Разработка маркетинговой стратегии

Примеры маркетинговых стратегий

Ниже приведено несколько примеров реализации маркетинговой стратегии.

Лидерство по издержкам

Создавая и развивая свою экосистему, Сбер реализует стратегию лидерства по издержкам. Предоставляя клиенту доступ ко многим разным продуктам, банк таким образом направляет свои усилия на привязывание его к себе. Чем дольше и больше потребитель остается со Сбером, тем ниже себестоимость его привлечения относительно полученного от него дохода. Более того, различные сервисы выполняют роль магнита для разных целевых аудиторий, которые приходят не за финансовыми услугами, но посредством цифровых технологий становятся мишенью для развития банковского бизнеса Сбера, обеспечивающего компании основную прибыль.

Дифференциация

Оператор связи Tele2, развиваясь на российском рынке, представляет собой пример реализации стратегии дифференциации. На фоне конкурентов бренд компании имеет бунтарский характер, который предлагает альтернативу принятым в отрасли практикам. Исторически начиная свою деятельность как дискаунтер в регионах, оператор вырос на рынке, в том числе в Москве, как компания, которая предоставляет услуги и сервисы по лучшей цене для рациональных потребителей. Руководство, декларируя рыночную стратегию Tele2, позиционирует оператора отдельно от конкурентов, не желая быть в составе большой четвёрки и определяя рынок мобильной связи как три плюс один. Этот плюс один и есть Tele2 с набором услуг, которые клиент не может получить у других компаний.

Специализация

Сеть ВкусВилл воспринимается потребителями, как магазины, где представлены свежие продукты с короткими сроками годности. К тому же в сравнении с традиционными супермаркетами ВкусВилл предлагает довольно ограниченный ассортимент товаров. Компания воздействует на покупателей, убеждая их, что она уже выбрала для них лучший продукт, поэтому в торговом зале нет обилия брендов в одной категории товаров. Такая специализация на целевой аудитории потребителей-искателей свежих продуктов позволила компании вырасти из небольших штучных павильончиков до обширной сети.

Все его преимущества и недостатки

Для успешной реализации маркетинговой стратегии требуются сплочённый коллектив, квалификация и профессионализм сотрудников, а также налаженное взаимодействие между отделами компании и членами команды. Например, если маркетологи и PR-менеджеры работают отдельно и несогласованно, то нужно уделить внимание построению внутренних связей.

Маркетинговый план имеет несколько плюсов:

Позволяет оценить текущее положение на рынке
Определяет цели и задачи
Учитывает возможности и угрозы

Недостатки маркетингового планирования:

Требует времени и ресурсов
Может изменяться в процессе реализации

Виды маркетинговых планов

Этот план ориентирован на долгосрочные цели и направлен на формирование общей стратегии развития бизнеса. Включает в себя анализ рынка и конкурентов, определение миссии и позиционирование на рынке. Подходит для разработки общих направлений и целей бизнеса на длительный период.

Роль маркетингового плана в бизнесе

Основное внимание уделяется планированию конкретных действий и методов реализации стратегии. План включает в себя выбор маркетинговых каналов, разработку рекламных кампаний и тактик продаж. Используется для проработки шагов и методов достижения стратегических целей.

Преимущества плана

Сосредоточен на повседневных аспектах продвижения. План такого формата включает в себя управление запасами, обслуживание клиентов, организацию мероприятий и другие операционные задачи. Ориентирован на управление текущими маркетинговыми процессами.

Современные подходы

Фокусируется на использовании цифровых технологий для продвижения продукции или услуги. План включает в себя онлайн-рекламу, социальные сети, контент-маркетинг и аналитику. Необходим для эффективного использования онлайн-ресурсов и взаимодействия с аудиторией в Сети.

Комбинирует разные маркетинговые каналы для создания комплексной стратегии. Этот план объединяет описанные выше традиционные модели и цифровые методы. Используется для создания единого и устойчивого образа бренда через разнообразные каналы.

Сочетают в себе элементы традиционных и современных подходов для оптимального использования возможностей обоих. Гибридные планы позволяют быстро адаптироваться к новым требованиям рынка. Модели обеспечивают гибкость и адаптацию, которые нужны для эффективного функционирования в разнообразных условиях рынка.

Маркетинговый план vs маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия	Маркетинговый план
Долгосрочный план, общие направления маркетинга	Краткосрочный документ, конкретные методы достижения стратегических целей
Фокус на общих целях компании	Фокус на оперативных аспектах продвижения и выполнении целей на ближайшую перспективу
Основа для формирования маркетингового плана	Основа для реализации стратегии в повседневной деятельности бизнеса
Направляет долгосрочное развитие компании	Ориентирован на управление текущими маркетинговыми процессами

Таким образом, маркетинговая стратегия является более общим и долгосрочным документом, в то время как маркетинговый план представляет более конкретное и краткосрочное представление методов достижения стратегических целей.

Уровни стратегии маркетинга

Конечно, стратегия маркетинга в бизнес плане играет ключевую роль. В небольших компаниях она может значительно влиять на всю деятельность и даже быть центральной, вокруг которой выстраиваются все остальные направления развития. Специфика крупного диверсифицированного бизнеса такова, что на главном уровне будет стоять корпоративная стратегия, в которой цели и планы маркетинга будут иметь производный характер, т.е. быть на уровень ниже.

Маркетинговая стратегия на разных уровнях

Сама маркетинговая стратегия может также раскрываться на нескольких уровнях, каждый из которых подчиняется более старшей и, конечно, основной, т.е. вносить свое влияние в формирование и воплощение ключевого вектора развития. Рассмотрим эти уровни для маркетинговой функции.

Уровни маркетинговой стратегии

Общая маркетинговая стратегия

На верхнем уровне находится общая маркетинговая стратегия. Она объединяет и направляет действия маркетинга для всего портфеля предложений компании.

Бренд-стратегия

Далее, на уровень ниже располагается бренд-стратегия, которая определяет развитие соответствующей торговой марки. Если у компании в портфеле несколько брендов, то для каждого из них оформляется своя стратегия, но в рамках общей.

Коммуникационная стратегия

Еще ниже, на третьем уровне располагается коммуникационная стратегия, которая формируется на основе бренд-стратегии и уже определяет основные принципы продвижения соответствующей торговой марки.

Инструкция по составлению маркетингового плана

При разработке маркетингового плана нужно поставить главную цель и дополнительные, установить чёткие сроки, а также назначить сотрудников, ответственных за реализацию.

Этапы планирования маркетинга

Анализируем ситуацию

Прежде чем приступать непосредственно к плану, проанализируйте фактическое состояние компании.

Оценка клиентов

Определите факторы, влияющие на поведение клиентов
Создайте портреты условных потребителей
Проведите исследование рынка и аудит клиентов

SWOT-анализ

Исследуйте внутреннюю и внешнюю среду компании

Ставим цели

Чтобы обозначить чёткие цели реализации плана маркетинга, можно использовать методику SMART.

Продумываем стратегию

Определите стратегические направления
Разработайте способы достижения целей

Разрабатываем тактику достижения поставленных целей

Выполните специфические шаги для достижения целей.

Image sources:

10.jpg
11.jpg

Планирование маркетинговых стратегий

Нужно не только определить задачи, но и понять, как они будут решаться. Для этого следует определить:

Увеличение объемов продаж: наполнение сайта интересными и актуальными материалами, SEO-оптимизация статей.
Увеличение прибыли: использование контекстной рекламы.

Оптимизация процесса

Для минимизации рисков и эффективного использования ресурсов, необходимо следовать двум важным принципам:

Организовать процесс правильно.
Согласовывать действия.

Использование социальных сетей

Если используете социальные сети для продвижения, вовлекайте подписчиков с помощью:

Информационных сообщений о скидках.
Новинках и акциях.
Бонусах за покупки.

Это привлечет целевую аудиторию.

Планирование действий

Этот этап предполагает решение поставленных задач в соответствии с выбранной тактикой. Согласованность действий является важным аспектом успеха маркетингового плана.

Чтобы достичь целей, используйте различные методы, но следите за последовательностью действий. Анализируйте каждый шаг, делайте выводы, вносите изменения при необходимости.

Пример действий

Для продвижения сайта в ТОП поисковой системы необходимо:

Находить веб-ресурсы для контекстной рекламы.
Добавлять популярные ключевые слова.
Инвестировать в тестовый запуск.
Делать целевые страницы доступными.

Контроль результатов

Для контроля запустите рассылку и рекламу в тестовом режиме, подведите итоги и сделайте выводы. Спрогнозируйте прибыль и скорректируйте план.

Заключение

Для поиска маркетинговой стратегии не обязательно изобретать что-то новое. Модели выбора стратегии уже разработаны экспертами и доступны для использования. Наиболее известные из них: матрица Ансоффа, матрица стратегий Портера и типология стратегий Котлера.

Стратегия рыночного развития

Эта стратегия предполагает увеличение объема продаж за счет проникновения на новые рынки. Например, компания может выпустить новый продукт или услугу для новой целевой аудитории.

Стратегия продуктового развития

Здесь компания сосредотачивает внимание на улучшении существующих продуктов или услуг. Новые функции, улучшенный дизайн или дополнительные возможности могут помочь компании привлечь новых клиентов и удержать текущих.

Стратегия рыночного проникновения

Цель этой стратегии — увеличить долю компании на уже существующих рынках. Это может быть достигнуто через активные маркетинговые кампании, снижение цен, улучшение качества продукции и так далее.

Стратегия диверсификации

Эта стратегия предполагает развитие новых продуктов или услуг для новых рынков. Это может помочь компании снизить риски, связанные с одним видом продукции, и обеспечить дополнительные источники дохода.

Выводы

Матрицы и модели стратегий маркетинга помогают компаниям принимать взвешенные и обоснованные решения относительно своего развития. При выборе стратегии важно учитывать особенности своего бизнеса, актуальные рыночные тенденции и внутренние ресурсы компании. Благодаря использованию таких моделей компания может сформулировать ясное видение своего развития и достичь целей эффективнее.

Стратегии в маркетинге

Стратегия вызова

Это выбор для отстающих от лидера предприятий, которые желают атаковать позиции доминирующего участника рынка. Но не стоит воспринимать данную стратегию как самоубийство отчаявшихся. Особенность её в том, что компания для её воплощения готовит почву и ресурсы для такой атаки.

Стратегия следования за лидером

Данная стратегическая альтернатива предполагает действия на рынке с оглядкой на ведущего игрока, подражание и копирование его маркетинговых ходов с учетом возможностей собственных ресурсов.

Стратегия нишевания

Для тех, кто не готов атаковать лидера или просто повторять его решения, Котлер предлагает уходить от лобовой конкуренции и искать возможности для роста в специализации в определённом сегменте, который по каким-либо причинам лидер не рассматривает в качестве приоритетного и охватывает слабо.

Структура и элементы

Несмотря на модели маркетинговых гуру, подсказывающие возможные варианты решения, вопрос о том, как составить структуру маркетинговой стратегии, вызывает сложность у многих специалистов. Ведь успех маркетинговых действий компании на рынке зависит не только и не столько от выбранной формулировки стратегического направления из приведенного выше списка. Гораздо важнее реалистичная оценка рыночной ситуации и имеющихся ресурсов компании, а также детализация шагов по выбранному вектору развития.

Элементы маркетинговой стратегии

Оценка рыночной ситуации
Анализ имеющихся ресурсов компании
Детализация шагов по выбранному вектору развития

Инструменты разработки маркетингового плана

Процесс разработки маркетингового плана можно автоматизировать и упростить с помощью специальных инструментов.

Canva

Canva предлагает множество доступных бесплатных шаблонов для создания маркетинговых планов. Здесь можно оформлять стратегии, дополняя их качественными презентациями. Можно создавать новые проекты, разрабатывать SMM-стратегии и применять различные стили и цвета для шаблонов.

HubSpot

В HubSpot можно задавать направления маркетинга, расставлять приоритеты для задач и отслеживать результаты. Этот инструмент выдаст готовое решение с учетом специфики вашего бизнеса.

Сравнение различных шаблонов для маркетинговых стратегий

Среди параметров, по которым разрабатываются шаблоны, могут быть миссия организации, достигаемые цели, состав коллектива, а также важные инициативы. В шаблоны можно внедрять и рыночные стратегии, и маркетинговые инструменты, заложенный бюджет, резюме, каналы продвижения продукции, целевые рыночные сегменты.

Monday.com

Это гибкий и удобный шаблон с готовыми решениями, включая для маркетинговых стратегий. С помощью этой платформы можно осуществлять мониторинг всех мероприятий, проводимых компанией в области маркетинга. Благодаря широкому функционалу возможно планировать цели, бюджет и маркетинговые кампании в едином пространстве.

Monday.com позволяет наглядно презентовать стратегию и выделять в ней этапы. Дизайн легко и удобно изменяемый благодаря опции перетаскивания. Также можно интегрировать платформу с другими сервисами, такими как Google Calendar, Gmail, Mailchimp и Google Drive.

Plannuh

Plannuh — специализированный сервис с организацией рабочих процессов с помощью визуальных шаблонов. Можно использовать эскизы презентаций и на их основе разрабатывать планы, а также экспортировать и импортировать готовые шаблоны.

Модели слайдов дополняются комментариями и образцами, что помогает создавать наилучшие предложения. Можно настраивать шаблоны, менять для них шрифты, форматировать и применять списки. Например, для целевой аудитории возможно задавать описания потенциальных покупателей, их интересы, а также статистику.

Среди доступных слайдов в Plannuh: цели организации, стратегия каналов сбыта, анализ конкурентной среды, исследование рынка, маркетинговые задачи, упаковка и ценообразование.

Visme

Visme предлагает разнообразные шаблоны, которые можно использовать для планирования с адаптацией к конкретному бизнесу, его задачам и целям.

Xtensio

Xtensio позволяет организовывать групповую и командную работу. Здесь представлены презентации и оригинальные яркие шаблоны. С помощью Xtensio легко задавать основные направления коммерческой деятельности, создавать алгоритмы действий для улучшения бизнес-показателей, описывать тактики продвижения на рынке.

С использованием этого шаблона можно предоставить маркетинговому отделу руководство по достижению целей, сделать его понятным и привлекательным. Также можно контролировать корректность реализации стратегий, управлять бизнес-процессами, распределять бюджет. Для индивидуализации торгового знака можно использовать разные оттенки и шрифты.

Продвижение интернет-проектов

В любом маркетинговом плане важно подробно и чётко описать последовательность действий, которые необходимо совершить для достижения целей, связанных с продвижением бизнеса, продуктов и услуг.

Если организация пополняет ассортимент новой продукцией, то нужно понять и спланировать, где и как лучше размещать рекламу, в какие сроки реально осуществить продвижение, какой бюджет следует выделить на реализацию рекламной кампании. В данном случае составляется маркетинговый план с описанием процесса продвижения конкретного товара.

Форма готового плана маркетинга может быть практически любой, удобной для восприятия и для включения всех необходимых данных. Варианты: документы PDF, электронные таблицы, текстовые файлы, схемы, изображения с текстом, презентации.

Маркетологи уверены, что для любой компании, независимо от масштаба её деятельности, будет полезно спланировать последовательность действий, направленных на продвижение бизнеса, отдельных услуг или товаров.

Планирование маркетинговой стратегии

Если предприятие стремится последовательно захватить рынок и занять на нём свою нишу, то оно должно продумать маркетинговый план. Объём предстоящей работы зависит от размера компании. Так, представителям малого бизнеса иногда достаточно просто формально обсудить цели, задачи и необходимые действия. А крупной фирме потребуется тщательный, детальный и углубленный анализ с привлечением специалистов маркетингового отдела.

Различие между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом

Маркетинговый план — часть маркетинговой стратегии. Это план, которому компания должна четко следовать.

Пример из жизни

У человека заболел зуб. Он прочитал в интернете, почему может болеть зуб, изучил истории болезней других людей и как они их лечили. Теперь нужно принять решение, стоит ли жить с этой болью, ждать, пока пройдет само, или лечиться. Он выбирает лечение. Изучение проблемы и решение, в каком направлении двигаться, — это и есть маркетинговая стратегия компании.

Когда ясно, что делать с зубной болью, нужно построить маркетинговый план:

Консультация с стоматологом
Проведение диагностики
Назначение лечения
План последующих визитов

Совет для руководителя по маркетингу

Директор компании MWI с многолетним опытом работы с руководителями по маркетингу предлагает материалы, которые помогут в работе с онлайн-проектами.

Элементы структуры плана маркетинга

В маркетинговом плане предусматриваются разделы, которые тесно связаны друг с другом и пересекаются. Структура должна быть чётко и тщательно продуманной. Обычно в неё входит несколько элементов. Опишем каждый отдельно.

Аннотация и оглавление

Вступление

Анализ рынка

Целевая аудитория

Стратегия продвижения

Бюджет

План действий

Оценка результатов

Контрольные точки

Заключение

Пример маркетингового плана

Пример маркетингового плана на ссылке.

Это еще одна распространенная ошибка. Компании, создающие маркетинговые стратегии, часто ориентируются на свои собственные представления о том, что им нужно делать, не учитывая реальные потребности рынка и целевой аудитории.

Не учитывают конкуренцию

Если вы не анализируете своих конкурентов, не изучаете их стратегии и активность на рынке, вы рискуете потерять конкурентные преимущества и проиграть борьбу за клиента.

Игнорируют изменения на рынке

Рынок постоянно меняется, и компании, которые не адаптируют свои маркетинговые стратегии к новым условиям, остаются в прошлом. Важно следить за трендами, изменениями в потребительском поведении и оперативно реагировать на них.

Не измеряют результаты

Без анализа и измерения результатов проведенных маркетинговых кампаний невозможно понять, что работает, а что нет. Используйте метрики и инструменты аналитики для оценки эффективности стратегий и оперативной корректировки дальнейших действий.

Изучение спроса на рынке: важный аспект успешного бизнеса

Часто идея бизнеса появляется из потребностей самого предпринимателя. Он создает нужный ему продукт и выводит его на рынок. Но если товар нужен вам, это не значит, что он нужен другим. Поэтому стартапы часто разоряются, так как не исследуют спрос. Однако это не значит, что вы не можете создавать товары, которые вам нравятся. Ищите компромисс между своими увлечениями и потребностями аудитории.

Пример с енотами и шапками

Для понимания приведем пример про енотов и шапки. Представьте, вы владелец фермы енотов. Еноты зимой мерзнут, и вы шьете для них теплые шапочки. У вас появляется идея — шить их на продажу. Однако первую партию никто не покупает, бизнес гибнет, а еноты на вашей ферме вынуждены носить по 2 шапки.

Что нужно было сделать? Провести исследования. Стало бы ясно, что шапочки для енотов не популярны, а вот шапки и тапочки для кошек и собак — очень. Оставьте в ассортименте несколько моделей головных уборов для енотов и продавайте их как эксклюзив за 10 тысяч. Для массового потребителя производите одежду для кошек и собак до 2 тысяч рублей. То есть вы останетесь в рамках товара, который вам нравится производить, но при этом получите доход.

Выбор широкого сегмента

Часто от бизнесменов можно слышать: Наш товар нужен всем! Так не бывает. Даже такой повседневный товар, как туалетная бумага, продается на разные сегменты. Человек, который любит Zewa, не купит бумагу от Набережных Челнов. Также ограничивать сегменты важно, чтобы настроить эффективную рекламу.

Бизнесу, который всё же не хочет сегментировать аудиторию, придется вложить огромные деньги в продвижение, чтобы заполонить своим брендом все рекламные площадки и победить конкурентов.

Отслеживание показателей и реализация стратегии

Часто даже небольшой успех на первых этапах маркетинговой стратегии затуманивает разум бизнесменов. Они перестают следить за показателями, а иногда и вовсе придерживаться созданной стратегии. В какой-то момент показатели могут падать и вы не сможете выяснить, почему так происходит, так как нет статистики.

Ожидание моментального результата

Созданная стратегия может дать моментальный результат, но это скорее исключение, чем правило. Чаще всего маркетинговая стратегия — это постепенный процесс. Иногда нужно месяцами писать SEO-статьи для повышения трафика. Часто предприниматели не хотят ждать, и, если через пару недель их продажи не увеличились в 10 раз, считают, что стратегия не работает и придерживаться ее нет смысла.

Готовность к быстрым изменениям

Даже если маркетинговый план на руках, никто не может гарантировать, что всё пойдет как задумано. Например, если выбранная вами соцсеть для продвижения закроется, вы должны быть готовы скорректировать план.

Гибкость и изменения

Не готовы меняться.

Стратегии маркетинга для успешного бизнеса

Зрелым компаниям с многолетней историей часто кажется, что всё хорошо и меняться не нужно. Из-за этого заблуждения они легко пропускают появление новых конкурентов и теряют позиции. Нужно постоянно следить за рынком и при появлении конкурентов искать нетипичные для вас каналы продвижения, новую аудиторию, дорабатывать свои продукты.

Стратегическое маркетинговое планирование

Стратегическое маркетинговое планирование может помочь компании восстановиться после кризиса или запуститься новому продукту. Однако часто компании ждут, что маркетинговая стратегия — волшебная пилюля. Это не совсем так. Волшебная пилюля — это действие в рамках стратегии. Только подробные исследования и системный подход могут помочь бизнесу.

Используйте Kaiten

Успешные компании уже используют Kaiten. Попробуйте расширенный функционал на своем проекте бесплатно.

Виды маркетинговых стратегий

Глобальная стратегия

Направлена на захват новых рынков, в том числе и зарубежных, покорение новых сегментов. Часто это приводит к глобальному расширению линейки товаров.

Примером такой стратегии может служить компания BMW, когда начала выпускать детские коляски.

Базовые стратегии

Базовые маркетинговые стратегии бывают разные, но все они базируются на конкурентном преимуществе.

Автоматизация: Компания Geely сделала полностью автоматизированный процесс сборки автомобиля, что позволяет снизить затраты и сохранить качество.
Дифференциация: Компания Самокат стала первой, кто предложил доставку за 15 минут, что является их конкурентным преимуществом.

Стратегия специализации

Современные отели-санатории используют стратегию специализации. Стоимость проживания в таких местах начинается от 25 тысяч рублей в сутки. Санатории выделяют себя не только с помощью цены, но и уровня лечения посетителей: полный спектр анализов, консультации врачей, витаминные капельницы и многие другие процедуры.

За неделю пребывания в таком месте человек обновляется. Это нельзя сравнить с классическим отдыхом. Несмотря на высокую цену, отели-санатории пользуются популярностью и конкурируют между собой за звание самого оздоровительного места.

Конкурентная стратегия

Авиасейлс в один момент стал вкладывать большие бюджеты в рекламу у блогеров и распространять вирусные ролики в социальных сетях. Все их силы тратились на захват рынка. Несмотря на то, что рекламы много, она была креативной, что еще больше повлияло на победу над конкурентами.

Стратегия роста

Стратегия роста имеет несколько подвидов:

Недобросовестные компании используют эту стратегию, чтобы быстро привлечь внимание и обмануть людей. Примером такой компании была финансовая пирамида Finiko.
Добросовестные компании также могут использовать эту стратегию. Например, компания Теле2 вложила много денег в рекламу и за счет этого заинтересовала многих потребителей.

Netflix долгое время ориентировался на американские сериалы, но позже начал приобретать контент из других стран. Это не только расширило их аудиторию, но и добавило новизны в контент. Особенно помогли корейские сериалы в связи с недавними забастовками.

Рекомендуется использовать несколько видов стратегий в комплексе.

Какие задачи способен решить правильно составленный маркетинговый план

Грамотный план маркетинга может решить следующие задачи:

Понимание целевой аудитории
Развитие бренда
Повышение узнаваемости компании
Увеличение продаж
Улучшение взаимодействия с клиентами

Основные подходы планирования стратегии маркетинга предполагают наличие тактического плана ее реализации. Поскольку маркетинговая стратегия редко бывает краткосрочной, она пересматривается только в случае, если исчерпывает свой потенциал для развития бизнеса.

Пример маркетингового плана на 3 месяца

[Таблица или список с примером маркетингового плана на 3 месяца]

Мы предлагаем практичный и удобный шаблон, в который включена интерактивная диаграмма Ганта. Такое внедрение обеспечивает эффективное планирование и контроль решаемых задач с недельными спринтами. С этим подходом ваша команда структурирует работу, повысит её продуктивность и сократит временные затраты.

Почему удобно пользоваться данным шаблоном?

В условиях современного бизнеса важны адаптивность и гибкость. Мы понимаем это, поэтому разместили свой шаблон плана маркетинга в Google Sheets – сервисе для работы с облачными электронными таблицами. Это гарантирует быстрый, простой и удобный доступ к документу с любого стационарного или мобильного устройства. Также это позволяет налаживать совместную работу команды и в режиме реального времени обмениваться данными.

## Какими бывают маркетинговые планы

Составляя маркетинговый план, нужно учитывать поставленные цели и сроки их достижения. Например, если компания планирует захватить треть российского рынка детских товаров, то на это уйдёт немало времени. Путь к получению ожидаемых результатов можно поделить на этапы. В таком случае стоит отказаться от долгосрочного планирования в пользу краткосрочного и среднесрочного. Ниже в статье рассмотрим классификацию планов по периодам их реализации.

### Долгосрочный

Его срок – в среднем от 5 до 7 лет. Долгосрочный план – это цели, на достижение которых уйдёт много времени. Пример: крупная торговая сеть хочет открыть в Санкт-Петербурге 150 фирменных магазинов.

### Среднесрочный

Устанавливаются средние сроки – от 2 лет до 5. В процессе среднесрочного планирования определяются и достигаются цели, направленные на реализацию долгосрочного плана. Например, компания может увеличивать лояльность покупателей, стремиться к росту объёмов продаж товаров из имеющегося ассортимента, а также запускать реализацию новой продукции.

Среднесрочный план и долгосрочный – части маркетинговой стратегии организации.

### Краткосрочный

Срок реализации не превышает 12 месяцев. Краткосрочный план – это описание целей, которых реально достичь за период до одного года. Примеры: старт рассылок на электронную почту или в Telegram, проведение акций со скидками или подарками, запуск продвижения бизнеса в соцсетях.

Краткосрочный план, как правило, входит в структуру бизнес-плана. Другое его название – корпоративный. Тут все пункты расписываются подробно, поэтому план по своей сути является подробной инструкцией по достижению целей.