Модели создания примеры и 5 готовых шаблонов

Структура Маркетингового плана

1 Структура Маркетингового плана Панов С.Т. МВА

Титульный лист

2 Титульный лист

  • Включает: название плана, название компании, адрес компании, телефон, email.

Правовая страница

3 Правовая страница

  • Содержит информацию, что данный маркетинговый план носит конфиденциальный характер (соглашение о конфиденциальности)

Содержание

4 Содержание

  • Отражает главы, подглавы, номера страниц

Резюме

5 Резюме

  • Пишите в конце, на 1-2 страницах описываете суть вашего плана

Ситуационный анализ

6 Ситуационный анализ

  • Первый параграф является кратким изложением, в котором отражены ключевые выводы, описывающие ваше текущее положение.
  • Далее вы пишете о том, что предлагает ваша организация, знакомите с вашей маркетинговой ситуацией, и основными компонентами плана.
  • Эти компоненты включают ваши рынки, конкуренцию, услуги, каналы дистрибуции, микро среду компании и исторические результаты деятельности.

Краткие выводы о рынке

7 Краткие выводы о рынке

  • Первый параграф – простое изложение выводов о вашем рынке.
  • В данном параграфе должна быть кратко описана рыночная ситуация.
  • Представьте, что у вас только один параграф для описания ситуации на рынке.

Анализ рынка

8 Анализ рынка

  • В табличной форме представьте прогноз роста клиентской базы (по сегментам) на 3 года

Демографика рынка

9 Демографика рынка

  • Желания клиентов, преференции, частота покупок, возраст, пол, национальность, образование, род деятельности, доходы.
  • География ваших целевых рынков
  • Психографика ваших целевых рынков (стиль жизни)

Потребности рынка

10 Потребности рынка

  • Наиболее важная часть плана.
  • Какие потребности вы удовлетворяете?
  • Каковы потребности у ваших потенциальных клиентов?
  • Кто еще удовлетворяет потребности ваших клиентов?

Тенденции рынка

11 Тенденции рынка

  • Что происходит и будет происходить на рынке?
  • Думайте стратегически.
  • Какие тенденции будут оказывать наибольшее влияние?

Рост рынка

12 Рост рынка

  • В данном параграфе опишите прогнозы относительно роста рынка в цифрах.

SWOT анализ

13 SWOT анализ

  • 5-7 сильных сторон
  • 5-7 слабых сторон
  • 5-7 возможностей
  • 5-7 угроз

Конкуренция

14 Конкуренция

  • Опишите основных конкурентов в аспекте факторов, которые могут оказать наибольшее влияние на продажи вашей организации.
  • Это может включать их размеры, долю рынка, качество продукта, рост, имеющийся капитал и ресурсы, имидж, маркетинговые стратегии, целевые рынки, и другие аттрибуты, которые вы считаете важными.

Предложение продукта/услуги

15 Предложение продукта/услуги

  • Опишите услуги, которые оказывает ваша компания.
  • Для каждого предложения, раскройте основные пункты, включая что это за услуга, сколько стоит, какого рода клиенты приобретают услуги и почему.
  • Какие потребности клиента удовлетворяют услуги вашей компании?

Ключевые факторы успеха

## Ключевые факторы успеха
- Идея ключевых факторов успеха основана на необходимости концентрации. Вы не можете фокусироваться на нескольких приоритетах пока вы не ограничите их количество.
- На практике, определение более 3-4 приоритетов обычно наименее эффективно. Больше приоритетов (больше чем 3-4), меньше шансов их успешной реализации.

## Критические вопросы
17 Критические вопросы
- Здесь вы должны использовать 4 аспекта SWOT анализа для формулирования критических вопросов, которые влияют на маркетинговый план.
- Целью является использовать сильные стороны бизнеса для использования имеющихся возможностей, улучшить слабые стороны и минимизировать потенциальные угрозы.

## Маркетинговые стратегии
18 Маркетинговые стратегии
- Это краткие выводы главы, включая дискуссию стратегии достижения целей.
- Глава Стратегия обычно включает цели, миссию, стратегии целевых рынков, позиционирование продукта и детальное описание маркетинг микс.

## Миссия
19 Миссия
- Краткая декларация миссии будет способствовать фокусированию плана. 
- Используйте декларацию миссии для определения фундаментальных целей относительно качества вашего рыночного предложения, удовлетворенности клиента, работников, компенсации собственникам и т.д.
- Хорошая декларация миссии может быть критическим элементом в определении вашего бизнеса и коммуницировании вашим сотрудникам, поставщикам, клиентам, собственникам, партнерам и обществу.

## Маркетинговые цели
20 Маркетинговые цели
- Поставьте маркетинговые цели. Подумайте о продажах, доли рынка, рыночного позиционирования, имидже, осведомленности и другие цели.

## Финансовые цели
21 Финансовые цели
- Финансовые цели отличаются от маркетинговых целей, и в целом легче измерить. 
- Финансовой целью может быть увеличить прибыль в 2010 году на 10%, или продажи на 10%, или контрибуционную маржу на 5%, или валовую маржу на 10%.
- Финансовые цели могут быть относительными, например, как процент от продаж.

## Целевые рынки
22 Целевые рынки
- В данном разделе вы должны описать стратегии по сегментированию рынка и ваш выбор целевых рынков. 
- Объясните почему ваш бизнес фокусируется на данных специфичных целевых рынках. 
- Что делает данные рынки более интересными чем другие? Почему характеристики, которые вы выделили, являются важными?

## Стратегии
24 Стратегии
- Здесь вы должны подумать о маркетинговой стратегии.
- Представьте пирамиду из 3 уровней. На верху стратегия. Стратегия это фокус. Посередине около 3 вещей, которые определяют тактику. Внизу у вас 4 или 5 вещей, которые называются программы.

## Маркетинг микс
25 Маркетинг микс
- Маркетинг микс это комбинация ваших маркетинговых программ, включая позиционирование вашего товара, ценообразование, дистрибуцию, рекламу и продвижение, доставку, обслуживание и прочее.
## Маркетинг микс
- Каждый из элементов маркетинга микс должны быть описаны 
  достаточно подробно и детально. 
- Например, какова цена, метод ценообразования, почему он 
  выбран и т.д. 
- В продвижении должны быть описаны все методы, каналы и т.д. 
- Преимуществом может быть экземпляры баннеров, плакатов и т.д. 
## Товар 
## Цена 
## Место 
## Продвижение

## Маркетинговое исследование
## Маркетинговое исследование
- Объясните какое маркетинговое исследование вам необходимо и
  также какого рода исследования вам необходимы на постоянной 
  основе.

## Финансы
## Финансы 
- Здесь вы пресдавтляете краткие выводы по финансам. 
- В этой главе вы отражаете затраты, прогнозы продаж. 
- Обычно информация представлена в табличной, графическом 
  формату с текстом, объясняющим данные.

## Анализ точки безубыточности
## Анализ точки безубыточности
- Объясните точку безубыточности. 
- Расскажите об основных допущениях при расчете точки 
  безубыточности.

## Прогноз продаж
## Прогноз продаж
- Здесь вы должны объяснить прогноз продаж, из чего он состоит. 
- Каков прогнозный уровень продаж? 
- Как быстро будут расти продажи? 
- Каковы наиболее важные компоненты продаж? Почему?

## Прогноз себестоимости
## Прогноз себестоимости
- Какова общая себестоимость? 
- Как быстро будут увеличиваться затраты на маркетинг, продажи? 
- Почему? 
- Почему вы планируете распределить ресурсы именно так как?

## Прогноз себестоимости (бюджет на маркетинг)
## Прогноз себестоимости (бюджет на маркетинг)
- Метод формирования бюджета? 
- Почему используется данный метод? 
- Размер бюжета? 
- Основные статьи бюджета?

## Контроль
## Контроль 
- Каким образом будет организован контроль реализации плана?

## Внедрение
## Внедрение 
- Важные вехи реализации вашего плана. 
- Обычно это текст, объясняющий таблицу, в которой представлены 
  основные вехи вашего плана. 
- Это сердце маркетингового плана, сделайте его конкретным и 
  специфичным. 
- Можете добавить график Ганта.

## Организация маркетинга
## Организация маркетинга 
- Здесь вы описываете организацию продаж и маркетинга. 
- Опишите роли и отношения между людьми и их ответственностью. 
- Какова структура и организация маркетинга и продаж?
- Как ваша организация сможет реализовать план? 
- Каковы ключевые обязанности менеджмента?

## План Б
## План Б 
- Что вы будете делать, если план не будет выполняться? 
- Объясните, что произойдет если все пойдет не так, как 
  планировалось. 
- Какие факторы создадут наибольшие проблемы? 
- Каковы последствия? 
- Как вы будете реагировать?

Маркетинговый план – это то, без чего не обходится деятельность 
практически ни одной компании. В нём описываются цели ведения 
бизнеса и способы их достижения, поставленные задачи и пути их 
решения, а также ресурсы, используемые для продвижения услуг и 
товаров с целью удовлетворения потребностей клиентов и извлечения 
прибыли.

Как разработать план маркетинга?

Универсального алгоритма и чёткой, единой для всех пошаговой инструкции нет. Маркетинговое планирование – это поэтапный, комплексный процесс, который зависит от многих факторов: целей и специфики бизнеса, ценностей фирмы, стратегии компании, концепции проекта, ассортимента и других моментов.

Но в любом случае крайне важно ставить достижимые цели и правильные задачи, а также использовать достоверную, актуальную информацию. В этой статье подробно расскажем, как создать маркетинговый план. Рассмотрим его содержание, структуру и главные элементы, существующие виды, этапы разработки, эффективные методы.

Суть и смысл маркетингового плана

В любом маркетинговом плане подробно и чётко описывается последовательность действий, которые сотрудники компании должны совершать для достижения целей, связанных с продвижением бизнеса в целом, реализуемых продуктов, оказываемых услуг.

Если организация пополняет ассортимент новой продукцией, то нужно понять и спланировать, где и как лучше размещать рекламу, в какие сроки реально осуществить продвижение, какой бюджет следует выделить на реализацию рекламной кампании. В данном случае составляется маркетинговый план с описанием процесса продвижения конкретного товара.

Форма готового плана маркетинга может быть практически любой, удобной для восприятия и для включения всех необходимых данных. Варианты: документы PDF, электронные таблицы, текстовые файлы, схемы, изображения с текстом, презентации.

Маркетологи уверены, что для любой компании, независимо от масштаба её деятельности, будет полезно спланировать последовательность действий, направленных на продвижение бизнеса, отдельных услуг или товаров.

Если предприятие стремится последовательно захватить рынок и занять на нём свою нишу, то оно должно продумать маркетинговый план.

Объём предстоящей работы зависит от размера компании. Так, представителям малого бизнеса иногда достаточно просто формально обсудить цели, задачи и необходимые действия. А крупной фирме потребуется тщательный, детальный и углубленный анализ с привлечением специалистов маркетингового отдела.

Какие задачи способен решить правильно составленный маркетинговый план

Грамотный план маркетинга может решать следующие задачи:

  • Планирование бюджета для маркетинговых мероприятий;
  • Определение целевой аудитории и методов достижения её внимания;
  • Анализ рынка и конкурентов;
  • Выявление ключевых моментов в продвижении товара или услуги.

Все его преимущества и недостатки

Для успешной реализации маркетинговой стратегии требуются сплочённый коллектив, квалификация и профессионализм сотрудников, а также налаженное взаимодействие между отделами компании и членами команды. Например, если маркетологи и PR-менеджеры работают отдельно и несогласованно, то нужно уделить внимание построению внутренних связей.

Маркетинговый план имеет несколько плюсов:

  • Определение целей и задач;
  • Планирование бюджета;
  • Разработка стратегии продвижения.

Недостатки маркетингового планирования:

  • Сложность подготовки;
  • Риск непредвиденных обстоятельств.

Какими бывают маркетинговые планы

Операционный – описывает основные элементы маркетинга на текущий год.
Стратегический – определяет цели на долгосрочную перспективу.

Организационная структура и задачи

Определение целей и задач

В этом разделе определяются конкретные цели и задачи, которые компания намерена достичь в рамках маркетингового плана. Цели должны быть измеримыми, достижимыми и релевантными для бизнеса. Задачи определяют шаги, необходимые для достижения поставленных целей.

Сегментация рынка

Для эффективного маркетинга необходимо разделить рынок на сегменты схожих по потребностям потребителей. Идентификация целевой аудитории позволяет создать более точную стратегию продвижения продукции или услуг.

Позиционирование бренда

Определяется, как компания хочет быть воспринята потребителями. Позиционирование определяет основные конкурентные преимущества продукции или услуг компании и уникальное предложение бренда.

Маркетинговые стратегии и тактики

Продуктовая стратегия

В данном разделе разрабатывается стратегия в отношении продуктов и услуг компании. Включает в себя вопросы ассортимента, качества продукции, ценообразования и упаковки.

Ценовая стратегия

Определяется методика ценообразования продукции или услуг компании. Учитываются конкурентные цены, затраты на производство, уровень спроса и ценовая чувствительность потребителей.

Коммуникационная стратегия

Описывается, как компания будет продвигать свои продукты или услуги на рынке. Включает в себя выбор каналов коммуникации, создание рекламных кампаний, управление общественными отношениями и т.д.

Бюджет и контроль

Маркетинговый бюджет

Определяется сумма средств, которые компания готова выделить на реализацию маркетинговых мероприятий. Бюджет должен быть разумно распределен между различными видами рекламы и продвижения.

Мониторинг результатов

После запуска маркетинговых кампаний необходимо отслеживать и анализировать результаты. Это позволяет корректировать стратегию в реальном времени и повышать эффективность рекламных действий.


Выше была представлена структура маркетингового плана, которая поможет компании эффективно продвигать свои продукты или услуги на рынке. Учитывая все указанные элементы, бизнес сможет разработать комплексную маркетинговую стратегию, цель которой — достижение поставленных целей и увеличение прибыли.

Стратегии маркетинга

Под ними подразумеваются самые главные, важные направления маркетинга. Их нужно придерживаться, чтобы добиться хороших результатов и эффективности деятельности. Стратегии – это политика, тактики поведения для разных рынков, размеры ожидаемых расходов, применяемые маркетинговые инструменты.

При составлении этого раздела нужно учесть вид и характеристики реализуемой продукции, способы и каналы её продвижения. Также надо прописать план действий для непредвиденных, трудных ситуаций.

Программа действий

Это подробная и чёткая схема, на которую нужно ориентироваться. В этом разделе необходимо определить объём выделяемых денег, распределить обязанности между ответственными лицами, а также согласовать запланированные действия, относящиеся к маркетинговой деятельности. Такая программа представляет собой совокупность последовательных операций, которые выполняются для достижения целей маркетологами и работниками других отделов.

Эта глава включает определение суммы затрат на маркетинг, результатов вложений и чистой прибыли организации. Чтобы выяснить доход, надо учесть стоимость товаров и ожидаемый объём продаж. Затраты – это инвестиции в производственные процессы, продвижение продуктов, маркетинговые мероприятия. Особенно тщательно нужно охарактеризовать расходы.

Здесь описывается система контроля с отдельными механизмами оценки достигнутой эффективности маркетинговых мероприятий. Требуется постановка чётких критериев анализа полученных результатов.

Материал для руководителя по маркетингу

Директор компании MWI

12 + лет работаем с руководителями по маркетингу

Мы работаем с руководителями по маркетингу и их помощниками более 12 лет и отлично понимаем, с какими проблемами и задачами вы сталкиваетесь.

Специально для вас, мы подготовили материалы, которые помогут вам в вашей работе с онлайн-проектами. Мы будем раздавать их, но скоро уберем их из открытого доступа.

  • Способы привлечения клиентов
  • Пример маркетингового плана

Как составлять маркетинговый план

Есть множество методик составления маркетинговых планов. Ниже рассмотрим самые популярные и часто используемые.

SOSTAC

В этой аббревиатуре заключено несколько понятий:

+4W h3

В таком плане будут объединяться концепции бизнеса, обозначаемые 4W, и маркетинга – 4P.

4P содержит в себе четыре компонента: Product + Place + Promotion + Price. Первая P – это характеристики продукта, вторая – место его продажи, третья – метод продвижения, а последняя четвёртая – стоимость.

Некоторые эксперты советуют добавлять ещё две P: People, то есть люди, влияющие на товары, а также Physical Evidence. Данный термин означает среду, в которой потребитель пребывает, заключая сделку.

4W расшифровывается так: What – что, When – когда, Who – кто и Why – почему.

Маркетинговый подход в бизнесе

Идея рассматриваемого подхода состоит в разложении составляющих концепции маркетинга по критериям концепции бизнеса:

Классический вариант маркетингового плана

В такой план включаются стандартные маркетинговые категории, которые позволяют разрабатывать и контролировать, отслеживать его выполнение. Это:

Одностраничный план

План, рассчитанный на одну страницу, является упрощённым вариантом, который больше подойдёт для нового проекта или небольшого дела. Тут нужно написать то, что связано с налаживанием контактов с потребителями:

Инструкция по составлению маркетингового плана

При разработке маркетингового плана нужно поставить главную цель и дополнительные, установить чёткие сроки, а также назначить сотрудников, ответственных за реализацию. Ниже рассмотрим все этапы планирования маркетинга.

Анализируем ситуацию

Прежде чем приступать непосредственно к плану, проанализируйте фактическое состояние компании. Нужна оценка:

  • Состояния конкурентов
  • Сводки о продажах
  • Имиджа бренда

Особую важность имеет оценка клиентов. Необходимо понять, что влияет на их поведение. Можно прибегнуть к методу визуализации – представить и составить портреты условных потребителей услуг или товаров. Это поможет подробно охарактеризовать клиентов. Для анализа нужно:

  • Возраст
  • Пол
  • Доход

Исследование таких аспектов поможет получить полную картину, составить впечатление о потребителях, а также расширить клиентскую базу с помощью удачной таргетированной рекламы.

Для оценки бизнеса и положения компании на рынке можно провести SWOT-анализ. Для этого нужно изучить четыре составляющих:

  • Сильные стороны
  • Слабые стороны
  • Возможности
  • Угрозы

Ставим цели

Чтобы обозначить чёткие цели реализации плана маркетинга, можно использовать SMART. Эта методика включает пять критериев:

  • S — Specific (Конкретные)
  • M — Measurable (Измеримые)
  • A — Achievable (Достижимые)
  • R — Relevant (Релевантные)
  • T — Time-bound (Ограниченные по времени)

Ответственность за план может нести собственный маркетинговый отдел. Также можно прибегнуть к услугам стороннего профильного агентства или частных исполнителей. В любом случае планирование должно проходить под контролем и с непосредственным участием руководства – главного менеджера, директора. Их приоритеты, мысли, мнения влияют на конечную версию плана. В некоторых случаях в маркетинговом планировании участвуют и другие подразделения организации.

Продумываем стратегию

Стратегия зависит от достигаемой цели и может затрагивать:

  • Ценовую политику
  • Продвижение товара
  • Распределение товара
  • Продуктовую политику

Обозначив главные стратегические направления, переходите к поиску и реализации способов достижения намеченных целей. Такие методы могут представлять собой последовательность операций.

Разрабатываем тактику достижения поставленных целей

Нужно не только определить задачи, но и понять, как они будут решаться. Для этого следует определить:

Например, чтобы добиться роста объёмов продаж, можно наполнять сайт интересными и актуальными для посетителей материалами. Также полезной для трафика будет СЕО-оптимизация статей, которая сделает тексты релевантными, соответствующими запросам интернет-пользователей. Контент после поисковой оптимизации привлечёт новых посетителей, что повысит спрос на товары.

Для увеличения прибыли можно использовать контекстную рекламу. Но чтобы минимизировать риски и не допустить лишних расходов, процесс должен быть организован с соблюдением двух важных принципов:

Если для продвижения вы используете социальные сети, то задействуйте подписчиков: рассылайте им сообщения с информацией о скидках, вышедших новинках, актуальных акциях, бонусах за покупки. Это привлечёт целевую аудиторию.

Планируем действия

Этот этап важен, так как предполагает решение поставленных задач. Цели достигаются в соответствии с выбранной тактикой. Крайне важна и согласованность действий: без неё нет гарантии, что маркетинговый план действительно пойдёт компании на пользу.

Для достижения целей можно использовать различные методы, но важно соблюдать запланированную последовательность необходимых действий. Анализируйте каждый шаг, делайте выводы, при необходимости вносите изменения или корректировки.

Рассмотрим пример. Чтобы поднять сайт в ТОП выдачи поисковой системы, предварительно нужно совершить несколько действий:

Чтобы найти подходящие веб-ресурсы и разместить на них контекстную рекламу, нужно учитывать тематику. Рекламная кампания будет более действенной и результативной, если добавлять в объявления самые популярные ключевые слова, инвестировать деньги в тестовый запуск, а также делать целевые страницы доступными по запросам пользователей.

Если планируется продавать услуги или товары с помощью электронной рассылки, то необходимо:

Проводим контроль достигнутых результатов

Для контроля нужно в тестовом режиме запустить рассылку и контекстную рекламу, а спустя несколько дней подвести итоги и сделать выводы, чтобы понять, каких вложений потребует привлечение одного потенциального покупателя с помощью письма на e-mail или баннера.

Далее следует спрогнозировать ожидаемую прибыльность и скорректировать план с учётом текущей ситуации и сложившихся обстоятельств. Если изменения будут целесообразными и своевременными, доходность маркетинговых мероприятий увеличится.

Пример маркетингового плана на 3 месяца

Мы предлагаем практичный и удобный шаблон, в который включена интерактивная диаграмма Ганта. Такое внедрение обеспечивает эффективное планирование и контроль решаемых задач с недельными спринтами. С этим подходом ваша команда структурирует работу, повысит её продуктивность и сократит временные затраты.

Почему удобно пользоваться данным шаблоном?

Сравнение инструментов для разработки маркетингового плана

Инструмент Преимущества Недостатки
Canva — Много бесплатных шаблонов — Доступ только через VPN
HubSpot — Параметры кастомизации — Платный сервис
Monday.com — Широкий функционал — Платный сервис
Plannuh — Визуальные шаблоны — Специализированный сервис

Модели слайдов

Модели слайдов дополняются комментариями и образцами, которые помогают создавать лучшие предложения. Можно настраивать шаблоны, менять для них шрифты, форматировать, применять списки. Например, для целевой аудитории возможно задавать описания потенциальных покупателей, их интересы, а также статистику.

Среди доступных слайдов:

  • Цели организации
  • Стратегия каналов сбыта
  • Анализ конкурентной среды
  • Исследование рынка
  • Маркетинговые задачи
  • Упаковка и ценообразование

Visme

Здесь доступны разнообразные шаблоны. Эти макеты можно использовать на практике для планирования, в том числе с адаптацией к специфике конкретного бизнеса, его задачам и целям.

Xtensio

В этом сервисе можно организовывать групповую, командную работу. Тут есть презентации, оригинальные шаблоны в ярком оформлении. С Xtensio легко задавать главные направления коммерческой деятельности, создавать алгоритмы действий для улучшения показателей бизнеса, описывать тактики продвижения на рынке.

С данным шаблоном можно предоставить маркетинговому отделу руководство по достижению целей: понятное, привлекательное. Также вы можете контролировать корректность реализации стратегий, налаживать управление бизнес-процессами, распределять бюджет. Для индивидуализации торгового знака можно использовать разные оттенки и шрифты.

Продвижение интернет-проектов

Разрабатывая маркетинговый план, важно не допустить ошибок, которые могут стать фатальными. Рассмотрим неверные действия, которые способны помешать планированию и всё испортить.

Лишние расходы

Не стоит тратить деньги необдуманно и нецелесообразно. Все вложения должны быть возмещаемыми, окупаемыми и обоснованными. Например, планируя запуск рекламы, подумайте, сработает ли она, привлечёт ли клиентов, не потребует ли слишком больших инвестиций. Эффективность маркетинговых приёмов нужно регулярно анализировать в контексте целей, потребностей и вкусов клиентов, характеристик продвигаемых продуктов и прочих факторов. Но важно помнить, что чем масштабнее бизнес, тем глобальнее его цели, и тем больше средств требуется на их достижение.

Хаотичное продвижение продуктов

Без чёткой стратегии ожидаемых результатов добиваться сложно. Нужно не только создать яркий бренд и сделать его запоминающимся, но и разработать программу с последовательными, обдуманными действиями.

Ненужная спешка в решении проблем

Не надо спешить, нужно действовать спокойно и обдуманно. Не надейтесь, что маркетинговый план принесёт быстрые результаты. Не пытайтесь рекламировать продукцию агрессивно и с явным обманом. Обеспечивайте максимальное соответствие содержания и смысла объявлений реальным характеристикам услуг или товаров. Целевая аудитория хорошо понимает, что главная цель практически любой рекламы – это создание привлекающего внимание образа. Но если ожидания клиентов не оправдаются, они больше не купят ваши продукты.

Оценка теорий маркетинга

Существует множество теорий и стратегий маркетинга, но одним из наиболее известных и признанных авторов в этой области является Филип Котлер. Он сделал значительный вклад в развитие маркетинга как науки и практики.

Слово маркетинг появилось довольно давно, еще в 1500 году до нашей эры. С того времени до сегодняшних дней маркетинг стал неотъемлемой частью любого бизнеса.

Маркетинг начинается с продукта или услуги. Неважно, насколько хорош ваш маркетинг, если у вас нет качественного продукта или услуги, спрос на них будет невелик.

Одной из самых старых маркетинговых концепций является концепция производства. Она предполагает, что потребители предпочтут продукты, которые широко доступны и сравнительно недороги.

Разработка маркетинговой презентации

Маркетинговая презентация — это инструмент, который помогает продвигать ваш продукт или услугу перед вашей целевой аудиторией. С помощью презентации вы можете продемонстрировать преимущества вашего продукта, привлечь внимание и заинтересовать потенциальных клиентов.

Советы по созданию эффективной презентации

  • Начните с четкого плана и структуры презентации
  • Используйте визуальные элементы для поддержки текста
  • Сосредоточьтесь на ключевых моментах и преимуществах продукта
  • Проявляйте креативность и оригинальность в презентации
  • Не забывайте про аудиторию — адаптируйте презентацию под их потребности и интересы

Вы можете использовать различные инструменты и шаблоны для создания маркетинговой презентации, чтобы сделать ее более интересной и запоминающейся для аудитории.

Заключение

Маркетинговая презентация является важным инструментом для продвижения продукта или услуги на рынке. Создание эффективной презентации требует тщательной подготовки и планирования, но в итоге может принести значительные результаты в виде привлечения новых клиентов и увеличения продаж. Не забывайте, что успешная маркетинговая стратегия основана не только на качественной презентации, но и на тщательном анализе рынка, конкурентов и потребностей аудитории.

Компоненты маркетинговой презентации:

Несмотря на то, что это кажется достаточно простым, маркетинговая презентация должна включать в себя подробную информацию о продукте, о том, чем он отличается от ваших конкурентов, какие каналы вы планируете использовать для его продвижения и т. д. Давайте рассмотрим 7 компонентов маркетинговой презентации.

Маркетинговые цели

Возможно, вы слышали, как многие люди говорят это, но знаете ли вы, что это значит? С каждым продуктом или услугой, которую вы продаете, вы решаете какую-то проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Пустое пространство между их проблемой и решением — вот пропасть.

Делая маркетинговую презентацию, первое, что вам нужно сделать, это определить пробел и определить его. Есть много способов сделать это, но один из наиболее распространенных методов, используемых опытными маркетологами, — это напрямую спросить ваших клиентов, чего им не хватает на текущем рынке — опросов клиентов.

Сегментация рынка

Возьмем пример. Вы не можете продавать свой продукт в США и на Ближнем Востоке одинаково. Оба рынка различны в культурном и ином отношении. Точно так же все рынки разные, и вам необходимо детально изучить характеристики каждого рынка и субрынков, которые вы планируете обслуживать.

Каковы культурные сходства и различия, деликатность и то, как вы планируете предоставлять локализованный рекламный контент, демографические данные, которые вы обслуживаете, и их покупательское поведение — все это должно быть включено в вашу маркетинговую презентацию.

Ценностное предложение

Большое слово, верно? Не волнуйтесь, это довольно просто понять.

Ценностное предложение просто означает, как вы собираетесь сделать свой продукт или услугу привлекательными для клиентов. Какова стоимость/цена, качество, чем ваш продукт отличается от продуктов конкурентов, ваше УТП (уникальное преимущество) и т. д.? Таким образом вы сообщаете своему целевому рынку, почему они должны покупать ваш продукт, а не ваших конкурентов.

Позиционирование бренда

В своей маркетинговой презентации вы должны четко определить позиционирование вашего бренда.

Позиционирование бренда

Позиционирование бренда — это то, как вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория воспринимала вас и ваши продукты. Это формирует один из наиболее важных факторов, которые определяют все остальное, включая бюджет, который вы должны выделить, маркетинговые каналы и т. д. С чем в первую очередь должен ассоциироваться ваш бренд? Скажем, например, когда кто-то говорит Versace, мы думаем о роскоши и классе. Именно так они позиционируют свой бренд.

Путь покупки/путешествие клиента

В последнее время привычки онлайн-покупок становятся мейнстримом, и даже в этом случае могут быть различные способы, с помощью которых ваш клиент может связаться с вами или узнать о вашем продукте, что приведет к покупке.

Скажем, например, они могли увидеть рекламу в социальных сетях, нажать на нее и решить купить ее, потому что она соответствует их текущим потребностям. Это путь покупки для этого клиента.

Как делают покупки большинство ваших клиентов? Через мобильные телефоны или они видят рекламу по телевизору перед покупкой в ​​обычном магазине? Определение пути покупки дает вам больше ясности в том, как направить их к покупке более эффективным и действенным способом. Это должно быть включено в вашу маркетинговую презентацию.

Маркетинговый комплекс

Комплекс маркетинга — это набор стратегий или способов, которыми бренд продвигает свой продукт или услугу. Это основано на 4 факторах – 4 P маркетинга.

Когда вы объединяете 4 P с каждым этапом маркетинговой воронки, у вас есть свой маркетинговый комплекс. Они должны быть включены в вашу маркетинговую презентацию.

Анализ и измерение

Вероятно, это самая сложная часть маркетинговой презентации — как вы планируете измерять свои маркетинговые усилия?

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, относительно легко отслеживать усилия с помощью SEO, показателей социальных сетей и других подобных инструментов. Но когда ваш общий доход поступает из разных областей, включая физические продажи и продажи с разных устройств, как подготовить полный анализ и стратегию измерения?

Это должно быть включено в маркетинговую презентацию, исходя из всех остальных факторов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *