Что такое коммерческое предложение, виды КП
Коммерческое предложение — это документ, в котором подрядчик, или исполнитель, презентует свои услуги, рассказывает о преимуществах, ценах, отстраивается от конкурентов и приводит примеры работ. Цель КП — показать выгоды и убедить заказчика воспользоваться предложением. Если стороны все устраивает, следующим этапом идет подписание договора.
Обычно выделяют два вида КП:
Методы раскрутки и поддержки информационного сайта
Для крупных инфо-порталов нет смысла бороться за позиции по высокочастотным запросам. В данном случае обеспечить поток трафика можно с помощью постоянной публикации контента, который будет приводить пользователей в основном по средне- и низкочастотным запросам.
Регулярное размещение каждого нового текста позволяет получить дополнительных посетителей и вносит свой вклад в общую видимость ресурса.
На реальном примере разбираем по составу коммерческое предложение для заказчика SEO-услуг: что в нем должно быть, как подать информацию и какие ошибки обычно допускают.
Коммерческое предложение почти всегда фигурирует на определенном этапе переговоров подрядчика и заказчика. От того, как оно составлено, зависит, быть сделке или нет. Эксперты тендерной площадки Workspace рассказали, что должно быть в хорошем КП, из каких разделов она состоит и как его усилить.
SEO-продвижение сайта в ТОП с учетом особенностей и требований поисковой системы Google
Google является второй по популярности поисковой системой в России, по последним данным в 2023 году на нее приходится около 40% пользователей. Эффективное использование этой поисковой системы может привести к заметному улучшению видимости бренда и увеличению трафика на вашем ресурсе.
Процесс SEO-продвижения в Google нашими специалистами включает в себя множество стратегий и тактик, объединенных общей целью – вывести ваш сайт на первые позиции результатов поиска по релевантным запросам.
Человека встречают по одежке, а SEO компанию встречают по коммерческому предложению. Коммерческое предложение, наверное, является наиболее важным элементом в воронке продаж и это касается не только SEO, а почти каждой сферы бизнеса, если, конечно, у вас не девочки, записываемся на ноготочки. Коммерческое предложение – это как ладонь для хироманта, оно рассказывает о вашем будущем партнере очень и очень многое, а главное, оно показывает его отношение к вам, вашему бизнесу, вашему времени и к своему делу. В этой статье мы расскажем вам о том, как по коммерческому предложению узнать кто перед вами, представитель команды профессионалов или продавец гербалайфа.
Структура коммерческого предложения на SEO
Структура, объем и содержание КП могут быть разными и зависят от целей, масштаба работ и других факторов. Если это разовая работа, например, по SEO-аудиту, может оказаться достаточным двух-трех страниц с УТП, выгодами и сметой. При объемной комплексной работе (комплексное SEO сайта заказчика с сопровождением), КП может занимать несколько страниц.
Результаты в виде таблиц
Для удобства заказчика можно представить примеры работ, полученные результаты и отзывы клиентов в виде таблиц. Это позволит быстро оценить профессионализм и качество предлагаемых услуг.
Пример таблицы с результатами
| Проект | Увеличение трафика | Увеличение продаж | Рост позиций в поиске |
|---|---|---|---|
| Проект 1 | 50% | 30% | +5 |
| Проект 2 | 70% | 50% | +8 |
| Проект 3 | 40% | 25% | +3 |
Пример таблицы с отзывами
| Клиент | Отзыв |
|---|---|
| Компания 1 | Сотрудничество с вашей компанией принесло нам отличные результаты, рекомендуем! |
| Компания 2 | Профессиональный подход, результаты превзошли ожидания, спасибо за вашу работу! |
| Компания 3 | Благодаря вам мы значительно увеличили трафик на сайте и улучшили нашу видимость в сети. |
Контактная информация
Наконец, не забудьте предоставить контактные данные для связи. Укажите адрес офиса, телефон, электронную почту и ссылки на социальные сети. Обязательно укажите, как можно связаться с вами для обсуждения деталей предложения.
Заключение
Составление КП по SEO-услугам — важный этап во взаимодействии с клиентом. Хорошо подготовленное коммерческое предложение поможет убедить заказчика в вашей компетенции и профессионализме, а также даст представление о возможных результатах сотрудничества. Следуя вышеперечисленным советам, вы сможете создать информативное и привлекательное КП, которое поможет заключить успешное сотрудничество.
В качественном коммерческом предложении обязательно должен быть раздел с портфолио или ссылка на него на сайте, примеры конкретных работ и социальные доказательства — положительные отзывы от клиентов. Причем все это — проверяемое, измеримое и доказанное. Есть кейс о продвижении сайта в топ? Должна быть ссылка на сам сайт. Добились роста трафика? Должны быть скриншоты из Яндекс Метрики.
Здесь все на своих местах
Отзывы — не обезличенные, а с указанием компании и контактного лица с которым при желании можно созвониться и уточнить детали. Неплохо, если в КП есть список компаний, с которыми работал подрядчик. Чем именитее, тем лучше.
### Отзывы о компании в КП
Достижения
Подойдут любые социальные доказательства: победы в тендерах, топовые позиции в рейтингах, наличие сертификатов по SEO и так далее. Это своеобразный знак качества надежного подрядчика.
### Раздел с достижениями
Ответы на вопросы
В процессе изучения КП у любого заказчика обязательно возникнут дополнительные вопросы. Если предусмотреть этот момент и сразу на них ответить, это снимет возможные возражения и сэкономит время и клиента, и исполнителя.
Что это могут быть за вопросы:
Примите превентивные меры: снимите возражения, детально и честно ответив на эти вопросы.
### Цены и сроки
Этот раздел не просто так идет в самом конце. Все, что было выше, показывает ценность работы и служит обоснованием стоимости. Пришло время ее озвучить.
Раздел с ценами
И еще о специфике SEO-услуг: дело в том, что цели поискового продвижения всегда разные. Интернет-магазинам нужны заказы, новостным порталам — трафик, сфере услуг — позиции в выдаче. Каждый раз работа строится по-разному, и это должно отражаться на ценообразовании.
В базовом случае SEO-агентства берут плату за:
Есть варианты с фиксированной оплатой в месяц или гибридное продвижение, когда работа ведется по нескольким направлениям.
Ценообразование при оплате за заявки на сайте
### Контакты
Заключительный раздел коммерческого предложения. Цель — дать заказчику возможность связаться с вами любым комфортным способом. Кто-то любит звонить по телефону, другие предпочитают email или мессенджеры.
В КП должны быть все возможные способы связи с вами, чтобы заказчик выбрал сам.
Разные способы связи с компанией
Авторы — команда WorkSpace
## Раскрутка и продвижение сайтов в интернете как это делается?
Для того, чтобы достичь видимый результат, как можно быстрее, мы исправляем ошибки вебмастера и специалиста по контенту.
Мы разрабатываем большое техническое задание (ТЗ) для дизайнеров, back-end и front-end разработчиков, полностью анализируя сайт заказчика и конкурентов.
Заказчик определяет нашу компанию, либо другого подрядчика для реализации технического задания.
Подбор ключевых запросов (разработка семантического ядра), по которым необходимо продвинуть сайт заказчика и создать грамотную структуру сайта.
Разработав структуру, мы реализуем её на сайте, переходя от одной темы к другой (приоритетность определяет заказчик), от страницы к странице.
Почему важно обновлять семантические теги и мета-теги
Рекомендуем разработать и обновить семантические теги и мета-теги на страницах, которые некачественно оптимизированы. Это важно, так как со временем на сайте могут появиться критические ошибки, которые негативно влияют на видимость сайта в результатах поиска Яндекс и Google.
Как достичь высоких позиций в поисковой выдаче
Все шаги взаимосвязаны и обязательны для достижения высоких позиций. Существует несколько методов увеличения скорости продвижения, как, например, продвижение по трафику и продвижение по позициям, обладающие бонусными частями.
Преимущества работы с нами
- Постоянная связь с клиентом для оперативного исправления проблем
- Подробный и понятный отчет о проделанной работе
- Низкие цены по сравнению с другими SEO-компаниями
- Полная техническая поддержка включена в стоимость тарифа
Наши принципы работы
- Категорическое нежелание использовать черные и серые методы
- Личный контроль руководителя компании за качеством работ
- Генеральный директор лично приезжает на все встречи с клиентом
- Постоянные рекомендации по улучшению сайта
- Всегда в курсе последних изменений поисковых алгоритмов
Примеры успешного продвижения
| Запрос | ТОП-10 Яндекс | Кол-во посещений/месяц |
|---|---|---|
| Официальный дилер Volkswagen | В ТОП 5 Яндекс | 7 000 |
| Корпусная мебель АРНА | 14 место Яндекс | — |
| Автосервис | 1 место Яндекс | — |
Зачем продвигать информационный сайт?
Популярный портал может принести немало пользы своему владельцу. Если вы банально планируете заработать, можно подключить к проекту платную подписку или размещать на страницах рекламу и ссылки на другие ресурсы.
Коммерческое предложение
В коммерческом предложении указана информация о вашей коммерческой выгоде. Суть коммерческого предложения заключается в описании выгод для обеих сторон. Будьте в курсе всех цифр и прогнозов, чтобы успешно развивать свой проект.
Преимущества сотрудничества с AMDG по SEO
Приоритет в работе на регионах
- Имеющих максимальный трафиковый потенциал.
Результаты отслеживаются
- По всем продвигаемым регионам.
Прозрачность
- Вы всегда видите результаты нашей работы в личном кабинете.
Создание и наполнение информационного раздела
- Для сайта автодилера РОЛЬФ:
- До 50 000 визитов в месяц увеличили информационный трафик всего за полгода;
- Рост позиций в ТОП-10 Яндекс и Google в 3 раза.
Кейс: Масло Дыши
- Привлечение информационного трафика на сайт и его конвертация в коммерческий:
- Органический трафик вырос в 73 раза за 13 месяцев;
- Конверсия в достижение цели Статьи — Где купить увеличилась в 7 раз.
Шаблоны коммерческих предложений для digital-услуг
Опишите, что вы конкретно собираетесь предложить клиенту и что повлияло на ваше решение. Например, если вы собираетесь предложить SEO-аудит, пришлите несколько ошибок на сайте клиента, которые вы обнаружили при беглом изучении проекта. Если вы собираетесь предложить SMM-стратегию, укажите на ошибки клиента в текущем ведении соцсетей. Так вы решите сразу несколько задач: обоснуете свой выбор рабочих инструментов, продемонстрируете вашу экспертность и индивидуальный подход к решению проблемы клиента.
На нашем примере из шаблона видно, что к клиенту обращаются с наблюдениями, которые относятся конкретно к его проекту.
Коммерческое предложение должно содержать конкретную стоимость работ — оно является последним шагом перед заключением сделки. Если конечную стоимость работ тяжело спрогнозировать, в КП нужно указать ценовую вилку. Такое возможно при работе над большими проектами, про это у нас есть статья: Как рассчитать бюджет и сроки проекта на разработку, чтобы не выйти за рамки.
Если вы предусмотрели несколько стратегий работ для клиента под разные бюджеты, укажите их в качестве тарифов и опишите, что входит в каждый из тарифов.
Так выглядят тарифные планы в коммерческом предложении сервиса для лидогенерации.
Клиент может думать, что заявленная работа не стоит таких денег — вы должны его разубедить в этом.
Какие приемы помогут отработать сомнения клиента по поводу стоимости и качества продукта:
Пример отзыва от заказчика.
CTA нужен не только на лендинге или в рекламном объявлении, но и в коммерческом предложении. Вы можете дополнительно замотивировать клиента, указав, что сейчас предоставляете услугу по старой цене, но потом планируете ее поднимать.
Контакты для обратной связи
Будет преимуществом, если вы выделите персонального аккаунт-менеджера для возможного обращения клиента.
Как оформить коммерческое предложение
Примерно так выглядит мое коммерческое предложение — я просто пишу мысли в Google-документе, фокусируясь не на оформлении, а на задаче клиента. Было бы лучше, если бы на запрос клиента я высылал хорошо оформленный документ
Как заказать SEO-продвижение информационного сайта
Сейчас вы находитесь всего в одном шаге от того, чтобы заказать услугу по раскрутке инфо-портала. Для этого достаточно обратиться к нашим специалистам по телефонам 8 495 111-55-99 (для звонков из Москвы и Московской области), 8 800 350-99-87 (для звонков по всей России), или оставьте заявку на обратный звонок, чтобы мы могли перезвонить в удобное для вас время.
Workspace.LIVE — мы в Телеграме
Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: Workspace.LIVE в Телеграме
Коммерческое предложение почти всегда фигурирует на определенном этапе переговоров подрядчика и заказчика. От того, как оно составлено, зависит, быть сделке или нет. Эксперты тендерной площадки Workspace рассказали, что должно быть в хорошем КП, из каких разделов она состоит и как его усилить.
Разработаем индивидуальную стратегию по SEO
Отправьте заявку, и мы свяжемся с вами в самое ближайшее время.
Особенности SEO-продвижения информационного сайта
Этапы работ по оптимизации инфо-порталов почти не отличаются от раскрутки других видов ресурсов. Здесь требуются те же действия по написанию текстов, заполнению мета-тегов ключевыми словами, улучшению поведенческих факторов и прочие работы (требования поисковых систем никто не отменял).
Но есть и отличия. Главное из них — это объём и качество контента. Если в коммерческих проектах смысловое содержание текста не столь критично, то в случае с инфо-ресурсами качество информации играет критическую роль. Контент должен постоянно обновляться, быть актуальным и отвечать потребностям пользователей. В противном случае проект не сможет завоевать и удержать свою аудиторию.
Особенности продвижения в Google
Стратегии оптимизации сайта в Гугл во многом схожи с продвижением в поисковой системе Яндекс, однако некоторые различия все-таки существуют. Чтобы добиться успеха в продвижении сайта в Google, необходимо учесть множество факторов – от составления структуры и оптимизации контента до создания качественных обратных ссылок.
Один из наиболее важных факторов для успешного продвижения – это создание уникального, информативного и ценного контента. Контент должен отвечать потребностям аудитории и предоставлять полезную информацию.
Ключевые слова и on-page оптимизация
Оптимизация сайта для SEO
Важно оптимизировать заголовки, мета-теги, тексты и атрибуты изображений с учетом выбранных ключевых слов, связанных с нишей и тематикой сайта.
Сайт должен быть mobile-friendly, быстро загружаться, иметь понятную структуру и не содержать технических ошибок. Необходимо регулярно проверять сайт на наличие ошибок, обновлять xml-карту и актуализировать robots.txt.
Внешние ссылки
Внешние ссылки считаются одним из наиболее весомых факторов ранжирования Google. Необходимо формировать профиль ссылками с авторитетных и тематически релевантных доноров.
Сайты YMYL
Для YMYL (Your Money Your Life) сайтов, касающихся важных аспектов жизни, таких как медицина, финансы, безопасность, поисковая система предъявляет особое внимание к качеству контента. Google стремится обеспечить высокое качество и точность информации, чтобы не вводить пользователей в заблуждение, поэтому был разработан специальный алгоритм EEAT для оценки таких сайтов.
Бесплатный аудит
Бесплатно подготовим аудит для вашего бренда! Соберем отчет, выявим основные проблемы и обозначим точки роста.
Ошибки в составлении КП
Теперь — об ошибках, которые часто допускают подрядчики.
Как составить коммерческое предложение
В заголовке коммерческого предложения следует четко отразить предлагаемые услуги для клиента. Не используйте субъективные мнения, такие как лучший, так как они могут выглядеть недостоверно.
Например, заголовок Коммерческое продвижение на продвижение „Название компании“ через инфлюенс-маркетинг является хорошим примером.
В целом, в составлении коммерческого предложения важно описать конкретные услуги, адресованные клиенту. Будьте информативными и не забывайте о персонализации предложения.
Признаки хорошего КП
Приведем основные правила хорошего продающего коммерческого предложения:
Калькулятор стоимости
Выберите регион продвижения
| Регион продвижения | Количество продвигаемых фраз | Стоимость |
|---|---|---|
| Москва и Московская область | До 2000 | 15000 символов в месяц |
| Санкт-Петербург и Ленинградская область | До 5000 | 30000 символов в месяц |
| Другие регионы России | До 7000 | 45000 символов в месяц |
| Города России (кроме МСК и СПБ) | Более 7000 | От 45000 символов в месяц |
Репутация компании позволяет увеличить доверие к бренду. Дополнительная помощь при продвижении в интернете.
Социальные сети (SMM):
- разработка и ведение соц. сетей
- публикация положительных откликов в сети
- размещение ссылок на сторонних ресурсах
Можно выбрать несколько вариантов. Вам подойдет тариф. Оставьте свой номер телефона и мы свяжемся с Вами в рабочее время чтобы рассказать подрбоности и прогнозы по вашей тематике.
Услуги входящие в стоимость
Этапы продвижения
Стратегия оптимизации сайта в Google
Стратегия оптимизации сайта в Google должна быть хорошо обдуманной и адаптированной под постоянно меняющиеся алгоритмы поиска. Наши эксперты разрабатывают индивидуальный план продвижения, учитывая уникальные аспекты каждого проекта и особенности ниши. Вне зависимости от тематики стратегия включает в себя пул стандартных работ.
Основные задачи
Важно понимать, что базовые задачи могут различаться в зависимости от текущего статуса ресурса, особенностей ниши и уровня конкуренции, а также поставленных целей и выбранного метода продвижения.
Коммерческое предложение
Коммерческое предложение общается с вами на вашем языке, а не на языке SEO-специалистов. Самый ценный ресурс, которым мы располагаем – это время. Профессионального уважения заслуживают только те сотрудники и партнеры, которые это время берегут как вам, так и себе.
А теперь представьте, что вы получили огромный файл от Nного SEO агентства / флилансера, который изобилует сложными терминами, умными, но профильными словами, смысл которых вам станет ясен только после того как вы сами продвинете в топ пару – тройку сайтов. Вам ничего не останется, кроме как отложить это на потом, при этом, это потом наверняка никогда не наступит.
Поступая таким образом, специалисты по продажам не ценят ваше время, у вас его попросту нет на расшифровку этой криптограммы, после чего о последующей встрече не может быть и речи. Более того, отправляя подобные файлы неопытные агентства стараются показаться гораздо умнее чем они есть на самом деле, пытаясь таким образом уйти от неудобных вопросов при дальнейших коммуникациях.
Основная мысль: Мы общаемся с вами на вашем языке в целях упрощения коммуникации и существенной экономии вашего и нашего времени.
Нам доверяют
Каждый проект – уникален. Перед стартом работ мы анализируем текущее состояние сайта и сайты конкурентов. Разрабатываем уникальную стратегию, опираясь на внешние факторы и накопленный опыт. В своей работе руководствуемся ключевыми принципами компании: прозрачность и выстраивание партнерских, доверительных отношений с нашими клиентами. Вы можете быть уверены — мы сделаем все, что в силах SEO-специалистов и даже больше!
Стопроцентную гарантию опытные подрядчики не дают — даже самые продвинутые SEO-студии и агентства. А если дают — это повод насторожиться. Возможно, подрядчик использует серые методы, которые дадут шикарный результат в моменте, но потом все будет еще хуже: сайт попадет под фильтры и санкции, например, и обрушится по позициям.
Авторы — команда WorkSpace
Сейчас на рынке интернет-маркетинга существует бесчисленное количество компаний, агентств, отдельных специалистов, предлагающих свои услуги в области продвижения. Связано это с растущей с каждым годом популярностью данного рекламного канала и его проверенной эффективностью. Все больше и больше компаний включают в свои маркетинговые планы SEO-продвижение и увеличивают его долю в структуре рекламных расходов.
Преимущества SEO
Одним из главных преимуществ SEO является то, что при относительно небольших вложениях он принесет хорошие долгосрочные результаты. Однако механизм работы SEO не так прост для понимания, реализации и оценки отдачи от инвестиций. Поэтому важно выбирать надежного и компетентного партнера для работы над проектом.
Важные критерии выбора партнера
Лучше всего, если вы понимаете намеченные работы, способы их выполнения, и предполагаемые сроки сотрудничества с партнером. При выборе партнера по SEO следует обращать внимание на следующие моменты:
Анализ коммерческого предложения
- Презентация компании: предложение должно быть разработано специально для вас
- Аудит сайта: оценка масштаба работы и выявление проблем сайта
- Стратегия продвижения: способы преодоления препятствий на пути привлечения трафика и поддержания лидирующих позиций на рынке
Прогноз ключевых показателей эффективности (KPI)
KPI должны быть измеримыми, понятными и привязанными ко времени их достижения. На презентации агентство предоставит свой прогноз KPI, с которым вы можете согласиться, внести корректировки и достичь общего понимания.
Примеры KPI:
- Достижение топа для 80% ключевых запросов
- Увеличение объема трафика в четыре раза
- Удвоение конверсий
Важно зафиксировать ваши показатели до начала проекта и следить за динамикой их изменений.
Выбирая партнера по SEO, уделите внимание всем вышеперечисленным критериям, чтобы быть уверенным в успешном и продуктивном сотрудничестве.
## Гарантии и Ключевые показатели эффективности (KPI)
Уточните у предполагаемого подрядчика, какие финансовые гарантии вы получите в случае недостижения KPI или нарушения сроков реализации проекта. Не верьте заявлениям, что таких гарантий никто не предоставляет.
Сегодняшние знания в области SEO существенно отличаются от тех, что были 10 лет назад. Появилось целое поколение опытных специалистов, о продвижении написано и исследовано много. Поэтому действительно опытные профессионалы, возможно, не пообещают вам 100% попадание в ТОП за один месяц, но они установят реальные KPI, обеспечат правильный рабочий процесс и предоставят гарантии выполнения работы, а также закрепят их документально.
## Коммерческое предложение
В заключение хотим сказать, что коммерческое предложение по продвижению вашего сайта должно стать для вас дорожной картой для реализации этого проекта, а не просто списком цен за работы и услуги. Вам должно быть легко общаться с подрядчиком и находить компромиссы, потому что вам предстоит пройти долгий путь к успеху вместе.
Мы рассказали об основных принципах работы компании Demis Group в этой статье. Если наш подход вам понравился, мы будем рады видеть вас в числе наших клиентов!
Желаем вам топовых позиций и коммерческого успеха!
## Сложности написания коммерческого предложения
Как сложно написать коммерческое предложение для комплексного маркетингового продвижения? Очень! И даже еще сложнее, если в него входит разработка сайта, настройка контекстной рекламы, SEO продвижение и другие важные элементы.
### Целостный подход
Прежде всего, комплексное маркетинговое продвижение — это не просто сумма отдельных услуг. Это целостный подход к развитию бизнеса, где каждый элемент должен гармонично взаимодействовать с другими. Например, разработка сайта требует понимания вашего бизнеса, вашей аудитории и вашей конкуренции.
### SEO продвижение
SEO продвижение — это долгосрочная стратегия, которая помогает вашему сайту подниматься в поисковых результатах. Это требует постоянной оптимизации и контроля за изменениями алгоритмов поисковых систем.
### Создание коммерческого предложения
То есть, я пытался найти в сети готовое КП, как обычно, делают наверное многие и переделать немного под свои задачи. Но, я не нашел такого КП. Есть такие, но они не отвечают на задачи. Когда в комплекс услуг входит трафик, SEO и сами маркетинговые задачи.
Так вот, это все лирика. Я такое КП написал сам, аж на 16 листов. Я конечно что то слизал с инета, помогли боты нейросети добавить детали, ну своя фантазия и главное опыт. Что из этого вышло, я добавляю к этому посту. Думаю, пригодится так же, как и мне, когда берешь клиентов под ключ. То есть полный фарш. Я составлял под услуги 1с, но там надо менять пару предложений буквально и под любые буквально услуги.
Особенности предложений в B2B- и B2C-сегментах
КП в сфере B2B ориентированы на развитие взаимовыгодного сотрудничества и обеспечение решения бизнес-проблем клиентов. Они обычно содержат более детальные технические аспекты, долгосрочные планы и индивидуальные решения для каждого клиента.
КП в сфере B2C ориентированы на привлечение индивидуальных потребителей, учитывают их функциональные и эмоциональные потребности, уделяют внимание простоте и удобству услуг, стараются создавать уникальные предложения и акции для максимизации привлекательности для клиентов.
Кто готовит предложения
В зависимости от размера и структуры компании, а также специфики предлагаемых продуктов или услуг, в процесс подготовки могут быть вовлечены разные специалисты, например:
- Менеджеры по продажам
- Маркетологи
- Дизайнеры
- Копирайтеры
- Специалисты по аналитике
В каком виде готовят предложения
На сегодняшний день коммерческие предложения готовят и предоставляют в виде:
- Презентации
- Промо-страницы
- Письма с оффером
- Буклеты
- Инфографика
Комбинация различных форматов и инструментов помогает компаниям предоставлять информацию о своих продуктах или услугах в наиболее удобной и привлекательной форме для потенциальных и действующих клиентов.
Инструменты для подготовки КП
В настоящее время на рынке представлено множество инструментов и программных решений, которые помогут вам в создании эффективных коммерческих предложений. Выбор конкретного инструмента зависит от индивидуальных потребностей и предпочтений компании или пользователя.
Как правило, все современные инструменты содержат готовые шаблоны для подготовки бизнес-предложений. Готовые шаблоны можно найти и в интернете. При поиске шаблонов коммерческих предложений важно убедиться, что выбранный шаблон соответствует вашим потребностям и корректируется под специфику вашего продукта или услуги, чтобы документ выглядел профессионально и информативно.
Цена
Коммерческое предложение без цены – это как спиннер без подшипника, то есть не коммерческое предложение вовсе.
Поймите, SEO за последние несколько лет сильно изменилось и сегодня это дорогая экспертиза, которая требует массу времени и глубокого погружения в вверенный проект, где цена ошибки очень велика. Поэтому не удивляйтесь если за качественные услуги будет соответствующая цена. Нет, я не к тому что цена определяет качество, я скорее к тому что вам стоит опасаться подозрительно низкой стоимости.
Значение цены в SEO-продвижении информационных сайтов
Для успешного продвижения информационных порталов крайне важно иметь правильную структуру проекта. Следует продумать её заранее, до начала работ по оптимизации, поскольку она влияет на навигацию пользователей и алгоритмов поиска внутри проекта.
Это может отрицательно сказаться на поведенческих факторах и замедлить индексацию страниц. Важно иметь в виду, что цена продвижения информационных порталов зависит от объема работы и того, кто разрабатывает контент (сам заказчик или сторонний копирайтер).
Этапы коммерческого предложения
Подробное описание выполнения задач
Коммерческое предложение должно содержать способы решения ваших конкретных задач. Подрядчик уже должен знать, что делать с вашим проектом, и предложение должно отражать это.
Примеры работ по вашей тематике
Предлагаемые работы должны касаться исключительно вашего проекта или конкретной ситуации по проекту.
Образцы (шаблоны) коммерческих предложений
Для примера можно ознакомиться со следующими образцами:
-
Образец 1
-
Образец 2
Полезные контакты
Горячие контакты предназначены для финального этапа заключения сделки и ориентированы на клиентов, готовых к покупке или заключению сделки.
Важность внешней оптимизации и ссылочного фактора
При продвижении информационных ресурсов важна внутренняя оптимизация страниц и правильное использование внутренних перелинковок. Не рекомендуется покупать ссылки, так как это противоречит правилам поисковых систем и может привести к санкциям.
Стоимость и сроки продвижения
Первые результаты продвижения информационных порталов обычно видны через короткий срок. При грамотной оптимизации проект может достичь ТОП позиций уже через несколько недель в узкоспециализированных тематиках.
Горячие коммерческие предложения отправляются клиентам, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге. В таких предложениях вы можете предложить дополнительные услуги или товары, которые могут заинтересовать клиента. Горячие КП также должны быть персонализированы и ориентированы на конкретные потребности клиента.
Теперь, когда вы знаете основные типы коммерческих предложений, вы можете выбрать подходящий формат для вашего бизнеса и создать привлекательное предложение для ваших клиентов.
Таблица: Сравнение различных видов коммерческих предложений
| Тип предложения | Цель | Тип клиента | Степень персонализации |
|---|---|---|---|
| Холодное КП | Привлечение новых клиентов | Незнакомые клиенты | Низкая |
| Теплое КП | Удержание клиентов | Бывшие клиенты | Средняя |
| Горячее КП | Дополнительные продажи | Заинтересованные клиенты | Высокая |
Теперь у вас есть все необходимые знания для эффективного составления коммерческих предложений для digital-услуг. Не забывайте учитывать особенности вашего продукта или услуги, а также потребности вашей целевой аудитории. Желаем вам успешных продаж!
Форматированный текст
А теперь к главному — нашим шаблонам коммерческих предложений для digital-услуг.
Сколько времени ждать результат
Обычно видимые результаты могут начать появляться через несколько месяцев, но для более значительных изменений и достижения верхних позиций может потребоваться пол года и более. Важно помнить, что SEO — это долгосрочная стратегия, и продвижение требует терпения, постоянной работы и анализа результатов.
Если сайт уже оптимизировался в прошлом, то это может повлиять на то, сколько времени потребуется для видимых результатов. Однако все равно существует несколько факторов, которые нужно учитывать:
Текущее положение в сравнении с конкурентами
Влияет на скорость увеличения позиций в поисковой выдаче. Если сайт длительное время не обновлялся и имеет технические проблемы, это может замедлить процесс.
История и качество продвижения
Если ранее сайт успешно продвигался и имел хороший авторитет, то это может сократить время. Если же в прошлом были использованы черные методы продвижения, то может потребоваться больше времени, чтобы восстановить доверие поисковых систем.
Изменения алгоритмов Google
Обновления алгоритмов поисковой системы могут оказать существенное влияние на позиции сайта в выдаче, если методы продвижения в прошлом не соответствуют новым требованиям.
Обычно результаты могут стать заметными за несколько месяцев (3-6 месяцев), но конкретное время всегда будет зависеть от совокупности факторов.
Чтобы достигнуть впечатляющих результатов, доверьтесь экспертам с богатым опытом продвижения сайтов различных тематик в поисковой системе Google. Оставьте заявку на сайте, и мы разработаем коммерческое предложение и уникальную стратегию продвижения с учетом специфики вашего сайта и ниши.
Выводы
Коммерческое предложение — это документ, который компания направляет потенциальному клиенту, партнеру или инвестору с целью привлечения внимания к своим товарам, услугам или проектам. КП применяют для холодной рекламы или отправки индивидуального предложения лиду, с которым уже связывались.
Digital-специалисты и агентства тоже отправляют КП своим клиентам, потому что digital-услуги персонализированы — их не будешь продавать по одному ценнику, как хлеб на полке.
Если вам нужно составить коммерческое предложение, то важно знать, что существуют три основных вида таких предложений. Давайте рассмотрим их более подробно.
Холодные КП
Если вы отправляете документ незнакомым клиентам, то это называется холодным коммерческим предложением. Обычно такие предложения не персонализированы, так как отправляются большому количеству контактов. Для того чтобы холодное КП было эффективным, его нужно делать коротким и информативным. Важно учитывать боли и потребности целевой аудитории.
Теплые КП
Под теплым коммерческим предложением подразумевается обращение к бывшим клиентам. В таких предложениях можно предложить уникальную скидку или другие выгоды. Теплое коммерческое предложение должно быть персонализированным — предпочтительно обращаться к личности клиента.
Горячие КП
Горячие коммерческие предложения отправляются клиентам, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге. В таких предложениях вы можете предложить дополнительные услуги или товары, которые могут заинтересовать клиента. Горячие КП также должны быть персонализированы и ориентированы на конкретные потребности клиента.
Таблица: Сравнение различных видов коммерческих предложений
| Тип предложения | Цель | Тип клиента | Степень персонализации |
|---|---|---|---|
| Холодное КП | Привлечение новых клиентов | Незнакомые клиенты | Низкая |
| Теплое КП | Удержание клиентов | Бывшие клиенты | Средняя |
| Горячее КП | Дополнительные продажи | Заинтересованные клиенты | Высокая |
Теперь у вас есть все необходимые знания для эффективного составления коммерческих предложений для digital-услуг. Не забывайте учитывать особенности вашего продукта или услуги, а также потребности вашей целевой аудитории. Желаем вам успешных продаж!
Как составить коммерческое предложение
Это предложение, которое отправляется лиду после контакта. Оно должно быть полностью персонализированным и выражать решение индивидуальной потребности клиента.
Как составить правильное коммерческое предложение:
-
Персонализация: Старайтесь делать предложение максимально персонализированным, чтобы клиент видел, что вы уделяете внимание его индивидуальным потребностям.
-
Ясность и краткость: Пишите четко и кратко, избегая излишней информации и сложных формулировок.
-
Преимущества продукта или услуги: Опишите все преимущества вашего продукта или услуги, которые могут заинтересовать клиента.
-
Цена и условия: Укажите цену и все условия сотрудничества прозрачно и понятно.
Итог
Пожалуй, это основные постулаты правильного коммерческого предложения, которые вам необходимо учитывать, чтобы при первых минутах общения с файлом вы могли сделать правильный выбор. Возможно, я немного идеализировал и был слишком категоричен, однако подобный критичный и строгий подход поможет вам не стать обманутым недобросовестным подрядчиком.
Хотите получить коммерческое предложение?
За 3 дня составим набор точечных рекомендаций по вашему сайту, как за 1 месяц сделать рост на 30-50%