Продвижение производства
Продвижение промышленных компаний и их товаров — отдельная сфера маркетинга. Ее специфика заключается в том, что часто продукцию закупают другие компании партиями для дальнейшей перепродажи.
Как быть, чтобы ваш бренд узнавали, производственные мощности не простаивали, а предприятие росло и уверенно проходило через кризисы? Расскажем подробнее о том, как лучше всего продвигать производство.
Особенности продвижения производства
У маркетолога завода, фабрики, предприятия не так много инструментов, мало творчества, даже сайты должны быть строгими и лаконичными. Ко всему прочему, часто промышленная продукция продвигается в тендерах, а это уже другие условия и маркетинга тут нет.
Многие промышленники не понимают, что могут найти клиентов в интернете и в других вариантах продвижения. Например, по данным PWC, только 5% крупных производств используют диджитал-продвижение.
Существуют еще ряд стереотипов, которые не дают промышленному бизнесу всерьез рассматривать продвижение через диджитал. Многие производители уверены, что:
- Интернет не работает для промышленности;
- Клиенты принимают решения о покупке, исходя только из технических характеристик;
- Промышленные товары не имеют эстетической стороны.
Но задачи по продвижению производств существуют, и они похожи на обычный маркетинг. Предприятие тоже должно побеждать в конкурентной борьбе, иметь серьезное УТП и в целом его существование решает рынок.
Частая ошибка фабрик заключается в том, что они не продают результат, который нужен конечному потребителю. Они сосредоточены на процессе производства. Например, можно просто сказать: у нас отличные диваны, а можно — у нас новейшая линия раскроя, немецкие швейные машины, надежные кромочные станки для каркасов.
Главное, с чего следует начать начать — составление УТП. Понадобятся следующие шаги:
- Определить основные свойства вашего продукта или услуги, которые отличают его от конкурентов;
- Понять, какие проблемы ваш товар решает у клиента или какие потребности удовлетворяет;
- Сформулировать это в емком, но информативном предложении.
Так создается хорошее предложение вашего производства — залог успешной маркетинговой стратегии.
Виды продвижения производства
Расскажем про основные способы, какими промышленные предприятия заявляют о себе на рынке.
Контент-маркетинг
Это главный инструмент для повышения узнаваемости, вовлечения и роста лояльности аудитории. Через контент-маркетинг вы показываете, что именно вы создаете и почему это нужно приобрести. Рассказываете о товаре в своем блоге, соцсетях, отраслевых СМИ: знакомите с продукцией, даете советы, помогаете принять решение о покупке.
Так формируется образ бренда, его запоминаемость, узнаваемость.
Помимо собственного сайта, существуют площадки, на которых вы можете найти свою аудиторию, вести с ней общение, давать полезную информацию, информировать про ваше производство и новости отрасли. Вот несколько эффективных:
Группа ВКонтакте
В этой соцсети можно сделать полноценный онлайн-магазин для товаров вашего производства. Есть даже возможность принимать оплату. Чтобы продвигаться, вам помогут такие инструменты:
Необходимость контент-маркетинга
Вам нужно будет регулярно выкладывать посты, где вы рассказываете о вашей продукции. Писать статьи о пользе и необходимости ваших товаров, а также как их применять. Помогут видеообзоры, сторисы и рилсы. Все это будет появляться у людей в ленте, увеличивая органический охват. Сообщество, скорее всего, потребуется продвигать также платными способами — таргетированной рекламой.
Канал в Telegram
Сначала вам потребуется провести анализ вашей ниши в сервисе telemetry.me, где можно выбрать вашу отрасль и посмотреть ее востребованность. Проверьте также, как двигают продукцию ваши конкуренты.
На основе всего изученного можно выкладывать посты, закупать рекламу в других каналах, подключать чат-боты. Канал в Telegram — востребованный способ заявить о себе на сегодняшний день.
Блог на Vc.ru
Сначала вам нужно будет посмотреть статистику блог-площадки, выявить потребности вашей аудитории. Сама блог-платформа огромная, и ваша статья может выйти на аудиторию в 5 млн человек.
Здесь очень любят кейсы, истории успеха и провала. Вам потребуется подробное изложение проблемы и рассказ о том, как она была решена. Далее под статьей есть возможность получить отзывы, привлечь партнеров и даже инвесторов.
Блог производителя постельного белья
Недостатками контент-маркетинга считают его длительность и дороговизну. Эффект в виде потока клиентов может появиться примерно через полгода-год, а статьи, посты и публикации вам придется выкладывать регулярно на ежемесячной основе.
Партнерский маркетинг
Это способ продвижения товара с помощью компаний или людей, которые знакомят других с вашей продукцией, получая при этом вознаграждение. Ваш товар рекомендуют другим компаниям за определенную плату или бартер.
Партнерский маркетинг направлен на продвижение продукта. Например, у вас мягкая мебель, и вас рекомендует своим клиентам производитель мебели в стиле лофт. Так повышается узнаваемость, лояльность и продажи.
Такое продвижение подойдет вам, когда у вас с партнерами сходная целевая аудитория. Информация о вас размещается на сайтах, емейл рассылках, в соцсетях ваших коллег. Этот способ существенно расширяет аудиторию, помогает увеличить продажи без большого рекламного бюджета.
Партнеров можно найти:
- В смежных нишах
- На специализированных площадках
- На профильных конференциях
Недостатками партнерского маркетинга является:
- Необходимость постоянной коммуникации с партнерами
- Риск негативного восприятия бренда от партнеров
Конференции и презентации
Это деловые мероприятия, куда приходят, чтобы найти клиентов, коллег, послушать конкурентов, найти что-то новое в отрасли. Для продвижения производителя это классный метод представить товар оффлайн, рассказать о всех выгодах и преимуществах. Заодно можно изучить конкурентов, подслушать о том, как они себя презентуют. А также узнать, что на самом деле хочет ваш конечный потребитель.
Среди деловых мероприятий бывают следующие способы продвижения.
Доклад.
Вы становитесь спикером мероприятия и рассказываете о продукции вашего производства. Дайте максимально нужную и важную информацию о том, что делает ваша фабрика и почему продукт классный.
Приготовьте заранее все, что люди смогут забрать с собой:
- буклеты,
- визитки,
- яркие мысли и
- чек-листы.
Помните, что выступаете перед заинтересованной аудиторией. Выступите с докладом о вашем УТП, дайте полезные советы, сценарии использования, приведите убедительные доводы.
Информационное партнерство конференции.
Это спонсорское участие, где вы получаете статус официального спонсора мероприятия. На конференции будет размещен ваш логотип, информация о вас на официальном сайте. У вас будет личный стенд, с рекламными раздатками и роликом о вашем предприятии.
Организация собственной выставки.
Для этого можно воспользоваться услугами ивент-агентства. Но можно самостоятельно продумать концепцию, рассчитать бюджет конференции, подобрать докладчиков, разработать стратегию позиционирования. Чтобы посмотреть, как выглядят выставки изнутри, посетите несколько самых известных и крупных.
Недостатками такого способа продвижения является то, что это довольно сложный процесс, который требует времени и денег. А также дисциплины и внимания к деталям.
CRM
CRM — это стратегия продвижения через персональную информацию о клиентах. Продвижение с помощью CRM связано с получением данных клиентов для последующего взаимодействия. Это общение и касание с реальными покупателями вашей продукции, создание теплой базы, отслеживание LTV.
Вы собираете системно все данные о текущих и потенциальных клиентах через системы Битрикс24, amoCRM, 1С, Мегаплан и др. Через фиксацию портрета клиента можете выстраивать дальнейшие шаги: обзвон теплой базы, настройка почтовой рассылки и т. д.
CRM-маркетинг позволяет получить обратную связь, проработать ошибочные стратегии взаимодействия с клиентами. Позволяет существенно снизить затраты, так как работа ведется только с теплыми клиентами и точной вашей аудиторией. Кроме того, вы можете настроить look-alike аудиторию. Найдя похожую на вашу, вы существенно сократите расходы на рекламу.
Такое продвижение не подходит, если у вас специфическая ниша или вы монополист отрасли.
Популярная платформа Битрикс 24
SEO
Недостаточно просто создать сайт и наполнить его информацией — важно, чтобы он попадал в топ выдачи Гугл и Яндекс. А в этом вам поможет оптимизация сайта — чтобы он устраивал и поисковые системы, и простых пользователей.
Но в случае с продвижением производственных предприятий обычная SEO-настройка может не работать и вот почему. Дело в том, что часто у производителей бывает очень небольшой ассортимент, особенно когда технически сложный продукт. Чтобы компенсировать этот минус, понадобится развивать информационную составляющую вашего сайта. Добавьте экспертный блог, оптимизированные тексты на главную и коммерческие страницы, заведите паблик в соцсети и лейте оттуда трафик.
Продвижение через SERM
Сервисный маркетинг (SERM) предполагает продвижение компании путем публикации положительных отзывов и уменьшения негатива. Репутационный маркетинг является эффективной стратегией, поскольку 50% потребителей формируют свое мнение после нескольких отзывов. Важно следить за тем, чтобы негатив не испортил общее впечатление о компании.
Примеры продвижения производителей
Сайт мебели Divan.ru
Для продвижения сайта с мебелью был проведен технический анализ, коммерческий аудит и составлены рекомендации по улучшению функционала. Результатов удалось достигнуть стабильного роста трафика в 2,5 раза и увеличения мобильного трафика в 3,3 раза.
Продвижение производителя пластиковых окон
После выявления проблем с адаптивной версткой и оптимизацией, было проведено техническое аудирование и анализ коммерческих факторов. Это привело к улучшению ранжирования, увеличению видимости в Google и повышению трафика на 62%.
Рост показателей сайта мебельной фабрики Home collection
Целью было увеличение продаж с сайта. После анализа целевой аудитории и конкурентов, а также проведения юзабилити-аудита, был создан новый прототип сайта. Результатом стало увеличение конверсии в заказы на 142,8%.
Текущее состояние рынка промышленного оборудования в России
Промышленное оборудование играет ключевую роль в различных отраслях российской экономики. Сектор производства промышленного оборудования представляет собой динамичную отрасль бизнеса, требующую надежных и инновационных технологий для поддержания и увеличения производительности. Важные секторы, такие как металлургия, энергетика и химическая промышленность, нуждаются в современных технологиях для обеспечения конкурентоспособности на мировом рынке.
Спрос на промышленное оборудование в России
Спрос на специализированное промышленное оборудование в стране стабильно растет, что создает благоприятные условия для развития бизнеса внутри этой области.
Особенности бизнеса, производящего промышленное оборудование
Готовая клиентская база
Одним из ключевых преимуществ является наличие устоявшихся отношений с клиентами. При покупке готового бизнеса вы наследуете не только оборудование, но также портфель заказов, клиентов, что сразу же обеспечивает стабильный поток дохода.
Опытный персонал
Покупая действующее предприятие, вы получаете опытный штат, который уже знаком с процессами производства и клиентскими потребностями. Это сокращает время на адаптацию и обучение новых сотрудников.
Установленные бизнес-процессы
Покупка бизнеса, который производит промышленное оборудование, обычно означает получение налаженных бизнес-процессов, что уменьшает риски и сокращает время, необходимое для выхода на рынок. Вы сможете сосредоточиться на развитии и улучшении существующего дела, не тратя время на создание бизнес-структуры с нуля.
Финансовая стабильность
Покупка бизнеса также обеспечивает стабильный источник дохода с первых дней владения. Однако, для избежания проблем, связанных с покупкой бизнеса, его необходимо тщательно проверить перед совершением сделки.
Как купить готовый бизнес, производящий промышленное оборудование
Для успешной покупки готового бизнеса рекомендуется обратиться к специалистам и провести процедуру due diligence, которая позволит получить подробные отчеты о состоянии предприятия.
Комплексное продвижение производственных компаний
Увеличение прибыли и доли на рынке для промышленных и производственных компаний возможно через привлечение новых клиентов и улучшение узнаваемости бренда. Инвестиции в такой бизнес при правильном подходе могут быть перспективными. Приглашаем ознакомиться с другими бизнес-статьями на площадке GrandActive!
GrandActive — площадка для продажи готового бизнеса и франшиз от собственников. Пожелаем успехов!
Интернет-маркетинг окупается в первые месяцы работы
Средний чек заказчиков промышленных и производственных компаний сильно разнится, а цикл сделки может растягиваться на месяцы. Поэтому важно видеть, какие каналы приносят самые прибыльные сделки.
Сквозная аналитика позволяет нам видеть путь клиента от просмотра рекламы до оплаты счета.
По цене штатного специалиста вы получается компетенции целой команды с опытом продвижения производственных и промышленных компаний.
Совместно формируем пул маркетинговых инструментов исходя из задач бизнеса:
Оптимальный комплекс инструментов
Что важно учитывать при продвижении производств?
Продвижение производств требует особого подхода из-за сложных продуктов, долгого цикла сделки, работы на рынке B2B. Чтобы успешно продвигать производственные компании, важно помнить следующее:
Какие инструменты подходят для продвижения производственных компаний?
Важно: SEO нужно не всем компаниям. Чаще всего производители размещают в своих интернет-магазинах продукцию одного или нескольких собственных брендов.
У монобрендовых сайтов потенциал по SEO ограничен. Они не всегда могут конкурировать по общим запросам с мультибрендовыми каталогами. Поэтому перспективы этого инструмента всегда нужно разбирать индивидуально.
Для производственных компаний особенно важно использование SERM. Инструмент помогает защищать репутацию бренда в поисковых системах, поддерживать положительное впечатление, которое играет одну из ключевых ролей в привлечении клиентов.
При создании кампании для производств в Яндекс. Директе важно учитывать специфику целевой аудитории, предоставлять информацию о технических характеристиках продукции.
Для производителя важно количество лидов, срок сотрудничества с клиентом, повторные покупки. Заказчики могут быть разного масштаба, приносить разную прибыль, но следить необходимо за поведением всех пользователей.
Сквозная аналитика помогает квалифицировать лиды по качеству, смотреть за их движением по воронке, отслеживать прибыль или выручку по сделкам в канале.
Для привлечения аудитории, повышения лояльности клиентов компании могут делиться своими знаниями о процессах производства, новых технологиях, трендах в отрасли и другой полезной информацией. Подходящие форматы — статьи, видео.
Email-маркетинг для B2B имеет свои особенности. Он ориентирован на управленцев, поэтому контент должен быть информативным, полезным, помогающим решить проблемы бизнеса.
Не менее важно персонализировать сообщения. Несмотря на то, что клиент — компания, обращаться в рассылках необходимо лично к сотруднику, которому адресовано письмо.
Например, компания едет на выставку, пишет новость о ней. Часть брендового трафика мероприятия переходит на сайт компании, она получает лиды. Известность повышается, что позитивно влияет на SEO.
Зачем производству digital-маркетинг?
С чего начать продвижение производственной компании?
С какими отраслями производств вы работаете?
Мы сотрудничаем с производственными компаниями из разных отраслей
Мы работаем с предприятиями, заводами и фабриками из таких отраслей как электротехника, спецтехника, промышленное и строительное оборудование, стройматериалы, производство одежды и мебели. Чтобы узнать подробнее о наших проектах, ознакомьтесь с нашими кейсами.
Зачем нам digital, если мы получаем продажи офлайн?
Работа офлайн основана на личной коммуникации с клиентами, что действительно может быть эффективнее многих инструментов. Однако, ставка только на офлайн каналы может быть не самым лучшим решением для вашего бизнеса. Масштабирование личных контактов требует больше усилий, чем проведение рекламных кампаний в интернете.
Преимущества сотрудничества с нами
- Привлечение горячего спроса
- Выход новой продукции на рынок
- Повышение узнаваемости бренда
- Удержание текущих клиентов
- Оптимизация расходов и анализ отдачи от инвестиций
Наши услуги
Мы поможем вам быстро запустить лендинг на платформе Тильда, перевести сайт с неудобной CMS на 1С-Битрикс и разработать индивидуальное решение для вашего бизнеса. Мы проведем аудит, определим наиболее подходящие каналы продвижения и настроим всё нужным образом. Наши специалисты возьмут на себя все digital-задачи, начиная от контекстной рекламы и заканчивая улучшением вашего сайта.
Как связаться с нами
Если у вас есть вопросы или вы хотите обсудить с нами ваш проект, напишите нам и оставьте свой номер телефона. Мы свяжемся с вами и предложим эффективные инструменты для вашего бизнеса.
Особенности продвижения промышленного оборудования
Продвижение промышленного оборудования через SEO направлено на теплую и холодную аудиторию. Такие продукты можно продвигать как по транзакционным, так и информационным запросам, учитывая, что целевые клиенты в этой нише могут проводить длительные исследования перед совершением покупки.
Планируемые результаты продвижения
- Средняя стоимость лидов от 1000 до 6000 руб.
- Прогноз CPC от 25 до 500 руб.
- Ожидаемое количество заявок в день: 3-10
- Рекомендуемый бюджет на рекламу: от 80 000 руб. в месяц
Как продвигать сайт поставщика промышленного оборудования
- Использование отраслевых порталов для увеличения видимости компании
- Развитие CRM-маркетинга для увеличения базы и дополнительных продаж
- Проведение e-mail рассылок с персонализированными предложениями
- Подключение роботизированных звонков для работы с базой клиентов
Контактный номер: +7 (123) 456-78-90
Аналитика для промышленного оборудования
Из-за сочетания узкой специфики и высокой конкуренции при продвижении промышленного оборудования крайне важно использовать платные инструменты привлечения трафика.
CRM-аналитика
Отслеживание пути покупателя позволяет увидеть все его шаги (от первого клика по рекламе до заявки) и определить эффективность каждого этапа воронки, а также выявить ошибки в работе маркетинговых инструментов и полностью исключить нерабочие.
Аналитика CRM
CRM-аналитика позволяет оценить продажи, эффективность отдельных каналов продвижения, воронки продаж. Для максимальной эффективности CRM нужно интегрировать со сквозной аналитикой и коллтрекингом.
Коллтрекинг и e-mail трекинг
Важно анализировать все поступающие звонки и сообщения. В нише промышленного оборудования представители B2B рынка предпочитают напрямую связываться с продавцом для уточнения деталей сотрудничества.
Как увеличить конверсию на сайте поставщика промышленного оборудования
Позаботьтесь о том, чтобы ваш сайт был максимально удобен и полезен для целевого клиента. Для этого необходимо создать удобные и эффективные посадочные страницы, указать контакты для связи таким образом, чтобы они моментально привлекали к себе внимание, упростить формы заявок. Также важно постоянно поддерживать свою экспертность — через публикацию полезных статей, видеообзоров и даже оффлайн-мероприятий. Для лучшего понимания своей аудитории проводите интервью с заказчиками.
Целевая аудитория на покупку промышленного оборудования
Промышленное оборудование — ниша достаточно узкая с соответствующей аудиторией. Но даже здесь обеспечить компанию стабильными и высокими продажами реально: обратившись в Аудиторию и придерживаясь описанных ниже советов.
Расширение базы
Постоянно расширяйте базу потенциальных клиентов, работайте с ними, используйте триггерные рассылки.
Отраслевая экспертность
Максимально повышайте свою экспертность через публикацию полезного контента, отчеты о работе с клиентами, официальные документы.
Генерация контента
Ваши потенциальные клиенты на данный момент могут просто искать полезную информацию о конкретном оборудовании в поисковике. Ваша задача — обеспечить их ответами на все возможные вопросы.
Правильное ценообразование
Следите за ситуацией на рынке и актуальными расценками конкурентов. Старайтесь предоставлять клиентам выгодный прайс.
Российский рынок торгового оборудования
Импортозависимый рынок торгового оборудования все больше адаптируется к сложившейся ситуации и тенденциям ритейла.
За время кризиса производители запустили новые линейки, модели и направления. Если в первой половине года заказов от ритейлеров почти не было и некоторым заводам пришлось приостановить производство, то во второй половине случился бум открытий, и оборудование снова стало нарасхват.
После ухода иностранных игроков появилось много свободных ниш, которые стремятся занять отечественные производители. Об итогах и планах рассказали представители компаний:
- Полаир
- Чувашторгтехника
- Марихолод
- Росхолод
- Атеси
- Эко-1
- КС-Русь
- Торгмаш
- Haier
- Carrier
- Frostor
- Briskly
- Холод-сервис +
на форуме в рамках Международной ярмарки МиР. Магазин и Ресторан.
Рынок торгового оборудования в России
Компания Полаир
Рынок торгового оборудования настолько большой, что игрокам можно найти много точек приложения.
Полаир сегодня – это группа компаний, объединяющая три производственные площадки, около двух тысяч сотрудников и выпускающая шесть торговых марок.
Основные наши покупатели – крупные дистрибьюторы. Стратегической задачей является создание оборудования, покрывающего все потребности пищевой цепочки.
В I полугодии 2020 года объем заказов просел более чем на половину, но мы не уменьшили объемы производства и не уволили людей.
Это решение благотворно сказалось летом и осенью, когда начался ажиотажный спрос на ТХО. Тот же принцип использовали и в 2022 году.
Сейчас заводы Полаир загружены на полную мощность, для клиентов нет никаких задержек с поставками продукции. Более того, запускаем новые проекты.
Уже во время кризиса реализовали проекты Radax – производство параконвектоматов, расстоечных и конвекционных печей, – новый завод с полным комплексом нового оборудования по производству холодильного оборудования для разных форматов: у дома, дискаунтер, кэш энд керри, супермаркет и гипермаркет.
Завод выпускает оборудование и на встройке, и на выносе.
Пока занимает площадь 10 тыс. кв. м, через год расширится до 18 тыс. кв. м.
Если раньше делали большую ставку на экспорт в Европу, то теперь этот сегмент сошел на нет, зато растут поставки в дружественные страны.
Планируем инвестировать в глубину переработки. Чем глубже переработка, тем эффективнее себестоимость. Делаем ставку на современные технологии.
За последние два года обновили производственные линии и продолжаем процесс обновления.
Сейчас наблюдается более резкое разделение рынка ритейла. Одна часть хочет получить очень дешевое оборудование, вторая – качественный и дорогой продукт.
Наша группа всегда стремилась не за ценой, а за ценностью продукта.
Наиль Хайрутдинов, собственник и генеральный директор компании Чувашторгтехника
Особых проблем на рынке я не вижу. Спада продаж нет, активность покупателей повысилась, все поняли, что возврата к прежнему рынку не будет, ситуация с санкциями только усложняется. Те, кто раньше говорил, что использует только оборудование Германии и Италии, теперь обращаются к нам и хотят все и быстро.
Рост продаж нашей компании в I квартале 2023 года составил порядка 7–8%. Надеюсь, дальше будет больше.
Но загадывать пока сложно, с опасением ждем, как будет развиваться ситуация в Крыму: если произойдет расширение конфликта, сорвется курортный сезон, и это почувствуют все производители оборудования.
Расширение модельного ряда
Основной упор делаем на расширение модельного ряда. Наша концепция – выпускать широкий ассортимент одного типа оборудования. Например, котлов – 93 модификации, от 60 до 500 л, печей – порядка 57 модификаций, и так далее. Недавно построили завод посудомоечных машин. Теперь у нас два завода посудомоечных машин, которые будем объединять.
Чувашторгтехника единственная в России делает ледогенераторы. Этот модельный ряд требует расширения, и мы готовимся увеличить мощности. Линии, которые освобождаются от производства посудомоечных машин, будут заняты производством печей.
Отказ от импорта
Надо работать, расти, осваивать новую продукцию. Наш технопарк производит электронные блоки, двигатели, насосы и другое, то, что раньше закупалось в Италии, Германии, Франции. Теперь наши комплектующие покупают другие российские фирмы.
Гибкий нагревательный элемент, который у нас есть на магнитных линиях, в десятом пакете санкций вошел в список запрещенных к ввозу. У нашей компании – 12 лазерных комплексов, в которых пока стоят импортные машины, но нам уже не продают запчасти. Поэтому я призываю всех игроков трезво смотреть на поставки комплектующих и импортное оборудование.
Качество стоит денег
Ритейлеры наконец-то стали понимать, что качество стоит денег. Изначально мы производили хорошее оборудование, но нам говорили: сделайте цену ниже, потом – еще ниже, еще ниже, а потом – добавьте нам эту и эту функцию за те же деньги. Мы давно предлагали ритейлерам протестировать дорогие решения, но тогда реакции не было. Надеюсь, теперь запрос на качественное оборудование будет расти.
В целом, прогнозы оптимистичные, но, думаю, малый бизнес будет переживать не самые лучшие времена: нет оборотных средств, быстро растет цена кредитов, недостаточная господдержка, поэтому количество малых игроков будет убывать.
Андрей Коробейников, генеральный директор компании Контакт (Марихолод)
Интервью с генеральным директором Росхолод — Андрей Смирнов
Наша компания растет год от года минимум на 30%. Без вложений в средства производства составлять конкурентную борьбу невозможно, поэтому инвестируем и продолжим инвестировать в различные программы. Надеемся на собственные возможности и разработки. В прошлом году были субсидии государства в виде финансирования процентной ставки, в этом году о такой поддержке пока не слышно.
На рынке торгового оборудования наблюдается рост – растут компании, рынки сбыта, номенклатура, техническая сложность изделия, покупаются и строятся новые заводы. Все предприятия нашей группы полностью загружены. Инвестируем в оборудование, обучение персонала, складские запасы, так как логистические цепочки растянулись, и приходится запасаться. Пользуемся программой дистанционного обучения, и на основе этих программ создаем свои обучающие системы, в том числе по продажам сложного технического оборудования.
Обучаем своих менеджеров и собираемся транслировать на дилеров, потому что с их стороны есть такой запрос.
Сейчас увеличивается спрос на российское оборудование.
Рынок давно живет в кризисах, но для предпринимателя вызовы – это рабочая ситуация. Активные предприниматели обязательно найдут для себя интересные ниши. Уходят иностранные бренды, и это открывает возможности для малого и среднего бизнеса. Производители получают поддержку государства. Например, действует программа Минпромторга, по которой субсидируется процентная ставка на закупку импортных комплектующих.
Интервью с коммерческим директором предприятия Атеси — Максим Шатилов
Компания Атеси загружена более чем на 100%, работаем в связке с покупателями. Думаю, 2023 год во многом похож на 2020-й, когда из-за локдауна мы столкнулись с проблемой выживания предприятия. Быстро перестроились на производство оборудования для дезинфекции и очистки, активно развивали это направление и к концу 2020 года вышли с хорошими показателями.
Предприниматель, стремящийся развиваться, должен быть готовым работать в различных сегментах.
Например, в портфеле Атеси пять линеек нейтрального оборудования, активно развиваем оборудование для фастфуда, готовые решения для бизнеса, начали заниматься автоматическим оборудованием. В этом нам помогают партнеры – дистрибьюторы и дилеры, слышим их запрос и стараемся его удовлетворить. За 2022 год компания освоила всю линейку передвижных кухонь, и на 2023 год производство полностью загружено. В планах – сдержанный рост и укрепление стабильности.
