Маркетинговый план – это то, без чего не обходится деятельность практически ни одной компании. В нём описываются цели ведения бизнеса и способы их достижения, поставленные задачи и пути их решения, а также ресурсы, используемые для продвижения услуг и товаров с целью удовлетворения потребностей клиентов и извлечения прибыли.
Как разработать план маркетинга? Универсального алгоритма и чёткой, единой для всех пошаговой инструкции нет. Маркетинговое планирование – это поэтапный, комплексный процесс, который зависит от многих факторов: целей и специфики бизнеса, ценностей фирмы, стратегии компании, концепции проекта, ассортимента и других моментов. Но в любом случае крайне важно ставить достижимые цели и правильные задачи, а также использовать достоверную, актуальную информацию. В этой статье подробно расскажем, как создать маркетинговый план. Рассмотрим его содержание, структуру и главные элементы, существующие виды, этапы разработки, эффективные методы.
Суть и смысл маркетингового плана
В любом маркетинговом плане подробно и чётко описывается последовательность действий, которые сотрудники компании должны совершать для достижения целей, связанных с продвижением бизнеса в целом, реализуемых продуктов, оказываемых услуг.
Если организация пополняет ассортимент новой продукцией, то нужно понять и спланировать, где и как лучше размещать рекламу, в какие сроки реально осуществить продвижение, какой бюджет следует выделить на реализацию рекламной кампании. В данном случае составляется маркетинговый план с описанием процесса продвижения конкретного товара.
Форма готового плана маркетинга может быть практически любой, удобной для восприятия и для включения всех необходимых данных. Варианты: документы PDF, электронные таблицы, текстовые файлы, схемы, изображения с текстом, презентации.
Маркетологи уверены, что для любой компании, независимо от масштаба её деятельности, будет полезно спланировать последовательность действий, направленных на продвижение бизнеса, отдельных услуг или товаров.
Если предприятие стремится последовательно захватить рынок и занять на нём свою нишу, то оно должно продумать маркетинговый план. Объём предстоящей работы зависит от размера компании. Так, представителям малого бизнеса иногда достаточно просто формально обсудить цели, задачи и необходимые действия. А крупной фирме потребуется тщательный, детальный и углубленный анализ с привлечением специалистов маркетингового отдела.
Какие задачи способен решить правильно составленный маркетинговый план
Грамотный план маркетинга может решать следующие задачи:
Все его преимущества и недостатки
Для успешной реализации маркетинговой стратегии требуются сплочённый коллектив, квалификация и профессионализм сотрудников, а также налаженное взаимодействие между отделами компании и членами команды. Например, если маркетологи и PR-менеджеры работают отдельно и несогласованно, то нужно уделить внимание построению внутренних связей.
Маркетинговый план имеет несколько плюсов:
- Определение целей и путей их достижения
- Позволяет оценить эффективность маркетинговых мероприятий
- Участие всех сотрудников в разработке и выполнении плана
Недостатки маркетингового планирования:
- Может быть ограничен краткосрочными целями
- Требует постоянного обновления и корректировки
- Не все компании обладают ресурсами для разработки и реализации подробного плана
Какими бывают маркетинговые планы
Составляя маркетинговый план, нужно учитывать поставленные цели и сроки их достижения. Например, если компания планирует захватить треть российского рынка детских товаров, то на это уйдёт немало времени. Путь к получению ожидаемых результатов можно поделить на этапы. В таком случае стоит отказаться от долгосрочного планирования в пользу краткосрочного и среднесрочного. Ниже в статье рассмотрим классификацию планов по периодам их реализации.
Долгосрочный
Его срок – в среднем от 5 до 7 лет. Долгосрочный план – это цели, на достижение которых уйдёт много времени. Пример: крупная торговая сеть хочет открыть в Санкт-Петербурге 150 фирменных магазинов.
Среднесрочный
Устанавливаются средние сроки – от 2 лет до 5. В процессе среднесрочного планирования определяются и достигаются цели, направленные на реализацию долгосрочного плана. Например, компания может увеличивать лояльность покупателей, стремиться к росту объёмов продаж товаров из имеющегося ассортимента, а также запускать реализацию новой продукции.
Среднесрочный план и долгосрочный – части маркетинговой стратегии организации.
Краткосрочный
Срок реализации не превышает 12 месяцев. Краткосрочный план – это описание целей, которых реально достичь за период до одного года. Примеры: старт рассылок на электронную почту или в Telegram, проведение акций со скидками или подарками, запуск продвижения бизнеса в соцсетях.
Краткосрочный план, как правило, входит в структуру бизнес-плана. Другое его название – корпоративный. Тут все пункты расписываются подробно, поэтому план по своей сути является подробной инструкцией по достижению целей.
Все элементы структуры плана маркетинга
В маркетинговом плане предусматриваются разделы, которые тесно связаны друг с другом и пересекаются. Структура должна быть чётко и тщательно продуманной. Обычно в неё входит несколько элементов.
Аннотация и оглавление
Здесь находится описание реального положения организации на рынке, особенностей целевой аудитории, ключевых направлений коммерческой деятельности. Информация систематизируется, группируется по подразделам. К ним относят описание услуг или товаров, обзор рыночной обстановки, анализ конкуренции.
Существующие риски и имеющиеся возможности
В этом разделе описывается, какие возможности можно получить, продвигая продукт, а также с какими угрозами и рисками можно столкнуться при его реализации. Тут же прогнозируются и анализируются вероятные неблагоприятные последствия.
Цели
Перевод статьи на русский язык:
Изучив данный раздел, можно получить представление о том, в каких направлениях нужно вести работу. Тут оцениваются результаты маркетинговых мероприятий, проведённых в конкретных сегментах рынка.
Стратегии
Под ними подразумеваются самые главные, важные направления маркетинга. Их нужно придерживаться, чтобы добиться хороших результатов и эффективности деятельности. Стратегии – это политика, тактики поведения для разных рынков, размеры ожидаемых расходов, применяемые маркетинговые инструменты.
При составлении этого раздела нужно учесть вид и характеристики реализуемой продукции, способы и каналы её продвижения. Также надо прописать план действий для непредвиденных, трудных ситуаций.
Программа действий
Это подробная и чёткая схема, на которую нужно ориентироваться. В этом разделе необходимо определить объём выделяемых денег, распределить обязанности между ответственными лицами, а также согласовать запланированные действия, относящиеся к маркетинговой деятельности. Такая программа представляет собой совокупность последовательных операций, которые выполняются для достижения целей маркетологами и работниками других отделов.
Бюджет
В эту главу входит определение суммы затрат на маркетинг, результатов вложений и чистой прибыли организации. Чтобы выяснить доход, надо учесть стоимость товаров и ожидаемый объём продаж. Затраты – это инвестиции в производственные процессы, продвижение продуктов, маркетинговые мероприятия. Особенно тщательно нужно охарактеризовать расходы.
Контроль
Тут описывается система контроля с отдельными механизмами оценки достигнутой эффективности маркетинговых мероприятий. Требуется постановка чётких критериев анализа полученных результатов.
Материал для руководителя по маркетингу
Директор компании MWI
12 + лет работаем с руководителями по маркетингу
Мы работаем с руководителями по маркетингу и их помощниками более 12 лет и отлично понимаем, с какими проблемами и задачами вы сталкиваетесь.
Специально для вас, мы подготовили материалы, которые помогут вам в вашей работе с онлайн-проектами. мы будем раздавать их , но скоро уберем их из открытого доступа.
способов привлечения клиентов
Пример маркетингового плана на
Как составлять маркетинговый план
Есть множество методик составления маркетинговых планов. Ниже рассмотрим самые популярные и часто используемые.
SOSTAC
В этой аббревиатуре заключено несколько понятий:
+4W h3
В таком плане будут объединяться концепции бизнеса, обозначаемые 4W, и маркетинга – 4P.
4P содержит в себе четыре компонента: Product + Place + Promotion + Price. Первая P – это характеристики продукта, вторая – место его продажи, третья – метод продвижения, а последняя четвёртая – стоимость.
Некоторые эксперты советуют добавлять ещё две P: People, то есть влияющие на товары люди, а также Physical Evidence. Данный термин означает среду, в которой потребитель пребывает, заключая сделку.
4W расшифровывается так: What – что, When – когда, Who – кто и Why – почему.
Идея рассматриваемого подхода состоит в разложении составляющих концепции маркетинга по критериям концепции бизнеса:
Классический вариант маркетингового плана
В такой план включаются стандартные маркетинговые категории, которые позволяют разрабатывать и контролировать, отслеживать его выполнение. Это:
Одностраничный план
План, рассчитанный на одну страницу, является упрощённым вариантом, который больше подойдёт для нового проекта или небольшого дела. Тут нужно написать то, что связано с налаживанием контактов с потребителями:
Инструкция по составлению маркетингового плана
При разработке маркетингового плана нужно поставить главную цель и дополнительные, установить чёткие сроки, а также назначить сотрудников, ответственных за реализацию. Ниже рассмотрим все этапы планирования маркетинга.
Анализируем ситуацию
Прежде чем приступать непосредственно к плану, проанализируйте фактическое состояние компании. Нужна оценка:
Особую важность имеет оценка клиентов. Необходимо понять, что влияет на их поведение. Можно прибегнуть к методу визуализации – представить и составить портреты условных потребителей услуг или товаров. Это поможет подробно охарактеризовать клиентов. Для анализа нужно:
Исследование таких аспектов поможет получить полную картину, составить впечатление о потребителях, а также расширить клиентскую базу с помощью удачной таргетированной рекламы.
Для оценки бизнеса и положения компании на рынке можно провести SWOT-анализ. Для этого нужно изучить четыре составляющих:
Ставим цели
Чтобы обозначить чёткие цели реализации плана маркетинга, можно использовать SMART. Эта методика включает пять критериев:
Ответственность за план может нести собственный маркетинговый отдел. Также можно прибегнуть к услугам стороннего профильного агентства или частных исполнителей. В любом случае планирование должно проходить под контролем и с непосредственным участием руководства – главного менеджера, директора. Их приоритеты, мысли, мнения влияют на конечную версию плана. В некоторых случаях в маркетинговом планировании участвуют и другие подразделения организации.
Продумываем стратегию
Стратегия зависит от достигаемой цели и может затрагивать:
Обозначив главные стратегические направления, переходите к поиску и реализации способов достижения намеченных целей. Такие методы могут представлять собой последовательность операций.
Разрабатываем тактику достижения поставленных целей
Нужно не только определить задачи, но и понять, как они будут решаться. Для этого следует определить:
Например, чтобы добиться роста объёмов продаж, можно наполнять сайт интересными и актуальными для посетителей материалами. Также полезной для трафика будет СЕО-оптимизация статей, которая сделает тексты релевантными, соответствующими запросам интернет-пользователей. Контент после поисковой оптимизации привлечёт новых посетителей, что повысит спрос на товары.
Для увеличения прибыли можно использовать контекстную рекламу. Но чтобы минимизировать риски и не допустить лишних расходов, процесс должен быть организован с соблюдением двух важных принципов:
Если для продвижения вы используете социальные сети, то задействуйте подписчиков: рассылайте им сообщения с информацией о скидках, вышедших новинках, актуальных акциях, бонусах за покупки. Это привлечёт целевую аудиторию.
Планируем действия
Этот этап важен, так как предполагает решение поставленных задач. Цели достигаются в соответствии с выбранной тактикой. Крайне важна и согласованность действий: без неё нет гарантии, что маркетинговый план действительно пойдёт компании на пользу.
Для достижения целей можно использовать различные методы, но важно соблюдать запланированную последовательность необходимых действий. Анализируйте каждый шаг, делайте выводы, при необходимости вносите изменения или корректировки.
Рассмотрим пример. Чтобы поднять сайт в ТОП выдачи поисковой системы, предварительно нужно совершить несколько действий:
Чтобы найти подходящие веб-ресурсы и разместить на них контекстную рекламу, нужно учитывать тематику. Рекламная кампания будет более действенной и результативной, если добавлять в объявления самые популярные ключевые слова, инвестировать деньги в тестовый запуск, а также делать целевые страницы доступными по запросам пользователей.
Если планируется продавать услуги или товары с помощью электронной рассылки, то необходимо:
Проводим контроль достигнутых результатов
Для контроля нужно в тестовом режиме запустить рассылку и контекстную рекламу, а спустя несколько дней подвести итоги и сделать выводы, чтобы понять, каких вложений потребует привлечение одного потенциального покупателя с помощью письма на e-mail или баннера.
Далее следует спрогнозировать ожидаемую прибыльность и скорректировать план с учётом текущей ситуации и сложившихся обстоятельств. Если изменения будут целесообразными и своевременными, доходность маркетинговых мероприятий увеличится.
Пример маркетингового плана на 3 месяца
Мы предлагаем практичный и удобный шаблон, в который включена интерактивная диаграмма Ганта. Такое внедрение обеспечивает эффективное планирование и контроль решаемых задач с недельными спринтами. С этим подходом ваша команда структурирует работу, повысит её продуктивность и сократит временные затраты.
Почему удобно пользоваться данным шаблоном?
## Разработка маркетингового плана: лучшие инструменты
## Введение
В условиях современного бизнеса важны адаптивность и гибкость. Мы понимаем это, поэтому разместили свой шаблон плана маркетинга в Google Sheets – сервисе для работы с облачными электронными таблицами. Это гарантирует быстрый, простой и удобный доступ к документу с любого стационарного или мобильного устройства. Также это позволяет налаживать совместную работу команды и в режиме реального времени обмениваться данными.
## Какие инструменты можно использовать для разработки маркетингового плана
### Canva (открывать с vpn)
В этом сервисе много доступных бесплатных шаблонов, в том числе для создания маркетинговых планов. Здесь можно оформлять стратегии, дополняя их качественными презентациями. Список возможностей обширен, в него входят создание новых проектов, разработка SMM-стратегий. Возможно применять разные цвета и стили, чтобы сделать шаблон с учётом концепции компании. Дизайн может быть минималистичным, классическим, строгим, оригинальным или ярким.
Функционал этой платформы также открывает возможности коллективного участия в работе, создания презентаций с дополнением графикой. Готовый проект можно оформить в виде ссылки, которой легко поделиться с партнёрами или коллегами. Доступно скачивание файлов форматов PPT и PDF.
### HubSpot
В этом шаблоне можно задавать направления маркетинга, расставлять приоритеты для задач, а также отслеживать результаты и контролировать эффективность. Нужно обозначить параметры, и HubSpot выдаст готовое решение с учётом специфики вашего бизнеса.
Среди параметров, по которым разрабатываются шаблоны, миссия организации, достигаемые цели, состав коллектива, важные инициативы. Также в шаблоны можно внедрять рыночные стратегии, маркетинговые инструменты, заложенный бюджет, резюме, каналы продвижения продукции, целевые рыночные сегменты.
### Monday.com
Это гибкий, довольно удобный шаблон с готовыми решениями, в том числе для маркетинговых стратегий. С помощью такой платформы можно осуществлять мониторинг всех мероприятий, проводимых компанией в сфере маркетинга. Благодаря широкому функционалу возможно в едином пространстве планировать цели, бюджет, маркетинговые кампании.
С Monday.com можно не только наглядно презентовать стратегию, но и выделять в ней этапы. Дизайн легко и удобно изменяемый благодаря опции перетаскивания. Можно интегрировать платформу с другими сервисами, например, Google Calendar, Gmail, Mailchimp, Google Drive.
### Plannuh
Это специализированный сервис с организацией рабочих процессов с помощью визуальных шаблонов. Можно использовать эскизы презентаций и на их основе разрабатывать планы или экспортировать заготовки, импортировать их.
Платформы для создания маркетинговых планов
Модели слайдов дополняются комментариями и образцами, которые помогают создавать лучшие предложения. Можно настраивать шаблоны, менять для них шрифты, форматировать, применять списки. Например, для целевой аудитории возможно задавать описания потенциальных покупателей, их интересы, а также статистику.
Среди доступных слайдов цели организации, стратегия каналов сбыта, анализ конкурентной среды, исследование рынка, маркетинговые задачи, упаковка и ценообразование.
Visme
Здесь доступны разнообразные шаблоны. Эти макеты можно использовать на практике для планирования, в том числе с адаптацией к специфике конкретного бизнеса, его задачам и целям.
Xtensio
В этом сервисе можно организовывать групповую, командную работу. Тут есть презентации, оригинальные шаблоны в ярком оформлении. С Xtensio легко задавать главные направления коммерческой деятельности, создавать алгоритмы действий для улучшения показателей бизнеса, описывать тактики продвижения на рынке.
С данным шаблоном можно предоставить маркетинговому отделу руководство по достижению целей: понятное, привлекательное. Также вы можете контролировать корректность реализации стратегий, налаживать управление бизнес-процессами, распределять бюджет. Для индивидуализации торгового знака можно использовать разные оттенки и шрифты.
Продвижение интернет-проектов
Разрабатывая маркетинговый план, важно не допустить ошибок, которые могут стать фатальными. Рассмотрим неверные действия, которые способны помешать планированию и всё испортить.
Лишние расходы
Не стоит тратить деньги необдуманно и нецелесообразно. Все вложения должны быть возмещаемыми, окупаемыми и обоснованными. Например, планируя запуск рекламы, подумайте, сработает ли она, привлечёт ли клиентов, не потребует ли слишком больших инвестиций.
Эффективность маркетинговых приёмов нужно регулярно анализировать в контексте целей, потребностей и вкусов клиентов, характеристик продвигаемых продуктов и прочих факторов. Но важно помнить, что чем масштабнее бизнес, тем глобальнее его цели, и тем больше средств требуется на их достижение.
Хаотичное продвижение продуктов
Без чёткой стратегии ожидаемых результатов добиваться сложно. Нужно не только создать яркий бренд и сделать его запоминающимся, но и разработать программу с последовательными, обдуманными действиями.
Ненужная спешка в решении проблем
Не надо спешить, нужно действовать спокойно и обдуманно. Не надейтесь, что маркетинговый план принесёт быстрые результаты. Не пытайтесь рекламировать продукцию агрессивно и с явным обманом. Обеспечивайте максимальное соответствие содержания и смысла объявлений реальным характеристикам услуг или товаров.
Чему следует уделить внимание при планировании?
Планирование маркетинга должно быть основано на анализе рынка, конкурентной среды, потребностей и поведения потребителей. Необходимо определить цели, стратегии и тактики маркетинга, а также ресурсы, которые будут задействованы для их достижения.
Этапы планирования маркетинга:
- Анализ рынка и конкурентов.
- Определение целей и стратегий маркетинга.
- Выбор маркетинговых инструментов.
- Разработка маркетингового бюджета.
- Оценка результатов и коррекция плана.
Преимущества маркетингового планирования:
- Улучшение понимания рынка и потребностей потребителей.
- Эффективное использование ресурсов.
- Увеличение конкурентоспособности компании.
- Повышение результативности маркетинговых кампаний.
Заключение
Маркетинговое планирование играет ключевую роль в успешном развитии бизнеса. Необходимо уделить должное внимание составлению стратегии и тактики маркетинга, чтобы эффективно продвигать продукцию или услуги на рынке. Следует помнить, что гибкость и регулярное обновление маркетингового плана являются залогом успеха компании в долгосрочной перспективе.
Маркетинг-план – ключ к успешному развитию компании
Маркетинг-план – механизм распределения мероприятий и продвижения компании в рыночной нише. Он предусматривает постоянный мониторинг и анализ, процессы бизнес-управления и контроля, которые позволяют оценить возможности организации с учетом актуальной конъюнктуры рынка. Это подчеркивает важность каждого маркетинг-плана в работе предприятия.
Задачи маркетингового планирования
Целью создания любой коммерческой организации является успешная работа, направленная на стабильный рост доходов. С помощью планов можно намечать пути развития компании, заранее просчитывать все риски и искать способы решения проблем.
Будучи важным инструментом продвижения на рынке, торговля требует определения детальной схемы, где предусмотрены приоритетные задачи предприятия, пути и сроки их осуществления. Владельцам бизнеса маркетинговый план позволит контролировать работу персонала по выполнению поставленных задач.
Планирование целей маркетинга поможет уяснить, как и когда будут реализованы мероприятия по удовлетворению рыночных запросов и выходу на постоянные высокие доходы. Здесь основную роль играют следующие факторы:
- Рыночная позиция компании
- Требования рынка
- Получение стабильной прибыли
Планирование маркетинга в работе предприятия предполагает разработку документа, где отражаются все выводы по его рыночной позиции и те решения, которые позволят руководству осуществить намеченные цели. План должен предусматривать конкретные мероприятия по выполнению требований рынка и получению стабильной прибыли.
Виды маркетинг-планов
Маркетинговый документ бывает стратегическим или оперативным. Первый основан на долгосрочной перспективе продвижения, установлении глобальных целей бизнеса, важных путей их достижения. Второй вид направлен на оперативное планирование и составляется, как правило, на год. Там отражаются повседневные задачи, ассортимент продукции, порядок установки цен, каналы сбыта и раскрутки товара.
Для понимания процента ROAS (окупаемости рекламы) во время спада экономики и санкций, который отразит жизнеспособность бизнеса, необходимо контролировать пять важных показателей.
Функции планирования маркетинга
Составление маркетинг-плана предполагает выполнение ряда функций:
Принципы планирования маркетинга
Чтобы успешно выполнять задачи планирования маркетинга и осуществлять намеченные бизнес-цели, придется соблюдать ряд правил:
- Анализ рынка
- Оценка конкурентов
- Выявление потребностей потребителей
- Мониторинг результатов
Постоянное планирование маркетинга позволит обеспечить адаптивность плановых мероприятий к внешним факторам. То есть намеченные планы можно легко приспособить к переменам.
Принципы научного подхода в маркетинге
Принцип научного подхода предполагает, что маркетологи и руководство фирмы используют передовые технологии и общепризнанные методы при составлении маркетинг-планов.
Рост эффективности компании
Третье правило гласит, что главный смысл распределения дальнейших действий – рост эффективности компании и улучшение ее технологических процессов.
Определение главного пути успеха
Следующий принцип предусматривает, что концепция планирования маркетинга определяет главный путь, который принесет организации успех.
Совместимость и слаженность действий
Принцип совместимости и слаженности действий требует координации всех планов фирмы вплоть до ее структурных единиц. Любой проект необходимо обсуждать коллегиально и утверждать руководителем компании.
Виды маркетингового планирования
По умолчанию маркетинг-планы делятся на виды. Владельцы бизнеса самостоятельно определяют, что им больше подойдет. Организация планирования маркетинга осуществляется по следующим методикам:
Методика 4P и 4W
Эта методика планирования маркетинга предполагает разложение параметров 4P на критерии 4W.
Классический вид маркетинг-плана
Планирование маркетинга заключается в создании шаблонных блоков, которые позволят намечать и контролировать его составляющие (иначе говоря, планируемые мероприятия).
Маркетинговый план (мини-вариант)
Удобный вариант для микробизнеса и запуска новых проектов. Маркетинг-план включает все этапы планирования, которые проходит лид в воронке сбыта.
Этапы планирования маркетинга
Каждая компания ведет свою коммерцию на базе созданной системы планирования маркетинга, которая распространяется на все направления деятельности, включая сам маркетинг. Маркетинг-план обычно составляется по четкой схеме: сначала стратегический; потом тактический, затем оперативный.
Основные принципы стратегического планирования маркетинга предполагают несколько этапов:
- Анализ внешних и внутренних факторов.
- SWOT анализ.
- Формулирование стратегии маркетинга.
Для выполнения стратегического плана нужно создать тактическую схему действий, а далее – оперативную, текущую.
Основные ошибки при планировании маркетинга
Вот несколько распространенных промахов, которые встречаются в ходе создания маркетинг-планов.
Часто задаваемые вопросы о планировании маркетинга
К числу основных преимуществ относятся:
При каких условиях можно создать маркетинг-план?
Планирование маркетинга будет успешным при соблюдении таких критериев:
- Наличие четких целей.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Понимание потребностей целевой аудитории.
Какие трудности встречаются в процессе разработки планов?
Есть несколько проблем с формулировкой целей, структурой бизнес-планов частных предприятий, анализом исходных данных и способом их связи.
Планирование маркетинга
Планирование маркетинга (если кратко) необходимо фирме для стабильного развития, преодоления проблем и выбора рентабельного направления работы по достижению главных целей. Выполнение плана позволит фирме продвигаться в рамках принятой стратегии и четко выполнять задачи, добиваясь успеха.
рабочих гипотез для увеличения конверсии на 40%
О чем речь? Под маркетинговыми активностями подразумевается то, каким образом вы будете контактировать с аудиторией. Выбор подходящего канала зависит от группы, на которую нужно воздействовать, будь то покупатели, партнеры или и те и другие.
Как разработать?
Маркетинговые активности придумывают, отталкиваясь от цели. Это может быть увеличение продаж, отстройка от конкурентов, внедрение нового товара. Чтобы более точно составить месседж, нужно провести маркетинговое исследование.
Что такое маркетинговые активности
Маркетинговые активности – это совокупность различных мероприятий, направленных на увеличение продаж, привлечение новых клиентов и укрепление интереса к бренду или компании. В их число входят акции, презентации, скидки и другие мероприятия, способствующие привлечению клиентов путем предоставления выгоды или новых впечатлений.
Действия
Это действия, направленные на выгодное позиционирование бренда, повышение его узнаваемости и создание положительного восприятия у потребителей. Они включают в себя не только рекламные акции, но и проведение подготовительных маркетинговых исследований, а также анализ результатов.
BTL маркетинг
В отличие от традиционной рекламы (ATL), маркетинговые активности (BTL) не охватывают столь широкую аудиторию. Однако так же направлены на стимулирование потенциальных клиентов к покупке, хотя и действуют более кратковременно, но точечно и целенаправленно.
Важно
Важно, чтобы акция или событие не прошли незамеченными для потенциальных покупателей. Целевые действия должны привлечь внимание, вызвать интерес и побудить к принятию решения об участи. Это достигается через подбор таких элементов акции, которые будут привлекательны для вашей аудитории и смогут эффективно воздействовать на восприятие.