Анализ круглого стола Актуальные модели управления креативными индустриями в регионах
Директор Центра Российская кластерная обсерватория ИСИЭЗ НИУ ВШЭ Евгений Куценко в жанре записки модератора анализирует впечатления от выступлений на круглом столе Актуальные модели управления креативными индустриями в регионах, который прошел 3 июля 2023 года в рамках Российской креативной недели.
Я сам воспринимал это мероприятие как исследование — погружение в опыт семи разных российских регионов:
- Столичный мегаполис (Москва)
- Старопромышленный регион (Тюменская область)
- Территории с сильным культурно-историческим бэкграундом (Новгородская и Псковская области)
- Единственный российский анклав (Калининградская область)
- Большая восточносибирская территория, сочетающая мегаполис и моногорода (Красноярский край)
- Удаленный, даже по меркам Дальнего Востока, регион (Камчатский край)
Спикеры — органы власти и подведомственные им институты развития в сфере креативных индустрий.
Различия в поддержке и подходах
И без всякого обсуждения понятно, что механика поддержки везде будет разная, так как она не может не быть ситуативной. Каждый регион встроил новую тему в ту нормативную и организационную реальность, которая там уже сложилась. Искать здесь закономерности и уроки — дело бессмысленное. Но можно попробовать из выступлений спикеров ухватить ключевой подход, стратегию или кредо, характеризующие, что именно делает тот или иной регион, пытаясь развивать креативный сектор.
Москва
Поддержка предпринимательства в креативном секторе; без артикулированных отраслевых приоритетов, исходя из текущих потребностей бизнеса, его готовности к взаимодействию, потенциальных эффектов от поддержки.
Москва не конкурирует с другими регионами России, позиционируя себя как конкурента крупнейшим мировым мегаполисам. Отсюда — запуск проектов, в которых может участвовать бизнес из любого региона. В такой широте заложена не социальная, а коммерческая логика: привлекая на свои мероприятия участников со всей России, организаторы увеличивают ценность для потенциальных покупателей / заказчиков.
Опыт столицы представил Алексей Фурсин, руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы.
Тюмень
Использование промышленного потенциала как драйвера для развития креативных индустрий
Здесь я увидел две интересные задумки.
Креативное окружение вокруг потребностей промышленного нефтегазового кластера
В логике Минпромторга создан межрегиональный нефтегазовый кластер, с Тюменью в роли координатора для нефтегазовых компаний по всей стране.
Цепочки создания добавленной стоимости
Попытка посмотреть на креативные индустрии в логике цепочек создания добавленной стоимости. В рамках этих сетей можно выделить лидеров (продукты, компании), которые зависят от других креативных индустрий, инфраструктуры, образования и т. д. Новый подход к структуризации креативного сектора — вокруг лидеров.
Опыт региона представил Алексей Краев, генеральный директор Тюменского агентства развития креативных индустрий.
Псков
Использование креативного подхода для возрождения сельских территорий
Акцент на архитектуре и мастерпланировании. Стремление преобразить окружающий мир, чтобы настроить людей на креативный лад.
Опыт региона представила Юлия Белобородова, директор Фонда инвестиционного развития Псковской области.
Калининград
Гибкий подход стратегического консалтинга
Институт развития ищет ниши с высоким потенциалом развития, собирает сообщество и лоббирует меры поддержки. Основной акцент на видеоиграх, которые имеют потенциал в регионе.
Опыт региона представила Валерия Гусейнова, директор Фонда креативных индустрий Калининградской области Креспектива.
Красноярск
Приоритет креативных индустрий
Четкие отраслевые приоритеты, управленческая логика с миссии до межотраслевой координации, партнерства с федеральными игроками. Заинтересованность в развитии гастрономии и проведении экспериментального реалити-шоу.
Опыт региона представил Александр Черников, директор АНО Сибирский институт развития креативных индустрий.
Камчатка
Креативизация экономики как новый драйвер развития
Схожая логика со Псковом. Очень широкое понимание креативного сектора, вплоть до благоустройства, туризма и инноваций в рыбной промышленности. Из интересного — идея сотворчества, когда на Камчатку приглашаются лидеры креативных индустрий из других регионов (возможно, и стран, но это я сам додумываю) в формате, похожем на арт-резиденции, где они не просто работают сами, но взаимодействуют с местными творцами, развивая их, себя и среду. Думаю, подобный подход может быть интересным для многих регионов России: все же ставка на выращивание и на свое оправданна далеко не везде (хочется сказать резче — мало где).
Опыт региона представила Татьяна Журавлева, советник губернатора Камчатского края
Новгород
Развитие МСП в креативных индустриях через образовательные программы, акселерацию и кластеры (воспринимаемые, как я понял, как пространства). Поддержка креативного сектора встроена в систему поддержки МСП в формате Мой бизнес; то есть добавляется еще один сервис в рамках одного окна. Звучит не очень масштабно, зато очень конкретно.
Опыт региона представил Юрий Весельев, директор Новгородского фонда развития креативной экономики
Что я хотел сказать и сказал по итогам блиц-погружения в семь разных миров?
Ряд экспертов и коллег из регионов, на мой взгляд, излишне проблематизируют разнообразие региональных подходов к развитию креативного сектора. Такие люди видят, что везде все по-разному и думают: не порядок. Отсюда удивительная жажда федерального регулирования: нужен закон (пусть и ничего не регулирующий, но дающий определения), единый перечень индустрий, единые критерии, единый шаблон как поддерживать (нечто похожее устаканилось в сфере МСП вплоть до мельчайшей регламентации услуг, закупок и показателей).
Я считаю, что разнообразие региональных стратегий — это не слабость, а сила. В итоге именно такой искусственный эксперимент позволит выявить настоящие, без кавычек лучшие практики, подсветит сильные команды, взрастит самостоятельность и вкус к изобретению нового (сами меры поддержки креативного сектора могут и должны быть креативными).
Федеральное регулирование хорошо, если мы твердо знаем, какие индустрии подлинно креативные, как их измерять, мониторить, поддерживать. Если мы можем более-менее надежно планировать, если не глобальное развитие отдельных индустрий, то хотя бы состояние собственной национальной экономики. В ситуации неопределенности (отчасти оправданной новизной этой темы для государства) нормотворческая спешка не выглядит уместной.
Польза нового Федерального закона о креативных индустриях
И самое главное — а какая польза будет от нового федерального закона и перечня креативных индустрий? Как исследователю мне любопытно было бы узнать, что именно дала принятая пару лет назад Концепция развития креативных индустрий?
Поддержка внутри органов власти
Вспоминая опыт дискуссий при регулировании других сфер, я полагаю, что подобные установления нужны, прежде всего, самим органам власти, чтобы доказать самим себе и коллегам, ответственным за другие направления, что определенная сфера важна. То есть это инструмент внутриведомственной борьбы за приоритетность.
Меры поддержки
Однако совсем не обязательно, что все высокие документы приведут к расширению мер поддержки. Увы, эти процессы слабо связаны. При этом оказывать поддержку можно и без зонтика из высоких документов: достаточно, например, постановлений правительства.
Негативные последствия
Правильный вопрос не в том, как поможет законодательное определение креативных индустрий музыканту или геймдизайнеру, а в том, мешает ли его отсутствие уже сейчас поддерживать проекты (например, со стороны президентского Фонда культурных инициатив). Моя гипотеза, что не мешает.
Регулирование
Однако неумелое регулирование может и навредить: если вдруг определения и критерии разойдутся с реальностью, сразу или по прошествии времени. Ведь поменять их будет тем сложнее, чем выше вы их, зачем-то, утвердили. Наш мир так устроен, что иногда определить что-то точно, особенно в юридически осмысленных терминах, сложнее, чем сделать. Это ровно так для простых объектов вроде стула или стола. Наивно ожидать иного и с креативными индустриями.
Note: Добавлены разделы для лучшей структурированности и читаемости текста.
Региональная реклама в 2023 году
По данным АКАР, объем регионального рекламного рынка в этом году составил 32 млрд рублей. Это на 23% больше, чем в прошлом. Также, по сравнению с прошлым годом, на 4,5% возрос объем платных услуг для населения, оборот розничной торговли увеличился на 5,5%, и на 3,5% увеличился индекс промышленного производства — такую статистику привела руководитель департамента бизнес-аналитики, маркетинга и коммуникаций НСК Лариса Щипанова.
Согласно онлайн-опросу активных интернет-пользователей НРА, 45% респондентов в этом году открыли для себя новые отечественные бренды. Среди наиболее популярных товарных категорий региональных производителей продукты питания, напитки, одежда и обувь, бытовая химия и косметика. При этом маркетингом в регионах занимается не так много брендов, поэтому информации о поведении локального потребителя пока недостаточно.
Поэтому вместо (или вместе с ожиданием) определений сверху, важно не останавливать текущую работу. Как показали выступления, делается много полезного. Что важно, многие проекты из разных регионов имеют потенциал для взаимного усиления: где-то за счет вовлечения участников из других регионов, где-то — заказчиков, какие-то регионы могут выступать как живая лаборатория (по-другому, площадка для пилотирования) для конкретной креативной отрасли. Иногда можно сэкономить за счет устранения ненужного дублирования инициатив, а где-то — сложить силы и получить совсем другое качество.
Конечно, было бы нелишним получить федеральную интерактивную карту всех проектов и инициатив из регионов, но регионы-лидеры уже сейчас, в проактивном режиме, могли бы начать складывать снизу своеобразные мета- или мегапроекты в сфере креативных индустрий.
Ничто не мешает открыть межрегиональные клубы по отдельным креативных индустриям с организационной поддержкой наиболее заинтересованных регионов. Начать же можно с простого действия: определить в регионе человека или небольшую команду, которая бы организовала постоянный мониторинг проектов и инициатив из других регионов и вела переговоры по взаимовыгодному участию в них своих креативных предпринимателей.
Заодно подобная команда могла бы смотреть на собственные инициативы как бы с точки зрения других регионов (то, что называют helicopter view), заранее уточняя их дизайн, закладывая в него возможность открытого взаимовыгодного межрегионального взаимодействия. Такая стратегия малых дел могла бы повысить эффективность текущих практических мероприятий и стать далее эмпирической основой для решения стратегических вопросов на национальном уровне.
Текст опубликован на портале HSE Daily
Региональная экономика России в 2023 году
Региональная повестка неоднородна: в Центральном федеральном округе, например, делают ставку на развитие новых технологий, в Северо-Западном занимаются поддержкой бизнеса, на Юге в приоритете развитие туризма и т. д. Однако, несмотря на такие различия, в 2023 году большинство регионов заинтересовано в развитии креативных индустрий.
Цифры по округам
О динамике развития бизнеса в федеральных округах рассказал ТВ-баинг-директор NMi Group Денис Силкин.
- Прирост добычи энергетического угля составил 3,6%.
- Рост денежных доходов увеличился на 10%.
Зачем следить за экономическими форумами
Питерский (ПМЭФ) и Дальневосточный (ДЭФ) экономические форумы — крупнейшие события в стране, на которых обсуждаются приоритеты и цели экономической политики государства. В этом году развитие регионов на обоих форумах объявлено генеральным трендом. Об особенностях обсуждения региональной повестки на ПМЭФ и ДЭФ рассказал старший стратегический директор ГК Родная Речь Антон Платонов.
По данным Brand Analytics, несмотря на разную повестку, ключевые темы форумов в 2023 году практически не менялись. Ими стали производство, партнерство и развитие регионов. В связи с последним пунктом участники форумов затронули широкий спектр тем: от экологии и развития туризма до логистики, аграрной промышленности и энергетики.
ТВ-реклама на коне
В 2023 году на рынок регионального телевидения удалось привлечь 575 новых рекламодателей, 457 и 72 соответственно увеличили бюджет и географию размещения. Успешными кейсами продвижения за счет ТВ-рекламы в регионах поделилась руководитель отдела стратегического маркетинга и бренд-менеджмента SOKOLOV Ольга Перминова.
В связи со спадом продаж в Новосибирске и Екатеринбурге с 20 сентября по 8 октября SOKOLOV запустил тестовую рекламную кампанию на ТВ. Бренд предложил потенциальным клиентам флагманскую коллекцию SVOBODA и базовую акцию –50% на все. В итоге товарооборот в обоих городах увеличился на 3%, выросло число новых клиентов и количество чеков.
Компания заходит на новый рынок, начинает разрабатывает косметику и аксессуары, работает над флагманскими коллекциями. Конечно, такое развитие требует дополнительных рабочих рук. С помощью ТВ-рекламы бренд пополнил штат на производственных площадках SOKOLOV в Костроме и Ярославле. Всего за пару недель входящая воронка звонков увеличилась на 54%, и компания успешно закрыла все вакансии.
Перспективы
Если суммировать все тезисы спикеров, можно прийти к следующему выводу: в ближайшем будущем драйверами экономики станут именно региональные рынки, и рекламодателям нужно учиться с ними взаимодействовать.
Рост инвестиций в эту отрасль отмечается последние 10 лет, обращают внимание эксперты
Евгений Разумный / Ведомости
ГЧП в сфере обращения с отходами
В 2023 году более 30% всех концессий в России, заключенных регионами, были связаны с проектами в сфере обращения с отходами, сообщил генеральный директор Российского экологического оператора (РЭО) Денис Буцаев. Это составляет 21 концессию из 65, с общим объемом инвестиций в размере 51,9 миллиарда рублей. Буцаев отметил, что это демонстрирует высокую популярность отрасли обращения с отходами для государственно-частного партнерства. В настоящее время у оператора есть 53 концессионных проекта на сумму 135 миллиардов рублей, предполагается финансирование этих проектов в 2024–2025 годах, а еще 36 проектов находятся в стадии проработки.
Активные регионы
Согласно данным РЭО за 2023 год, наиболее активными регионами в государственно-частном партнерстве в сфере обращения с отходами стали Омская, Нижегородская, Новосибирская, Челябинская, Иркутская, Рязанская, Курганская, Томская и Курская области, а также Башкортостан, Чукотка, Бурятия, Приморский край, Пермский край и Ханты-Мансийский автономный округ – Югра.
Рост концессий
Общее количество заключенных региональных концессий в сфере обращения с твердыми коммунальными отходами к началу 2024 года составляло 67 на общую сумму более 150 миллиардов рублей, сообщил представитель Национального центра государственно-частного партнерства. За период с 2013 по 2021 год было подписано всего 20 подобных соглашений, что свидетельствует о заметном увеличении активности в данной области. Это стало возможно благодаря активной роли регулятора рынка и разработке механизмов льготного финансирования проектов, что привлекло увеличенный интерес инвесторов.
Структура инвестиций
Суммарная стоимость концессий в сфере обращения с твердыми коммунальными отходами до 2023 года превысила 130 миллиардов рублей, включая более 60 проектов с бюджетом выше 100 миллионов рублей, по данным генерального директора Sherpa Group Александры Галактионовой. Доля этой области относительно других секторов незначительна, составляя около 5% инвестиций за все время, даже учитывая рост рынка. Например, инвестиции в концессии в сфере теплоснабжения превышают инвестиции в сектор обращения с отходами в 2,5–3 раза.
Концессионные соглашения в сфере обращения с ТКО в России
АО Ситиматик одним из первых в 2011 году заключило концессионное соглашение по строительству объектов инфраструктуры по обращению с твердыми коммунальными отходами (ТКО), сообщает председатель совета директоров компании Сергей Котляренко.
Концессии и инвестиционные проекты
В настоящее время в портфеле Ситиматика уже восемь реализованных концессий, а еще три находятся на инвестиционной стадии, уточнил он.
Мы рассматриваем механизм ГЧП как один из наиболее эффективных инструментов для реализации проектов по обращению с отходами, поскольку в его основе — взаимодействие заинтересованных и гарантирующих исполнение своих обязательств сторон, — заявил Котляренко.
Включение всех сторон
Концессионер гарантирует вложение инвестиций в создание проекта по параметрам, необходимым для региона, а концедент обеспечивает включение объекта в территориальную схему, финансирование за счет тарифа, а также поступление определенного объема ТКО, пояснил он. Региональный оператор (РЭО) также участвует в данном процессе, предоставляя льготные заемные средства и меры поддержки для реализации проектов, что существенно облегчает финансовую нагрузку на обе стороны процесса, добавил Котляренко.
Развитие инфраструктуры в Башкирии
Концессионные соглашения в сфере обращения с ТКО позволяют объединить усилия государства и бизнеса по замене старых объектов инфраструктуры обработки и размещения отходов на новые, заявил премьер-министр Башкирии Андрей Назаров.
В Башкирии в двух зонах деятельности региональных операторов имеется объективная потребность в строительстве трех новых комплексных объектов обращения с ТКО. В 2023 году правительство заключило три концессионных соглашения для проектирования и создания трех комплексных объектов обработки отходов совокупной мощностью более 600 000 тонн отходов в год, сообщил Назаров.
Причины роста концессий в сфере обращения с отходами
Один из факторов роста концессий в сфере обращения с отходами связан с так называемым эффектом низкой базы: отрасль по обращению с твердыми коммунальными отходами новая, одна из немногих еще не зарегулированных, отметил владелец компании Zamarin Group, специализирующейся на развитии инфраструктуры в данной сфере, Михаил Замарин. В связи с этим рост частных инвестиций будет заметен еще в ближайшие несколько лет, предположил он.
Гарантии для частного бизнеса
Частному бизнесу необходима гарантия того, что он сможет окупить вложенные средства. Это возможно в случае гарантированного привоза мусора по определенному тарифу в течение длительного периода, например, 25 лет, сказал Замарин. Такую долгосрочную гарантию может предоставить только государство, именно поэтому концессионные соглашения можно считать фактически единственным инструментом, призванным привлечь частный капитал в данную отрасль, пояснил он. Государство также заинтересовано в частных инвестициях в этот сектор — это одна из целей национального проекта Экология, отметил Замарин. Банки также заинтересованы, поскольку кредитование концессий — это абсолютная гарантия возврата денежных средств, заключил он.
Таблица успешных региональных маркетплейсов в России:
| Название | Регион | Особенности |
|---|---|---|
| KazanExpress | Татарстан | Доставка заказов за 1 день, более 22 миллионов товаров и 400 видов услуг |
| NovosibirskMarket | Новосибирск | Быстрая доставка по области, удобный интерфейс, широкий ассортимент |
| UdmMarket | Удмуртская республика | Создан в период пандемии, продукция из региона экспортируется в другие страны |
| VladivostokShop | Приморский край | Специализация на азиатских товарах, международная доставка в страны Азии и Страны СНГ, широкий выбор товаров |
Преимущества региональных маркетплейсов:
-
Доступность и удобство — покупатели могут найти товары и услуги, которые могли бы быть недоступны на более крупных маркетплейсах.
-
Поддержка местного бизнеса — региональные маркетплейсы способствуют развитию местного предпринимательства и повышению уровня жизни населения.
-
Снижение стоимости доставки — благодаря оптимизации логистики и наличию складов в регионе, доставка может быть быстрой и более доступной.
-
Расширение географии продаж — продавцы на региональных маркетплейсах могут доставлять свои товары не только по стране, но и за ее пределы, что способствует развитию экспорта.
-
Создание рабочих мест — развитие региональной торговли на маркетплейсах способствует созданию новых рабочих мест и развитию экономики региона.
С развитием технологий и ростом интернет-торговли, региональные маркетплейсы играют все более значимую роль на рынке электронной коммерции. Их уникальные особенности и преимущества позволяют не только удовлетворить потребности покупателей, но и поддержать развитие бизнеса в регионах и даже на международном уровне.
Сделано в Москве
Площадка для онлайн-предпринимателей столичного региона. Стать её поставщиком можно, если ООО или ИП зарегистрированы в Москве и если на территории агломерации у предпринимателя есть производство.
“Сделано в Москве” работает при поддержке Правительства Москвы – обеспечивает медиа-продвижение и рекламу, а также предоставляет продавцам маркетплейса места на офлайн-мероприятия, посвященные торговле (выставки, форумы, фестивали). Сегодня на сайте зарегистрировано более 1000 компаний, которые предлагают покупателям свыше 9000 наименований товаров.
Bash.market
Региональный маркетплейс Республики Башкортостан (РБ). Площадка интегрирована с информационной подсистемой Агрегатор торгов малого объема, разработанной Госкомитетом РБ, что позволяет B2B-компаниям по упрощенной форме проводить тендеры и делать закупки у продавцов маркетплейса на сумму до 600 тысяч рублей. На платформе работает почти 5000 поставщиков, которые предлагают 10 000 товаров и 8 видов услуг.
Маркет Псков
Изначально создавалась как площадка для сбыта товаров и услуг предпринимателей Псковской области. Платформу запустили в разгар пандемии в 2020 году при поддержке Администрации Псковской области. Сегодня “Маркет Псков” приглашает к сотрудничеству не только представителей бизнеса родного края, но и других регионов России.
ARTIS ONE
Маркетплейс для самозанятых жителей Калининградской области. Пройти регистрацию могут изготовители одежды, украшений, товаров для дома, подарков и сувениров, экскурсоводы, фотографы, репетиторы, няни, веб-дизайнеры. По словам экспертов регионального центра поддержки предпринимательства Мой бизнес, который способствовал открытию торговой площадки, цель проекта – поддержать творческих предпринимателей. ARTIS ONE объединил более 1000 самозанятых специалистов, которые продают свои товары и услуги без комиссий со стороны учредителей маркетплейса.
Ulmade.ru
Цифровая площадка по продаже товаров от производителей Ульяновской области. Чтобы разместить продукцию в маркетплейсе, нужны местная регистрации и собственное производство в регионе.
Региональные маркетплейсы в России
Платформа создана при поддержке Ульяновского облпотребсоюза совместно с региональной Корпорацией развития промышленности и предпринимательства.
Ulmade.ru не имеет своих складов – платформа работает с пунктами самовывоза (всего в области их насчитывается 5). Туда поставщики доставляют свой товар, а покупатели в дальнейшем забирают. Оплата производится при получении заказа.
Tu.market
Городской маркетплейс из Благовещенска. Выступает посредником между торговыми компаниями и потребителями, которые после “знакомства” на площадке работают напрямую. Свою прибыль маркетплейс получает за счет абонентского обслуживания – ежемесячной оплаты поставщиков, размер которой зависит от количества представленных на витрине товаров.
На Tu.market более 3000 продавцов, около 90% из них из Благовещенска, остальные 10% приходятся на города Амурской области – Белогорск, Свободный и Тынду. По словам Ольги Кайковой, основательницей бизнеса, маркетплейс будет расширяться: уже есть предложения от потенциальных партнёров из Якутска и Читы.
Формы региональных маркетплейсов могут быть разные. Одни создаются по распоряжению госструктур и предполагают минимум затрат со стороны поставщиков. Другие запускаются исключительно как коммерческие проекты, где владелец бизнеса монетизирует свои услуги и строит полноценный бизнес. С точки зрения эффективности, выигрывают вторые, ведь предприниматели, в отличие от госслужащих, напрямую заинтересованы в продвижении маркетплейса. Владельцы бизнеса вкладывает в проект максимум усилий, работают над повышением узнаваемости бренда и постоянным привлечением клиентов.
Как создать свой региональный маркетплейс
Если вы решили запустить региональный маркетплейс и хотите сделать из него прибыльный продукт, воспользуйтесь нашей инструкцией. В ней мы собрали список рекомендаций от наших экспертов и клиентов.
Инструкция “13 шагов, чтобы открыть региональный маркетплейс”
Шаг 1. Составьте портреты участников рынка
В качестве примера приведем кейс нашей компании. В данный момент разработчики Simtech Development работают над event-маркетплейсом, проект представляет собой онлайн-афишу мероприятий, экскурсий и развлечений, доступных на острове Крит. Маркетплейс также предлагает товары местных производителей и брендов: косметику, традиционную одежду, украшения, еду и продукты.
Покупательская аудитория
Покупательская аудитория – путешественники: через интернет они знакомятся с местными мероприятиями и продукцией. Затем в режиме онлайн приобретают билеты или заказывают товар. Люди этой категории ищут ярких впечатлений и готовы проводить в дороге много времени. О чем это говорит? На страницах маркетплейса им можно предложить гаджеты (фотоаппараты, наушники), книги и блокноты, сумки и рюкзаки, походные наборы и многое другое, что пригодится во время поездки.
Поставщики услуг
Потенциальные поставщики услуг – организаторы концертов, шоумены, артисты, ведущие, музыканты, экскурсоводы, музеи и рестораны. Товары продают производители и реселлеры. Ценовая категория услуг может быть низкой (билет в музей), средней (экскурсия) и очень высокой (аренда яхт).
Шаг 2. Проанализируйте конкурентов
Ими станут крупные маркетплейсы типа Wildberries, Ozon, а также локальные интернет-магазины. Оцените интерфейс и функционал их площадок, удобство каталога, качество обслуживания, разнообразие ассортимента, удобство доставки. Сделайте выводы: чему у них стоит поучиться, а каких ошибок лучше избежать.
Шаг 3. Изучите опыт других региональных маркетплейсов
Попробуйте пообщаться с руководителями этих площадок напрямую – друг для друга вы слабые конкуренты, поэтому они смогут открыто поделиться своими инсайтами.
Шаг 4. Составьте бизнес-план и стратегию развития проекта
Проработайте различные сценарии развития событий – от оптимистичных до почти безнадежных. Так вы сможете быстро адаптироваться к меняющимся условиям в бизнес-среде и принимать взвешенные решения.
Шаг 5. Выберите модель монетизации
Есть несколько способов получения прибыли для владельца платформы. Возглавляет этот рейтинг комиссия с продаж, но нередко маркетплейсы совмещают несколько вариантов монетизации.
Шаг 6. Распределите денежные потоки
Здесь тоже есть несколько вариантов.
Шаг 7. Подберите IТ-команду, которая разработает маркетплейс
Большинство предпринимателей испытывает затруднения именно на этом этапе. Для многих непонятно, как выбрать подрядчика, который создаст достойный IT-продукт в короткие сроки. Вот критерии для выбора добросовестной ИТ-компании.
Шаг 8. Оформите требования к маркетплейсу
Техническое задание для разработчиков
Речь идет о техническом задании для разработчиков. Почему это важно? Платформа маркетплейса имеет сложную структуру и включает более 100 опций, среди которых: импорт данных, интеграция с платежными системами, управление контентом, модули обратной связи и многое другое. Техзадание подробно описывает каждый из этих процессов с обозначением перечня необходимых работ, исполнителей, этапов и бюджета реализации.
Без знаний специфики eCom-разработки справиться с подготовкой ТЗ бывает сложно. Поэтому клиенты Simtech Development часто обращаются за услугой Проектирование архитектуры интернет-магазина: эксперты компании помогают должным образом оформить документ, ориентируясь на который профильные специалисты понимают перечень своих задач и ожидания заказчика. Больше информации о требованиях к разработке онлайн-магазина можно найти здесь.
Шаг 9. Запустите MVP
MVP (Minimal Viable Product) – минимально жизнеспособный продукт. Это первая и последующие версии онлайн-магазина, которые обеспечивают маркетплейсу работоспособность, но ограничены базовым функционалом.
После запуска MVP он будет дорабатываться (найдутся ошибки, сайту понадобятся дополнительные опции, потребуется изменить контент или вообще товарную линейку).
Для MVP это естественные процессы, ведь его предназначение в том, чтобы:
- проверить гипотезу о прибыльности проекта
- получить обратную связь от пользователей
- провести анализ эффективности и внести необходимые изменения
Разработать MVP маркетплейса можно за 3-6 месяцев. Однако запустить продукт мало – его важно анализировать и оценивать, чтобы примерно через год можно было в позитивном ключе говорить о рентабельности и прибыльности онлайн-магазина. Как анализировать его успешность, рассказали в нашей статье.
Шаг 10. Обсудите проект с региональными органами власти
Курс на всеобщую цифровизацию экономики России делает региональный маркетплейс интересным для представителей госорганов. Для них это хороший инструмент поддержки местных предпринимателей и способ укрепить позитивный имидж субъекта. Со своей стороны они могут обеспечивать маркетплейсу продвижение, представлять его на федеральных и иностранных мероприятиях, помогать с информированием и обучением поставщиков.
Существуют также региональные программы, в рамках которых бизнес может получить поддержку государства. Например, сейчас центры поддержки предпринимательства Мой бизнес и нацпроект Малое и среднее предпринимательство помогают импортозамещать “выпавшие” категории товаров и находить новые рынки сбыта. Разве запуск маркетплейса не является одним из решений этой задачи?
Шаг 11. Привлекайте на площадку продавцов
Знакомиться с потенциальными вендорами нужно на городских и областных оффлайн-мероприятиях: выставках, ярмарках, форумах. Ваша задача – заинтересовать их в сотрудничестве (подготовьте презентации, понятные схемы, не лишним будет продемонстрировать демо-версию маркетплейса).
## Кейс Rynok-pyatigorsk
Поделимся еще одним кейсом из нашей копилки. Rynok-pyatigorsk – постоянный клиент Simtech Development, с которым мы сотрудничаем с 2019 года. Своих поставщиков владелец бизнеса находит – вы точно удивитесь – на рынках Пятигорска и его окрестностях, коих насчитывается аж 39! Забавный факт: при регистрации вендор должен ввести не только стандартные данные, но и название рынка с номером павильона.
Интересно, что владелец онлайн-площадки увидел в таком бизнесе большие перспективы, и спустя время запустил однотипную электронную площадку Catalog-sadovod для продавцов рынка Садовод в г. Москва.
## Шаг 12: Обеспечьте маркетплейсу продвижение
Чтобы вникнуть в работу маркетплейса и грамотно управлять им, понадобятся знания и практика. Они будут накапливаться постепенно, поэтому не стоит ставить себе амбициозных планов завоевать мир глобальной цифровой торговли за один день. Сконцентрируйтесь на одной локации. Пусть региональная экспансия маркетплейса будет поступательной и соответствовать вашей готовности брать дополнительную нагрузку.
Теперь о поставщиках: на старте бизнеса их должно быть немного. Достаточно нескольких надежных людей, готовых гарантировать высокое качество продукции и сервиса. Помните, что продажа дефектного товара или срыв его поставки может в секунду погубить репутацию маркетплейса-новичка.
Со временем, когда предпринимательство начнет стабильно развиваться, а коммерция приносить прибыль, придет пора расширять бизнес. Это может касаться ассортимента, модификации торговой площадки или увеличения числа вендоров.
К слову, заинтересовать их в сотрудничестве будет проще, если объяснить, как работать на торговой площадке. Надеемся, наша инструкция ниже вам в этом поможет.
## Как начать продавать на региональных маркетплейсах: инструкция для продавцов
Чтобы стать поставщиком регионального маркетплейса, вам понадобится:
- ...
## Тренды и перспективы региональных торговых площадок
Руководитель отдела продаж Simtech Development Ольга Белоцкая говорит:
– Распространение региональных маркетплейсов уже само по себе тренд.
Их появление стало ответной реакцией на ограничения, вызванные пандемией
и последующим экономическим кризисом. Тогда предприниматели объединялись,
чтобы найти альтернативу традиционной торговле и спасти своё дело.
Сегодня – чтобы запустить основной бизнес или освоить дополнительные каналы сбыта.
Инициатива по созданию региональных площадок будет всё активнее переходить
от государственных органов к частным компаниям.
Конечно, сотрудничество власти и бизнеса сохранится, но первые возьмут на себя роль
имиджевого и стратегического партнера, в то время как вторые будут курировать вопросы бизнеса.
Другая тенденция – постепенное расширение регионального формата на общероссийский и зарубежный.
Крупные представители будут рассматривать региональные маркетплейсы как начальную точку
отсчета в построении глобального маркетплейса.
## Выводы
Региональные маркетплейсы набирают популярность, причины тому – объединение усилий
государственного аппарата, крупного бизнеса и локальных производителей.
Эта кооперация способна вывести региональную торговлю на качественно новый уровень,
обеспечив глобальное распространение местным товарам и услугам, а предпринимателям – стабильный доход.
Региональный маркетплейс – сложная по функционалу торговая платформа.
Чтобы работать с ней успешно, нужна системная работа с поставщиками, покупателями и IТ-специалистами.
Завоевать симпатии пользователей не сложно: они ищут на просторах интернета доступные цены,
качественный товар, выгодные акции, недорогую или бесплатную доставку, легкий возврат.
Поставщикам важны доверие, мягкая политика монетизации и прозрачная система аналитики.
Если говорить о выборе разработчика маркетплейса, то здесь стоит ориентироваться на репутацию,
опыт и технологический стек IТ-компании. Если вы планируете запустить маркетплейс,
обратитесь в Simtech Development.
Наши эксперты помогут составить детальное ТЗ и создать онлайн-гипермаркет с нуля,
предоставив при этом гарантийное обслуживание на каждый вид работ до 100 дней.
## Подготовлен первый этап мастер-плана развития туристического кластера Тальцы
По инф. Телеинформа
Губернатор Иркутской области Игорь Кобзев провёл совещание с представителями АО Корпорация Туризм.РФ
и членами правительства Приангарья, на котором главе региона представили итоги первого этапа разработки
мастер-плана развития туристического кластера Тальцы, сообщает пресс-служба главы региона.
Сергей ШМИДТ, Langobard
Введение
Одной из существенных и врезавшихся в память примет времен, предшествовавших украинским баталиям, были многочисленные, то экспертные, то общественные дискуссии о совершенствовании туристической отрасли в Иркутской области, а также о некоем новом изящном брендировании земли Иркутской. Люди верили и верят в то, что возможен некий рожденный в муках брендирования волшебный региональный бренд, который, словно магнит, потащит в регион толпы платежеспособного и интеллигентного народу.
Презентация авторских туров в Качугский и Осинский районы
Путешествие к эвенкам на озеро Эконор, золотые пляжи Братского моря, деревня Чанчур, исторический Верхоленск, Шишкинские писаницы, места ядерных взрывов и гастрономический туризм. Новые туристические маршруты по Качугскому и Осинскому районам презентовали в Иркутске.
Открытие НИИ клубники в Байкальске
НИИ клубники открывается в Байкальске. Это проект художники арт-группы Никаких оправданий из Омска, которые стали участниками арт-резиденции Дела о клубнике. Об этом сообщается на страницах резиденции в соцсетях.
Иркутск на случай ядерной войны
Начну с того, что у ядерной войны в России есть минимум два, можно сказать, мажорских преимущества. Во-первых, её можно спокойно, не опасаясь оскорбить нежные чувства взирающих за лексическим порядком ведомств, называть войной, а не, допустим, специальной ядерной операцией. Во-вторых, это вид военного конфликта, в котором Россия может уж точно на равных выступить с теми, кто ей по-настоящему не нравится.
Южное Прибайкалье — лучший районный туристический бренд России
Итоги Всероссийского конкурса туристских брендов Диво России – Золотой бренд подвели в Нижнем Новгороде. Слюдянский район, представляющий туристский бренд Южное Прибайкалье, стал победителем в номинации Районы России. Об этом сообщает пресс-служба регправительства.
Гран-при за водный маршрут на Байкале
В Перми состоялось награждение победителей Всероссийской туристской премии Маршрут года 2021. Две компании из Иркутской области – Исттрэвэл и Восточно-Сибирское Речное пароходство, входящие в холдинг Истлэнд, признаны победителями в номинации Лучший речной круиз.
Награждение Маршрутов года в Приангарье
Пять маршрутов Иркутской области стали лауреатами Всероссийской туристской премии Маршрут года. Об этом сообщает пресс-служба регправительства.
Финал конкурса Туристический сувенир
Умельцы из Приангарья вышли в финал конкурса Туристический сувенир.
Автор: [ADD YOUR NAME]
| Подведены итоги окружного этапа Всероссийского конкурса Туристический сувенир Сибири и Дальнего Востока-2021. В финал вошли мастера и авторские коллективы из следующих городов: |
|---|
| Иркутск |
| Усть-Илимск |
| Тулун |
| Карымск |
| Бельск |
| Усть-Ордынский |
| Согласно пресс-службе регправительства, результаты конкурса можно узнать на официальном сайте. |
Иркутская область: цели и планы
Руководитель агентства по туризму Иркутской области, Екатерина Сливина, на пресс-конференции 30 сентября обсудила тему сезонной работы крупных туристических центров региона.
Согласно выступлению Сливиной, Иркутская область рассчитывает привлечь до 3 миллионов туристов в год. Руководитель агентства поделилась собственным опытом и рассказала о ближайших планах развития туризма в регионе.
Планы развития туризма в регионе
В рамках развития туризма, Иркутская область работает над следующими планами:
- Улучшение инфраструктуры для приема туристов
- Развитие экотуризма и туристических маршрутов
- Привлечение инвестиций в туристическую сферу
- Создание комфортных условий для отдыхающих
Заключение
Иркутская область активно развивает туристическую отрасль, стремясь привлечь все больше посетителей в регион. Планы на будущее идеализируют привлечение 3 миллионов туристов в год, что способствует экономическому развитию и улучшению инфраструктуры региона.