Продвижение интернет магазина

Продвижение интернет-магазина с нуля

Часто бывает, что нужно продвижение интернет-магазина с нуля: сайт интернет-магазина недавно создан, оптимизация не проводилась, а трафика и новых клиентов компании хочется! Расскажем, как Кокос работает в этом случае.

Примеры успешного продвижения

В 2016 году к нам обратились представители интернет-магазина в высококонкурентной тематике бытовой техники и электроники.
В 2018 году к нам обратился клиент — официальный дилер оригинальных ручек Parker в Москве и регионах.

Результаты

Поисковый небрендовый трафик вырос на 102% после продвижения.
Клиенту удалось вывести сайт в топ-3 по самым популярным запросам, увеличив трафик в регионе.

Продвижение с Кокос

В Кокосе вы можете заказать продвижение интернет-магазина любой тематики. Мы разработаем план роста трафика и заявок для вашего бизнеса, составим SEO-стратегию и вперед — покорять топ и приносить вам прибыль.

Наполнение мета-тегов

Мета-тег title является заголовком, который видят пользователя в поисковой выдаче, а тег description иногда используется поисковиками для формирования сниппета. Поэтому задача оптимизатора в процессе SEO-продвижения интернет-магазина — не только оптимизировать мета-теги и наполнить их ключевыми словами, но сделать их ещё и коммерчески привлекательными для того, чтобы посетителя захотели кликнуть на ваш сайт.

Это в свою очередь повысит CTR (соотношение показов и кликов в поисковой выдаче) и в целом также положительно повлияет на раскрутку всего проекта.

Коммерческие факторы ранжирования

Давно известно, что Яндекс и Google при формировании поисковой выдачи учитывают в том числе коммерческие факторы ранжирования. К ним относится наличие на сайте:

Удобной корзины покупок
Подробного описания товаров
Простой системы оплаты и доставки

Максимальное внимание к коммерческим факторам поможет вашему сайту занять высокие позиции в рейтинге поисковых систем.

Этапы продвижения ИМ

Привлечение клиентов с помощью ключевых слов

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, выбирайте такие ключевые слова для дальнейшей оптимизации страницы, которые будут отражать покупательскую намеренность. Тексты, написанные без семантического ядра, не смогут полностью раскрыть тему, а значит конкурировать с топом по высокочастотным и среднечастотным запросам не получится.

Создание структуры сайта

Интернет-магазины отличаются от большинства простых сайтов количеством страниц. Тысячи товаров, сотни категорий, добавьте к этому генерированные разделы фильтров, и вы получите систему, в которой легко потеряться без четких ориентиров.

Оптимизация страниц товаров

Карточки товаров — основные конвертирующие страницы вашего сайта. Поэтому их наполнению необходимо уделить наибольшее внимание. Так, каждая страница должна иметь:

Уникальное качественное описание товара
Картинки с возможностью увеличения
Подробные спецификации товара
Отзывы покупателей
Кнопку добавления товара в корзину

Техническая оптимизация

По данным исследований, более 79 % россиян делают покупки с мобильных устройств. Поэтому оптимизация под смартфоны — важная часть продвижения любого интернет-магазина. Это касается не только скорости загрузки, но и удобного отображения контента.

Кроме оптимизации под мобильные устройства необходимо уделить внимание и правильной работе сайта. В частности, стоит позаботиться:

О дружественных URL-адресах
О правильной работе фильтров
О минимизации времени загрузки страниц
Об использовании микроразметки товаров
О верификации сайта в поисковых системах

Увеличим ваши продажи, количество звонков и заявок с сайта за счет привлечения органического целевого трафика.

Получить коммерческое предложение

Хотите быть в курсе всех новостей?

Особенности раскрутки онлайн-магазинов

Особенностью проектов, которые предназначены для продажи товаров, является большой ассортимент. Это в свою очередь предполагает создание широкого и сложного семантического ядра. Чем шире и правильнее подобрана семантика, тем успешнее СЕО-продвижение интернет-магазина. Поэтому пул запросов, по которым проект будет продвигаться, лучше собирать ещё до его создания.

Ещё один очень важный момент на данном этапе — проведение кластеризации запросов на низко, средне и высокочастотные и анализ конкуренции в нише. Это необходимо для выбора правильной стратегии раскрутки.

Этапы продвижения интернет-магазина

Что бы вы ни продавали — электронику и бытовую технику, детские игрушки или одежду — основные этапы SEO для интернет-магазина будут одинаковыми. Вот как мы в Кокосе продвигаем интернет-магазины и вам советуем.

Шаг №1. Проводим техническую оптимизацию магазина

Перед началом работ разберитесь с техническими моментами:

Используйте HTTPS
Оптимизируйте скорость загрузки страниц
Проверьте мобильную версию сайта

Подробнее о том, как все это сделать, читайте в статье о внутренней оптимизации сайта.

Шаг №2. Собираем семантическое ядро для интернет-магазина

На этом этапе важно собрать все запросы, по которым пользователи будут находить ваш магазин в поиске. Грамотно собранное семантическое ядро уже обеспечивает 40 % успеха в продвижении, потому что дает понимание поискового спроса и направление работ по доработке и расширению сайта.

Структурирование семантического ядра для успешного продвижения интернет-магазина

В собранном ядре ключевая роль отводится низкочастотным (НЧ) и среднечастотным (СЧ) запросам — именно в их составе присутствуют товарные запросы, дающие 80 % продаж. Когда оптимизированный интернет-магазин занимает верхние строчки в поисковой выдаче в определенном кластере запросов, в топ выдачи также подтягиваются высокочастотные запросы (ВЧ).

Например, если все связанные запросы по стиральным машинам располагаются в топ-10, основной запрос (“стиральные машины”) сам войдет в топ-10, потому что обеспечивается покрытие запросного индекса.

Значение НЧ- и СЧ-запросов

Чем больше в семантическом ядре НЧ- и СЧ-запросов, под которые оптимизированы страницы сайта, тем выше вероятность, что пользователь перейдет по ним на ваш интернет-магазин. Поэтому советуем делать упор при продвижении на низкочастотные и среднечастотные запросы.

Для среднего нишевого интернет-магазина ядро составляет в среднем 5 000–10 000 запросов.

Сбор семантического ядра

Сбор семантического ядра можно сделать самостоятельно: с помощью собственных сервисов поисковых систем Яндекс.Вордстат и планировщика ключевых слов Google, а также сторонних — Букварикс, Serpstat и т. п.

Готовые запросы по убывающей частотности могут быть использованы для расширения семантики. Не забывайте про ключевые слова, которые используют конкуренты: сервисы Spywords и Key.so могут помочь в этом вопросе.

Очистка и разбивка ядра

После сбора ядра необходимо провести его очистку от мусорных и нерелевантных запросов. Также рекомендуется разбить семантическое ядро на кластеры — группы запросов, которые можно продвигать на одной странице сайта.

Сервисы как Топвизор, coolakov, Аrsenkin, Just-Magic могут помочь в автоматической сегментации семантического ядра.

Шаг №3. Доработка структуры интернет-магазина

После семантическое ядро собрано, необходимо проверить страницы сайта на их релевантность к собранным запросам, запланировать создание новых страниц и доработать структуру интернет-магазина.

Рекомендуется начинать с составления семантического ядра, чтобы потом создавать структуру на его основе. Потому что доработка структуры обычно требуется в большинстве случаев.

Например, для продавцов стиральных машин важно иметь страницы релевантные под каждый кластер запросов. Необходимо убедиться, что на сайте есть соответствующие разделы и страницы для каждого кластера, чтобы максимизировать эффективность продвижения.

Продвижение интернет-магазина: семь шагов к успеху

Наверняка некоторых кластеров на сайте не окажется: до составления семантического ядра вы могли даже не задумываться, что люди набирают в поиске, скажем, “большая стиральная машина с верхней загрузкой”. Теперь вы знаете, что игнорировать их нельзя: это источник трафика. Создайте специальную страницу под этот запрос, отразите его как подкатегорию в пункте меню, поставьте соответствующий фильтр.

Вот как это сделано в магазине М.Видео. И это только малая часть фильтров!

Шаг №4. Работаем с коммерческими факторами интернет-магазина

Под коммерческими факторами мы понимаем все факторы, которые помогают пользователю принять решение и совершить покупку:

Стоимость товара
Наличие скидок и акций
Фото товара
Доставка
Самовывоз
Гарантии
Возможность покупки в кредит
Отзывы

Эти коммерческие факторы помогут принять решение о покупке.

Еще один важный коммерческий фактор — ассортимент. Чем шире ассортимент, тем больше шанс удовлетворить потребность посетителя и занять топ в поисковых системах.

Шаг №5. Аналитика, корректировка стратегии продвижения

Доводим сайт до идеального состояния: смотрим веб-аналитику и вебвизор, анализируем поведение посетителя, прорабатываем каждую страницу, каждый раздел, каждую карточку товара, не забываем про микроразметку и информационный контент. Ни одну из этих составляющих упускать нельзя. Только комплекс, только хардкор!

Даже когда цель достигнута и сайт вышел в топ, работу нужно усилять по всем описанным направлениям. Поменяли ассортимент — скорректируйте семантическое ядро и добавьте новые страницы. Добавили сезонные товары — сделайте упор именно на эти категории, пока не закончится сезон.

Продвижение интернет-магазина зимних товаров

Обратите внимание: зимние товары скромно спрятались в конце меню. Через полгода они наверняка переместятся на верхние строчки.

Продолжайте улучшать и оптимизировать сайт, следите за показателями и позициями, подключайте другие каналы продвижения: контекстную рекламу, размещение на маркетплейсах, е-mail и SMM-маркетинг, работу с репутацией. Все они дают дополнительный трафик.

Продвижение мебельного интернет-магазина

Мебельный рынок перенасыщен, а значит, интернет-магазин мебели должен отвечать всем современным требованиям и желаниям покупателя:

Продвижение интернет-магазина ювелирных украшений

Пользователи не обязательно ищут конкретное украшение: часто они гуляют по сайту, выбирая ту самую вещь, или рассматривают категории изделий: кольца, цепочки, броши. А значит:

Продвижение интернет-магазина книг

В нише книг хорошо помогает выбрать, а значит и совершить покупку, наличие отзывов о книгах. Поэтому, мы рекомендуем мотивировать ваших покупателей бонусной системой за оставление отзывов о книге. Это поможет вашим будущим покупателям сориентироваться и выгодно отличаться от конкурентов.

Также в этой нише важно разработать систему фильтров, чтобы каждый пользователь быстро нашел книгу по душе. Это оценят не только клиенты, но и поисковые системы.

Продвижение интернет-магазина детских товаров

Родители в XXI веке хотят, чтобы у детей было все самое лучшее и безопасное. И XXI век дает им все возможности: только выбирай. Вот что можно сделать на сайте интернет-магазина детских товаров, чтобы угодить мамам и папам:

Пример отработки негатива от бренда Fancy

Итак, мы рассказали об этапах продвижения интернет-магазина и рассмотрели несколько популярных ниш электронной коммерции. Пришло время показать на практике, как мы в Кокосе продвигаем интернет-магазины разных тематик и разной степени оптимизации.

Если вы уже проводили оптимизацию сайта и добились неплохих показателей, достаточно доработать некоторые моменты и улучшить результат. Например, увеличить скорость загрузки сайта, улучшить качество текстов, разработать дополнительный функционал, обновить дизайн. Вот как мы это делаем в кейсе о продвижении интернет-магазина мебели.

Поведенческие факторы — двигатель раскрутки

Следует иметь в виду, что в случае с такими коммерческими проектами, как интернет-магазины, недостаточно просто заказать услугу СЕО-продвижения. Владельцам ресурсов нужно принимать участие в его развитии и заниматься внутренним маркетингом: продумывать преимущества своих товаров, предоставлять скидки, особые предложение и т.д.

Это всё влияет на отношение пользователей к Вашему проекту, а значит будет учитываться поисковыми алгоритмами. Чем больше посетители будут проводить времени на сайте и активнее с ним взаимодействовать, тем выше он будет в поисковой выдаче.

Калькулятор стоимости

Выберите регион продвижения

Регион продвижения	CR	Население
Москва и МО	высокая	14 млн. жителей
Санкт-Петербург	сверхвысокая	24 млн. жителей
Город России (кроме МСК и СПБ)	средняя	7 млн. жителей
Другие города России	низкая	от 200 тыс. жителей

Количество продвигаемых фраз также влияет на итоговую стоимость.

Количество фраз	Цена
До 2 000
До 5 000
До 7 000
Более 7 000

Каждая статья охватывает свою группу запросов и улучшает позиции сайта. Чем больше статей публикуется, тем выше охват запросов в месяц.

Количество статей	Объем
До 10	15 000 символов в месяц
До 20	30 000 символов в месяц
До 30	45 000 символов в месяц
Более 30	от 45 000 символов в месяц

Репутация компании позволяет увеличить доверие к бренду. Дополнительная помощь при продвижении в интернете.

Услуги входящие в стоимость

Социальные сети (SMM)
- разработка и ведение соц. сетей
- публикация положительных откликов в сети
- размещение ссылок на сторонних ресурсах

Можно выбрать несколько вариантов.

Команда WebCanape ТОП-10 лучших веб-студий России

Отдел продаж

Техническая оптимизация сайта
Работы с семантическим ядром
Работа с внешними факторами

Раскрутка и продвижение сайтов в интернете как это делается?

Для того, чтобы достичь видимый результат, как можно быстрее, мы исправляем ошибки вебмастера и специалиста по контенту.

Обзор Технического Задания

Мы разрабатываем большое техническое задание (ТЗ) для дизайнеров, back-end и front-end разработчиков, полностью анализируя сайт заказчика и конкурентов.

Определение Компании

Заказчик определяет нашу компанию, либо другого подрядчика для реализации технического задания.

Подбор Ключевых Запросов

Подбор ключевых запросов (разработка семантического ядра), по которым необходимо продвинуть сайт заказчика и создать грамотную структуру сайта.

Разработка и Реализация

Разработав структуру, мы реализуем её на сайте, переходя от одной темы к другой (приоритетность определяет заказчик), от страницы к странице.

Оптимизация

Рекомендуем разработать и обновить семантические теги и мета-теги на страницах, которые некачественно оптимизированы.

Исправление Ошибок

Со временем на сайте могут появиться критические ошибки, которые негативно влияют на видимость сайта в результатах поиска Яндекс и Google.

Важные Шаги

Все шаги взаимосвязаны и обязательны для достижения высоких позиций.

Скорость Продвижения

Продвижение по трафику. Бонусная часть.
Продвижение по позициям. Бонусная часть.

Факторы Выбора

Почему заказчики выбирают нас:

Постоянная связь с клиентом. Оперативное исправление проблем.
Подробный и понятный отчет о проделанной работе.
Низкие цены по сравнению с другими SEO-компаниями.
Полная техническая поддержка. Включена в стоимость тарифа.
КАТЕГОРИЧЕСКОЕ НЕТ! Черным и серым методам продвижения.
Личный контроль руководителя компании за качеством работ.
Генеральный директор лично приезжает на все встречи с клиентом.
Постоянные рекомендации по улучшению сайта.
Всегда в курсе последних изменений поисковых алгоритмов.
Каждый пункт работ расписан по стоимости и срокам.

Примеры Результатов

Сайт	Позиция	Запросы в ТОП-10
Официальный дилер Volkswagen	В ТОП 10	7 000 пос/мес
Корпусная мебель АРНА	В ТОП 5	—
Пример	14 место	—
Пример	1 место	—

SEO для Интернет-Магазинов в WebCanape

Почему WebCanape?

Входим в Топ SEO-компаний: Топ-20 в России
Стоимость SEO-продвижения: От 60 000 руб.
Понятные гарантии: Работаем на результат
97% довольных клиентов: Более 300 отзывов

Время Раскрутки

Единого ответа нет. На сроки влияют активность конкурентов, качество вашего магазина и ваши бизнес-задачи. У нас есть кейсы, где на продвижение в ТОП ушло всего 3 месяца, но чаще всего это происходит спустя 6-7 месяцев и более.

Выбор Тарифа

Какой тариф лучше выбрать для продвижения интернет-магазина?

Переход на трафик

На старте вы можете начать с тарифа с фиксированным объемом работ. После проведения SEO-оптимизации, аудита и внесения доработок с улучшениями, можно переходить на схему работ по трафику. Так будет продуктивнее.

Копирайтер (дизайнер)

У меня есть в штате копирайтер (дизайнер), может ли он готовить тексты (баннеры) для вас?

Да, может. Для вашего специалиста мы подготовим техническое задание, по нему он будет готовить тексты или баннеры. Часы на контент мы перераспределим по другим задачам.

Оплата услуг

Как происходит оплата услуг по раскрутке магазина?

Мы работаем по договору. Счет выставляем на юридическое или физическое лицо. Работаем в основном по полной предоплате. На некоторых тарифах продвижения предусмотрены альтернативные варианты. Обговариваем с менеджером и фиксируем в договоре.

Улучшение сайта

Входят ли в стоимость работы по улучшению сайта?

Да. В стоимость услуг по продвижению интернет-магазина входит повышение юзабилити и улучшение конверсионности.

Интеграция с маркетплейсами

Входит ли в стоимость работ по продвижению интеграция с маркетплейсами?

Маркетплейсы — важный элемент продвижения интернет-магазина. Мы поможем вам выстроить эффективную стратегию, но в комплект базового SEO эта услуга не входит. Ее нужно оплатить отдельно.

Микроразметка

Микроразметка — это обрамление страницы с помощью дополнительных html-тегов, которые указывают поисковым алгоритмам какую информацию необходимо обрабатывать. Она незаменима для коммерческих проектов, так как позволяет включить в сниппет коммерческие кнопки (отзывы, контакты и т.д.).

Напрямую от микроразметки позиции в выдаче не зависят, но косвенно она также влияет на CTR, о котором мы говорили выше.

Цены на продвижение

Для молодых компаний:

Комплексное SEO

Для тех, кто хочет развиваться:

SEO + PPC + Ремаркетинг

Для серьезных игроков:

+ бюджет на контекстную, баннерную рекламу и т.д.

Требования к внутренней СЕО-оптимизации сайта интернет-магазина

К сожалению, каких-нибудь секретов мгновенной раскрутки проектов, которые занимаются онлайн-продажами, нет. Если Вы планируете заказать качественное SEO-продвижение интернет-магазина, придётся запастить терпением, так как оптимизация такого проекта предполагает проработку сотен посадочных страниц (обычно их функции выполняют карточки товаров). В данном случае комплекс работ включает в себя:

По большому счёту этапность работ по СЕО-оптимизации интернет-магазина не сильно отличается от других типов веб-ресурсов. Поэтому далее мы поговорим только о ключевых особенностях.

Наши преимущества

В начале работы проводим технический и SEO аудиты интернет-магазина, определяем ошибки оптимизации, выстраиваем эффективную стратегию продвижения в Яндекс и Google. Погружаемся в тематику, изучаем целевую аудиторию и конкурентов, выделяем ключевые точки роста и формируем план работ.

Формируем долгосрочную стратегию для решения задач клиента. Не бросаем детальную работу с проектом после выполнения KPI по трафику. Работаем по всей воронке продаж магазина, боремся за рост конверсии, предлагаем и проверяем гипотезы, подбираем эффективные решения.

Преимущества продвижения интернет-магазина в WebCanape

Подключаем актуальные для Яндекс и Google SEO-настройки, улучшающие процесс индексации и повышающие позиции сайта.

Фокус на спрос и бизнес

Прорабатываем структуру категорий каталога с учетом реального спроса. Уделяем внимание коммерческим факторам, детально прорабатываем карточку товаров.

Главная цель SEO-продвижения — прибыль компании. Все наши действия направлены на повышение конверсии в продажи, увеличение оборота.

Используем удобные SEO-настройки для Canape CMS и Bitrix, позволяющие быстро оптимизировать интернет-магазин.

Интеграция магазина с Яндекс Маркет, Google Shopping, а также другими товарными агрегаторами.

Продвижением сайта занимается команда: интернет-маркетолог, веб-аналитик, SEO-специалист, копирайтер, контент-менеджер.

Раскрутка в конкурентных нишах

Бывает, что молодой сайт находится в очень конкурентной нише и на первый взгляд просто-напросто не имеет ни единых шансов для попадания в ТОП по высокочастотным запросам. Особенно это актуально для таких крупных регионов, как Москва или Санкт-Петербург. Многие считают, что SEO-оптимизация для интернет-магазина в такой ситуации обречена на провал. Но не спешите поднимать белый флаг. Добиться хороших результатов даже в такой ситуации можно с помощью продвижения сайтов по трафику.

Данный способ отлично подходит для проектов, которые обладают широким ассортиментом товаров, так как предполагает раскрутку малоконкурентных низко- и среднечастотных запросов. Это, в свою очередь, позволяет убить сразу двух зайцев:

Частые проблемы интернет-магазинов

Низкая видимость в поиске, нет позиций по приоритетным запросам
Нет трафика или заказов при неплохих показателях видимости в поисковой выдаче
Проблемы с индексацией неуникального каталога (парсинг каталога производителя)
Достигнут потолок по трафику, требуются новые идеи для развития сайта
Бизнес выходит на региональный уровень, а магазин ориентирован на локальную аудиторию

Для этих и многих других проблем подберем адресное решение, используем полный набор SEO-инструментов и каналов продвижения.

Анализ поведенческих факторов и конверсии

Не нужно быть гуру маркетинга, чтобы понимать, что цель сайта для онлайн-продаж — приносить прибыль. Поэтому оптимизатор должен не только заниматься техническими аспектами СЕО, но и постоянно отслеживать статистику поведения пользователей на странице и в зависимости от её тенденций корректировать стратегию SEO-оптимизации.

Преобразование веб-сайта электронной коммерции в функциональную платформу для прибыли

Цена фиксируется в договоре и не может быть изменена без согласования с клиентом.

Как мы работаем

Просто отправьте запрос, и наши менеджеры перезвонят вам

Проводим аналитику рынка, готовим стратегию продвижения

SEO-оптимизация под требования Яндекс и Google

Работаем над выведение сайта в топ-10

Выходим на новые рынки, расширяем географию

Отправить заявку менеджеру