Отчёты по продажам

Отчёты по продажам

Структура SEO-аудита сайта

SEO-продвижение сайтов применяет следующие критерии хорошего ресурса:

  • сам сайт, его страницы и все элементы загружаются быстро, без ошибок, заголовки и мета теги соответствуют содержанию страниц,
  • контент сайта — уникальный, достоверный, подкрепленный экспертным мнением (в определенных тематиках), он интересен пользователям и отвечает на их запрос (интент),
  • у сайта корректно работает как мобильная, так и десктопная версия, структура сайта логична и понятна, а навигация удобна,
  • у сайта стабильные и высокие позиции в поисковой выдаче, пользователи посещают его и проводят на сайте продолжительное время.

На такой итог и направлен SEO аудит, поэтому на эти критерии необходимо опираться при составлении структуры аудита.

Пошаговая инструкция seo-оптимизации включает в себя оценку проекта, составление стратегии и дальнейшую отчетность. Ход аудита можно поделить на следующие этапы:

  1. Сбор, доработка и структурирование семантического ядра.
  2. Анализ ниши, конкурентов, при необходимости — по регионам.
  3. Анализ вхождений, поведения, ассортимента, медиа, инфо, сниппетов, технический анализ, анализ коммерческих факторов. Также необходимо проверить ссылки на сайт.
  4. Выявление точек роста для достижения KPI, группировка и визуализация.
  5. Итоговый план SEO-продвижения сайта: стратегия, сводка типов действий + экономическое обоснование.

Ниже приводим пошаговый план такого аудита. И далее сосредоточимся на его практической стороне.

![seo_aydit_2.jpg](https://www.ashmanov.com/upload/medialibrary/54f/54f7deef2abf9d022306670ab19b7620.webp seo_aydit_2.jpg)

Заранее скажем, что конечный набор блоков для анализа зависит от типа проекта. Например, если это контент-проект, блоки будут одни, если e-com – другие. Но, в любом случае, поисковый аудит всегда начинается с семантического ядра и работы с запросами. Нельзя ограничиваться той семантикой, что уже есть у бизнеса: надо провести ее анализ и структурирование. Также для оценки потенциала роста проводится анализ рыночной ниши и конкурентов.

В блок технического аудита включаются индексация, spa-загрузки (в зависимости от проекта), логи и прочие критичные моменты. При анализе ранжирования необходимо понять, какие действия дают нужный эффект, а от каких лучше отказаться. Чтобы проверить эти гипотезы, рассматриваем поведенческие, коммерческие, дополнительные факторы, анализируем проблемы с конверсией и вовлеченностью пользователей.

Обязательный итоговый блок аудита — стратегия продвижения сайта и работ. Должна быть сводка по набору действий и ожидаемому профиту от них для бизнеса, приоритетам задач, затраченным ресурсам и срокам выполнения. Рассмотрим этапы детально и дадим свои советы по некоторым из них.

Работа с семантическим ядром и анализ ниши

Анализ семантики

Семантика проекта должна быть максимально репрезентативной и охватывать все типы страниц и запросов. Важно сделать кластеризацию и грамотно распределить запросы на посадочные (страница, категория, ключевой сегмент).

Как изучить потенциал SEO аудита

При этом нельзя допускать перекосов в сторону зоны видимости. На практике часто проект говорит: У нас уже есть семантическое ядро, не надо его включать в аудит. А на самом деле они загрузили семантическое ядро из Яндекс.Метрики и оценивают по нему. При таком подходе мы не учтем те запросы, по которым сайт сейчас не ранжируется – а это большое упущение.

![seo_aydit_3.jpg](https://www.ashmanov.com/upload/medialibrary/df4/df41c6a905fd2b32adb4f24add627b3f.webp seo_aydit_3.jpg)

Оценка потенциала продвижения на внешних площадках

Важный подход к подбору семантического ядра заключается в том, чтобы провести семантический анализ и понять его потенциал продвижения и на внешних площадках в том числе. Допустим, что какой-либо кластер запросов не может продвигаться, потому что в выдаче по нему мы замечаем большое количество различных агрегаторов, маркетплейсов. Тогда мы проводим анализ собственно структуры выдачи и оптимизации поискового пространства (SSO) в целом. Определяем сторонние сайты, на которые необходимо добавлять присутствие компании. И подготавливаем по результатам отдельный блок стратегии.

Кластеризация семантики

Семантику недостаточно проработать и загрузить для оценки. Ее следует использовать в структурированном виде, то есть сегментировать по типам. Конечная кластеризация зависит от специфики проекта. Можно разбивать ее по типам страниц: семантика на главную страницу, на листинг, на разводящий листинг, для карточки товара, для тега, фильтра и т.п. Типы страниц различаются в зависимости от сайта: где-то присутствуют только типовые сегменты (главная, листинг, статья, карточка и т.п.), у других есть специфичные типы (брендовые запросы, платный и бесплатный контент). Но семантика всегда должна быть разбита на разные типы/сегменты.

Анализ ранжирования

Формальный подход было 10% — стало 90% недостаточен, следует использовать расширенный набор метрик для анализа ранжирования.

  • % ТОП 3 / % ТОП 5 / % ТОП 10 / % ТОП 100 показывает, какова доля запросов, находящихся в ТОПе. Например, проводилась работа в нише, где у него три конкурента, все остальные — информационные сайты. Естественно, в этих проект войдет в ТОП, значит, важнее смотреть, какую долю ТОПа он занимает.
## % ”WS”10 показывает проработку ВЧ-запросов. 

Например, из 10 запросов 9 в ТОП 10, что дает 90%. Но запрос, который не выведен, обладает сверхчастотой (например, доставка цветов). Раз он не выведен в ТОП 10, метрика % ”WS”10 будет очень низкой.


## % Р Traf max — метрика видимости, 

которая показывает, сколько трафика мы забираем от максимально возможного. Если бы все запросы находились на первой позиции, то значение метрики было бы 100%.

![seo_aydit_4.jpg](https://www.ashmanov.com/upload/medialibrary/5c3/5c361c60e5188304330c50b520644ff6.webp seo_aydit_4.jpg)


Этот анализ можно проводить по различным срезам с учетом сегментов.

## Оценка ранжирования по поисковикам

Показывает, что один поисковик ранжирует лучше, чем другой, но не дает ответа на вопрос, почему так происходит. Для его получения идем дальше.

## Оценка по типам страниц

SEO-аудит (сео-аудит) страниц показывает, какие типы страниц имеют слабые места, что уже позволяет сделать первые выводы. Аналогично работает и оценка по категориям. Здесь следует подключить бизнес-задачи: если категория плохо ранжируется и при этом важна для бизнеса, на нее надо обратить пристальное внимание и понять, где ошибка.

## Оценка ранжирования по дополнительным технологиям

Может быть полезной для дальнейшего построения работы. Например, можно увидеть, что страницы, где включена технология Яндекс Турбо, в мобильной выдаче ранжируются выше, чем в ПК. Пока это первоначальный вывод, который надо проверить на большем объеме работ.

## Оценка ранжирования по регионам

Актуальна для сайтов, которые работают с регионами. Особенно она полезна для крупных сайтов, которые внедряют разные стратегии по разным регионам, или даже имеют разных подрядчиков в регионах. Можно понять, в каком регионе работа ведется эффективнее.

## Оценка ранжирования по устройствам

Может привлечь внимание к необходимости доработки мобильной или адаптивной версии.

## Оценка ранжирования проводимых ранее работ

Крайне важна. Позволяет увидеть, в какие работы проекту стоит вкладывать средства, а какие не улучшают видимость. Без замера результата проведение работ не имеет смысла.

## Оценка ниши

Влечет за собой оценку срез конкурентов в поиске. Чтобы понять, как оценить нишу, подберите правильный список конкурентов: они должны быть не абстрактными, а теми, которые пересекаются наиболее полно по семантическому ядру. При этом прямыми конкурентами не являются проекты другого типа, маркетплейсы и екомы, где ассортимент в разы больше. Также эти оценки должны даваться строго в цифрах, а не категориях лучше- хуже. Формулировки должны быть по типу: Можно вырасти в N раз по этому направлению, в M раз по-другому.

Оценка потенциала роста

Оценка потенциала роста также дается на основании прямых конкурентов. Например, среди них проект занимает 8 место. Значит, потенциал роста – в 7 раз. Можно считать рост по конкретным страницам, если у нас есть семантика, в этом случае считаем прирост трафика. О текстовых факторах ранжирования мы подробно рассказывали в статье.

Илья Василенко, аналитик платформы SEOWORK:

![Vasilenko.jpg](https://www.ashmanov.com/upload/medialibrary/8ca/8ca99004252ca237a3028486db3588c4.webp Vasilenko.jpg)

Полезно иметь лог работ и историчность видимости. Это позволяет оценить, как те или иные работы по сайту влияли на его видимость. Если у проекта нет истории позиции, можно попытаться достать ее из общедоступных баз — Кeys.so, Serpstat.com.

Далее мы разберем, как обеспечить рост сайта. Для этого нужен технический аудит, анализ контента и создание итоговой стратегии.

Технический аудит сайта

В предыдущих блоках была проведена оценка ниши и перспектив роста проекта. Теперь перейдем к блоку, который обеспечит этот рост.

Какие данные анализируем при техническом аудите?

  • Логи сайта
  • Технические ошибки
  • Индекс поисковиков
  • Выгрузку из базы данных
  • Скорость загрузки
  • Разметку страниц
  • Факторы ранжирования

Технический аудит в первую очередь предназначен для того, чтобы обнаружить ошибки, исправить их и не допустить повторений. Если провести его один раз, после внедрения рекомендаций проверить, что все работает и попадает в выдачу, то в будущем проверять технические рекомендации надо будет только при форс-мажорных обстоятельствах: когда внедряется новый дизайн, переносится поддомен и т.п.

Илья Василенко, аналитик платформы SEOWORK:

![Vasilenko.jpg](https://www.ashmanov.com/upload/medialibrary/8ca/8ca99004252ca237a3028486db3588c4.webp Vasilenko.jpg)

Учитываем, что технический аудит и технические рекомендации обеспечивают не столько ранжирование, сколько правильное индексирование в поисковых системах. Ранжирование больше связано с текстовыми факторами и коммерческими метриками, например, в разметке элементов, связанных со скоростью загрузки сайта.

Ниже рассмотрим каждый из пунктов детально.

  1. Проверка логов сайта

Включает в себя оценку, какие адреса посещают поисковые роботы и сколько раз, а также код ответа сервера.

Пример: робот каждый день посещает некую карточку товара, однако она была перемещена. Каждый раз робот получает от сервера код 302 — страница временно перемещена. Поисковый робот продолжает заходить по несуществующему адресу, что негативно влияет на индексирование. Следовательно, надо обеспечить серверу директиву отдавать код 301 — страница перемещена навсегда. Тогда поисковый робот перестанет ходить по ошибочному адресу и сможет перейти на страницы, которые бизнес хотел бы видеть в выдаче.

## Как улучшить SEO-позиции своего сайта

1. **Настройка robots.txt**

Так следует проработать все роботы через файл robots.txt в корневом каталоге сайта — в нем содержаться все правила для роботов поисковых систем (Яндекс, Google, мобильный робот Google, роботы других поисковых систем).

2. **Анализ технических ошибок**

### Поиск битых ссылок и дублей
Наличие битых ссылок отрицательно влияет на поведенческие факторы, а некорректный тег (Title, Description) мешает поисковым роботам правильно определять содержание страниц.

### Анализ URL страниц
Анализ URL страниц — наличие ЧПУ делает адрес страницы удобнее для пользователя, кроме того, ЧПУ влияет на индексацию и ранжирование страниц.

3. **Анализ индекса поисковых систем**

### Проверка индексации
Проверяем индексацию сайта в Яндекс Вебмастере и Google Search Console. Сервис поможет найти неуникальные и малоинформативные страницы, а также другие ошибки.

### Проблемы с индексацией
Если индексируется большое количество неуникальных и малоинформативных страниц, робот считает, что на этом сайте бесполезный контент – и исключает его из поиска. Неправильные переадресации или ошибки 404 также создают проблемы.

### Использование sitemap.xml
Карта сайта в файле sitemap.xml поможет поисковым роботам найти все страницы, которые должны быть проиндексированы.

4. **Анализ выгрузки из базы данных по товарам с указанием категорий**

### Проверка наличия полей
Проверяем наличие необходимых полей для товаров: название категории, название товаров, цена, отзывы и т.д.

### Проверка заполнения полей
Проверяем, правильно ли заполнены содержимые полей. Необходимо избегать пустых или некорректно заполненных полей.

5. **Проверка скорости загрузки сайта и его удобства для пользователя**

### Оценка дополнительных элементов
Оцениваем адаптивность под мобайл, безопасность, удобство навигации и другие элементы.

### Высказывание эксперта
#### Алексей Губерман
Руководитель отдела поисковой оптимизации Ашманов и партнеры:  
Когда мы будем строить стратегию, мы должны понимать, что нужна такая-то работа и для нее нужно столько-то человекочасов. Это надо указывать в стратегии и ставить приоритет: насколько эта работа важна с точки зрения аналитики и при этом насколько она трудозатратна.

6. **Разметка элементов страниц**

Разметка и ее влияние

Разметка важна для поведенческих факторов. Речь идет о разметке товаров или услуг, вопросов-ответов, статей. Рекомендации внедряются один раз на всех страницах подобного типа. Хотя она больше относится к поведенческим факторам, но влияет в том числе и на то, как поисковая система индексирует и анализирует контент. Кстати, вот здесь мы опубликовали исследование: продвижение сайта за счет удобства для пользователей.

Факторы ранжирования

Обратите внимание: недавно Google объявил о новом алгоритме ранжирования Page Experience, включая новые показатели Web Vitals (новые метрики для оценки удобства пользования сайтом).

![seo_aydit_5.jpg](https://www.ashmanov.com/upload/medialibrary/c3e/c3e09a56adbb8bd0462681ae55217727.webp seo_aydit_5.jpg)

  • LCP — скорость загрузки основного контента.
  • FID – время ожидания до первого взаимодействия пользователя с контентом.
  • CLS – стабильность верстки и использование элементов, не препятствующих взаимодействию с контентом.

Также по факту анализа сегментов для страниц сайта могут быть рекомендованы технологии ускорения загрузки – Яндекс.Турбо, АМР-страницы или другой инструмент.

Анализ контента

Рассмотрим детально, какие пункты включает анализ контента.

Противопоставление по каждому свойству

Например, на странице есть SEO-текст – на странице нет SEO-текста. Пример: на части страниц сайта выводится блок youtube с видеообзором, на других – не выводится. При проверке видимости выясняется: у страниц с обзором ранжирование лучше. Принимаем за рабочую гипотезу, что блок с видео положительно влияет на ранжирование и стоит сделать его на других страницах — но не на всем сайте!

Градации сегментов по степени обладания свойством

Позволяют разрешить ситуацию, когда проект создает контент не в достаточно нужном объеме.

Типовые сегменты для анализа: группы, документы, выборки и т.п.

Здесь следует оценить, влияют ли на ранжирование ссылки, шаблонные тексты, дополнительные фотографии и стоимость работ по их добавлению для бизнеса.

Приведем пример: в одном проекте дополнительные фотографии на страницах сильно улучшали ранжирование. Причем дополнительные фотографии у бизнеса были, их просто не выложили. Соответственно, просто добавить имеющиеся фото — дешевая работа и хороший эффект. Обратная ситуация: 3D-обзор положительно влияет на ранжирование, но его изготовление — дорогая работа. Необходимо провести подсчет, стоит ли это делать. Тогда можно будет дать рекомендацию: проект вырастет по видимости на 30%, это будет стоить столько-то денег.

Нетиповые сегменты

Выявляются не так очевидно, требуется дополнительный анализ глазами.

Пример: разная верстка, например, табличное и блочное отображение в листингах. При измерении оказалось, что ранжирование очень разное, табличная верстка работала лучше. Могут встречаться разные шаблоны страницы в рамках одного типа запросов (как правило, после редизайна). Другой пример: разное количество товаров на одной странице пагинации. Такое встречается у крупных интернет-магазинов. Это тоже следует измерять и сравнивать.

К нетиповым сегментам следует отнести наличие/отсутствие мобильной или адаптивной версии у части страниц, подключение технологии Яндекс Турбо или АМР.

Анализ поведенческих факторов

Основная задача на этапе SEO-аудита сайта — это выявление страниц аутсайдеров по поведению, где пользователи проводят меньше 1 минуты. Они сильно ухудшают ранжирование. Нужно сформировать и получить список таких страниц и список работ, которые надо сделать. Для работ выдвиньте гипотезы, внедрите их и отслеживайте ежемесячно.

Анализ ассортимента проекта в сравнении с основными конкурентами

В Яндексе это важный фактор ранжирования. Сравнение с основными конкурентами позволит понять, насколько сильно вы по ассортименту отстаете.

Полезный совет: при изучении ассортимента конкурентов обратите внимание на их подходы к выводу ассортимента. Например, некоторые дублируют карточки товара: из одного товара делают несколько карточек за счет разного цвета, модели, размера и т.п. В итоге ассортимент выглядит более богатым. Это можно использовать в своем бизнесе.

Анализ интентов запросов

Анализ внешних факторов

К контенту также относятся обратные ссылки на сайт и заполнение карточек в справочниках (например, Яндекс.Справочник, в Яндекс.Карты, в Google Мой бизнес).

Многие пользователи ищут информацию по геопривязке, используя карты, поэтому присутствие сайта в справочниках дает дополнительный трафик и возможность для продвижения. Информация в карточках должна быть актуальной и достоверной. В ходе SEO-аудита можно выяснить степень заполненности профиля и качество информации.

Анализ качества контента

Качество контента влияет и на лояльность пользователей, и на ранжирование сайта — поисковые системы нацелены на предоставление пользователю полезной и актуальной информации, которая поможет им найти ответ на свой запрос.

Контент должен быть уникальным, достоверным и информативным. Нельзя допускать переспамленности ключевыми словами. Также, для удобства пользователей, стоит поработать над оформлением текста — заголовками, списками, наличием иллюстраций и врезок.

Итоговая стратегия SEO-продвижения

На основе аудита формируется итоговая стратегия продвижения — она должна быть представлена в удобном для бизнеса виде, например, табличном. Обязательно должен быть тайминг — график внедрения работ по месяцам.

![seo_aydit_6.jpg](https://www.ashmanov.com/upload/medialibrary/9b1/9b1f2121c98b84df0bff536c05413651.webp seo_aydit_6.jpg)

Представьте бизнесу список работ, отранжированный по приоритетности и влиянию на результат. Желательно сделать предварительную оценку работ.

![seo_aydit_7.jpg](https://www.ashmanov.com/upload/medialibrary/76c/76ce18a7c6a3fe335b64c7bb71c829b9.webp seo_aydit_7.jpg)

После формирования итоговой стратегии обсудите с бизнесом нюансы. Например, какие именно работы войдут в конечный список для внедрения, исходя из соотношения приоритет/стоимость, а также окончательную стоимость работ.

Работы после аудита

После проведения аудита сайта обязательно надо вести бэклог проекта и ежемесячную проверку по результату каждой выполненной работы для понимания, как эта работа повлияла на итоговый результат. За этим следует либо корректировка стратегии, либо продолжение работ по уже существующему плану.

Типы отчетности

Итоговая стратегия бизнеса

Бизнес получает итоговую стратегию – список работ, который можно внедрять, их график, примерную стоимость и оценку эффективности проводимых работ.

Аудит покажет, какие проводимые бизнесом работы идут в минус, позволит оптимизировать бюджет за счет отказа от неэффективных работ. По итогам сформируется перечень эффективных и дешевых работ плюс интеграция SEO- и бизнес-метрик.

Расстановка приоритетов делает структуру изменений понятной и прозрачной для бизнеса.

Выводы

  • SEO-аудит — четко структурированный процесс, результатом которого должно стать долгосрочное сотрудничество по внедрению и мониторингу рекомендаций по SEO, оптимизации, контенту и так далее.

  • Первый шаг SEO-аудита — погружение в бизнес клиента, изучение предыдущих работ и динамики сайта, определение бизнес-задач и плана дальнейшего развития бизнеса.

  • Второй шаг SEO-аудита — составление структуры и плана SEO-аудита.

  • Третий шаг SEO-аудита — работа с семантикой, анализ ниши и конкурентов, оценка позиций сайта в поисковой выдаче.

  • Четвертый шаг SEO-аудита — оценка технической составляющей сайта и факторов ранжирования, составление рекомендаций для исправления технических ошибок.

  • Пятый шаг SEO-аудита — анализ контента, поведенческих факторов, сравнение ассортимента с конкурентами и оценка интентов запросов.

  • На основе SEO-аудита формируется итоговая стратегия: SEO-продвижение с графиком работ по месяцам и оценкой стоимости работ. Желательно расположить работы по приоритетности.

  • После аудита подрядчик контролирует внедрение работ и предоставляет отчет по выполненным работам, запланированным работам и KPI.

  • По результатам аудита бизнес должен получить четкие данные о месте компании в нише и относительно конкурентов, точки роста и потенциал для бизнеса, рекомендации по технической, контентной, ссылочной и юзабилити части сайта.

А также план работ на ближайшие 6-12 месяцев с расчетом затрат и планируемым KPI.

Графики и таблицы

График достижения целей

График достижения целей

Пример роста трафика

  • Исключили падение и вырастили на 10% трафик к прошлому году
  • Коттеджный посёлок Журавли
  • 12% фраз в ТОП-10 уже по итогам 3-го месяца
  • Максимальный прирост трафика составлял 300%
  • Вырастили трафик интернет-магазина более чем в 9 раз!
  • ИП Ремезов Д.И.
  • УЦМС Лечение за рубежом — специализированный туроператор в области медицинского туризма

Пример роста трафика

Деревообрабатывающая компания ЦветВуд

В 7,9 раза вырос трафик менее чем за год работы


Фабрика мебели KRISTIE

Посещаемость увеличена в 6,5 раз менее чем за 10 месяцев


РПГ Индустрия рекламы

  • 70% запросов в ТОП-10 за 2 месяца
  • 639% прироста трафика менее чем за год работы
  • 500+ заявок в месяц



  • В ТОП-10 – 83,3% запросов
  • 81,4% запросов в ТОП-10 поисковиков
  • 88% запросов в ТОП-10 за 3 месяца






Сеть автоцентров LUCKY MOTORS

  • Трафик вырос в 1,5 раза менее чем за 6 месяцев работы



ООО Уральский изоляционный завод Техэлектро

  • Увеличили трафик в 7 раз!
  • Более 85% запросов в ТОП-10 за 6 месяцев



Сеть автоцентров LUCKY MOTORS

  • Более 65% продаж клиентам из интернет

Из чего состоит услуга

Аудит

  • Бесплатно проверим ваш сайт более чем по 100 пунктам чек-листа, найдем и устраним ошибки.

Оптимизация структуры

  • При необходимости готовы быстро продумать оптимальную структуру портала для потенциальных клиентов и с учётом требований поисковиков.

Внутренняя оптимизация

  • Проведем оптимизацию контента страниц и разделов веб-сайта под ключевые запросы и алгоритмы поисковых систем, напишем и разместим продающие тексты.

Повышение конверсии*

  • Подготовим рекомендации по повышению числа заказов, новых звонков и продаж от каждых 100 посетителей.

Внешняя оптимизация*

  • Нарастим ссылочную массу на сайт для роста его авторитетности с учётом алгоритмов Yandex и Google.

Отчётность

  • Подробные ежемесячные отчёты по основным показателям и метрикам вашего проекта с рекомендациями по улучшениям, которые касаются как технических составляющих, так и дизайна.

Встречи с менеджером

Встречи для обсуждения и планирования

В зависимости от выбранного тарифного плана, проводятся встречи для обсуждения итогов за период, обмена информацией и совместного планирования предстоящих действий.

Клиенты, воспользовавшиеся услугой

Банки, финансы, кредитование

  1. Компания Быстроденьги
  2. Компания ГЛИМС-Продакшн
  3. ЗАО ТрансЭнергоПроект
  4. Сталепромышленная компания
  5. Магнитогорский Металлургический Комбинат
  6. ОАО СтройДорМаш
  7. ОАО Кыштымское Машиностроительное Объединение
  8. Завод ТехноИзол
  9. ООО Диоксид
  10. Компания Дверона
  11. ООО ПО УралПрофиль
  12. ООО Уральский изоляционный завод Техэлектро
  13. Завод УЗЛК
  14. ООО Аквадело

FMCG, ритейл, дистрибуция

  1. Сеть магазинов Глория Джинс

Все перечисленные клиенты воспользовались разработкой и продвижением сайтов, а также другими услугами направленными на успешное продвижение бизнеса.

ЗАО ПКФ Пермспецкабель

ЗАО ПКФ Пермспецкабель


ИП Кипервас Н.Д.

ИП Кипервас Н.Д.


ООО Планета Авто

ООО Планета Авто

Продвижение интернет-магазина шин и дисков


ООО Сантехмарт

ООО Сантехмарт

Разработка и комплексное продвижение интернет-магазина для роста продаж


Строительная компания Строй-Акцент

Строительная компания Строй-Акцент

Разработка и продвижение сайта коттеджного посёлка Лесная усадьба


Городская клиническа больница № 67 имени Л.А. Ворохобова

Городская клиническа больница № 67 имени Л.А. Ворохобова

Оптимизация сайта и продвижение в поисковых системах.


ГБУЗ ГКБ № 31 ДЗМ

ГБУЗ ГКБ № 31 ДЗМ

SEO-продвижение сайта городской клинической больницы №31 в Москве


Уральский Государственный Экономический Университет

Уральский Государственный Экономический Университет

Контекст, таргет и SEO для привлечения абитуриентов в аспирантуру и магистратуру


АНО ДПО ЦПР ПРОФИ

АНО ДПО ЦПР ПРОФИ

Продвижение сайта центра профессионального развития


АНО ДПО УЦ Развитие

АНО ДПО УЦ Развитие

SEO-продвижение сайта учебного центра


ПАО Ростелеком

ПАО Ростелеком

Поисковое продвижение сайта с услугами для физ. и юр. лиц


Группа компаний Автоплюс

Группа компаний Автоплюс


Автоцентр Хонда на Новосибирской

Автоцентр Хонда на Новосибирской

Разработка и продвижение сайта дилера Honda


ООО АВТОГРАД МАРКЕТ

ООО АВТОГРАД МАРКЕТ

Продвижение по трафику сайта автодилера Peugeot в Тюмени

Группа компаний Планета Авто

Комплексное продвижение сайтов продажи грузовиков Hino и Hyundai

Автосалон Восточный ветер

Автосалон Восточный ветер

Поисковое продвижение марок Jeep и Chrysler

Автосалон БЕССЕР-АВТО

ООО Энергетическая сбытовая компания Башкортостана

ООО Энергетическая сбытовая компания Башкортостана

SEO-продвижение интернет-магазина энергетической компании

Гостиничный комплекс Романтик

Гостиничный комплекс Романтик

Комплекс: таргет, SMM, контекст, SEO для гостиничного комплекса в Архызе

ООО Сертификатцентр

SEO оптимизация сайта услуг сертификации

ООО СК Евролок Проект

ООО СК Евролок Проект

Создание и seo-продвижение в ТОП сайта компании.

ООО МИАН

Общая оптимизация сайта нового кафе

Привлекли 200+ лидов с CPL < 4 300 ₽

Собрали 157 обращений стоимостью по 364 рубля

овых подписчика по 79,34 ₽

Прирост целевых запросов +3,1 тыс.

заявок на поставку продукции бренда нового для рынка

Новый источник лидов у заказчика +80 заявок за 3 месяца

Увеличели ROMI на 54%

заявок с РК, CPL меньше на 47,4%

Перевыполнили план по лидам на 725%

лидов за 8 месяцев работы

Уменьшили стоймость клика более чем на 86%, ROMI 25%

На 150% больше заявок чем было до нас

При продвижении сайта, в первый месяц seo продвижения, практически всегда приходится делать базовую оптимизацию сайта, чтобы получить первые результаты по быстрее. Делюсь шаблонами title, description, h1 для разных типов документов, которые использую для SEO оптимизации на старте.


Пример меты для статьи

h1:
Топографический план земельного участка для Роснедра

Title:
Топографический план для Роснедр — топоплан и съемка участка: инструкция получения

Description:
➡️ Топографический план для Роснедр 🚹 Что это за документ, кому и в каких случаях нужно получать 👨‍👩‍👦 Когда могут отказать в получении 🚧

Пример меты для услуг

h1:
Топографический съемка для Роснедр

**Title:**Топографическая съемка для Роснедр в Москве: Цены, заказать копию топоплана участка в %Название компании%

Description:
➡️ Выполним топосъемку для Роснедра в Москве и области 🚹 Цены от %ЦЕНА% рублей 📁 Сроки указаны в договоре 🚹 Бесплатная консультация 📞 %ТЕЛЕФОН_БЕЗ_ПРОБЕЛОВ% %НАЗВАНИЕ_КОМПАНИИ%

Пример шаблона для категорий (листингов) интернет-магазинов

Description: Если можно вывести минимальную цену товара

➡️ %Название раздела% от %min_price% рублей в %Городе% 🚹 Купить в интернет магазине %Название магазина% %phone% 🛒 Доступные цены, большой выбор, быстрая доставка, гарантия

Если минимальную цену вывести нельзя

➡️ %Название раздела% в %Городе% 🚹 Купить в интернет магазине %Название магазина% %phone% 🕶️ Доступные цены, большой выбор, быстрая доставка, гарантия

Пример шаблона для карточек товаров в интернет-магазине

Title: Если можно вывести минимальную цену товара%Название товара% — купить по цене %ЦЕНА% руб в %ГОРОД% — интернет магазин %Название магазина%

Description: Если можно вывести минимальную цену товара

➡️ %Название товара% 🚹 Купить за %ЦЕНА% рублей с доставкой по г #Город# 🚧 Фотографии, отзывы, характеристики товара в интернет-магазине %Название магазина%

Если минимальную цену вывести нельзя

➡️ %Название товара% 🚹 Купить с доставкой по г #Город# 🚧 Фотографии, отзывы, характеристики и цена товара в интернет-магазине %Название магазина%

Результаты от базовой оптимизации сайта

В зависисмомти от региона продвижения, конкуренции, наличия технических ошибок и скорости учета сделанных изменений на сайте поисковыми роботами можно получить следующие результаты (даже без накрутки поведенческих факторов).

На этом все, спасибо за внимание.
Если можете поделиться своими шаблонами, пишите в комментариях или пишите в личку

Содержание отчета

Сколько звонков и заявок с сайта было за текущий месяц?

Для оценки эффективности работы интернет-рекламы важно знать, сколько звонков и заявок поступило с сайта. Эти данные также должны быть отражены в отчете.

Сколько денег было заработано благодаря интернет рекламе?

Обязательно укажите сумму выручки, которая была получена благодаря интернет-рекламе. Это позволит оценить рентабельность вложенных средств.

Воронка продаж с сайта

Покажите, какие этапы проходил пользователь, начиная с посещения сайта и заканчивая совершением покупки или заказом услуги. Укажите возможные места утечек и предложите способы их устранения.

Какие работы планируются в следующем месяце?

Сформулируйте краткий план работ на следующий месяц, опишите цели и ожидаемые результаты.

Выводы

Создание детальных отчетов по результатам интернет-рекламы и продвижения сайта является важной частью успешной онлайн-стратегии. Такие отчеты позволяют отслеживать эффективность рекламной кампании, а также планировать будущие действия для улучшения результатов.

Таблица 1.1. Расходы на рекламу

Вид затрат Сумма
Яндекс.Директ 50 000 руб
Google.Adwords 40 000 руб
Зарплаты 30 000 руб
Агентское вознаграждение 20 000 руб

Таблица 2.1. Источники трафика на сайт

Источник трафика Посещения
Яндекс.Директ 500
Google.Adwords 400
Органический поиск 300
Прямые заходы 200

Таблица 3.1. Конверсия на сайте

Показатель Значение
Конверсия в звонки 10%
Конверсия в заявки 5%
Конверсия в покупку 3%

Список литературы

  1. Интернет-маркетинг: стратегия и тактика / Дэвид Шин и другие. — СПб.: Питер, 2017. — 320 с.
  2. SEO-оптимизация: как достичь топов в поисковых системах / Дэвид Шин. — М.: Альпина Паблишер, 2018. — 240 с.

Помесячный отчет по показателям конверсии сайта

Сколько звонков и заявок с сайта было за текущий месяц?

В отчете важна понедельная динамика по звонкам и обращениям. Также в отчете должна быть отражена стоимость обращения потенциального клиента и процент конверсии сайта в целевые обращения.

![Помесячный отчет компании СайтКрафт](https://saitcraft.ru/wp-content/uploads/2022/03/25-8.png Помесячный отчет)

Помесячный отчет по звонкам и заявкам с сайта

Сколько денег было заработано благодаря интернет рекламе?

По отчету можно увидеть сколько денег заработали интернет-маркетологи, а также % конверсии менеджеров по продажам в закрытие сделки.

![Помесячный отчет компании СайтКрафт](https://saitcraft.ru/wp-content/uploads/2022/03/25-9.png Помесячный отчет)

Помесячный отчет по заработанным деньгам

Воронка продаж с сайта

Воронка продаж наглядно показывает путь от вложенных до заработанных денег.

![Воронка продаж клиента компании СайтКрафт](https://saitcraft.ru/wp-content/uploads/2022/03/25-10.png Воронка продаж)

Какие работы планируются в следующем месяце

![План работ компании СайтКрафт](https://saitcraft.ru/wp-content/uploads/2022/03/25-11.png План работ)

В заключение

По такому отчету можно оценить работу интернет-маркетолога в комплексе:

  • работы, которые выполнялись в течение месяца;
  • как росли или падали показатели посещаемости сайта;
  • сколько было обращений с сайта;
  • сколько денег было заработано.

И при необходимости внести соответствующие корректировки как в работу маркетолога так и в отдел продаж.

Оцените нашу статью

Расскажите о задачах и задайте вопросы —
мы перезвоним в течение рабочего дня

Узнаете, как отчёты по продажам могут стать надёжным руководством для принятия стратегических решений, помогая вашему бизнесу достичь новых успехов и максимизировать вовлечённость клиентов.

Что представляют собой отчёты по продажам

Отчёты по продажам — данные о процессе продаж и поведении клиентов, с помощью которых компании могут выявить тенденции и возможности для оптимизации и роста.

Цель отчётов по продажам — в предоставлении полной и объективной информации о продажах и связанных с ними метриках. Они помогают визуализировать данные и анализировать эффективность бизнеса, выявлять его сильные и слабые стороны.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat

Два важных преимущества отчётов по продажам:

  1. собирают и хранят все необходимые данные о продажах в одном месте, облегчая доступ и анализ;
  2. помогают отслеживать и анализировать метрики, такие как выручка, конверсия, средний чек и другие, чтобы оценить эффективность маркетинговых кампаний и стратегий продаж.

Отчёты по продажам: руководство для бизнеса

Важно понимать, что отчёты по продажам играют роль надёжного руководства для бизнеса. Они предоставляют полную картину о производительности, помогают определить проблемы и возможности для роста, а также поддерживают принятие обоснованных и эффективных решений.

Чем полезны отчёты по продажам бизнесу

Мониторинг и анализ результатов

Отчёты по продажам предоставляют полную картину о текущих продажах и позволяют отслеживать показатели производительности. Они позволяют бизнесу оценить, насколько успешно продаются товары или услуги, выявить тенденции и тренды в продажах.

Выявление сильных и слабых сторон

Анализ отчётов по продажам помогает идентифицировать сильные и слабые стороны бизнеса. Они позволяют выявить успешные продукты или услуги, наиболее прибыльных клиентов, а также обнаружить проблемные зоны, требующие дополнительного внимания.

Оптимизация маркетинговых стратегий

Отчёты по продажам помогают определить, какие каналы маркетинга приносят наибольший доход и привлекают наибольшее количество клиентов. Это позволяет бизнесу сконцентрировать усилия на наиболее результативных стратегиях и снизить затраты на неэффективные методы продвижения.

Планирование и прогнозирование

Анализ отчётов по продажам предоставляет данные, которые могут быть использованы для планирования и прогнозирования будущих продаж. Они помогают бизнесу определить требования рынка, прогнозировать спрос на товары или услуги, а также разработать стратегии для достижения целей продаж.

Принятие обоснованных решений

Отчёты по продажам — надёжный и объективный источник данных, которые помогают принимать обоснованные решения. Они предоставляют информацию, необходимую для оценки эффективности бизнеса и принятия решений, основанных на фактах и анализе данных.

Кто составляет отчёты по продажам

Отчёты по продажам являются важным инструментом для успешного управления бизнесом, и их составление требует вовлечения определённых ролей и специалистов. Вот некоторые из ключевых участников процесса составления отчётов по продажам:

  • Руководители и менеджеры — руководители компании или отделов принимают активное участие в составлении отчётов по продажам. Они определяют основные метрики и цели, которые должны быть отражены в отчётах, а также устанавливают стандарты и требования для аналитики продаж.

  • Аналитики — процесс составления отчётов по продажам требует участия аналитиков и специалистов по данным. Они отвечают за сбор, обработку и анализ данных, необходимых для составления отчётов. Они используют различные инструменты и программы для обработки данных и создания информативных визуализаций.

  • Маркетологи — они играют важную роль в составлении отчётов по продажам, так как обладают информацией о маркетинговых кампаниях, рекламных активностях и источниках трафика. Маркетологи помогают связать маркетинговые усилия с результатами продаж и определить эффективность различных маркетинговых стратегий.

  • Финансовые специалисты — отчёты по продажам имеют финансовое значение, поэтому финансовые специалисты также участвуют в процессе их составления. Они анализируют данные о доходах, прибылях, затратах и маржинальности, чтобы оценить финансовую производительность и рентабельность бизнеса.


Коллективное усилие и сотрудничество между различными ролями и специалистами позволяют создавать информативные и полезные отчёты по продажам. Каждая роль вносит свой вклад и гарантирует, что отчёты содержат необходимую информацию для принятия решений и оптимизации бизнес-процессов.

Рассказали в блоге Roistat, как отчёты сквозной аналитики помогают подружить отделы продаж и маркетинга.

Виды отчётов по продажам

Отчёт о продажах по периодам

Позволяет оценить объём продаж за определённый период времени, такой как день, неделя, месяц, квартал или год. Он предоставляет общую картину продаж и помогает выявить тенденции и сезонные колебания в объёмах продаж.

Отчёт о конверсии

Фокусируется на проценте конверсии клиентов на различных этапах воронки продаж. Он позволяет оценить эффективность маркетинговых и продажных усилий и выявить проблемные зоны, где клиенты отказываются от покупки.

Отчёт о доходности

Анализирует доходность продажи каждого конкретного продукта или услуги. Он позволяет выделить наиболее прибыльные и неэффективные продукты, чтобы оптимизировать ассортимент и улучшить финансовые показатели компании.

Отчёт о клиентах и заказах

Предоставляет информацию о клиентах, их поведении и покупках. Он помогает понять профиль клиентов, предпочтения их покупок, а также выявить сегменты клиентской базы, которые приносят наибольшую выручку.

Отчёт о рекламных кампаниях

Анализирует эффективность рекламных кампаний и их влияние на продажи. Он позволяет оценить ROI (рентабельность инвестиций) рекламных активностей и определить наиболее успешные каналы рекламы.

Отчёт о ключевых метриках

Фокусируется на основных метриках продаж, таких как средний чек, средняя выручка на клиента, количество новых клиентов и повторных покупок. Он помогает определить сильные и слабые стороны продаж и принять меры для их улучшения.

Отчёт о прогнозе продаж

Предоставляет прогнозные данные о будущих продажах на основе анализа исторических данных и текущих тенденций. Он помогает компаниям планировать ресурсы, прогнозировать спрос и принимать стратегические решения.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Показатели в отчётах по продажам

  • Объём продаж — один из основных показателей, который отражает общий объём проданных товаров или услуг за определённый период времени. Он позволяет оценить динамику роста продаж и сравнивать результаты с предыдущими периодами.

Как составить отчёт по продажам

Шаг 1. Определите цели и задачи отчёта

Прежде чем приступить к составлению отчёта, необходимо чётко определить, какие именно аспекты продаж вы хотите оценить и какую информацию вы хотите получить. Например, вы можете быть заинтересованы в анализе общего объёма продаж, конверсии, эффективности маркетинговых кампаний и т.д.

Шаг 2. Выберите подходящие показатели

Используйте ключевые показатели продаж, которые наиболее отражают ваши бизнес-цели. Например, это может быть общий объём продаж, средний чек, конверсия, доля рынка и другие метрики, которые наиболее релевантны для вашей отрасли и видов продуктов или услуг.

Шаг 3. Соберите необходимые данные

Для составления отчёта вам понадобятся данные о продажах. Они могут быть получены из различных источников, включая CRM-систему, платформы аналитики, отчётности рекламных кампаний и т.д. Обратите внимание на то, что данные должны быть точными и полными, чтобы обеспечить надёжность анализа.

Шаг 4. Организуйте информацию в структурированном виде

Важно представить информацию в отчёте таким образом, чтобы она легко воспринималась и была понятной для пользователей. Рекомендуется использовать графики, диаграммы, таблицы и другие визуальные элементы для наглядного представления данных.

Шаг 5. Анализируйте результаты и делайте выводы

Оцените достигнутые результаты, выявите тренды и понимайте, какие действия или стратегии могут быть предприняты для улучшения продаж.

Шаг 6. Задокументируйте отчёты и обновляйте их регулярно


  • Средний чек — средняя сумма, которую клиенты тратят на каждую покупку. Высокий средний чек может указывать на успешные стратегии продаж и возможности для увеличения дохода.

  • Конверсия — отражает процентное соотношение клиентов, которые совершают покупку к общему числу посетителей или потенциальных клиентов. Он помогает оценить эффективность продажных усилий и качество лидов.

  • Доля рынка — этот показатель определяет процентный вклад компании в общий объём продаж на рынке. Он позволяет оценить позицию компании в отрасли и её конкурентоспособность.

  • Повторные покупки — метрика отражает процент клиентов, которые совершают повторные покупки. Высокая доля повторных покупок свидетельствует о преданности клиентов и успешности стратегии удержания.

  • ROI (рентабельность инвестиций) — помогает оценить эффективность инвестиций в маркетинг и рекламу. Он вычисляется как отношение прибыли к затратам на маркетинг и помогает определить наиболее эффективные каналы и стратегии продвижения.

  • Воронка продаж — это последовательность этапов, через которые проходит клиент от первого контакта до совершения покупки. Анализ воронки продаж позволяет идентифицировать проблемные этапы и оптимизировать процесс продаж.

Отчёты по продажам

Отчеты по продажам играют важную роль в бизнесе, поскольку на их основе принимаются стратегические решения. Важно не только создавать отчеты, но и правильно их хранить и обновлять.

Документирование отчётов

Отчёты по продажам должны быть документированы и храниться в соответствующих системах или архивах. Это обеспечит сохранность информации и облегчит доступ к ней в будущем.

Регулярное обновление

Помните, что отчёты следует обновлять регулярно, чтобы отслеживать динамику и изменения в продажах. Только при актуальных данных можно принимать обоснованные решения.

Обзор результатов

Проводите анализ отчётов, чтобы выявить успешные и неуспешные стратегии продаж. Это поможет определить, что работает хорошо, а что требует корректировки.

Использование отчётов

Используйте отчёты по продажам для прогнозирования и планирования. Они помогут определить, какие товары или услуги наиболее популярны, и на что стоит обратить особое внимание.

В целом, отчёты по продажам являются важным инструментом для успешного управления бизнесом. Правильное документирование, обновление и использование отчетов помогут принимать обоснованные решения и повысить эффективность продаж.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *