Разработка маркетинговой стратегии

Роль маркетолога в развитии компании: стратегия маркетинга

Кто такой маркетолог и чем он занимается, мы уже писали в одной из предыдущих статей. Теперь сосредоточимся на том, как он помогает компании лучше продавать? — подробно расскажем о маркетинговой стратегии и её развитии.

Что такое уровни стратегии маркетинга?

Что нужно знать бизнесу про уровни стратегии, чтобы реализовать общую стратегию роста и развития для конкретной организации или компании?

Что такое маркетинговый уровень?

Уровень стратегии маркетинга — это часть общей стратегии развития бизнеса.

Структура общей стратегии не бывает однородной: например, в одну часть стратегического плана могут входить пункты по управлению организацией, а в другую часть — инструменты по поиску конкурентных преимуществ. Соответственно, общая стратегия делится на несколько различных уровней.

Маркетинговая стратегия — это план долгосрочного и перспективного развития компании, в нём должны быть определены измеримые цели и разные инструменты, которые помогут увеличить прибыль и повысить узнаваемость бренда.

Есть много видов стратегий, их выбор зависит от компетентности маркетолога и прозрачности бизнес-процессов внутри компании. Любой вариант плана должен иметь чёткую структуру и создаваться в соответствии с этапами разработки маркетинговых стратегий.

Этапы разработки

Разработка маркетинговой стратегии состоит из следующих этапов:

Каких ошибок важно избегать

Во время разработки маркетинговой стратегии маркетолог анализирует большое количество данных, сводит их воедино.

В процессе могут возникать ошибки или некорректный анализ информации, которые приводят к негативным последствиям для компании.

Выше мы уже приводили пример ошибочного выбора рекламного канала для компании-поставщика промышленного оборудования, но могут быть и другие варианты ошибок:

Этих и других ошибок можно избежать, если грамотно выполнить анализ показателей компании по всем сегментам рынка, включая те категории продукции, которые приносят наибольший доход.

Для эффективной разработки маркетинговой стратегии маркетологу важно выявить все ценные факторы, влияющие на спрос и отношение целевой аудитории, определиться с каналами дистрибуции и действиями при форс-мажорах.

Например, что будет, если на рынке появится демпингующий конкурент? Или как быстро расширить ассортимент взлетевшей в покупательский топ категории товаров в условиях ограниченного бюджета?

Конкурентные стратегии в маркетинге (уровень бизнес-единицы)

Под бизнес-единицей понимаются подразделения компании, а также отдельные товары и услуги, производимые компанией.

На уровне бизнес-единицы разрабатывают конкурентные стратегии отдельно для каждой бизнес-единицы, принадлежащей одной компании.

Конкурентные стратегии на уровне бизнес-единицы бывают 4 видов:

Формирование конкурентных стратегий

Формирование конкурентных стратегий — это очень гибкий процесс. Независимо от вида выбранной конкурентной стратегии, бизнесу потребуется способность принимать быстрые решения по разделению, объединению, дополнению и ликвидации бизнес-единиц, если это потребуется.

Маркетинговый план

Основные подходы планирования стратегии маркетинга подразумевают наличие тактического плана ее реализации. Поскольку маркетинговая стратегия редко бывает краткосрочной, она пересматривается только в случае, если она исчерпывает свой потенциал для развития бизнеса.

Роль детализированного маршрута на период оперативного горизонта планирования компании выполняет маркетинговый план. О нем читайте подробнее в статье Маркетинговый план в бизнесе.

Отметим лишь, что данный документ подробно описывает действия маркетинга в разбивке на маркетинг-микс на ближайший период планирования. Для большинства предприятий он составляет календарный год, даже если в условиях неопределенности рыночной ситуации компании могут прибегать к его более частому пересмотру. В документе также отражается детальный календарный план активностей и постатейный бюджет вместе с метриками эффективности его реализации.

Уровни маркетинговых стратегий

Процесс разработки стратегии включает в себя три уровня:

1. Корпоративный уровень:

   • Описание миссии и глобальных целей компании.

2. Бизнес-уровень:

   • Распределение ресурсов компании в соответствии со стратегическими целями на 1-2 года.

3. Продуктовый уровень:

   • Деятельность компании по направлениям с быстрым достижением результата.

Выбор стратегии

• Определение миссии компании
• Анализ основных конкурентов
• Определение стратегических целей
• Разработка маркетинговой стратегии

Поскольку стратегия — это комплексный план, она должна иметь значимое для компании содержание и четкую структуру. Бессмысленный набор непонятных целей приведет к падению прибыли и негативно повлияет на узнаваемость бренда.

Эффективная структура реализации маркетинговой стратегии подразумевает наличие четырех основных элементов: продукта, цены, этапа продвижения и процессов дистрибуции.

Маркетинговая стратегия продукта

Сначала маркетолог начинает составлять маркетинговую стратегию с изучения самого продукта. Важно понять его уникальные особенности, ценность для целевой аудитории, и какие преимущества он предлагает.

Маркетинговая стратегия ценообразования

Далее следует обоснование цены продукта. Маркетолог должен изучить рыночные цены конкурентов, оценить перспективы прибыли и понять, какая цена будет оптимальной для привлечения клиентов.

Маркетинговая стратегия продвижения

Выбор точек продажи и инструментов продвижения также не менее важен. Маркетолог должен решить, какие каналы коммуникации будут наиболее эффективными для привлечения целевой аудитории и какие маркетинговые инструменты будут использованы.

Представление плана перед руководством

Маркетолог должен аргументированно объяснить выбор стратегии и объяснить, как она поможет компании занять желаемую позицию на рынке. Цели маркетинговой стратегии должны быть измеримыми и реалистичными, с установленными KPI и сроками выполнения.

Виды маркетинговых стратегий

Существуют различные виды маркетинговых стратегий в зависимости от подхода и стиля управления. Например, стратегия ценообразования может включать снижение цен для привлечения аудитории, а конкурентная стратегия может предполагать изменения в продуктовой линейке.

Корпоративная маркетинговая стратегия

Корпоративная стратегия маркетинга охватывает общее видение компании и цели на долгосрочную перспективу. Она определяет основные направления развития и принципы работы с рынком.

Портфельные стратегии на корпоративном уровне

На корпоративном уровне портфельные стратегии, применяемые в маркетинге, ориентированы на долгосрочное развитие компании и достижение основных целей бизнеса. Главные цели разработки корпоративного уровня стратегии:

Виды корпоративной стратегии

Для разных целей подходят разные виды корпоративной стратегии: стратегии диверсификации или интеграции.

Стратегия диверсификации

Цель стратегии диверсификации — выбор новых перспективных направлений для развития бизнеса. Стратегию диверсификации реализуют 3 способами:

Стратегия интеграции

Цель стратегии интеграции — уменьшение зависимости бизнеса от внешних факторов. Интеграция может быть горизонтальной и вертикальной:

Пример удачной корпоративной стратегии по вертикальной интеграции — компания Amazon. Сначала они работали только как книжный интернет-магазин, постепенно стали продавать и другие товары, в том числе под собственным брендом, и сейчас Amazon пользуются более 300 миллионов клиентов.

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Определившись с целью маркетинговой стратегии и её видом, маркетолог может приступить к разработке своего плана. Комплексный подход включает в себя разбиение стратегии на несколько сегментов, когда этапы разработки маркетинговой стратегии выступают в роли логических блоков, которые помогают специалисту.

Если план пишется хаотично, без последовательного подхода, велика вероятность упустить важные детали, сделать неверные выводы из исследований рынка или целевой аудитории.

Ещё один минус ситуации, когда у маркетинговой стратегии нет чёткого разделения на этапы, — компания может выбрать неверные цели и понести убытки. Например, маркетолог предложил сделать акцент на развитии социальных сетей компании, увеличивая количество подписчиков и бюджет на рекламные объявления.

Определившись с ЦА, специалист настроил рекламный кабинет следующим образом: объявления таргетировались на активную мужскую аудиторию 30–50 лет в крупных городах-миллионниках. План был рассчитан на несколько лет, и показатели выполнялись — аудитория росла за счёт купленных неактивных аккаунтов, а просмотры объявлений не падали, поскольку интеграции публиковались в крупных сообществах с преимущественно мужской аудиторией.

В чём же ошибка маркетолога? Компания занимается поставками промышленного агро-оборудования для крупных заводов и фабрик — ошибка в выборе рекламного канала, аудитории и позиционирования компании в социальных сетях, могла стоить руководителю бизнеса миллионов рублей.

Если бы исследование проводилось корректно, уже на первом этапе маркетолог проанализировал бы не только потенциальный портрет покупателя продуктов компании, но и выяснил бы, как свой продукт реализуют конкуренты, какие каналы продвижения и инструменты маркетинговой стратегии целесообразно использовать.

Часто после определения целей и задач решается тестировать маркетинговую стратегию только на нескольких продуктах. Такая диверсификация рисков позволяет улучшить как сам план, так и продукт. Это второй этап, связанный с планированием.

Реализация маркетинговой стратегии

Третий этап заключается в реализации маркетинговой стратегии. Специалист разрабатывает и запускает рекламные кампании, выбирает каналы и инструменты продвижения. После того, как все сроки, бюджеты и измеримые KPI установлены, стратегия будет основана на этих данных.

Промежуточный контроль результатов

Последний этап разработки маркетинговой стратегии связан с промежуточным контролем результатов. В некоторых случаях это может быть конечным контролем, включая полный результат, в зависимости от эффективности плана. Этот этап подходит не только для оценки результатов, но и для обнаружения ошибок в стратегии или расширения успехов.

Все этапы цикличны и могут повторяться неограниченное количество раз. На каждом этапе маркетолог может пересмотреть выбранную стратегию или внести небольшие изменения. Курс Growth Hacking Marketing: continuous experiments поможет не только экспериментировать с этими этапами, но и научит анализировать данные правильно. Вебинары смогут помочь маркетологам или бизнес-лидерам понять результаты маркетинговых исследований и формулировать рабочие гипотезы.

Значение маркетинговой стратегии

С правильно сформированной маркетинговой стратегией маркетолог получит наглядный инструмент для адаптации рекламных каналов компании к рыночной ситуации, учитывая особенности уникального торгового предложения и целевой аудитории.

Уровни маркетинговой стратегии

В маркетинге существует несколько уровней стратегии, каждый из которых имеет свои задачи и функции.

Общая маркетинговая стратегия

На высшем уровне находится общая маркетинговая стратегия. Она объединяет и направляет действия маркетинга для всего портфеля предложений компании.

Бренд-стратегия

На уровне ниже находится бренд-стратегия, определяющая развитие соответствующей торговой марки. Для каждого бренда в портфеле компании может быть своя стратегия, но в рамках общей стратегии.

Коммуникационная стратегия

Еще ниже располагается коммуникационная стратегия. Она формируется на основе бренд-стратегии и определяет основные принципы продвижения торговой марки.

Компания Apple успешно применяет стратегию дифференциации, предлагая потребителям уникальные продукты с высоким качеством и инновационным дизайном. Благодаря этому подходу, Apple создает приверженность своим клиентам и может удерживать цену продукции на относительно высоком уровне, несмотря на конкуренцию на рынке технологий.

Ориентация на сегмент

Корпорация Coca-Cola успешно применяет стратегию ориентации на сегмент, предлагая разнообразные напитки для различных целевых аудиторий. Благодаря широкому ассортименту продукции и активному маркетингу, Coca-Cola может успешно конкурировать на рынке напитков и удовлетворять потребности различных групп потребителей.

Выводы

Маркетинговая стратегия играет ключевую роль в развитии бизнеса, позволяя компаниям определить свою конкурентоспособность, цели и пути их достижения. Разработка и реализация эффективной маркетинговой стратегии позволяет удерживать лидирующие позиции на рынке, максимизировать прибыль и привлекать новых клиентов. Рекомендуется регулярно анализировать и обновлять маркетинговую стратегию в соответствии с изменениями на рынке и потребностями потребителей.

Матрица Ансоффа

Данная модель для определения маркетинговой стратегии была разработана Игорем Ансоффом и представляет собой набор векторов для роста бизнеса в координатах продукция – рынок. Таким образом, компания может делать выбор, исходя из уровня товарной насыщенности рынка и ее возможности обновлять производство продукции. Матрица Ансоффа предлагает четыре варианта стратегии:

Матрица конкурентных стратегий Майкла Портера

Модель Майкла Портера построена по схожему принципу, что и матрица Ансоффа, с одним отличием, что выбор стратегии происходит в координатах размер рынка — тип конкурентного преимущества. Размер рынка в данном случае варьируется от отдельного сегмента до целой категории, а конкурентное преимущество определяется либо низкими издержками, либо широким разнообразием ассортимента.

Оператор связи Tele2

Оператор связи Tele2, развиваясь на российском рынке, представляет собой пример реализации стратегии дифференциации. На фоне конкурентов бренд компании имеет бунтарский характер, который предлагает альтернативу принятым в отрасли практикам.

Исторически начиная свою деятельность как дискаунтер в регионах, оператор вырос на рынке, в том числе в Москве, как компания, которая предоставляет услуги и сервисы по лучшей цене для рациональных потребителей. Руководство, декларируя рыночную стратегию Tele2, позиционирует оператора отдельно от конкурентов, не желая быть в составе большой четверки и определяя рынок мобильной связи как три плюс один. Этот плюс один и есть Tele2 с набором услуг, которые клиент не может получить у других компаний.

Специализация

Сеть ВкусВилл воспринимается потребителями, как магазины, где представлены свежие продукты с короткими сроками годности. К тому же в сравнении с традиционными супермаркетами ВкусВилл предлагает довольно ограниченный ассортимент товаров. Компания воздействует на покупателей, убеждая их, что она уже выбрала для них лучший продукт, поэтому в торговом зале нет обилия брендов в одной категории товаров. Такая специализация на целевой аудитории потребителей-искателей свежих продуктов позволила компании вырасти из небольших штучных павильончиков до обширной сети.

Для поиска маркетинговой стратегии предприятия не обязательно заниматься изобретением велосипеда. Рядом признанных экспертов уже созданы и предложены деловому сообществу свои модели выбора стратегических альтернатив. Наиболее известными среди них являются матрица Ансоффа, матрица конкурентных стратегий Майкла Портера и типология стратегий Филиппа Котлера.

Как любые универсальные конструкции, они требуют доработки. Но они определенно полезны, так как помогают организациям комбинировать разные подходы в зависимости от рыночных условий и имеющихся собственных ресурсов. И таким образом находить решение, которое наилучшим образом соответствует возможностям и ограничениям конкретного бизнеса и написать собственный проект маркетинговой стратегии.

Стратегии функционирования предприятия

В такой системе координат М.Портер выделял три стратегии функционирования предприятия:

Типология стратегий Филиппа Котлера

Самый известный систематизатор маркетинга, который считается отцом этой дисциплины, — Филипп Котлер тоже не мог остаться в стороне от формулирования своей системы маркетинговых стратегий. Она основана главным образом на доле рынка, которую занимает компания, и факторах внешней среды. Таким образом, Филипп Котлер предлагает компаниям выбирать вектор своего развития из следующего набора стратегических альтернатив:

Стратегия лидера

Из названия очевидно, что она предполагает доминирование одной компании на рынке, которое признают в том числе конкурирующие предприятия. Однако, Котлер в рамках этого стратегического вектора предлагает целую серию альтернатив.

Элементы стратегии лидера:

• Развитие рынка
• Защита завоёванных рыночных позиций
• Дальнейшее увеличение доли рынка
• Сокращение своей доли на рынке

Стратегия вызова

Это выбор для отстающих от лидера предприятий, которые желают атаковать позиции доминирующего участника рынка.

Стратегия следования за лидером

Данная стратегическая альтернатива предполагает действия на рынке с оглядкой на ведущего игрока, подражание и копирование его маркетинговых ходов с учетом возможностей собственных ресурсов.

Стратегия нишевания

Для тех, кто не готов атаковать лидера или просто повторять его решения, Котлер предлагает уходить от лобовой конкуренции и искать возможности для роста в специализации в определённом сегменте.

Структура и элементы

Несмотря на модели маркетинговых гуру, вопрос о том, как составить структуру маркетинговой стратегии, вызывает сложность у многих специалистов. Ведь успех маркетинговых действий компании на рынке зависит не только и не столько от выбранной формулировки стратегического направления из приведенного выше списка.

Основные элементы маркетинговой стратегии:

• Цель
• Целевая аудитория
• Позиционирование
• Маркетинговый план
• Инструменты продвижения
• Бюджет

Инструментальные стратегии в маркетинге

На инструментальном (операционном) уровне маркетинговая стратегия определяет, какие ресурсы необходимо задействовать для достижения целей. Операционные стратегии ориентированы на следующие цели:

Уровни маркетинга и их взаимодействие

Маркетинговые уровни всегда взаимодействуют между собой как части одного стратегического плана. Разные уровни могут напрямую влиять друг на друга (например, сложный функционал интернет-магазина может негативно повлиять на узнаваемость бизнеса), и это важно учитывать при разработке общей маркетинговой стратегии.

Зачем он нужен компаниям и как его освоить

Рассказываем, как создать стратегию и какие инструменты для этого можно использовать.

О стратегическом маркетинге

Стратегический маркетинг — это подход, при котором компания создаёт маркетинговую стратегию и следует ей. Стратегия направляет все действия компании в области маркетинга.

Ключевые моменты

• Умения работать с маркетинговыми стратегиями востребованы работодателями
• Вакансии для маркетологов и руководителей часто упоминают стратегии
• Стратегический маркетинг помогает компаниям развиваться и зарабатывать больше

История и развитие

Термин стратегический маркетинг появился в 1960-х годах благодаря Элвину Тоффлеру и Теодору Левитту. Они предложили новый подход к маркетингу, который учитывал бы изменения в обществе и экономике.

Различие стратегического и тактического маркетинга

Цель стратегического маркетинга — увеличить прибыль компании и сделать её конкурентоспособной на долгий срок. В то время как тактический маркетинг направлен на достижение краткосрочных целей, обычно в течение полугода.

Основные понятия

• Маркетинговая стратегия — общий план действий компании по продвижению товаров и услуг для увеличения прибыли
• Взаимодействие уровней — важный аспект при разработке маркетинговой стратегии

Инструменты и навыки

• Анализ рынка — определение целевой аудитории и конкурентов
• Позиционирование — выделение себя на рынке и создание уникального предложения
• Коммуникации — ведение эффективного диалога с потребителями

Заключение

Стратегический маркетинг важен для успешного развития компании и понимания её позиции на рынке. Он помогает ориентироваться в долгосрочной перспективе и принимать обоснованные решения в области маркетинга.

Маркетинговая стратегия: ключевые понятия и этапы

Стратегия уникальна для каждой компании. Но есть и присущие всем стратегиям элементы:

• описание положения компании на рынке;
• определение целей и способов их достижения;
• анализ продуктов, конкурентов, целевой аудитории и других аспектов.

Сроки разработки маркетинговой стратегии:

• Обычно разрабатываются на 3–5 лет.
• В зависимости от особенностей компании и рынка, на котором она работает, сроки могут варьироваться.
• Для высококонкурентного бизнеса, стратегия создается на более короткий период, в то время как для крупных компаний, работающих на стабильном рынке, это может быть и 5–10 лет.

Ответственные за разработку стратегии:

• Обычно за разработку маркетинговой стратегии отвечает CMO (директор по маркетингу) или руководитель маркетингового отдела.
• После согласования стратегии с топ-менеджерами, назначаются ответственные за выполнение задач, прописанных в стратегии.

Реализация стратегии:

• Задача реализации стратегии лежит на всей команде, включая интернет-маркетологов, бренд-менеджеров, креативных директоров, менеджеров по рекламе, PR-менеджеров, SMM-специалистов.
• Каждый специалист имеет свою зону ответственности и свои задачи.

Значение стратегического маркетинга:

• Необходим для развития бизнеса и увеличения прибыли.
• Без стратегии маркетинг компании будет хаотичным и неэффективным.
• Применяется в крупном, среднем и малом бизнесе.

Задачи, решаемые с помощью стратегического маркетинга:

• Понимание взаимодействия с целевой аудиторией.
• Упрощение совместной работы маркетинговых действий.

Пример безстратегической компании:

• Недостаточное изучение конкурентов, игнорирование тенденций рынка и отсутствие стратегии могут привести к потере прибыли и убыточности компании.

Программы Skillbox для карьеры в маркетинге

Этапы работы над маркетинговой стратегией:

1. Планирование:

   • Анализ: изучение компании и внешней среды.
   • Составление стратегии: установление целей, каналов коммуникации, позиционирования и других элементов.

2. Реализация:

   • Выполнение задач, прописанных в стратегии.

3. Контроль и оценка:

   • Анализ результатов реализации стратегии.

Маркетинговая стратегия — это фундамент успешного развития компании, важная составляющая каждого бизнеса.

Развитие стратегии маркетинга компании

Допустим, на этапе планирования директор по маркетингу может поставить цель — увеличить выручку компании в 2,5 раза за пять лет. Чтобы достичь цели, он предложит расширить ассортимент и использовать новые каналы и инструменты привлечения клиентов: например, ВКонтакте, видеорекламу в онлайн-кинотеатрах и инфлюенс-маркетинг.

Планирование

На этапе реализации стратегию воплощают в жизнь с помощью плана действий. Для этого стратегию разбивают на задачи и определяют:

• Задачи
• Ключевые показатели эффективности
• Ответственных за реализацию задач

Реализация

Допустим, задачу по продвижению во ВКонтакте поручат SMM-специалисту. Ему выделят бюджет на продвижение и поставят KPI: получать не меньше 10 лидов из соцсетей в месяц через полгода. Контролировать выполнение задачи будет маркетолог.

Оценка и контроль

На этапе оценки и контроля смотрят, удалось ли достичь промежуточных целей и выполнить поставленные задачи. В зависимости от результата цели и задачи могут корректировать.

Например, на этом этапе директор по маркетингу может оценить выручку, чтобы понять, насколько эффективна разработанная стратегия. А ещё — посмотреть, какой результат принесли новые каналы продвижения.

Этапы стратегии

Эти этапы цикличны, и некоторые задачи могут быть выполнены на нескольких этапах. В компаниях постоянно оценивают эффективность маркетинга и периодически (минимум раз в полгода) анализируют внешнюю среду и корректируют планы.

Инструменты стратегического маркетинга

Инструментами стратегического маркетинга называют методы, которые используют для анализа внешней и внутренней среды компании. Ниже приведены самые популярные инструменты:

• SWOT-анализ
• PEST-анализ
• Матрица БКГ
• Матрица Портера
• Матрица Ансоффа

Классификации стратегий

В рамках маркетинговой теории существует множество классификаций стратегий. Расскажем о пяти распространённых стратегиях и приведём примеры компаний, которые их используют.

Стратегии

1. Стратегия концентрации: фокус на узкой нише рынка. Пример: Rolls-Royce сосредоточены на производстве роскошных автомобилей.

2. Стратегия дифференциации: создание уникальных продуктов или услуг, отличающихся от конкурентов. Пример: Apple — продукция с уникальным дизайном и функционалом.

3. Стратегия лидерства в затратах: цель — предложить товары или услуги по самой низкой цене. Пример: Ryanair — дешевые авиабилеты за счёт минимизации издержек.

4. Стратегия роста: стремление к увеличению доли рынка или объема продаж. Пример: Amazon — стремительный рост за счёт развития онлайн-торговли.

5. Стратегия аннигиляции: уничтожение конкурентов на рынке. Пример: Walmart — вытеснение мелких магазинов за счёт низких цен и широкого ассортимента.

Классификации

Профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер и американский экономист и маркетолог Филип Котлер разработали свои классификации стратегий. Есть ещё множество других классификаций, в основе которых лежат различные критерии и подходы.

Стратегии маркетинга: виды и особенности

Стратегия дифференциации

Организация решает не концентрироваться на чём-то одном, а работать в нескольких направлениях. Примером такой стратегии является компания Apple: выпуск электронных устройств, собственное программное обеспечение, развитие сервисов (например, Apple Music и Apple TV).

Стратегия развития рынка

Компания выходит на новые рынки, расширяя свою деятельность за пределы текущего рынка. Примером может служить Nike, который изначально ориентировалась только на спортсменов, но позже начала создавать продукцию для более широкой аудитории.

Стратегия развития продукта

Компании следуют этой стратегии, предлагая новый продукт на существующем рынке. Это рискованный подход, так как продукт будет конкурировать с уже существующими на рынке. Примером такой стратегии может служить Coca Cola.

Силовая стратегия

Компания использует множество маркетинговых инструментов, строит уникальный имидж и вытесняет конкурентов с рынка. Такую стратегию могут позволить себе крупные корпорации с значительным бюджетом на маркетинг и рекламу.

Нишевая стратегия

Компания выпускает продукцию, ориентированную на узкую целевую аудиторию, предлагая нестандартные решения и строит маркетинговую стратегию для этой аудитории. Часто такую стратегию используют компании, выпускающие продукцию премиум-класса, например, автомобили Lamborghini.

Компании часто комбинируют несколько стратегий. Например, McDonalds вначале использовала стратегию выведения нового продукта на рынок, затем стратегию расширения рынка, и в настоящее время применяет силовую стратегию.

Обучение стратегическому маркетингу

Существует несколько способов получить знания о стратегическом маркетинге: учебные заведения, курсы и программы MBA. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Учебные заведения

В российских вузах стратегический маркетинг изучается как часть программ по направлению Маркетинг. Обучение длится около четырёх лет, семестр отводится на изучение стратегического маркетинга.

Курсы и программа дополнительного образования

На курсах можно изучить стратегический менеджмент, что часто выбирают маркетологи с опытом работы, желающие углубить свои знания в данной области. Срок обучения зависит от выбранной программы.

Программы MBA

Программы MBA изучают не только стратегический маркетинг, но и стратегический менеджмент, а также другие ключевые аспекты бизнеса — от финансов до управления изменениями. Эти программы рассчитаны на опытных руководителей, желающих улучшить свои профессиональные навыки.

Программы Skillbox, обучающие стратегическому маркетингу

Программа MBA. Лидеры изменений

Продолжительность программы MBA в среднем составляет два года. Однако, на программе MBA. Лидеры изменений в Skillbox уделяется больше времени стратегическому маркетингу, чем в других учебных заведениях.

Эта программа была разработана совместно с Высшей школой менеджмента СПбГУ и охватывает не только стратегический маркетинг, но и экономику фирмы, управление бизнес-процессами, HR-менеджмент и другие области знаний. Она предназначена для руководителей, желающих увеличить свой доход, систематизировать управленческий опыт и понять особенности работы основных отраслей бизнеса.

Программа Директор по маркетингу

В Skillbox также представлена программа Директор по маркетингу, которая подходит как маркетологам, желающим развивать свою карьеру, так и руководителям маркетинговых отделов и директорам по маркетингу. На этой программе уделяется особое внимание стратегическому маркетингу, включая изучение маркетинговых исследований, разработку стратегии и ее внедрение.

Редакция Маркетинг Skillbox Media рекомендует

Онлайн-школа для детей Skillbox Kids. Учим детей программированию, созданию игр, сайтов и дизайну. Первое занятие бесплатно! Подробности можно узнать здесь.