Распределительный центр

Каналы товародвижения в логистической системе сбыта


Какой в будущем позиции она нас заинтересует — неизвестно. Известно только то, что в ближайшие пару сотен лет брендинг будет незримо присутствовать в нашей жизни, направляя его и корректируя. Даже самому маленькому бизнесу нужен бренд, для этого нужно всего лишь простое правило: любить то, что делаешь и делать это качественно, чтобы потребители остались довольны.


Косарева А.Н.
студент 4 курса, гр.273
факультет экономики и управления
ФГАОУ ВПО К(П)ФУ
Россия, г. Елабуга

Бахвалов С.Ю., к.н.
научный руководитель, доцент
экономическое отделение
кафедра логистики и маркетинга
Набережночелнинский институт КФУ


Каналы товародвижения в логистической системе

В статье рассмотрены современные каналы товародвижения в логистической системе сбыта. Особое внимание уделено прямым и косвенным каналам. Сформулированы преимущества и недостатки исследуемых каналов.

Ключевые слова:
логистика, транспорт, система, товар, сбыт.


Цели логистической системы сбыта

Основной целью логистической системы сбыта является доставка товара в нужное место и в нужное время. В отличие от маркетинга, направленного на изучение и стимулирование спроса, логистика ориентирована на удовлетворение сформированного маркетингом спроса с наименьшими затратами. Это в первую очередь решение задачи организации каналов распределения.


Участники канала распределения

Каналы товародвижения — это совокупность физических и юридических лиц, которые берут на себя право собственности на продукцию и их пути к конечному потребителю. Роль канала распределения заключается в перемещении товаров от производителей к потребителям.

В товародвижении принимают участие как специалисты по сбыту, которые являются сотрудниками предприятия-продавца, так и независимые посредники.


Функции участников канала распределения

Участники канала распределения осуществляют несколько очень значимых функций. Если часть функций берет на себя производитель, то его издержки возрастают, а следовательно, увеличиваются цены на товары. При передаче некоторых функций посредникам, затраты и цены производителя сокращаются даже с учетом того, что посредник берет за свои услуги определенную плату.


Прямой канал товародвижения

При прямом канале товародвижения продвижение товаров базируется на прямых хозяйственных взаимоотношениях с потребителями по схеме: производитель — конечный потребитель. Этот способ применяется в том случае, когда производитель не желает отдавать определенную часть прибыли посредникам.

Несмотря на это, данный вариант имеет временные рамки, ограничения в пространстве и деньгах.

Выбор канала сбыта продукции

Выбор вида канала зависит от множества факторов, таких как:

  • цели и возможности товаропроизводителя самостоятельно брать на себя риск и ответственность по организации сбыта своей продукции;
  • наличие конкурентов и их торговой политики;
  • возможности или невозможности иметь торговый персонал своей компании и обеспечить ему необходимую и постоянную загрузку;
  • действующие законы и договоренности;
  • качество продукции и отношения к нему потребителей;
  • сбытовая сеть;
  • типы оптовых или розничных предприятий торговли и др.

Прямые каналы сбыта

Прямые каналы чаще используются компаниями, желающими самостоятельно осуществлять контакт с конечными потребителями. Их товары не требуют предварительного накопления, нуждаются в сервисном фирменном обслуживании, целевые рынки ограничены.

Преимущества прямого канала:

  1. Предприятие непосредственно осуществляет контроль над ходом реализации своей стратегии на рынке;
  2. Тесный контакт изготовителя с потребителем;
  3. Более качественный контроль за сотрудниками;
  4. Гибкая ценовая политика;
  5. Устойчивое финансовое положение фирмы-производителя;
  6. Широкие возможности технического обслуживания товаров и другие.

Недостатки прямого канала:

  1. Высокие затраты на содержание собственного торгового персонала;
  2. Ограниченность целевых рынков;
  3. Необходимость дополнительных инвестиций в развитие собственных каналов сбыта.

Обзор

Не существует единственного и наилучшего канала сбыта продукции. Выбор всегда определяется необходимостью максимально сократить затраты на услуги посредников, обеспечить надежный и качественный сбыт и своевременность доставки товаров на рынок. В результате производитель должен стремиться выбрать такой канал или такую их комбинацию, чтобы в течение возможно более длительного периода времени максимизировать прибыль.

Обработка заказов потребителей

Обработка заказов потребителей требует дополнительных усилий и ресурсов, которые не связаны с основной сферой деятельности предприятия.

Требования к персоналу

Требуется наличие сотрудников соответствующей квалификации и определенное делегирование полномочий для эффективного достижения всех поставленных целей.

Предпочтительность косвенных каналов товародвижения

Косвенные каналы товародвижения предпочтительны, когда:

  • Имеется количественное и качественное несоответствие производства и потребления товаров;
  • Наблюдается геополитическая разобщенность производства и потребления;
  • Производство и потребление имеют массовый характер;
  • Изделия не требуют значительных затрат на предпродажное и послепродажное обслуживание;
  • Сервис посредника выше, чем у товаропроизводителя и др.

При данном канале товародвижения обязательно присутствует независимый участник товародвижения — посредник. В этом случае производитель лишается части прибыли в пользу посредника, что оправдано их эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков.

Преимущества системы сбыта через независимых посредников:

  1. Относительно высокий объем сбыта;
  2. В случае внедрения продукции предприятия на новые рынки сбыта, когда собственная сбытовая сеть еще не создана;
  3. Использование независимых посредников при обеспечении потребителя определенными услугами, которые предприятие не может оказывать самостоятельно;
  4. Возможность связей с независимыми сбытовыми организациями для вытеснения конкурирующих предприятий с менее выгодных условиях;
  5. Необходимость использования независимой сбытовой сети, если представлена сильными конкурирующими компаниями;
  6. Возможность непосредственных контактов с розничными торговцами для поставок товара;
  7. Преимущества обслуживания продукта.

Основным недостатком косвенного канала является вовлечение предприятия в дополнительные виды деятельности, не связанные с его основной сферой.

Распределение продукции: прямой и косвенный каналы

Основным производством. В таком случае производителю необходимо выполнять ряд дополнительных функций.

Косвенный канал

Выбор в пользу косвенного канала требует постоянной работы с посредниками. Посредников нужно постоянно мотивировать для осуществления своих обязанностей. В качестве мотивов могут выступать:

  • высокие скидки;
  • заключение сделок на льготных условиях;
  • премии;
  • зачеты за совместную рекламу, выкладку и экспонирование товара;
  • проведение конкурсов продавцов.

Работа с дистрибьюторами

В рамках службы маркетинга производитель учреждает отдел по работе с дистрибьюторами, который занимается выявлением нужд дистрибьюторов. В задачи этого отдела входит разработка программы стимулирования, которая призвана помочь каждому дистрибьютору наиболее полно использовать свои возможности.

Совместно с дистрибьюторами отдел определяет:

  • коммерческие цели;
  • уровень необходимых товарных запасов;
  • создает планы использования торговых площадей и их оформления;
  • разрабатывает требования к подготовке торгового персонала;
  • составляет планы рекламы и стимулирования сбыта и т.д.

Оценка эффективности

Оценивается оперативность доставки товара потребителям, отношение к поврежденным и пропавшим товарам, сотрудничество с фирмой в осуществлении программ стимулирования сбыта. Показатели торговой деятельности посредников можно проанализировать в динамике и сравнить их с собственными показателями за предыдущие периоды.

Виды каналов распределения

Таким образом, виды каналов распределения и структура сети зависят от множества факторов:

  • стратегические и тактические цели и задачи предприятия на рынке сбыта готовой продукции;
  • логистические стратегии компании;
  • виды и параметры материальных и других потоков;
  • продуктовые атрибуты;
  • целевые группы потребителей продукции;
  • конкуренты;
  • окружающая среда.

Прямой и косвенный каналы

Прямой сбыт выгоден, если сэкономленные денежные средства за счет большей торговой наценки превышают издержки, связанные с организацией собственности сбытовой структуры.

При прямом канале товародвижения происходит непосредственное воздействие на потребителя, поэтому можно осуществлять контроль качества продукции и быстро реагировать на требования рынка.

При косвенном канале трудно осуществлять поддержание имиджа торговой марки производителя, обеспечивать необходимое качество сервиса, контролировать цены. Отсутствует контакт с конечным потребителем, что в результате может отразиться на конкурентоспособности товара.

Источники

  1. Гаджинский А.М, Практикум по логистике, М-2013, с. 76.
  2. Дэниел Л. Вордлоу, Дональд Ф. Вуд, Джеймс Джонсон, Поль Р. Мерфи. Современная логистика. — М.: Вильямс, 2014, с. 438.
  3. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. — М.: Финансы и статистика, 2014 — 320с.
  4. Сергеев В.И., Логистика в бизнесе, учебное пособие, М-2014, с.412.

Логистика сервисного обслуживания

Косарева А.Н. студент 4 курса, гр.273 факультет экономики и управления
Васильев В.Л., к. э. н. научный руководитель, доцент ФГАОУ ВПО К(П)ФУ Россия, г. Елабуга

В статье рассмотрен комплекс современных логистических услуг. Особое внимание уделено транспортному сервису. Сформулированы методы осуществления оптимального уровня обслуживания.

Ключевые слова

логистика, сервис, поток, товар, процесс

Логистическая деятельность предполагает возможность оказания потребителю материального потока различных логистических услуг. Логистический сервис тесно связан с процессом распределения и представляет собой совокупность услуг, оказываемых в процессе поставки продукции.

В экономике развитых зарубежных стран проблемам сервиса всегда оказывалось особое внимание. Высокоорганизованный сервис, являющийся одним из неотъемлемых элементов современной логистики в условиях свободной рыночной экономики, является составляющей маркетинга. Услуги, оказываемые службами сервиса, различны и носят системный характер. Однако все они тесно связаны с экспедиторской деятельностью при обслуживании материальных потоков, распределением товаров и доставкой грузов точно в срок, а также с работой транспорта. Служба сервиса принимает активное участие в осуществлении горизонтальных экономических связей между производителями и потребителями продукции, включая транспорт и экспедиционное обслуживание.

Экспедиционная деятельность при обслуживании материальных потоков отличается большим разнообразием выполняемых услуг:

  • комиссионирование, подгруппировка и упаковка грузов, документальное оформление перевозок и расчеты по тарифам за перевозку с транспортными предприятиями
  • погрузочно-разгрузочные и складские операции, которые выполняют на региональных распределительных складах, создаваемых предприятиями

Распределительная логистика

Сущность распределительной логистики

Распределительная (сбытовая) логистика ориентирована на обеспечение рационализации процесса физического продвижения продукции к потребителю и формирование системы эффективного логистического сервиса, а также служит неотъемлемой частью общей логистической системы, обеспечивая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции.

Она охватывает всю цепь распределения системы: маркетинг, транспортировку, складирование и др. Главное направление — рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов.

Распределительная логистика отвечает за оптимизацию процесса распределения имеющихся запасов готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями.

Важнейшие функции распределительной логистики

  • Планирование, организация и управление транспортно-перемещающими процессами
  • Управление товарными запасами
  • Получение заказов на поставку продукции и их эффективная обработка
  • Комплектация, упаковка и другие логистические операции по подготовке товарных потоков
  • Организация рациональной отгрузки
  • Управление доставкой и контроль над выполнением транспортно-перемещающих операций
  • Планирование, организация и управление логистическим сервисом

Затраты на распределительную деятельность

Распределительная деятельность требует существенных затрат, связанных с выполнением логистических операций, таких как складирование, переработка, транспортировка, экспедирование. Эти затраты определяются суммой продаж в расчете на единицу массы готовой продукции или в процентах от стоимости чистой продукции.

Принципиальное отличие распределительной логистики

  • Подчинение процесса управления потоками целям и задачам маркетинга
  • Взаимосвязь распределения с производством и закупками
  • Системная взаимосвязь всех функций внутри распределения

Задачи распределительной логистики

Распределительная логистика охватывает управление материальным потоком на участке поставщик — потребитель. Она включает задачи по управлению материальными потоками при продвижении продукции к потребителю. Решение этих задач различно на каждом уровне.

Вопросы, на которые необходимо найти ответы

  • Как организовать транспортировку и перемещение товаров?
  • Как эффективно управлять товарными запасами?
  • Как обрабатывать заказы и управлять процессом их выполнения?
  • Как обеспечить рациональную отгрузку и контроль над доставкой?
  • Как планировать и организовывать логистический сервис?

Логистика: ключевые аспекты

  • по какому каналу довести продукцию до потребителя;
  • как упаковать продукцию;
  • по какому маршруту отправить;
  • нужна ли сеть складов на пути от поставщика к потребителю;
  • какой уровень обслуживания обеспечить и др.

Учитывая специфику предприятия и поставленные цели, задачи решаются на микро- и макроуровнях.

На уровне предприятия

Логистика решает задачи:

  • планирования процесса реализации;
  • организации получения и обработки заказов;
  • организации сети складов;
  • выбора вида упаковки, принятия решения о комплектации, организации выполнения операций, непосредственно предшествующих отгрузке;
  • организации отгрузки продукции;
  • организации доставки и контроля транспортирования;
  • организации послереализационного обслуживания.

Распределительная логистика

На к задачам распределительной логистики относят:

  • выбор схемы распределения материального потока;
  • определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;
  • определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории.

Для решения задач по оптимизации распределения необходимо обеспечить контроль за всеми звеньями системы перемещения грузов. При выборе оптимальной схемы товародвижения следует учитывать всю цепь прохождения груза до конечного потребителя: минимальные сроки поставки, максимальный уровень сервиса, максимальный уровень получения прибыли, минимальные издержки.

Увеличение прибыли

Главным показателем успешной деятельности служит полученная прибыль, а основными направлениями деятельности для увеличения прибыли считаются мероприятия, связанные:

  • с созданием единой транспортно-складской системы (быстрая доставка до потребителя);
  • экономическим объединением производства и сбыта;
  • выработкой оптимальных схем складирования и пополнения запаса и др.

Бизнес и логистика

Для успешного ведения бизнеса предприятие должно решить вопросы:

  • в какой мере затраты, связанные с сокращением времени товародвижения, компенсируются увеличением выручки от возросшего объема продаж;
  • может ли предприятие допустить снижение уровня обслуживания клиента при одновременном увеличении объема поставок;
  • насколько целесообразно складировать товар по месту производства или непосредственно на рынке сбыта и др.

Логистические каналы и цепи сбыта

  1. Логистические каналы и цепи сбыта

Движение материальных потоков в логистике

Движение материальных потоков можно рассматривать как движение, которое исходит из различных источников — источника сырья, производства или распределительного центра. Во всех случаях конечная цель движения материального потока — поступление непосредственно к потребителю. На всех этапах движения материального потока в пределах логистики происходит его производственное потребление. Лишь на конечном этапе, завершающем логистическую цепь, материальный поток попадает в сферу непроизводственного потребления.

Поступление материального потока к потребителю

  • Текущее использование общественного продукта на производственные нужды в качестве средств и предметов труда.
  • Текущее использование общественного продукта на личное потребление и потребление населения в учреждениях и на предприятиях непроизводственной сферы.

Логистический канал

Поставщик и потребитель материального потока в общем случае представляют собой две микрологистические системы, связанные логистическим каналом, или иным образом — каналом распределения. Логистический канал представляет собой частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.

Логистическая цепь

Множество упорядочено после выбора конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю, и тогда логистический канал превращается в логистическую цепь. Принятие решения о реализации продукции через агентскую фирму и выбор конкретных участников логистической цепи также являются важными шагами.

Распределение

Поставщик и потребитель связаны между собой каналом распределения, который после выбора конкретных участников процесса продвижения продукции получает название цепи распределения.

Строение каналов распределения

Каналы распределения могут иметь различное строение. В логистической системе с прямыми связями каналы распределения не содержат оптово-посреднических фирм. В гибких системах такие каналы присутствуют, и возможность выбора логистического канала распределения служит резервом повышения эффективности логистических процессов.

Товар напрямую к потребителю

Товар может попасть напрямую к конечному потребителю. Первоначальная стоимость товара в данном случае будет наименьшей, так как посредники будут исключены из цепи и стоимость товара возрастет лишь на расходы по доставке товаров.

Оптовики

Широкий ассортимент формирует оптовик, специализирующийся на данном направлении и расположенный в месте сосредоточения потребления. Этот посредник специализируется на оказании максимального сервиса конечному потребителю.

Два оптовика

Канал распределения через двух оптовиков (в месте производства и в месте потребления) обеспечит наибольший сервис потребителю, но при этом стоимость товара будет наиболее высокой.

Распределительный центр

Наиболее выгодное распределение (для потребителя) — напрямую через распределительный центр в месте потребления.

Определение

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Подбор каналов напрямую влияет на скорость, эффективность движения и сохранность продукции при доставке.

Преимущества

Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

  • Сокращение объема работ по распределению продукции;
  • Экономия финансов на распределение;
  • Более эффективная продажа продукции;
  • Широкая доступность товара.

Уровни и структура

Уровень канала — это посредник, приближающий товар к конечному потребителю. Протяженность канала определяется числом промежуточных уровней между производителем и потребителем.

Горизонтальные и вертикальные каналы

Каналы распределения могут быть горизонтальными (независимые участники) и вертикальными (единая система с одним владельцем или привилегиями).

Примеры

  • Горизонтальные каналы: Независимые оптовики
  • Вертикальные каналы: Производитель и дилеры

Структура канала

Под структурой канала понимается количество уровней и конкретный состав участников канала. При определении состава участников необходимо определиться с типом посредников.

Классификация посредников

Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков:

  1. От чьего имени работает посредник;
  2. За чей счет посредник ведет свои операции.

Типы посредников

  1. Дилеры — оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается ими по договору поставки, и дилер становится собственником продукции.

  2. Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, выступающие от имени производителя, но за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории в течение определенного срока. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается только право продажи.

  3. Комиссионеры — посредники, которые выступают от своего имени и за счет производителя. Производитель остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке с покупателем заключается от имени комиссионера. Но при этом риск случайной порчи товара лежит на производителе, перед которым отвечает комиссионер.

  4. Агенты — посредники, выступающие в качестве представителя другого лица (принципала). За свои услуги агент получает вознаграждение как по тарифам, так и по договоренности с принципалом.

  5. Брокеры — посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки.

Построение системы распределения

При построении логистической системы распределения применяется следующая последовательность выбора оптимального варианта распределения:

  • Изучение конъюнктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения;
  • Определение прогнозируемой величины материального потока, проходящего через систему распределения;
  • Составление прогноза необходимой величины запасов по системе в целом и на отдельных участках материалопроводящей цепи;
  • Анализ транспортной сети региона обслуживания, составление схемы материальных потоков в пределах системы распределения;
  • Изучение различных вариантов движения системы распределения;
  • Оценка логистических издержек для каждого варианта;
  • Реализация выбранного для выполнения одного из разработанных вариантов.

Управление затратами в логистике

Для реализации принимается тот вариант системы распределения, который обеспечивает минимальное значение приведенных (годовых) затрат. Необходимым условием возможности выбора канала распределения, а также оптимизации всего логистического процесса служит наличие на рынке большого количества посредников.

Использование посреднических услуг для многих предприятий является необходимым условием успешного продвижения товара. Решить задачу, что выгодней в данном случае: воспользоваться услугами посредников или самостоятельно выходить к потребителю, необходимо каждому предприятию самостоятельно, т.е. следует учесть все плюсы и минусы конкретной системы распределения.

Услуги посредника востребованы, если их стоимость ниже собственных расходов на выполнение каких-либо работ.

Оптимизация канала распределения

Оптимизация канала распределения, а затем и цепи распределения возможна лишь при наличии на товарном рынке большого количества предприятий, осуществляющих функцию посредника.

Концепция стратегического управления затратами

При рассмотрении концепции стратегического управления затратами выделяют три базовых элемента:

  1. Цепочки ценностей
  2. Стратегическое позиционирование
  3. Затратообразующие факторы

Цепочки ценностей

На этапе рассмотрения цепочки ценностей необходимо выделить основные области распределения. Процесс организации управленческого учета сосредоточивает свое внимание на процессах, происходящих внутри предприятия: закупках, административных расходах, материальном движении.

Ключевой момент в существующем механизме — получение максимального дохода посредством доведения до максимума разницы между закупками и реализацией.

Интегрированный логистический подход

Интегрированный логистический подход, использующий цепочки ценностей, ориентирован на всех участников производственно-сбытовых систем. Со стратегической точки зрения цепочки распределения и соответствующего учета затрат позволяют выделить пять областей эффективности взаимодействия:

  1. Связь с поставщиками
  2. Связь с потребителями
  3. Единство технологических связей внутри одного подразделения
  4. Связи между подразделениями внутри предприятия
  5. Связи между предприятиями, работающими в единой логистической сети

Стратегическое позиционирование

Вторым базовым элементом логистической системы служит стратегическое позиционирование. Роль анализа и направленности управления затратами будет зависеть от того, какой путь выбирает предприятие. Это может быть лидерство на затратах либо дифференциация продукции.

Затратообразующие факторы

При рассмотрении третьего элемента — затратообразующего фактора — его необходимо разделять на стратегические структурные и функциональные факторы.

Стратегические структурные факторы

К стратегическим структурным факторам относятся:

  • Масштаб распределения
  • Диапазон
  • Опыт
  • Технологии, используемые на каждой стадии цепочки затрат
  • Сложность

Функциональные факторы

Функциональные факторы включают:

  • Постоянное усовершенствование процессов и трудовых ресурсов
  • Комплексное управление качеством
  • Оптимальную загрузку мощностей
  • Эффективную планировку предприятия
  • Эффективность проекта или расчета
  • Использование связей с поставщиками или заказчиками с точки зрения цепочки затрат

Приведение в действие каждого из указанных факторов или их групп способно оказать существенное влияние на величину и динамику затрат. Особая и приоритетная роль принадлежит одному из отмеченных функциональных факторов — качеству. Качество как важнейший элемент стратегического управления затратами следует рассматривать как сквозную функцию, которая охватывает всю цепочку ценностей от поставщика до потребителя.

Распределительная логистика

Распределительная логистика – это управление транспортировкой, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, которые осуществляются в процессе доведения готовой продукции до потребителя согласно интересам и требованиям последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации.

Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов, нужны ли посредники – вот примерные задачи, решаемые распределительной логистикой.

Задачи распределительной логистики

Логистика изучает и осуществляет сквозное управление материальными потоками, поэтому решать различные задачи распределительного характера, то есть делить что-либо между кем-либо, здесь приходится на всех этапах:

  • распределяются заказы между различными поставщиками при закупке товаров;
  • распределяются грузы по местам хранения при поступлении на предприятие;
  • распределяются материальные запасы между различными участками производства;
  • распределяются материальные потоки в процессе продажи и т. д.

Объекты изучения логистики

Материальные потоки на стадии приобретения средств производства являются объектом изучения и управления закупочной логистики. Материальные потоки на стадии производства – объектом производственной логистики. Объектом распределительной логистики материальные потоки становятся на стадии распределения и реализации готовой продукции.

Принципиальное отличие распределительной логистики

Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи заключается в следующем:

  • подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;
  • системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками);
  • системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

Заключение

Распределительная логистика — это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи товаров.

Задачи распределительной логистики

На уровне предприятия, то есть на микроуровне:

  1. Планирование процесса реализации;
  2. Организация получения и обработки заказа;
  3. Выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации;
  4. Выполнение других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;
  5. Организация отгрузки продукции;
  6. Организация доставки и контроль за транспортированием;
  7. Организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне к задачам распределительной логистики относятся:

  1. Выбор схемы распределения материального потока;
  2. Определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;
  3. Определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории;
  4. Ряд других задач, связанных с управлением процессом прохождения материального потока по территории района, области, страны, материка или всего земного шара.

Логистические каналы и цепь распределения

Поставщик и потребитель материального потока в общем случае представляют собой две микрологистические системы, связанные так называемым логистическим каналом, или иначе – каналом распределения.

Логистический канал – это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.

Логистическая цепь – это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой.

Каналы распределения

Товары из конечного производства через систему распределительных центров попадают в конечное потребление. На выбор канала распределения влияют три фактора:

  • Требования потребителей;
  • Соответствие канала распределения товару;
  • Охват рынка.

Обязательным условием возможности эффективного функционирования распределительной системы, имеющей несколько складов, является компьютеризация управления.

Диссертация на заказ без посредников.

Перспективные технологии транспорта и логистики

Это часть логистической системы, складской комплекс, на который поступают товары от производителей или оптовых продавцов. Затем эти товары распределяются по розничным точкам продаж. Традиционно существует 3 принципиальных стратегии размещения распределительных центров: вблизи производства, вблизи рынков сбыта и промежуточное положение.

Материалы с термином Распределительный центр

  • 1С:ERP Управление предприятием заменила пять учетных систем.
  • Супермаркет в Махачкале с колоритным оформлением и богатейшим предложением национальных блюд.
  • Как сеть работает с наличной выручкой при помощи онлайн-инкассации Moniron.
  • Прибыль выросла на 5%, а трудозатраты сократились на 40% в результате внедрения.
  • Ключевые события года.
  • Что ожидать в 2024 году и где искать точки роста?
  • К концу 2024 года сеть откроет 350 магазинов в регионе, а к осени 2026 года – развернет полную логистическую инфраструктуру.

Особенности поставок продукции в федеральную сеть франчайзинговых магазинов.

Отслеживание товара на полке

Одним из ключевых аспектов логистики является отслеживание товара на полке. Это позволяет определить, какой товар продавать, какие цены выставлять, предотвратить нехватку товара или выйти на новый рынок.

Применение термодатчиков и умных складов

Современные технологии, такие как термодатчики и умные склады, помогают в оптимизации логистических процессов. Управление температурным режимом для сохранения качества продукции и эффективное хранение товаров с помощью технических новшеств — важные аспекты развития логистики.

Развитие сети магазинов

Открытие первых магазинов сети во Владивостоке и Хабаровске, планирование развития в другие регионы, работа с локальными поставщиками — все это важные шаги в развитии ритейла.

Конкурентоспособность региональной розницы

Важными аспектами успеха могут быть собственное производство, гибкость директоров филиалов, использование прямого импорта товаров. Это позволяет ритейлерам быть конкурентоспособными на рынке.

Тенденции в логистике

Современные тенденции в логистике включают в себя развитие категории готовой еды, строительство фабрик-кухонь, пекарен в магазинах, развитие инфраструктуры доставки продукции и многое другое.

Заключение

Логистика является одним из важных аспектов успешного бизнеса. Ее эффективное управление позволяет оптимизировать процессы, уменьшать затраты и увеличивать прибыль компании. Современные технологии и стратегии помогают ритейлерам быть конкурентоспособными на рынке и успешно развиваться.

Применение концепций логистики в бизнесе

Например, компания торгует строительными материалами и доставляет их издалека. Если сократить сроки доставки, компания сможет продавать быстрее, а это повлияет на чистую прибыль. К тому же меньше денег будет заморожено в товаре, который уже оплатили, но еще не доставили.

Точно в срок, с планом и без лишнего

В логистике есть свои принципы и концепции, которые помогают планировать работу и расставлять приоритеты. Разберем четыре основных:

Just-in-Time

Just-in-Time, или JIT, — делать точно в срок. Концепция пришла в логистику из идей бережливого производства. Согласно этой концепции логистический отдел организует отгрузку или закупку в конкретном объеме и к четко определенным срокам — не раньше и не позже. Отдел не создает больших запасов и своевременно обеспечивает продажи.

RP, или Requirements

RP, или Requirements, — планировать. Эта концепция выстраивается вокруг планирования поставок материалов на производство и готовой продукции клиентам. Логистический отдел считает, сколько и какого сырья нужно поставить производству, чтобы это соотносилось с уровнем спроса клиентов. Так удается не допустить перепроизводства и не забить склады лишним товаром.

Lean Production

Lean Production — исключить лишнее. Эта идея тоже переплетается с бережливым производством. В рамках этой концепции запасы сырья и товаров нужно сокращать, качество товара повышать, а количество брака уменьшать. Все это можно делать за счет автоматизации и обучения сотрудников.

Quick response

Quick response — реагировать быстро. Этот принцип строится на быстрой координации между разными отделами, что позволяет реагировать на любые колебания спроса.

Принципы логистики

Основной принцип логистики — выбрать лучший вариант, как обеспечить товарами нужного качества, в нужном количестве, в нужное время, в нужном месте и, конечно, с минимальными затратами. Это не мы придумали, это цитата из учебного пособия Основы логистики от МГУ Путей и сообщений императора Николая II.

Если разложить этот принцип, можно выделить шесть пунктов, за которые отвечает логистика:

  • отгрузить нужный товар
  • в нужном качестве
  • в необходимом количестве
  • в точный срок
  • в положенное место
  • с минимальными затратами

Каждый пункт планируют и выполняют в координации с другими: например, чтобы товар оказался на месте в определенное время, нужно запланировать его производство.

А чтобы производство сработало как надо, нужно привезти сырье в срок. При этом товар важно также изготовить в срок, а еще достаточного качества и не создавая запасов, потому что склад — это расходы.

Транспортная, запасов, закупок и распределения

В задачи логистики входит много всего — и поставки, и контроль закупок и складов, и транспортировка, поэтому логистику стали разделять на разные виды. Расскажем о некоторых видах логистики, их роли в бизнесе и задачах.

Транспортная логистика — это планирование, организация и оплата транспортных услуг, которые нужны для перемещения груза фирмы.

Управление логистикой в бизнесе

Менеджер по транспортной логистике выбирает перевозчика, составляет сопроводительные документы, отслеживает груз, работает с простоями и задержками. А еще он консолидирует грузы — объединяет небольшие партии в крупные отправления. Все это помогает доставлять товар в срок за разумные деньги.

Также в транспортной логистике оценивают разные варианты доставки груза: выбирают между авиа, железнодорожным, трубопроводным, автомобильным видами транспорта. Смотрят, что выгоднее, а что быстрее, соотносят данные и принимают решение.

Логистика запасов

Логистика запасов — это сырье или товар, которые хранятся на складе. Хранение запасов связано с издержками: это замороженные оборотные средства, расходы на хранение, риски ухудшения качества и устаревания. Например, вещи могут выйти из моды, а техника прошлого года в глазах покупателей выглядит как старая.

Логистический отдел управляет запасами: отгружает прежде всего старые товары. Подобная ротация называется методом ФИФО: первый пришел, первый ушел. Она важна, например, в пищевой промышленности, где есть сроки годности, или в швейной — где есть сезонность.

Закупочная логистика

Закупочная логистика — связана с закупками, потому что для производства товара нужно сырье, которое берут у поставщиков. Менеджеры отдела логистики договариваются, как это сырье будет доставляться, следят за процессом и помогают поставлять все в срок. А еще — менеджеры консолидируют поставки разных материалов, чтобы снизить транспортные расходы.

Логистика распределения

Логистика распределения — это управление местами, где хранятся запасы товаров и материалов компании. Ну, то есть складами и распределительными центрами, — эти понятия схожи, но все же отличаются:

Например, сетевые продуктовые магазины используют распределительные центры для приема грузовиков с продуктами. Паллеты с продуктами разгружают, пересобирают для каждого розничного магазина и доставляют на точку.

Видов логистики много — еще есть производственная, таможенная, складская, информационная, — но все они направлены на оптимизацию бизнес-процессов, просто каждый по своему блоку.

Как сократить расходы на логистику

Итак, вот что можно сделать, чтобы сократить расходы на логистику:

Способ 1: Проанализировать процессы

Здесь помогут два вида анализа:

  • Компания провела АВС-анализ и выяснила, что основной товар компании — школьная форма — приносит меньше всего денег, при этом больше всего производство зарабатывает на тематических костюмах. Это повлияло на логистику закупок и хранения: компания перестала брать ткань на школьную форму, шить ее и забивать склад, а переключилась на костюмы к разным праздникам.

  • Компания провела XYZ-анализ и увидела, что костюмы для народных танцев продаются хорошо, но неравномерно. Компания решила держать эту позицию на складе в достаточном объеме, чтобы обеспечить продажи.

Способ 2: Провести цифровизацию логистики

Здесь важно наладить автоматизированный сбор и обработку данных. Например, можно:

Повышение эффективности логистики: 4 способа

Что тут говорить, логистику нужно переводить в автоматизированный вид — это поможет повысить точность работы и сэкономить время и деньги.

Способ 3: Аутсорсинг логистики

Если компании логистические услуги требуются время от времени, а объемы небольшие, возможно, выгоднее отдать логистику на аутсорсинг. Но нужно считать.

Способ 4: Распределение функций

Распределить функции логистического отдела по другим подразделениям может быть выгоднее для компании. Вместо содержания целого отдела логистики, его функции могут быть включены в другие подразделения.

Этот способ может оказаться дешевле, однако есть риск снижения эффективности работы из-за отсутствия четкой координации между подразделениями. Необходимо обеспечить ясность в том, кто, куда, что и когда отправляет, доставляет и заказывает.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *