Сетевой маркетинг: преимущества и недостатки
Сетевой маркетинг давно перестал быть просто модным трендом, превратившись в серьезное направление бизнеса, которое открывает широкие возможности для предпринимателей. В качестве эксперта в этой области, я хочу поделиться с вами всеми аспектами, которые сделают ваш путь в сетевом маркетинге успешным и продуктивным.
Мы рассмотрим как достоинства, так и возможные подводные камни этой сферы, чтобы вы могли сделать обоснованный выбор и избежать распространенных ошибок.
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга
В мире сетевого маркетинга существует множество аспектов, которые могут привлечь предпринимателей. Одним из ключевых преимуществ является возможность создания пассивного дохода. Это означает, что после налаживания бизнес-процессов и формирования клиентской базы, доход может продолжать поступать даже без активного участия в бизнесе.
Кроме того, сетевой маркетинг предлагает гибкость в плане рабочего графика, что особенно привлекательно для тех, кто стремится к балансу между работой и личной жизнью.
С другой стороны, существуют и определенные недостатки. Например, успех в сетевом маркетинге часто требует значительных усилий по построению сети и умения продавать, что может быть непросто для многих новичков.
К тому же, несмотря на возможность пассивного дохода, стабильный заработок в таком виде бизнеса не гарантирован и может сильно варьироваться. Это делает сетевой маркетинг рискованным начинанием для тех, кто ищет надежный источник дохода.
Сравнительная таблица компаний
Для наглядности рассмотрим сравнительную таблицу некоторых популярных компаний в сфере сетевого маркетинга и их ключевых характеристик:
| Компания | Основное преимущество | Возможный недостаток |
|---|---|---|
| Amway | Широкий ассортимент продукции | Высокие требования к начальным инвестициям |
| Herbalife | Фокус на здоровье и питании | Споры относительно эффективности продуктов |
| Avon | Известность бренда и лояльность клиентов | Сильная конкуренция в секторе косметики |
Эта таблица демонстрирует, что, несмотря на разнообразие преимуществ, каждая компания имеет свои специфические недостатки, с которыми сталкиваются их дистрибьюторы. Важно тщательно взвешивать все за и против перед принятием решения о вступлении в сетевой маркетинг.
Как выбрать компанию для сотрудничества в сетевом маркетинге
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis vel convallis est. Nulla ut felis nec velit tincidunt condimentum. Integer volutpat libero augue, ac vehicula dolor pulvinar vitae. Vestibulum lobortis purus mi, ac blandit arcu tempus sed. Sed nec nibh in velit finibus vulputate. Phasellus sit amet magna non eros dictum efficitur. Integer nec libero libero. Sed tristique, dui ac venenatis tincidunt, odio leo condimentum ex, et imperdiet ipsum urna a turpis. Suspendisse non posuere velit. Curabitur volutpat, tortor at ornare varius, odio arcu faucibus ligula, at aliquam nibh libero ut lectus. In eleifend sagittis ex id dictum.
Nullam vel condimentum nibh. Vivamus luctus, leo eu rhoncus porttitor, lorem massa ultricies ex, ut placerat tellus ipsum sit amet mauris. Vestibulum at porttitor urna. Mauris eget accumsan purus. Integer ac enim tempor, facilisis dui ac, suscipit lacus. Nunc viverra non enim vel porta. Suspendisse potenti. Aliquam erat volutpat. Suspendisse potenti. Cras nec turpis velit. Maecenas pulvinar accumsan metus, nec bibendum nisi egestas quis.
Donec at arcu vel libero aliquam ultrices nec et nunc. Aenean mattis lacinia enim nec pretium. Phasellus finibus dui a efficitur rutrum. Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Suspendisse cursus fermentum leo, vitae porttitor odio pharetra sit amet. Suspendisse potenti. Proin eleifend enim in ex tincidunt, eu vestibulum nisi ultricies. Curabitur nisi mi, viverra at ultricies id, dignissim nec odio. Etiam non felis non magna placerat interdum. Nunc libero purus, sollicitudin non posuere in, congue nec erat.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.
Duis vel convallis est. Nulla ut felis nec velit tincidunt condimentum. Integer volutpat libero augue, ac vehicula dolor pulvinar vitae. Vestibulum lobortis purus mi, ac blandit arcu tempus sed. Sed nec nibh in velit finibus vulputate. Phasellus sit amet magna non eros dictum efficitur. Integer nec libero libero. Sed tristique, dui ac venenatis tincidunt, odio leo condimentum ex, et imperdiet ipsum urna a turpis. Suspendisse non posuere velit. Curabitur volutpat, tortor at ornare varius, odio arcu faucibus ligula, at aliquam nibh libero ut lectus. In eleifend sagittis ex id dictum.
Nullam vel condimentum nibh.
Vivamus luctus, leo eu rhoncus porttitor, lorem massa ultricies ex, ut placerat tellus ipsum sit amet mauris. Vestibulum at porttitor urna. Mauris eget accumsan purus. Integer ac enim tempor, facilisis dui ac, suscipit lacus. Nunc viverra non enim vel porta. Suspendisse potenti. Aliquam erat volutpat. Suspendisse potenti. Cras nec turpis velit. Maecenas pulvinar accumsan metus, nec bibendum nisi egestas quis.
Donec at arcu vel libero aliquam ultrices nec et nunc.
Aenean mattis lacinia enim nec pretium. Phasellus finibus dui a efficitur rutrum. Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. Suspendisse cursus fermentum leo, vitae porttitor odio pharetra sit amet. Suspendisse potenti. Proin eleifend enim in ex tincidunt, eu vestibulum nisi ultricies. Curabitur nisi mi, viverra at ultricies id, dignissim nec odio. Etiam non felis non magna placerat interdum. Nunc libero purus, sollicitudin non posuere in, congue nec erat.
Выбор компании в сетевом маркетинге
Выбор правильной компании для сотрудничества в сетевом маркетинге является ключевым фактором вашего успеха. Исследуйте репутацию компании, ее историю и отзывы существующих партнеров. Важно убедиться, что продукция или услуги, которые предлагает компания, обладают высоким качеством и востребованностью на рынке. Проверьте компенсационный план, чтобы понять, насколько реалистично достичь желаемого уровня дохода, и не забудьте оценить поддержку, которую компания предоставляет своим дистрибьюторам.
Не менее важно обратить внимание на обучающие материалы и инструменты для развития вашего бизнеса, предоставляемые компанией. Качественная система обучения может значительно ускорить ваш путь к успеху. Также стоит изучить культуру компании и ее ценности, чтобы убедиться, что они совпадают с вашими личными убеждениями и целями. Помните, что выбор компании в сетевом маркетинге — это не только выбор продуктов для продажи, но и выбор партнеров для совместного роста и развития.
Стратегии успеха в сетевом маркетинге
Для достижения высоких результатов в сетевом маркетинге необходимо применять эффективные стратегии и методы работы. Одним из ключевых аспектов является построение качественной сети дистрибьюторов. Это требует не только умения убеждать, но и способности обучать свою команду, делиться опытом и мотивировать на достижение общих целей. Важно также постоянно расширять свои знания в области продаж, маркетинга и психологии, чтобы быть на шаг впереди.
Эффективные стратегии включают в себя следующие шаги:
Распространенные мифы о сетевом маркетинге и их опровержение
Многие люди считают, что сетевой маркетинг – это легкий путь к богатству, однако это не так. Эффективное участие в сетевом маркетинге требует значительных усилий, времени и личностного роста. Еще один распространенный миф заключается в том, что сетевой маркетинг является пирамидой. Важно понимать, что легальный сетевой маркетинг фокусируется на продаже продуктов и услуг, а не просто на привлечении новых участников. Кроме того, многие думают, что успех в сетевом маркетинге возможен только для тех, кто начал раньше всех. На самом деле, успех зависит от умений, трудолюбия и стратегии, а не от времени вхождения в бизнес.
Инструменты и ресурсы для эффективной работы в сетевом маркетинге
Эффективность работы в сетевом маркетинге напрямую зависит от правильного выбора инструментов и ресурсов. Среди ключевых инструментов выделяются CRM-системы для управления клиентской базой, автоматизированные сервисы для email-маркетинга, платформы для ведения блогов и социальных сетей. Например, CRM-система HubSpot позволяет не только эффективно управлять базой данных клиентов, но и анализировать эффективность проведенных маркетинговых кампаний. В то время как сервисы вроде Mailchimp облегчают процесс рассылки и позволяют отслеживать отклики аудитории.
| Инструмент | Преимущества |
|---|---|
| CRM-системы | Управление клиентской базой, анализ кампаний |
| Email-маркетинг | Автоматизация процесса рассылки, отслеживание откликов |
| Платформы для блогов | Создание и ведение собственного блога |
Сравнительная таблица выше демонстрирует ключевые характеристики и преимущества каждого инструмента.
HubSpot CRM
HubSpot CRM — это инструмент для управления клиентской базой, аналитики и создания маркетинговых кампаний. Он интегрируется с большинством платформ и предоставляет глубокий анализ данных.
Mailchimp
Mailchimp — это инструмент для Email-маркетинга, автоматизации рассылок и аналитики. Он отличается простотой использования и эффективным сегментированием аудитории.
WordPress
WordPress — это платформа для создания и управления контентом на блогах и сайтах. Он предлагает гибкость в настройке, а также большое количество плагинов и тем.
Построение команды в сетевом маркетинге
Одним из ключевых аспектов успешного развития в сетевом маркетинге является умение построить и управлять командой. Это требует не только навыков лидерства, но и глубокого понимания мотивации каждого участника.
Обучение и менторство
Начните с создания четкой системы обучения и менторства для новичков, чтобы они быстро адаптировались и начали приносить результаты.
Корпоративная культура
Важно поддерживать позитивную корпоративную культуру, где каждый член команды чувствует себя ценным и вовлеченным. Регулярные встречи и мероприятия способствуют сплоченности команды.
Технологии
Используйте современные технологии для общения и обучения команды, чтобы держать пульс на расстоянии.
Подбор персонала
Подбирайте людей, разделяющих ваши ценности и имеющих сильное желание развиваться. Помогайте им реализовывать свой потенциал.
Личностный рост и развитие в сфере сетевого маркетинга
Развитие личности в сетевом маркетинге играет ключевую роль в достижении успеха. Общение с клиентами и самообразование важны для успешной карьеры в этой сфере.
Тренинги и семинары
Регулярное посещение тренингов, вебинаров и семинаров способствует профессиональному и личностному росту.
Самообразование
Опытные сетевики тратят 10 часов в неделю на самообразование, что позволяет им добиваться больших результатов в продажах и расширении сети партнеров.
Таблица успешности участников
| Время на самообразование в неделю | Увеличение объемов продаж | Расширение сети партнеров |
|---|---|---|
| 10 часов | На 30% больше | На 50% быстрее |
| 2-3 часа | Базовый уровень | Базовый темп |
Перспективы и будущее сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг продолжает развиваться как в мире, так и в России. Важно инвестировать в обучение и развитие команды, построить эффективные стратегии маркетинга и продаж для достижения успеха в этой области.
Рынок сетевого маркетинга в России
С учетом глобальных тенденций цифровизации и увелечения интереса к предпринимательству, сетевой маркетинг продолжает демонстрировать стабильный рост, особенно в сфере онлайн-продаж. В России этот вид бизнеса привлекает за счет своей доступности и возможности построения личного бренда без значительных инвестиций.
Однако, несмотря на привлекательные перспективы, существуют и определенные риски, такие как возможность столкнуться с недобросовестными компаниями или высокая конкуренция среди участников. Важно подходить к выбору компании критически, обращая внимание на продукт, рыночную историю и отзывы участников. В будущем ожидается, что рынок сетевого маркетинга будет продолжать расти, особенно в сегменте здоровья и благополучия, что предоставляет новые возможности для предпринимателей.
Часто задаваемые вопросы
Основные ошибки
Основные ошибки включают нереалистичные ожидания от быстрого заработка, недостаточное обучение и развитие навыков, а также игнорирование построения качественных отношений с клиентами и командой.
Совмещение сетевого маркетинга с основной работой
Да, многие участники сетевого маркетинга успешно совмещают его с основной работой, используя гибкий график и возможности удаленной работы, предоставляемые этой сферой.
Измерение успеха
Успех в сетевом маркетинге можно измерить через рост вашей команды, увеличение объема продаж, личное развитие и достижение поставленных целей, а также удовлетворенность достигнутыми результатами.
Налоговые обязательства
Участники сетевого маркетинга обязаны декларировать свой доход и платить налоги в соответствии с законодательством своей страны. Рекомендуется консультироваться с налоговым консультантом для понимания всех обязательств.
Качества для успеха
Необходимыми качествами для успеха в сетевом маркетинге являются настойчивость, коммуникабельность, умение строить отношения и мотивировать команду.
Сетевой маркетинг в США
На начало 2000-х годов формальное регулирование деятельности MLM-компаний введено в шести штатах США (Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико. Законодательство, регулирующее деятельность MLM-компаний, обычно предусматривает определенные требования.
Сетевой маркетинг в России
Развитие сетевого маркетинга в России
В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу 1990-х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка.
В первой половине 1990-х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику (Herbalife, Oriflame, Amway, Mary Kay и др.).
Участников вовлекали в сетевой маркетинг, обещая им быстрый большой заработок; потенциальных участников собирали в больших залах, где перед ними эмоционально выступали руководители компаний. При этом существовали многочисленные финансовые пирамиды, маскировавшиеся под сетевой маркетинг.
Все это привело к тому, что многие стали считать сетевой маркетинг просто формой жульничества.
Сетевой маркетинг в КНР
Законодательство страны не регулирует условия, которые должен выполнить человек, чтобы стать дистрибьютором. Их определяют внутренние нормативные документы МЛМ-компаний.
Как правило, чтобы стать дистрибьютором МЛМ-компании, необходимо выполнить ряд требований. В каждой МЛМ-компании эти требования отличаются, но характерной чертой является требование купить или продать продукцию МЛМ-компании на определенную сумму.
Спорные аспекты МЛМ
Деятельность компаний, использующих методы сетевого маркетинга, зачастую вызывает споры в обществе, а сами MLM-компании время от времени становятся субъектами судебных разбирательств.
Спорные аспекты МЛМ:
- Условия становления дистрибьютором
- Внутренние нормативные документы
- Споры в обществе
Объем рынка сетевого маркетинга
По данным отчета Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) объем мирового рынка сетевого маркетинга в 2022 году составил $172,9 млрд, что на 1,5% меньше по сравнению с 2021 годом.
Большая часть объема приходится на различные страны, включая США, Южную Корею, Германию, Китай, Японию, Малайзию и Бразилию.
Рынок сетевого маркетинга в России
В России за последние три года объем рынка сетевого маркетинга в среднем сократился на 7,3%. В 2022 году снижение составило 22,6% по сравнению с предыдущим годом.
В сводном рейтинге WFDSA Россия с оборотом $1,698 млрд опустилась с 17-го на 18-е место. Сегодня на прямые продажи в России приходится 0,077% валового внутреннего продукта (ВВП), что ниже, чем в других странах, таких как Малайзия, Южная Корея и Германия.
Такая ситуация в России отчасти связана с трансформацией MLM-рынка: в 2022 году его покинули некоторые крупные зарубежные компании, такие как Herbalife, Amway, Oriflame и другие.
MLM-бизнес в России: тенденции и перспективы
В то же время статистика WFDSA не дает полной картины по стране, — говорит амбассадор NL International (партнер компании с 2000 года) Петр Чубаров. — Федерация не учитывает данные ряда крупных российских MLM-компаний, например NL и других лидеров рынка, которые не являются членами ассоциации, но значительно увеличили свои продажи после ухода иностранцев, в том числе за счет привлечения их бывших партнеров.
Напомним, что сетевой маркетинг — это модель бизнеса, которая подразумевает реализацию продукции не через традиционные розничные каналы продаж, а через сеть независимых дистрибьютеров, рекомендующих продукты потребителю. Поэтому такой бизнес и называется сетевым. По данным WFDSA, чаще всего по такой схеме реализуют товары для здоровья — на них приходится 30,3% прямых продаж. В России данный показатель составляет 37%. При этом у россиян по популярности товары для здоровья уступают гигиеническим, уходовым и косметическим средствам: на них приходится 42% прямых продаж против 23% во всем мире.
Статистика и тенденции
Примечательно, что, по информации WFDSA, из всех 3,9 млн сетевых бизнесменов в России 91% составляют женщины. Всего же в мире в настоящее время в сфере MLM задействованы 114,9 млн человек — этот показатель почти совпадает с тем, что был в годы до пандемии Covid-19.
Рост MLM-бизнеса в России
В 2023 году MLM-бизнес в России продемонстрировал уверенный рост по сравнению с прошлым годом, — отмечает директор по коммерческой трансформации Avon Россия Юлия Павлова. По словам эксперта, в настоящее время у игроков российского рынка наблюдается рост как продаж, так и числа покупок, и ежемесячно к MLM-бизнесу присоединяются тысячи новых представителей.
Специфика MLM в России
При этом в России у MLM-бизнеса есть своя специфика. Наиболее актуальны прямые продажи в городах с населением до одного миллиона жителей, — говорит Юлия Павлова. — Наш опыт показывает, что целевая аудитория молодеет. Если раньше большинство представителей компании были женщины 40–45 лет, то сейчас эта цифра приблизилась к 35–39 годам.
Тренд на омоложение аудитории
В NL International также отмечают тренд на омоложение аудитории. Последние шесть-семь лет MLM-бизнес стал привлекательным для молодых людей. Сегодня одним из важных критериев выбора компании наши партнеры называют ее привлекательность и популярность у молодежи — с точки зрения позиционирования, продуктового ассортимента и диджитализации сервисов. Целевое ядро нынешних партнеров NL — молодые люди 28-35 лет, — подчеркивает Петр Чубаров.
Факторы успеха
Атрибуты достойной сетевой компании — это продукт, разработанный с гарантированным качеством, и маркетинг-план, который обеспечивает выплаты людям и стимулирует развитие бизнеса, — продолжает Чубаров. Кроме того, успех сетевой компании зависит от выстраиваемой инфраструктуры, которая обеспечивает эффективную работу бизнеса и постоянную поддержку партнеров. В частности, выручка и прибыль во многом зависят от качественного обучения дистрибьюторов.
Заключение
Ситуация на рынке MLM в России демонстрирует заметный рост и эволюцию в направлении привлечения молодых представителей, обновления продуктовой линейки и использования цифровых платформ. Успех компаний в этой сфере зависит от умения адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка и обеспечивать качественную поддержку своим партнерам.
Развитие сетевого предпринимательства в России
За последние 20 лет российский рынок MLM кардинально изменился, — отметили участники первого делового форума Multi Level Network, который был посвящен развитию сетевого предпринимательства в России.
Более цивилизованная отрасль
Отрасль становится более цивилизованной и прозрачной, — говорит исполнительный директор NL Олеся Баль. — Ведущие компании работают с соблюдением всех требований законодательства, платят налоги, проводят официальные и необходимые исследования своих продуктов, инвестируют в российские научные разработки и создание новых производств.
Появились на рынке сетевого маркетинга и более прогрессивные модели бизнеса. Олеся Баль отмечает: Реферальная модель работы, в частности, не требует покупки и перепродажи товаров, а кроме того, позволяет новичкам начать бизнес даже без каких-либо серьезных вложений средств и, соответственно, без финансовых рисков.
Внимание качеству и ценам товаров
Кроме того, потребители становятся все более просвещенными и обращают все больше внимания и на цены, и на качество товаров, — рассказала в рамках форума Multi Level Network 2023 заместитель руководителя Роскачества Юлия Михалева. — Рынок всегда регулируется с двух сторон — как производителем, так и потребителем. Если потребитель просвещенный и знает, какое качество требовать, то этим самым он будет регулировать рынок.
Популярность MLM-товаров у российских потребителей
В целом российский потребитель активно пользуется товарами сетевых компаний. 90% опрошенных россиян заявили, что покупали товары, реализуемые через MLM, а 27% респондентов делали такие покупки хотя бы раз в месяц, — следует из результатов исследования компании Башкиров и партнеры, проведенного в 2021 году.
Потенциал роста бизнеса
Зачастую покупатели MLM-товаров являются клиентами одновременно трех-четырех компаний, — говорит Кирилл Горбачев, партнер компании NL. — При этом потенциал роста бизнеса участники рынка видят в возможностях роста среднего чека. В России он пока в разы меньше, чем в среднем по миру.
Стабильность в условиях экономических потрясений
С одной стороны, экономические потрясения — сначала пандемия Covid-19, а теперь и санкции — сдерживают рост. С другой — они, скорее, сыграли в пользу MLM-бизнеса. Практически все ниши, в которых работали ушедшие иностранные сетевые компании — в основном это биологически активные добавки (БАДы), функциональное питание, косметика, товары для дома и кухни, — уже обеспечены аналогичными и не менее качественными товарами российских MLM-компаний и бизнеса из дружественных стран, — отмечает Кирилл Горбачев. По сути, рынок освободился для отечественных сетевых компаний.
Рост отрасли MLM в России
В сегменте MLM растет товарооборот, число участников, а также появляются новые продукты и запускаются новые производства, сообщают эксперты.
Высокие технологии и наука
Отрасль оказалась способна обеспечить импортозамещение, потому что и технологии, и наука, и экономика российских MLM-компаний за последние годы достигли высокого уровня, говорит советник президента по развитию NL Людмила Астафьева.
Инновационные продукты
В R&D-лаборатории UltraNovation компанией NL в 2023 году разработана липосомальная технология, которая позволяет в сухом виде заключить в липосому целый комплекс активных веществ, а не один компонент, как ранее.
Поддержка стартапов
NL активно помогает реализовывать проекты российским стартапам. Например, производитель продуктов функционального питания BioRich благодаря инвестициям NL смог завершить научные работы, получить статус научно-производственной компании и наладить выпуск инновационного продукта для здоровья.
Развитие микропредпринимательства
Важная роль MLM-бизнеса состоит в том, что он способствует развитию микропредпринимательства и создает рабочие места, говорит Юлия Павлова. Опыт прямых продаж может быть использован в других сферах и стать трамплином в бизнесе.
Перспективы развития
На фоне кризисов MLM-бизнес способен вернуть уверенность в будущем и увеличить доход, считает Кирилл Горбачев. Однако, отношения MLM и государства находятся в зачаточном состоянии, что приводит к появлению финансовых пирамид, маскирующихся под MLM-компании.
Важные задачи
Решение проблемы с финансовыми пирамидами и развитие законодательства в данной сфере является одной из важных задач для будущего. Сегодня люди все чаще обращаются к прямым продажам, сетевому или реферальному бизнесу в поисках перспектив.
Автор: Аноним
Источник: MLM News Russia
Потенциал МЛМ в России: регулирование и развитие
Отрасли необходимы регулятивные механизмы, — подчеркивает Петр Чубаров. — Именно регулирование позволит сформировать из прямых продаж профессию, в которой многие молодые люди смогут найти себя и получить навыки, столь необходимые для дальнейшей жизни и работы.
Среди других перспектив MLM эксперт выделяет развитие продуктовой базы: компании этой сферы вкладывают большие средства в науку, производство и формирование новых интересных продуктов, которые порой не имеют аналогов в мире: Сегодня у нас есть все для дальнейшего роста, развития и экспансии за пределы страны: российский MLM-бизнес имеет право стать мировым.
Что такое MLM?
MLM расшифровывается как multilevel marketing — многоуровневый, или сетевой, маркетинг. Это система прямых продаж, при которой бренд не ждёт, пока клиент заинтересуется товаром и совершит покупку, а привлекает независимых дистрибьюторов для поиска потребителей.
Структура MLM
- Распространители обзванивают людей, ходят по квартирам, организуют тематические мастер-классы или создают группы в социальных сетях.
- Привлекают не только клиентов, но и новых продавцов товара.
- Каждый из нижестоящих консультантов может организовать свою команду.
Несколько фактов о MLM
- Продавцы работают в качестве независимых предпринимателей.
- У них нет стабильной фиксированной зарплаты, больничных и отпускных.
- Компания предоставляет продукцию, рекламные материалы, обучение и тренинги.
История MLM
Одной из первых компаний, которая применила прямые продажи вразнос (door-to-door selling), стала Watkins Incorporated в 1868 году (сейчас J. R. Watkins). Продукция распространялась через сеть независимых продавцов, они ходили по квартирам и предлагали людям попробовать товары.
В 1886 году американский бизнесмен Дэвид Мак-Коннелл основал Калифорнийскую парфюмерную компанию, которая впоследствии получила новое название — Avon. Первым дистрибьютором компании стала Персис Алби, жена сенатора от штата Нью-Гемпшир. За 12 лет она сформировала сеть из 5 тысяч представителей.
MLM в России
На российский рынок международные сетевые марки, в том числе Mary Kay и Oriflame, вышли в 1990-е. Одной из первых отечественных компаний, применивших MLM, стала Русская линия, которая спустя 4 года переименовалась в Faberlic.
Сегодня в мире существует более 100 сетевых компаний, которые продают различные товары. В 2022 году продажи сетевой продукции составили 172,9 млрд долларов.
MLM — это не просто продажи, это возможность для развития и успеха!
Источники дохода в сетевом бизнесе
Сетевой бизнес предлагает предпринимателю-продавцу несколько источников дохода.
Скидки для дистрибьюторов
Товары продаются дистрибьюторам со скидкой: например, в Avon это %, а в Mary Kay — 45 %. Однако продавец реализует партию по цене не ниже розничной, указанной в каталоге и на официальном сайте МЛМ-компании.
Формирование сети консультантов
Независимый предприниматель формирует сеть консультантов и получает процент от их продаж. Чем больше команда, тем выше и стабильнее его заработок. В некоторых сетевых компаниях выстраиваются целые иерархические пирамиды.
Системы поощрения
Постоянный товарооборот является гарантией выживаемости сетевого бизнеса, поэтому компании популярными являются системы поощрения. Организация может снизить стоимость закупки для дистрибьютора, который демонстрирует высокие показатели, либо предложить подарки: автомобиль, поездку за границу и т.д.
Риски и сравнение с пирамидами
МЛМ-компании неоднократно сравнивались с финансовыми пирамидами, за создание которых в России предусмотрена уголовная ответственность.
Пирамиды и сетевой бизнес отличаются тем, что первые растут за счет вложений новых членов, пока их количество увеличивается. Когда приток новых участников прекращается, пирамида разрушается.
Примеры и разнообразие сетевого бизнеса
Некоторые нелегальные организации прикрываются производством товаров и могут использовать членские взносы или старт-пакеты для заработка.
Однако легальные компании, такие как Herbalife, смогли доказать, что доход получается за счет реального производства и продажи товара.
Ограничения и правила компаний
Сетевые компании запрещают работу дистрибьюторов в точках оптово-розничной торговли. Нарушение этих правил может привести к предупреждениям или даже к прекращению сотрудничества.
Онлайн бизнес и современные тенденции
Сегодня МЛМ-бизнес переместился в онлайн. Большинство компаний имеют официальные сайты, где клиенты могут делать заказы и оплачивать продукцию.
Продажи через интернет
Дистрибьюторы также предлагают товары через социальные сети, личные сайты или интернет-магазины, но по ценам не ниже, чем в каталогах. Реклама в интернете, видео-контент и другие инструменты используются для привлечения клиентов.
Ограничения компаний
Некоторые компании, например Oriflame, разрешают принимать заказы только на официальном сайте компании. Продажи на сторонних площадках и аукционах запрещены.
Инновации в онлайн торговле
Консультанты Mary Kay, например, могут создавать онлайн профили с контактной информацией и информацией о своей деятельности.
Сетевой бизнес продолжает развиваться и адаптироваться к новым тенденциям онлайн-торговли.
Сетевой маркетинг
Дистрибьютор не стучится к каждому знакомому, уговаривая купить что-нибудь. Человек, вступивший в паблик или перешедший на страницу независимого партнёра, уже заинтересован в товаре.
Многие сетевые предприниматели пользуются системами управления взаимоотношениями с клиентами. Они помогают фильтровать аудиторию сайтов и выявлять тех, кто не покупает товары или покупает только определенные категории.
Дистрибьютор может не ограничиваться аудиторией своей страны, а продвигать себя на иностранных площадках, например в зарубежных социальных сетях, если правила компании это не запрещают.
Преимущества онлайн сетевого маркетинга
- Возможность сделать и оплатить заказ через сайт снижает риски для покупателя: по нормам 54-ФЗ продавец обязан предоставить ему чек после покупки.
- Интернет-технологии позволяют автоматизировать продвижение продукции, поиск новых клиентов и партнёров.
- Можно настраивать регулярные рассылки в мессенджерах, делать отложенные публикации материалов о товарах, чтобы они выходили круглосуточно.
- Записывать видеотренинги для экономии времени на обучении новых партнеров.
Автоматизация процессов
Специальные программы позволяют автоматизировать работу склада, в том числе приём и отгрузку товаров, или документооборот.
Не стоит использовать ботов и делать спам-рассылки, поэтому лучше сверяться с правилами сетевой организации.
Вызовы онлайн сетевого маркетинга
При заказе через интернет от предложения продавца отказаться легче, чем в момент личной встречи. По той же причине дистрибьюторам сложнее выстраивать долгосрочные отношения со своей командой, общаясь только в онлайне.
Статистика
Согласно Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), в МЛМ-бизнесе задействованы более 114,9 млн человек по всему миру.
Почему выбирают сетевые продажи?
Дистрибьюторы выбирают сетевые продажи по нескольким причинам:
- Возможность заработать дополнительный доход.
- Возможность работать в удобное время.
- Возможность развиваться и обучаться.
- Гибкость в выборе товаров для продажи.
Что такое сетевой бизнес?
“Сетевой бизнес” обычно используется в двух основных значениях:
A. Бизнес, известный как сетевой маркетинг
B. Бизнес, использующий сеть, такую как интернет
Что касается B, то такие бизнес-модели, как “интернет-магазины” типа Amazon, “интернет-аукционы” типа Yahoo Auctions, “облачные сервисы” для программного обеспечения, и рекламный бизнес, использующий блоги и YouTube, глубоко проникли в нашу жизнь, что общеизвестно.
Сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг (A) – это коммерческая сделка, которая расширяет организацию продаж в форме пирамиды, привлекая людей в качестве продавцов и заставляя их привлекать следующих продавцов. Это также известно как “многоуровневый маркетинг (MLM)”, “многоуровневая торговля”, “сетевой бизнес”.
В сетевом бизнесе, используя сеть между людьми, можно значительно сократить расходы на продажи, поскольку в основном не зависим от рекламы и магазинов, и можно распределить эту прибыль на вознаграждение продавцам и расходы на разработку продуктов.
Кроме того, когда продавец, которого вы привлекли, получает доход, часть этого дохода распределяется вам, поэтому ваш доход увеличивается по мере увеличения числа продавцов, которых вы привлекли, то есть продавцов, находящихся под вами.
Среди компаний, которые глобально развивают сетевой бизнес, хорошо известны такие компании, как Amway, Natura Cosmeticos, Herbalife, Avon Products, а в Японии – такие компании, как Pola Cosmetics, Menard, Noevir.
Что такое сетевой маркетинг (определение/требования)
В Японском Законе о специальных коммерческих операциях (Закон о специальных коммерческих операциях), сетевой бизнес определяется как “сетевая продажа”.
Японское определение сетевой продажи
- Присоединиться к клубу, получить скидку 30% и заработать, привлекая других.
- Заработать определенную сумму, привлекая других людей.
- Привлечь людей, заставить их совершить финансовую сделку.
Регулирование сетевых продаж
Обязанности продавца
- Раскрытие имени и прочего.
- Указание информации при рекламе.
- Предоставление письменного документа.
При заключении контракта о сетевых продажах, продавец должен предоставить два типа документов и указать информацию о праве на отказ от контракта красным цветом в красной рамке, шрифт не менее 8 пунктов.
Что такое бесконечная цепочка лекций (определение и требования)
Одним из понятий, которое часто путают с продажами по сети, является “бесконечная цепочка лекций (так называемые схемы пирамид)”, которая определена в “Законе о предотвращении бесконечных цепочек лекций” (Японский Закон о предотвращении бесконечных цепочек лекций) следующим образом:
Например, те, кто присоединился к бесконечной цепочке лекций раньше, привлекают двух младших участников, а затем эти два человека также привлекают по два младших участника каждый, повторяя этот процесс и постоянно увеличивая число участников.
Затем старшие участники получают определенные товары или деньги в определенный момент времени и покидают организацию, а младшие участники также получают определенные товары или деньги в определенный момент времени и постепенно покидают организацию.
Хотя в вышеуказанном примере проблемы не видно, бесконечная цепочка лекций предполагает бесконечное увеличение числа участников, и в какой-то момент набор младших участников обязательно застрянет, и организация обязательно обанкротится, поэтому это запрещено законом.
Различия между двумя
Можно четко различить разницу между сетевым маркетингом (сетевым бизнесом) и пирамидальными схемами (схемами “мышеловка”) по их определениям.
То есть, “сетевой маркетинг” получает вознаграждение и распределяет его через коммерческие действия, такие как продажа товаров или предоставление услуг, в то время как “пирамидальная схема” получает вознаграждение и распределяет его под предлогом членских взносов и т.д.
В каких случаях сетевой маркетинг становится незаконным?
Сетевой маркетинг становится незаконным в случае нарушения обязательств, о которых говорилось в предыдущем разделе “Регулирование сетевого маркетинга”, а именно: ① обязательство указывать свои данные, ② обязательство указывать информацию при рекламе, ③ обязательство предоставлять документы, а также в случае совершения следующих действий, запрещенных Японским Законом о специальных коммерческих операциях.
Запрещенные действия (Статья 34)
При проведении сетевого маркетинга запрещено следующее:
Запрет на преувеличенную рекламу (Статья 36)
При рекламе сетевого маркетинга запрещено делать “значительно отличающиеся от действительности заявления” или “заявления, которые могут ввести в заблуждение людей, заставив их думать, что продукт значительно лучше или выгоднее, чем на самом деле”.
Запрет на отправку рекламных электронных писем без согласия получателя (Статья 36-3)
Японский Закон о специальных коммерческих операциях запрещает отправку рекламных электронных писем о сетевом маркетинге потребителям, которые не дали на это согласие. Однако следующие случаи не подпадают под это регулирование.
Заключение
Сетевой бизнес и его законность
Сетевой бизнес сам по себе является законным и отличается от пирамид, однако потребители продолжают страдать от злоупотреблений со стороны недобросовестных операторов.
Защитные меры
В связи с этим, предусмотрены меры против тех, кто совершает незаконные действия или может их совершить, включая:
- требования о прекращении
- административные меры, такие как указания об улучшении работы
- приказы о приостановке работы
- запреты на работу
- штрафы и другие санкции.
Важно не нарушать регулирование и запреты, установленные законодательством. Рекомендуется предварительно проконсультироваться с адвокатом, обладающим профессиональными знаниями и опытом.
Меры, предпринимаемые нашей юридической фирмой
Юридическая фирма “Монолит” обладает высокой специализацией в области IT, особенно в вопросах, связанных с Интернетом и законодательством. Наша фирма анализирует юридические риски, связанные с уже начатым бизнесом или бизнесом, который планируется начать. Мы учитываем различные законодательные регулирования и стремимся легализовать бизнес без его прекращения насколько это возможно.
Подробности приведены в статье ниже.