прогноз

4. Считаем ~ количество статей, которые необходимо будет выпустить. Также учитываем уникальную для продукта клиента семантику (обычно бывает в продуктах с новым для индустрии набором фичей)

5. На основе роста конкурентов в предыдущий период, составляем прогноз срокам и ресурсам

6. Смотрим сколько ссылок и с каких ресурсов нужно получить, оцениваем бюджет на ссылочное

7. Рассчитываем стоимость привлечения клиента с помощью контекстной рекламы и сравниваем ее со стоимостью привлечения клиента с помощью контент-маркетинга

8. Получаем итоговую картину по числу необходимых статей, размещений на внешних площадках, ресурсах команды и ожидаемых результатах (трафик, лиды) через 3, 6, 12 месяцев

Если нужно оценить перспективы контент-маркетинга в вашей ниши, пишите 🙂

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *