Пошаговая инструкция как сделать полный анализ конкурентов

Преимущества анализа рынка

Сделано с Visme Infographic Maker

Разместите эту инфографику на своем сайте:

Анализ рынка ценен для вашей компании. Это обеспечит основное понимание вашего рынка и поставит ваш бизнес на путь успеха.

Почему нужен анализ рынка?

Принимайте обоснованные решения

Анализ рынка дает вам представление о тенденциях рынка, конкурентах и ключевых факторах успеха. Вы сможете выявить риски, угрозы и возможности для роста. Эта информация поможет вам разработать целенаправленную бизнес-стратегию и принять правильные решения для стимулирования роста.

Будьте в курсе новых тенденций

Проводя анализ рынка, вы сможете оставаться в курсе тенденций отрасли и видеть то, чего не видят ваши конкуренты. Воспользовавшись преимуществами этой информации, вы окажетесь на шаг впереди других игроков в вашей отрасли.

Разработайте правильные предложения для вашего рынка

Маркетинговые исследования и анализ предполагают ориентир на рынок и общение с клиентами. При анализе рынка, вам нужно выяснить следующее:

Потребности клиентов
Преимущества вашего продукта или услуги
Конкурентное окружение

Ваши решения будут более эффективными, если у вас есть четкое представление о том, чего хотят клиенты. Кроме того, вы можете использовать эту информацию, чтобы адаптировать предложения вашего бизнеса к потребностям ваших клиентов.

Спрогнозируйте потенциальный доход и будущие поступления

Прогноз рынка является важнейшим компонентом маркетингового анализа. Благодаря ему, вы будете в курсе тенденций, финансовых прогнозов и характеристик вашего целевого рынка.

Этот прогноз дает вам представление о том, каких доходов, затрат и прибыли следует ожидать. Вы можете соответствующим образом скорректировать свой бизнес-план и бюджет.

Оцените эффективность бизнеса

Без метрик оценить эффективность вашего бизнеса может быть непросто. Вот тут-то и пригодится анализ рынка. Он предоставляет критерии для оценки эффективности вашего бизнеса по сравнению с другими компаниями в вашей нише.

Создайте свой анализ рынка с помощью Visme

Одна из самых больших неудач, с которыми вы столкнетесь в бизнесе, — это отсутствие понимания вашей отрасли или целевого рынка. Вот где становится полезным анализ рынка, и его детализация избавит вас от головной боли.

Это даст вам представление о рыночных условиях, конкурентах, поведении потребителей и других факторах, влияющих на ваш бизнес, с высоты птичьего полета.

Без детального анализа рынка вы упустите возможности для роста, примете неверные бизнес-решения и проиграете своим конкурентам.

Анализ рынка — это не разовое мероприятие. Вам нужно делать это на постоянной основе. Мы рекомендуем использовать шаблон анализа рынка Visme для сбора подробной информации о вашем рынке и обмена ей. Лучше всего – это то, что вам не нужно быть профессиональным дизайнером, чтобы знать, как использовать наш инструмент.

Анализ сегмента e-grocery в e-commerce

Рынок e-grocery в России: рост и перспективы

По оценке Data Insight, объем продаж e-grocery в 2020 году составил 130 млрд рублей, а количество заказов — 20 млн штук. На 2021 год объем продаж вырос до 450 млрд рублей, а количество заказов увеличилось до 90 млн штук. Рынок e-grocery вырос почти в пять раз, и этому способствовал прирост новых покупателей в онлайне, развитие сервисов для товаров первой необходимости, появление новых способов доставки.

Ключевые игроки на рынке

Драйверами этого сегмента рынка стали магазины ВкусВилл, Самокат, СберМаркет и Яндекс.Лавка — четыре крупнейших игрока, которые растут и развиваются быстрее остальных интернет-магазинов товаров первой необходимости и принимают на себя 68% заказов рынка e-grocery.

Перспективы развития

Сегмент e-grocery развивается стремительно, как и маркетплейсы. Однако за счет доступности продуктовых магазинов в оффлайне покупатели не так часто пользуются доставкой на данный момент. Потенциал наиболее крупных игроков e-grocery заметен и говорит о сохранении динамики роста.

Значение для бизнеса

План развития для магазинов продуктов питания и товаров первой необходимости состоит в сотрудничестве с четверкой крупнейших онлайн-сервисов e-grocery.

Стоимость стратегии продвижения сайта

Существует 3 тарифа маркетинговой стратегии продвижения:

* Цены указаны без учета НДС

Профессиональная стратегия vs. самостоятельное продвижение

Когда речь идет о продвижении вашего сайта, выбор между профессиональной стратегией и самостоятельной работой может определить ваш успех в интернете. Профессионально разработанная стратегия обеспечивает учет всех аспектов рынка, а также внедрение проверенных методов и инструментов. С другой стороны, самостоятельное продвижение может потребовать множество экспериментов и ошибок, и не гарантирует стабильных результатов.

Анализ конкурентов и рынка

Прежде чем разрабатывать стратегию, необходимо понимать текущее положение вашего бизнеса на рынке. Анализ конкурентов позволяет выявить их слабые и сильные стороны, используемые каналы продвижения и ключевые сообщения. Это помогает определить уникальное предложение для вашего бизнеса и выделиться на фоне других.

Определение целевой аудитории

Успешное продвижение невозможно без четкого определения вашей целевой аудитории. Этот этап включает в себя исследование демографических данных, интересов, привычек и поведенческих факторов потенциальных клиентов. Только понимая, кто ваш идеальный клиент, можно создать эффективную стратегию коммуникации.

Разработка контентной стратегии

Контент играет ключевую роль в современных методах продвижения. На этом этапе определяются темы, форматы и каналы распространения контента, который будет интересен вашей целевой аудитории и стимулировать ее к действию. Правильная контентная стратегия помогает привлекать и удерживать внимание клиентов.

Планирование и оптимизация рекламных кампаний

Планирование рекламных кампаний

Основываясь на предыдущих этапах, разрабатывается план рекламных кампаний в различных каналах: от поисковой рекламы до социальных сетей. Здесь учитываются бюджет, ожидаемый охват и конверсия. Регулярный мониторинг и оптимизация кампаний гарантируют максимальный ROI и эффективность рекламных инвестиций.

Важные аспекты при планировании продвижения сайта

Мы практикуем два варианта оплаты за услугу продвижения:

Фиксированная стоимость — предоплата за установленный период.
По результату — оплата производится за достигнутый результат.

В зависимости от варианта оплаты, выбирается схема ценообразования. Преимущественно при расчете бюджета мы учитываем:

Объем работ по оптимизации и продвижению.
Сложность проекта.
Цели и задачи заказчика.

Таким образом, мы учитываем сложность проекта и количество необходимых трудозатрат для разработки стратегии продвижения сайта в Минске или любом другом регионе, что зависит от задач бизнеса и планов по его масштабированию.

Результаты продвижения сайта

Рост поискового трафика на 782%

с 767 посетителей до 6767

Продвижение сайта в тематике спортивного питания

В 2020 году к нам в GUSAROV обратился Клиент для того, чтобы мы продвигали его сайт в органическом поиске, тематика спортивное питание. Сайт был возрастной с хорошим ссылочным профилем, но достигнув пиковых показателей, трафик перестал расти и нужно было масштабироваться.

На сайте уже больше года не рос органический трафик, клиент не понимал, что ещё можно сделать на сайте

Инструменты для анализа конкурентов

Инструментов для анализа конкурентов десятки, если не сотни. Мы остановимся на двух из них: Similarweb и Spywords.

SimilarWeb

С помощью этой платформы для бизнес-аналитики можно определить стратегию продвижения сайта или мобильного приложения. Ее часто используют для изучения конкурентов. SimilarWeb позволяет выяснить:

Источники трафика и показатели посещаемости.
Анализ популярных страниц и ключевых запросов.

Стоимость тарифов — от 125 долларов в месяц, а перед оплатой SimilarWeb предоставляет бесплатный пробный период на 7 дней.

SpyWords

SpyWords предлагает несколько функций:

Анализ конкурентов.
Сравнение доменов.
Продвинутое сравнение.
Рейтинг доменов.
Умный подбор запросов.

Как проанализировать рынок в инструменте Анализ рынка?

Любое изучение рынка начинается со сбора данных. Инструмент Анализ рынка предоставляет один миллион доменов из базы США. Кроме этого, для каждого домена есть SEO-метрики. Этот инструмент экономит время на сбор этой информации и создание отчета для анализа. Его не нужно обновлять вручную.

Посмотрим, как исследовать рынок с помощью инструмента Анализ рынка.

Данные инструмента для анализа рынка:

Инструмент для анализа рынка содержит 1 миллион доменов в регионе США. Также предоставляются 6 SEO метрик для удобного анализа рынка.

Сайты сортируются по количеству ключевых фраз в органическом поиске и каждый домен имеет свою категорию/подкатегорию. Рейтинг обновляется раз в месяц.

Как выбрать тот самый сайт?

Допустим, вы ищете возможности для инвестиций в определенной нише. Отфильтруйте домены по необходимой нише, нажав на столбик или саму категорию.

Если нужно найти конкретный сайт в рейтинге, воспользуйтесь поисковой строкой. Если искомый домен есть в списке, вы попадете на страницу, где он находится.

Проанализируйте, является ли сайт достойным конкурентом или возможностью для инвестиций/партнерства по метрикам в таблице.

На каких тарифах доступен Анализ рынка?

Использовать инструмент Анализ рынка можно на любом тарифном плане. Однако, возможности инструмента отличаются для тарифов.

Бесплатный тариф: доступ к первым 20 результатам рейтинга, без возможности фильтрации результатов или поиска по домену.
Тариф Individual: доступ к первым 20 результатам с возможностью отфильтровать сайты по категориям.
Тарифы Team и Agency: полный доступ к инструменту. Доступны все результаты, фильтрация по категориям и поиск по домену.

Исследуйте инструмент за 7 дней!

Анализируйте рынок и конкурентов, чтобы принимать решения основываясь на полученных результатах. Первые 7 дней знакомьтесь с возможностями платформы бесплатно, а далее решите, останетесь ли вы с нами. Вы получите уведомление, когда пробный период будет заканчиваться, чтобы заблаговременно отменить или продолжить использование набора инструментов.

Предпосылки к исследованию конкурентов

Ложные установки:

Чрезмерная уверенность внутренних команд и отдельных сотрудников отделов продаж и маркетинга, что именно это является преимуществом компании или продукта. Вообще, уверенность — это хорошо, но когда она не подкреплена фактами и точными данными это лишь догадка. А догадка может как срабатывать, так и нет, а значит есть риск потери потенциальных клиентов.

Например, боль всех производителей продуктов питания указывать в коммуникациях, что они используют только свежее сырье.Но ведь иначе и быть не может, ведь продукт просто не выйдет с конвейера, да и к тому же это реально пишут все, а значит это просто базовый и гигиенический фактор, но никак не покупаемое клиентами преимущество.

Дьявол в деталях:

Мы часто понимаем наши преимущества абстрактно, например, у нас лучшая цена, но какая именно и что в нее входит в сравнении с конкурентами?! Или, у нас гибко-настраиваемый продукт, но что именно в это вкладывается и разве у конкурентов не также?! А если не так, то что именно у нас лучше? А может быть есть параметр, который наоборот хуже?

Динамичный рынок:

Запросы клиентов, равно как и окружающие нас обстоятельства меняются быстро и заставляют конкурентов обновлять свои стратегии, продукты и коммуникации. Важно отслеживать эти изменения своевременно и реагировать на них, чтобы быть на шаг впереди конкурентов!

Читайте по теме

Какие существуют типы стратегий продвижения в маркетинге?

Отвечает директор маркетингового агентства GUSAROV

Стратегия продвижения сайта может быть разной в зависимости от особенностей бизнеса, целей, бюджета и целевой аудитории. Вот основные виды стратегий продвижения сайта:

Выбор конкретной стратегии или их комбинации зависит от множества факторов и требует глубокого анализа и понимания особенностей рынка и бизнеса.

Что нужно спросить у себя перед началом продвижения сайта?

Ну что ж, перед началом обсуждения стратегии всегда важно задать ключевой вопрос: Кому мы хотим донести свою информацию? Иначе говоря, кто наша целевая аудитория (ЦА)? Без знания этих ответов, это будет похоже на стрельбу из лука по мишеням в темноте.

А SEO-оптимизация — что это такое?

SEO — это как спорт для вашего сайта. Он помогает вашему сайту быть здоровым, сильным и привлекательным в глазах поисковых систем. Помните, что вы соревнуетесь с тысячами других ресурсов, и поэтому вам нужно убедиться, что вы в своей лучшей форме!

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это самая вкусная начинка в вашем любимом пироге. Она привлекает людей, заставляет их возвращаться за добавкой и рассказывать друзьями. Именно качественный контент держит аудиторию и увеличивает их вовлеченность.

Какая роль социальных сетей в продвижении сайта?

Социальные сети — это как мегафон для вашего сайта. Они помогают вам распространить вам месседж на огромную аудиторию и позволяют вам взаимодействовать с ней, создавая сообщество вокруг вашего бренда.

Почему важно отслеживать метрики и аналитику?

Метрики и аналитика – это как карта и компас для вашего сайта. Они показывают, куда вы идете и что наиболее эффективно, помогая определить, что работает, а что нет, и корректировать стратегию продвижения.

Можно ли обойтись без платной рекламы?

Насколько важен дизайн сайта для его продвижения?

Дизайн — это «одежда» вашего сайта. Он может сделать хорошее первое впечатление и удержать внимание посетителей. Помните, что независимо от того, насколько важен ваш контент, плохой дизайн может оттолкнуть пользователей и снизить конверсию.

Пошаговая инструкция выполнения сравнительного анализа конкурентов

Ниже представлен список и последовательность действий, совершив которые, вы получите полное представление о том, в чем именно ценность вашего продукта или услуги, а также как эту ценность донести до целевой аудитории!Как сделать анализ конкурентов. Подробная инструкция с примерами графиков и сравнительных таблиц:

Блок 1: Подготовка

Зафиксировать цели анализа конкурентов
Определить объект анализа и критерии сравнения с конкурентами
Произвести отбор конкурентов для анализа
Подобрать источники данных для анализа

Блок 2: Конкурентные преимущества продукта/услуги

Оценить динамику продаж и финансовых результатов компаний конкурентов
Составить портфолио клиентов конкурентов
Оценить структуру компании и ее ресурсы
Составить сравнительную таблицу по продуктам и услугам
Сравнить цены, состав цены и размер скидки, а также бонусы
Составить карту ценностей продукта/услуги

Блок 3: Каналы и инструменты привлечения и удержания клиентов

Каналы привлечения целевой аудитории
Определить инструменты коммуникации
Комплексный анализ сайта
Активность в социальных сетях
Анализ PR активностей компаний конкурентов
Составить карту коммуникаций

Блок 4: Проверка карты ценностей и коммуникаций на клиентах

Составить 5-7 вопросов своим и потенциальным клиентам для проверки актуальности найденных преимуществ и способов их донесения до клиента
Провести опрос-глубинное интервью с клиентами
Составить финальную карту преимуществ компании/продукта и план маркетинговых коммуникаций

Каковы компоненты анализа рынка?

Анализ рынка дает вам целостное представление об отраслях, которые вас интересуют или в которых вы в настоящее время работаете. Компоненты вашего анализа рынка должны включать:

Давайте рассмотрим каждый из этих компонентов более подробно.

Описание отрасли и перспективы

При подготовке вашего анализа рынка, вам необходимо провести углубленный анализ вашей отрасли, чтобы определить ее текущее и будущее состояние.

В этом разделе должна содержаться следующая информация:

Эти показатели дают широкий обзор вашей отрасли. Например, предположим, что ваш бизнес работает в индустрии программного обеспечения. Вам необходимо узнать, насколько велика отрасль, текущие темпы роста и прогнозируемый рост в течение следующих нескольких лет.

Чтобы собрать статистику, и исследования о вашей отрасли, используйте надежные источники, такие как:

Описание рынка

В этом разделе вам нужно сузить круг своих данных, чтобы сосредоточиться на конкретном рынке, на котором вы работаете.

Из приведенного выше примера программного обеспечения следует, что целевым рынком может быть определенная ниша в индустрии программного обеспечения, например, рынок программного обеспечения для финансов или производительности.

Изучив специфику вашей целевой аудитории, вы сможете спрогнозировать, насколько жизнеспособен рынок и насколько выгодно будет продавать ваше решение этим клиентам. Вы также сможете определить, какая стратегия лучше всего подходит для получения прибыли на данном конкретном рынке.

Обратите внимание, что приведенный ниже шаблон инфографики содержит подробные данные о целевом рынке виртуальной реальности.

Тенденции рынка

Как только вы получите описание вашего рынка, дважды проанализируйте события, которые, со временем, повлияют на вашу отрасль. Эти тенденции могут быть краткосрочными, среднесрочными и долгосрочными.

Здесь вам нужно углубиться, чтобы увидеть, с чего начинался ваш рынок, как он развивался и куда движется.

Почему это важно? Отслеживание тенденций, влияющих на ваш бизнес, гарантирует, что вы не будете застигнуты врасплох. Кроме того, это позволит вам быть на шаг впереди ваших конкурентов.

Вот некоторые из тенденций, за которыми вам необходимо следить:

Не знаете, как отслеживать тенденции, уникальные для вашего целевого рынка? Вот несколько вариантов:

Определение тенденций рынка, в основном, сводится к тому, чтобы держать ухо востро и прислушиваться к приближающимся изменениям в вашей отрасли. Изучая эти тенденции, вы должны отслеживать, как ваши предложения согласуются с ними, вписываются ли в них или действуют вразрез с ними.

Конкурентный анализ

Анализ вашего конкурентного ландшафта включает в себя определение того, кто ваши конкуренты и в чем они вам противостоят.

Конкурентный анализ дает представление о следующем:

Прелесть конкурентного анализа в том, что он дает вам более четкое представление о том, с чем вы имеете дело. Вы сможете определить аспекты вашего бизнеса, которые нуждаются в улучшении, чтобы вы могли им соответствовать или оставаться конкурентоспособными в своей отрасли.

Вот отличный пример конкурентных данных для вашего анализа рынка.

Подобно рыночным тенденциям, конкурентные условия на различных рынках меняются с течением времени. И в зависимости от того, на какие показатели вы смотрите, вы можете получить разные результаты. Отсюда необходимость сделать ваш конкурентный анализ непрерывным процессом.

Давайте рассмотрим различные способы анализа конкурентной среды.

Исследуйте своих конкурентов

Вы можете ознакомиться со своими конкурентами, веб-сайтами, страницами в социальных сетях, новостями, пресс-релизами и другим маркетинговым контентом. Вы даже можете делать у них покупки, читать отзывы и рецензии и . У вас наверняка будет более четкое представление о том, почему клиенты покупают у них или что отличает их от других.

Использование пяти сил Портера

"Пять сил Портера" анализирует пять основных конкурентных сил, которые формируют каждый рынок. Они включают в себя:

Переговорная сила поставщиков анализирует количество поставщиков в вашей отрасли и то, насколько им легко повысить свои цены. Поставщики обладают большей властью, когда их меньше, и повышение цен может повлиять на вашу прибыль.

Переговорная сила покупателей исследует влияние, которое покупатели оказывают на цены и качество. Потребители имеют контроль, когда их меньше. А поскольку продавцов несколько, они могут легко переключиться на ваших конкурентов.

Конкурентное соперничество описывает, насколько интенсивна конкуренция на вашем рынке. Здесь вы можете узнать следующее:

Угроза продуктов-заменителей покажет, насколько легко потребителям переключиться на конкурирующие продукты. Клиенты часто находят более дешевые заменители, которые сокращают их расходы, что, в свою очередь, может повлиять на вашу прибыль.

Угроза новых участников покажет, насколько легко или трудно новым компаниям присоединиться к вашему рынку. Чем легче новым фирмам выйти на ваш рынок, тем больше число конкурентов и тем меньше ваша доля на рынке.

SWOT-анализ

— отличная основа для оценки вашей конкурентной позиции и принятия стратегических решений. Эта структура упорядочивает ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса в простую таблицу "два на два".

Сильные и слабые стороны являются внутренними для вашей компании. Они включают в себя вещи, которые вы можете изменить или над которыми имеете некоторый контроль, например, вашу команду, интеллектуальную собственность, патенты, местоположение и другие ресурсы.

Возможности и угрозы являются внешними. Это вещи, которые происходят на более крупном рынке. По сути, вы не имеете над ними никакого контроля. Примерами могут служить тенденции покупок клиентами, конкуренты, растущий спрос на определенные товары, цены на сырье и экономический рост или спад.

Используйте приведенный ниже шаблон SWOT-анализа в качестве руководства, чтобы использовать свои сильные стороны, устранять слабые, использовать новые возможности и минимизировать угрозы или риски.

Стратегический групповой анализ

Этот инструмент также эффективно анализирует соперничество между конкурентами в вашей отрасли. Он группирует компании и анализирует их конкурентные позиции на основе общих характеристик, таких как:

Ключевые факторы успеха

Ключевыми факторами успеха в любой отрасли являются те конкурентные факторы, которые влияют на способность бизнеса процветать на рынке. Эти факторы могут включать в себя:

Оценивая ключевые факторы успеха, вы можете:

Если вы начинаете свой бизнес, выясните, что ведущие игроки в вашей отрасли делают правильно. Ознакомьтесь с их бизнес-моделью и тем, как они реорганизуют свой бизнес в ответ на изменение бизнес-среды.

Рыночные прогнозы

В этом разделе должны быть представлены финансовые прогнозы, будущие показатели и тенденции на вашем целевом рынке. Здесь вам необходимо заострить внимание на таких значимых цифрах, как:

Чтобы получить почти точный прогноз, вам придется объединить информацию из нескольких источников, включая:

При прогнозировании вашего рынка избегайте обоснованных предположений, которые не сходятся. Собирайте данные из надежных источников.

Такие инструменты, как , предоставляют подробные прогнозы и рыночную информацию, относящуюся к различным отраслям.

Посмотрите, как на этом графике выделяются ключевые рыночные данные и прогнозы.

Факторы окружающей среды

Это внешние факторы, которые оказывают влияние на ваш бизнес. Они включают экономические, социальные, политические, правовые и технологические факторы.

Хотя у вас ограниченный контроль над этими факторами, вы должны изучить и включить их в свой анализ рынка.

Почему? Они могут улучшить или нарушить ваши бизнес-процессы.

Взгляд на эти факторы с высоты птичьего полета под разными углами позволяет вам выявить и устранить проблемы, которые они могут вызвать.

Одним из наиболее популярных способов измерения факторов окружающей среды является . Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при его проведении.

План анализа конкурентов

Обычно для анализа выбирают примерно 5 конкурентов, но бывает и такое, что местный конкурент всего один, поэтому он и занимает первое место в поисковой выдаче. Тогда стоит обратить внимание на SEO-стратегии компаний из других регионов с более высокой конкуренцией.

Анализ местных конкурентов

Если ваш бизнес работает не по всей стране, а в нескольких регионах, анализировать стоит местных конкурентов. Например, компания по строительству каркасных домов может предоставлять услуги как в своем основном регионе, так и в соседних. Следовательно, для анализа нужно выбирать те компании, которые работают в тех же регионах и хорошо индексируются в поисковых системах.

Из упомянутых сервисов для анализа региональных конкурентов больше подойдет SpyWords, так как он более точно анализирует небольшие площадки, чем SimilarWeb.

В анализ местных конкурентов входит:

Анализ крупных игроков отрасли

На продвижение крупных компаний с помощью рекламы и SEO каждый месяц уходят миллионные бюджеты. Обойти их будет сложно, зато можно позаимствовать список релевантных запросов, по которым пользователи переходят на их сайты. С анализом крупных игроков лучше справится SimilarWeb. В этом разделе стоит проанализировать следующие ключевые аспекты:

Здесь советуем сфокусироваться на ключевых запросах, которые приводят пользователей на сайты крупных конкурентов. Они могут включать в себя такие темы, как «лучшие продукты/услуги», «рецензии и обзоры», «сравнение продуктов», «купить онлайн» и другие. Эти запросы имеют высокий трафик и конверсию.

На этом этапе мы анализируем, как крупные игроки используют контент-маркетинг для привлечения аудитории. Например, они создают информативные статьи, видеоролики, инфографику и регулярно обновляют контент на своих сайтах. Основные темы включают в себя решение проблем клиентов, советы и рекомендации по использованию продуктов/услуг.

Ручной анализ соцсетей конкурентов поможет понять насколько активно конкуренты используют социальные медиа для взаимодействия с аудиторией. Например, сейчас набирает популярность Дзен и продвижение услуг с помощью промо-страниц, сообщества из текущих и потенциальных клиентов также создают в телеграм-каналах и других мессенджерах. Далее нам нужно понять какой контент используют конкуренты — это могут быть новости, обновления, акции, ответы на вопросы клиентов и вовлекающие публикации.

Исходя из опыта работы с крупными компаниями, мы пониманием, что они активно вкладывают средства в контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях и видеорекламу. Они также применяют ретаргетинг и оптимизируют рекламные бюджеты для максимальной эффективности. Ваша задача — проанализировать рекламные посевы конкурентов и найти наиболее рабочие креативы и аудиторию, а главное — релевантные по бюджету.

Конкуренты уделяют внимание пользовательскому опыту на своих сайтах. Это включает в себя удобную навигацию, быструю загрузку страниц, простую и интуитивно понятную форму оформления заказа, а также понятный дизайн для мобильных устройств.

Помните, что крупные компании вкладывают огромные деньги в автоматизацию и сквозную аналитику для понимания поведения пользователей и адаптации предложения. Среди таких инструментов — CRM-системы, искусственный интеллект и машинное обучение для улучшения результатов. В этом плане малоэффективным будет применение таких инструментов точечно, для малого бизнеса — важно взять глобальный курс на изменение и строить маркетинговую стратегию уже на одном из инструментов.

Анализ и интерпретация данных

Собранные данные удобнее всего оформить в виде таблицы, выделяя цветом, какие результаты можно считать положительными, нейтральными или отрицательными. Наша задача на этом этапе — выбрать те из них, которые выделяют конкурента на фоне остальных, включая приемы, которыми пользуется большинство компаний, и отдельно отметить, чего нужно избегать.

В этом поможет SWOT-анализ. Его суть заключается в том, чтобы определить и проанализировать сильные стороны конкурента (Strengths), его слабые стороны (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы (Threats). Собранную информацию представляют в виде матрицы:

В левом столбце окажутся факторы, которые помогут в достижении цели, а в правом — те, что помешают. При этом в верхнем ряду будут характеристики самого конкурента и его SEO-стратегии, а в нижнем — характеристики «среды»: в нашем случае, здесь могут оказаться, например, взаимоотношения с поисковиками и другими конкурентами.

Разработка стратегии SEO-оптимизации

Помимо анализа конкурентов, перед началом разработки стратегии SEO-оптимизации нужно провести аудит своего сайта, избавиться от дубликатов и нерабочих страниц, оценить качество имеющегося контента и сравнить его с контентом конкурентов, проанализировать ссылочную массу и собрать семантическое ядро. Когда все будет готово, можно приступать к самой стратегии, выбрав один из методов: по высоко-, средне- или низкочастотным запросам, либо сочетая все три в рамках смешанной SEO-стратегии.

Необходимо помнить, что анализ конкурентов увеличивает шансы на успех, но не может застраховать от неудач в SEO-продвижении. И все же без этого этапа не обойтись, ведь иначе стратегию продвижения придется строить наугад, а каждый промах может стоить нескольких недель усилий.

Анализ конкурентов перед разработкой SEO-стратегии поможет избежать чужих ошибок и вывести ваш сайт в топ поисковой выдачи. SEO-специалистам и маркетологам мы советуем ответственно относиться к этому этапу разработки стратегии продвижения, а владельцам бизнеса — уделить внимание оптимизации своего сайта.

Изучайте, что работает на SEO-продвижение ваших конкурентов, и смело внедряйте полученную информацию в свою стратегию.

Для каких задач применяется анализ конкурентов

Чтобы детальнее осмотреть состояние домена в органике, воспользуйтесь другими отчетами «Анализа домена». Проанализируйте динамику роста сайта и решите, стоит ли инвестировать в этот проект.

Чтобы сравнить выбранные домены по больше, чем 6 метриками, воспользуйтесь «Пакетным анализом доменов». Выберите самые релевантные целевой нише сайты из рейтинга и создайте проект для сравнения 20 метрик.

Самые высокие значения выделены зеленым цветом, поэтому становится сразу видно, кто опережает других конкурентов по каждой метрике.

Другим вариантом является создание проекта в «Мониторинге позиций». Добавляйте конкурентов в проект, отслеживайте их позиции по списку ключевых фраз и следите за долей трафика.

Конкурентный анализ рынка позволяет принимать решения об оптимизации, разработке, сотрудничестве и инвестициях сайтов на основе полученных в исследовании данных.

Преимущества проведения конкурентного анализа:

Анализ рынка и конкурентов является крайне важным для поддержания актуальности бизнеса в условиях динамичного рынка. Сочетайте инструменты для исследования рынка и получайте самые подробные данные.

5 из 5 на основе 6 оценок

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Экосистема электронной торговли

Экосистема электронной торговли — регулярно обновляющийся проект Data Insight с образовательной и информационной функцией. В исследовании собраны все сервисы рынка электронной торговли и помещены в пять блоков. Каждый блок закрывает потребности интернет-магазина: голубой — привлечение клиентов, салатовый — логистика, зеленый — платежи, оранжевые блоки — управление магазином и работа с клиентами, фиолетовый — отраслевые организации с информационной поддержкой рынка.

Перейдите по QR-коду, чтобы подробнее изучить исследование

Рассмотрим структуру экосистемы: блок (возьмем для примера зеленый — платежи) состоит из категорий сервисов, для платежей это МПС, финансирование, эквайринг и другие. Категория состоит из подкатегорий, например в эквайринг входят банки, агрегаторы, электронные кошельки и другие.

О чем говорит исследование? По сравнению с 2019 годом, в 2021-ом уменьшилось количество блоков, поскольку они стали более общими. А количество подкатегорий увеличилось, поскольку они стали более узкими и точечными.

Что это значит для бизнеса? Сервисы рынка e-commerce постепенно становятся универсальными, начинают развиваться комплексные услуги для закрытия потребностей нескольких направлений. Даже сервисы, которые появились недавно, занимают одну нишу и имеют узкую направленность, по прогнозам, со временем перейдут на универсальную концепцию. Также развитие новых сегментов, например, маркетплейсов, подталкивает развитие новых сервисов, например, для работы с маркетплейсами.

Подготовка к оценке конкурентов

Как говорится –«что посеешь, то и пожнешь». На этапе подготовки важно четко определить зачем проводится исследование, кто является конкурентом и критерии оценки!

Какие виды бывают, как проводить и зачем это нужно?

Там мы делимся «квинтэссенцией» своей экспертизы — постим выжимки статей, анализируем UX-решения, делаем разборы продуктов, делимся образовательными курсами и чек-листами.

Привет! Меня зовут Юля, я редактор в Uplab. Мы создаем красивые и функциональные сайты, которые приносят клиентов нашим клиентам (простите за тавтологию).

Сайт важен не сам по себе. Имеет значение то, какое место он занимает в маркетинговой цепочке. На сайте компания может рассказать о своих товарах и услугах. А потом привлечь на него пользователей с помощью рекламы или постинга в соцсетях.

Анализ всех процессов, которые происходят на сайте, показывает, какие именно каналы наиболее эффективны для бизнеса. Например, можно оценить окупаемость маркетинга, чтобы эффективно распределить средства по рекламным каналам и в итоге больше заработать.

В этой статье вы узнаете о том, какие виды анализы сайтов бывают, в каких случаях их применять, а также какими инструментами пользоваться, чтобы проанализировать важные метрики сайта.

Веб-разработка (рынок России)

Основная статья: Веб-разработка (рынок России)

Анализ сегмента маркетплейсов в e-commerce

В 2020 году объем продаж четверки крупных маркетплейсов (WildBerries, OZON, Яндекс.Маркет и AliExpress) составил чуть больше четверти всего рынка — 721 млн рублей. Также растет количество заказов: в первой половине 2020 года оно составило 158 млн штук, а в первой половине 2020-го — 330 млн штук, то есть на 109% больше.

Маркетплейсы сохраняют рост и среди магазинов рейтинга топ-100, то есть лидеров интернет-торговли в России. В 2016 году их доля составляла 16%, в 2020 году — 37%.

О чем это говорит? Значение маркетплейсов для e-commerce растет и продолжит расти, по прогнозам динамика роста будет сохраняться. Наиболее большой прирост имеет WildBerries, на втором месте OZON, затем AliExpress и замыкает четверку Яндекс.Маркет.

Что это значит для бизнеса? Интернет-магазинам выгоднее выбирать для сотрудничества маркетплейс из «большой четверки». Наиболее перспективны в плане онлайн-торговли WildBerries и OZON.

Логистика в электронной торговле

Очевидно, что с развитием рынка e-commerce начали развиваться и сервисы логистики, а также способы, технологии и удобство для пользователей систем доставок. По данным Data Insight, объем посылок в 2020 году составил 883 млн штук, что на 35% больше, чем в 2019 году. В первой половине 2021 года объем посылок уже вышел на новый уровень и достиг показателей полного 2019 года. То есть, по общим прогнозам, объем посылок в 2021-ом превысит объем 2019-го в два раза. Однако более точные прогнозы, учитывающие распродажи «Черной пятницы» в ноябре, сезонные распродажи в интернет-магазинах и покупки к Новому году, говорят о том, что показатели 2021 года будут намного выше показателей и 2019-го, и 2020-го.

Интересные данные дает исследование и по каналам доставки. Доля доставок маркетплейсов (WildBerries, OZON) на первую половину 2021 года составляет 69%, что на 23% больше, чем в первой половине 2020 года. А вот логистические компании с доставкой в ПВЗ и до двери сохраняют стабильные позиции без роста, но и без значительного падения (1-2%).