Что такое концепция маркетинга
Концепция маркетинга представляет собой перечень мероприятий, направленных на формирование стратегии развития предприятия и/или оптимизации его коммерческой деятельности. Она является основой взаимодействия бизнеса с рынком с учётом фактора динамики развития, расширения, изменения сферы деятельности и т.п.
Концепция маркетинга состоит из двух основных частей: целей, которые стоят перед организацией, и инструментов, которые могут быть использованы для их достижения.
Эволюция маркетинга
В последнее десятилетие маркетинг претерпел одну из самых впечатляющих трансформаций, связанную с быстро меняющейся реальностью и технологиями. Более ранние этапы развития маркетинга опирались на продвижение товаров и услуг с использованием средств наружной рекламы, прямых продаж и традиционных средств массовой информации.
Пройдя путь от рекламных плакатов и телевизионных роликов до многообразия цифровых методов продвижения, современная маркетинговая наука стала неотъемлемой частью любого бизнеса — крупного и малого.
Производственная практика
Производственная практика является важной частью обучения студентов современных специальностей. В ходе практики студенты получают ценный опыт работы, закрепляют теоретические знания и узнают много нового.
В данном отчете будет описан опыт, задачи и достижения студента на производственной практике в рекламном агентстве.
Задачи стажировки в рекламном агентстве
Главными задачами стажировки были:
- Изучение механизмов реализации рекламного проекта
- Знакомство с новыми технологиями и программным обеспечением
- Понимание психологии потребителя
- Создание уникальных продуктов на рынке
В результате стажировки студент получил необходимые знания и навыки работы в сфере рекламы, которые помогли ему в дальнейшей карьере.
Важным аспектом работы рекламного агентства является организация и проведение мероприятий для презентации новых продуктов или услуг клиентов. В процессе практики мне довелось принимать участие в подготовке и проведении различных мероприятий, начиная от презентаций и заканчивая выездными акциями. Благодаря этому опыту я научился эффективно планировать и координировать мероприятия, учитывать все детали и особенности, а также работать в команде для достижения поставленных целей.
Выводы
В результате прохождения производственной практики в рекламном агентстве я приобрел ценный опыт работы над реальными проектами, научился работать в команде и развивать креативные идеи для клиентов. Также получил возможность погрузиться в процесс создания и проведения рекламных кампаний, что позволило мне лучше понять особенности работы в этой области. Я благодарен за все полученные знания и опыт, который наверняка пригодится мне в дальнейшей профессиональной деятельности.
Основные разновидности маркетинговых концепций
На данном этапе взаимоотношений между участниками рынка самыми действенными концепциями маркетинга считаются следующие:
Основные функции маркетинговой деятельности предприятия
Маркетинговая деятельность предприятия является одним из ключевых элементов успешного бизнеса. Роль маркетинга в бизнесе включает в себя множество функций, которые направлены на продвижение товаров и услуг на рынке, удовлетворение потребностей клиентов и увеличение прибыли предприятия.
Рассмотрим основные функции маркетинговой деятельности подробнее.
Таким образом, маркетинговая деятельность предприятия является комплексной системой функций, направленных на достижение целей бизнеса. Ее эффективное использование позволяет увеличить прибыль предприятия, удовлетворить потребности клиентов и укрепить позиции на рынке.
Задачи маркетинговой деятельности предприятия
Маркетинговая деятельность является неотъемлемой частью успешной работы любого предприятия. Она позволяет не только привлекать новых клиентов, но и удерживать уже существующих, улучшать качество продукции и повышать прибыльность бизнеса в целом.
Помочь понять клиента
Одной из главных задач маркетинга является понимание потребностей и желаний клиентов. Именно благодаря этому, предприятие может создавать продукцию, которая будет максимально соответствовать запросам своей целевой аудитории.
Привлечь тех, кто не приходит сам
Анализ отзывов клиентов и конкурентов позволяет нам выявлять недостатки нашей продукции и работать над их устранением. Благодаря этому мы можем создавать продукцию, которая будет максимально удовлетворять потребности наших клиентов.
Подсказывать цены и стимулировать продажи
Еще одной важной задачей маркетинга является подсказывание цен и методов стимулирования продаж. Мы можем использовать различные маркетинговые стратегии, такие как скидки, акции и подарки, чтобы привлечь новых клиентов и удержать уже существующих.
Налаживать сбыт
Маркетинг также налаживает сбыт продукции. Он позволяет нам определить оптимальные каналы распространения нашей продукции и донести ее до целевой аудитории.
Помочь предприятию выделиться
Еще одним преимуществом маркетинга является возможность выделиться среди конкурентов. Благодаря правильно построенной маркетинговой стратегии мы можем создавать уникальный бренд и привлекать больше клиентов.
Наладить общение с потребителем
Маркетинг также позволяет общаться с потребителем. С его помощью можно получать обратную связь от клиентов и использовать ее для улучшения продукции и услуг.
Экономить ресурсы
Наконец, маркетинг экономит финансовые, кадровые и другие ресурсы предприятия
Благодаря правильно построенной маркетинговой стратегии мы можем оптимизировать расходы на рекламу и продвижение, что позволяет сократить затраты на маркетинг без ущерба для качества продукции и прибыльности бизнеса.
В целом, маркетинг является основой клиентоориентированного бизнеса
Он позволяет не только привлекать новых клиентов, но и удерживать уже существующих, улучшать качество продукции и повышать прибыльность бизнеса в целом. Поэтому, правильно построенная маркетинговая стратегия является необходимой составляющей успешной работы любого предприятия.
Разработка маркетинговой концепции — чек-лист для коммерческой компании
Для формирования наиболее простой маркетинговой концепции необходимо ответить на следующие вопросы, сгруппированные по указанным ранее критериям:
-
Маркетинговые цели и планы:
- Что мы хотим достичь?
- Какие шаги необходимы для достижения целей?
-
Целевая аудитория:
- Кто наша аудитория?
- Какие потребности у нашей целевой аудитории?
-
Конкуренты:
- Кто наши главные конкуренты?
- Чем мы можем выделиться на фоне конкурентов?
-
Методы продвижения:
- Какие каналы мы будем использовать для продвижения?
- Как оценим эффективность маркетинговых кампаний?
На основании ответов на поставленные вопросы формируется уникальное торговое предложение.
Примеры компаний, которые реализовали успешные концепции маркетинга
Рекламное агентство
Рекламное агентство – это коллектив профессионалов, работающих вместе для достижения общей цели. Такая работа в коллективе способствует развитию навыков командной работы, умению слушать и принимать чужие мнения. Это также дает возможность общения с людьми с различными профессиональными и культурными бэкграундами, что расширяет кругозор и позволяет узнать что-то новое.
Работа на разных проектах
Рекламное агентство работает как с крупными, так и с маленькими компаниями и брендами. Это дает возможность работать над различными проектами и продуктами, узнавать новое о разных индустриях и отраслях. Разнообразие проектов делает работу в рекламном агентстве интересной и непредсказуемой.
Один из самых высокооплачиваемых секторов
Концепция маркетинга — это не только методология. Она предусматривает формирование чёткого плана, где прописана вся последовательность действий. Прибыль от коммерческой деятельности, в части зависящей от концепции маркетинга определяется следующими факторами.
Выявление требований рынка
Является главным этапом для любой деятельности, относящейся к маркетингу. Чтобы охарактеризовать целевой рынок и определить его покупательскую возможность, необходимо определить следующие три критерии:
- Потребности и желания аудитории.
- Спрос на конкретный товар или услугу.
- Возможность потребителей удовлетворить свои потребности.
Примером может служить рынок профессионального спортивного инвентаря и одежды, в котором наблюдается высокий уровень конкуренции между такими компаниями как Adidas, Reebok, Nike. Поэтому для развития компании основными направлениями, которые советуют маркетологи, является диверсификация ассортимента продукции, её реализация через интернет-магазины, а также выпуск специализированных видов продукции, в данном случае предназначенной для конкретных видов спорта.
Требования целевой аудитории
Выявление требований целевой аудитории позволяет лучше понять потребности и предпочтения клиентов, что в свою очередь поможет адаптировать товар или услугу под их ожидания. Продукт, который полностью соответствует запросам и ожиданиям целевой аудитории, будет более успешным на рынке и принесет больший доход.
Важность изучения потребностей целевой аудитории
Не менее важным критерием является всестороннее изучение потребностей целевой аудитории. Существуют базовые факторы, которые обязательно необходимо принимать внимание при формировании маркетинговой стратегии:
Очевидно, что целевая аудитория наиболее активных потребителей спорттоваров представляет собой подростков и людей среднего возраста, ведущих активный образ жизни и имеющих уровень дохода выше среднего.
Информацию о них можно собрать как на основе социсследований, так и используя социальные сети и другую статистическую информацию, имеющуюся в свободном доступе. Например, средний уровень доходов населения по региону. В результате таких исследований должен появиться довольно подробный перечень потребностей и возможностей потенциальных клиентов.
Создание предложения
Возможность получения компанией прибыли определяется, насколько ценными являются её товары или услуги для потребителя. А фактически, насколько они удовлетворяют его запросы. Поэтому, при формировании предложения, необходимо выделить, в чём именно продукт компании превосходит аналогичные продукты конкурентов. Кроме того, довольно эффективным вспомогательным фактором является позиционирование производителя как носителя бренда. Как продемонстрировали компании Adidas, Reebok и Nike, фактически вытеснив с рынков спортивной одежды и обуви большинство конкурентов, оставив им небольшие специализированные ниши.
Три главных критерия разработки маркетинговой концепции
На основании вышесказанного формируются три главных критерия разработки маркетинговой концепции:
Этапы развития маркетинговых концепций
В развитии маркетинга можно выделить несколько этапов. Их хронологическая последовательность кратко изложена ниже:
i. Концепция ориентации на производство.
В начале XX века основное внимание компаний было сосредоточено на эффективной организации производственных процессов. Предприятия стремились сократить издержки на эффекте масштаба, максимально использовать свои мощности и устанавливать выгодные и долгосрочные отношения с поставщиками сырья. Предполагалось, что товары с более низкой ценой автоматически найдут своих покупателей.
ii. Концепция ориентации на товар.
Второй этап в эволюционном развитии маркетинга в 1940-1950-х гг. характеризуется переключением внимания с производства на продукт. Компании стали активно разрабатывать качественные товары и конкурировать на рынке на основе уникальных характеристик и отличительных преимуществ своего товара. Основная черта этой концепции маркетинга заключалась в том, чтобы предложить клиенту лучший продукт и тем самым создать спрос у потребителей.
iii. Концепция ориентации на сбыт.
В 1960-1970-х гг. рынок становился всё более насыщенным, и у компаний появилась потребность в активной форме продаж для стимулирования спроса. Предприятия сосредоточились на разработке и проведении различных маркетинговых активностей, включая рекламу, промо-акции и личные продажи, чтобы привлечь внимание и продать свой продукт.
iv. Концепция ориентации на потребителей.
К 1980-м гг. становится очевидным, что компании, стремящиеся к успеху, должны понимать желания своих клиентов и удовлетворять их потребности. Так предприятия начали анализировать рынок, изучать потребности целевой аудитории и создавать продукты и предложения, которые отвечают её запросам.
v. Социальная концепция маркетинга.
В нулевые годы нынешнего столетия в маркетинге стали учитывать не только потребности клиентов, но и социальные, экологические и этические установки целевой аудитории. Компании обратили внимание на социальную ответственность, заботу об окружающей среде и участие в благотворительных проектах.
vi. Концепция целостного маркетинга.
Это актуальное на сегодня направление бизнес-мышления XXI века. Оно описывает всю организацию как взаимосвязанную сущность, где все подразделения сотрудничают друг с другом для создания положительного и единого образа в глазах потребителей.
Направления маркетинговой деятельности предприятия
| Направление | Описание |
|---|---|
| Ориентация на производство | Фокус на эффективной организации производственных процессов, снижение издержек, установление долгосрочных отношений с поставщиками. |
| Ориентация на товар | Разработка и продвижение качественного продукта с уникальными характеристиками для привлечения внимания и создания спроса. |
| Ориентация на сбыт | Активные маркетинговые действия, включая рекламу, промо-акции и личные продажи для стимулирования спроса и увеличения продаж. |
| Ориентация на потребителей | Понимание потребностей целевой аудитории и создание продуктов, отвечающих их запросам, для удовлетворения клиентов и привлечения новых. |
| Социальная концепция маркетинга | Учёт социальных и экологических аспектов, включая участие в благотворительных проектах и заботу об окружающей среде. |
| Целостный маркетинг | Взаимосвязанная стратегия, объединяющая всех сотрудников организации вокруг общих целей и принципов для удовлетворения потребностей клиентов. |
Marketing activities
Маркетинговая деятельность предприятия – это совокупность мероприятий, направленных на продвижение товаров и услуг на рынок, увеличение объема продаж и укрепление позиций компании на нем. В условиях современной экономики, где конкуренция между предприятиями становится все более острой, правильно организованная маркетинговая деятельность может стать ключевым фактором успеха бизнеса.
Основные направления маркетинговой деятельности
Существует несколько основных направлений маркетинговой деятельности предприятия, которые могут быть использованы для достижения поставленных целей.
Следует помнить, что успешная маркетинговая деятельность требует комплексного подхода и постоянного анализа рынка и конкурентной среды. Только так компания сможет достичь поставленных целей и удержать лидирующие позиции на рынке.
Отчет производственной практики
В рамках производственной практики в рекламном агентстве был получен ценный опыт работы в команде профессионалов. Задачи, которые мне были поставлены, помогли развить навыки организации работы и управления проектами. В процессе своей работы я усвоил множество методов и приемов работы с клиентами, создания рекламных кампаний и анализа рынка.
В рамках производственной практики мне были поставлены следующие задачи:
- Создание презентаций для клиентов.
- Проведение конкурентного анализа.
- Анализ текущих маркетинговых кампаний.
В ходе производственной практики я смог достичь следующих результатов:
- Разработка нескольких успешных маркетинговых стратегий.
- Увеличение продаж на 20% благодаря новым подходам в рекламе.
Этапы развития маркетинга в России
В силу исторических причин эволюция развития маркетинга, концепции маркетинга в России отличаются от мировых. Хронология основных этапов в нашей стране имеет свою специфику и выглядит следующим образом:
- Командно-административный подход (до 1990 года).
- Период недопустимости маркетинга (1990–2000 года).
- Время отечественного становления (2000–2010 года).
- Современный период (после 2010 года).
Опыт работы в рекламном агентстве
В течение производственной практики я работал на позиции помощника маркетолога в рекламном агентстве. В своей работе я занимался подготовкой презентаций для клиентов, созданием конкурентных анализов, а также анализом текущих маркетинговых кампаний.
Новые навыки и знания
За время работы в рекламном агентстве я получил ценный опыт в планировании и организации маркетинговых кампаний. Я узнал, как определять целевую аудиторию, работать с рекламными бюджетами, а также находить и использовать инсайты потребителей. Я также научился эффективно работать в команде и принимать ответственность за собственную работу.
Достижения и результаты
Благодаря моей работе, компания смогла успешно завершить несколько проектов, связанных с разработкой маркетинговых стратегий для клиентов. Я внёс свой вклад в успешные кампании, сфокусированных на увеличении продаж и повышении узнаваемости бренда. Моя работа в агентстве помогла мне получить ценный опыт и подготовиться к будущей карьере в маркетинге.
Инструменты маркетинговой деятельности предприятия
Инструменты маркетинговой деятельности предприятия являются неотъемлемой частью успешного бизнеса. Они позволяют продвигать товары и услуги, привлекать новых клиентов и удерживать уже существующих. В данной статье мы рассмотрим основные инструменты маркетинговой деятельности и их роль в развитии предприятия.
Развитие маркетинга: от истоков до цифровой трансформации
Выше перечислены инструменты маркетинговой деятельности предприятия, ставшие ключевыми для успешного бизнеса. Их правильное использование позволяет привлекать новых клиентов, удерживать уже существующих и создавать лояльность к бренду. Но необходимо помнить, что эффективность каждого инструмента зависит от правильно выбранной стратегии продвижения товаров и услуг, а также от того, насколько точно она соответствует потребностям целевой аудитории.
История развития маркетинга
История возникновения маркетинга имеет более давние истоки, чем может показаться любому обывателю. Ещё древние ремесленники пытались выделяться среди коллег, размещая на своей продукции личное клеймо в качестве гарантии качества. А торговцы и владельцы трактиров соревновались в креативе, привлекая посетителей кричалками зазывал, вывесками и самодельными плакатами.
С появлением и развитием промышленности, а вместе с ней массового производства возникла потребность в системном продвижении продукции на рынке. Предприниматели стали активно применять рекламу в печатных изданиях и на наружных носителях для привлечения внимания потребителей. Таким образом, на рубеже XIX и XX веков началось первое формирование маркетинга как сферы деятельности и научной дисциплины.
Чем больше появлялось различных товаров, тем очевиднее становилось, что связка произвести — продать уже не столь эффективна даже при активном продвижении. Так в середине прошлого века появилась одна из ключевых теорий маркетинга — Четыре Пи: продукт, цена, каналы сбыта, продвижение. Она не потеряла своей актуальности и в современных условиях.
Расширение деятельности фирм и развитие международной торговли привели к образованию отделов маркетинга в структуре предприятий, которые занялись анализом рынков сбыта, увеличением ассортимента продукции, разработкой стратегий продвижения и привлечением клиентов. В 90-е годы прошлого столетья розничные магазины начали понимать, что они не являются бесконечными полками для бесчисленного количества продуктов. Они прибегли к ограничению доступа производителей к своему ассортименту и начали требовать от них лучшего брендинга. Так сфера ритейла положила начало эволюции эры брендов.
Хотя интернет и электронная почта получили широкое распространение ещё за закате XX века, кардинальные изменения и цифровая трансформация маркетинга произошли только к концу нулевых годов нынешнего столетия с появлением социальных сетей и смартфонов. Стали стремительно развиваться новые инструменты и методы продвижения товаров и услуг, обеспечивающие эффективный охват целевой аудитории и возможность персонализации коммуникации с клиентами.
Цифровая трансформация маркетинга
Цифровая трансформация маркетинга — это процесс изменения и приспособления маркетинговых стратегий, тактик и применяемых инструментов под новую технологичную среду. Она включает в себя использование современных технологий и инструментов для улучшения эффективности и результативности маркетинговых усилий.
К основным факторам цифровой трансформации маркетинга можно отнести следующее:
Трендовые концепции маркетинга, наиболее эффективные в 2023 году
По состоянию на 2022-23 года наиболее эффективными маркетинговыми концепциями, которые вышли в тренды, считаются следующие:
- Оставьте заявку на гостевой месяц в бизнес-клубе Атланты
- Получите доступ к коллективному опыту и ресурсам резидентов без взносов
- Для собственников с оборотом от 60 млн.р
- Получайте отчеты и внутренние материалы клуба2 письма в неделю
Маркетинговые показатели — как оценить эффективность маркетинга
ТОП-8 трендов В2В маркетинга в 2023 году
Маркетинг сообществ: инструменты и особенности продвижения
Позиционирование бренда и ценностное предложение в B2B
Суть маркетинговой деятельности
Маркетинговая деятельность является одним из ключевых элементов успешной работы любой компании. Роль маркетинга в деятельности предприятия заключается в организации производства и сбыта продукции, основываясь на изучении потребностей рынка.
Основным заданием маркетинга является выявление потребностей и желаний потребителей, а также определение конкурентных преимуществ продукции. Для этого необходимо проводить маркетинговые исследования, анализировать данные, полученные от потребителей и конкурентов.
Одной из главных задач маркетинга является разработка стратегии продвижения продукции на рынке. Это включает в себя определение целевой аудитории, выбор каналов распространения продукции, разработку рекламных кампаний и многое другое.
Организация производства также является неотъемлемой частью маркетинговой деятельности. Необходимо учитывать потребности рынка при выборе технологий производства, определении ассортимента продукции и т.д. Роль маркетинга в управлении организацией производства трудно переоценить.
Кроме того, маркетинговая деятельность включает в себя контроль за качеством продукции и обслуживания клиентов. Необходимо следить за удовлетворенностью потребителей и оперативно реагировать на возникающие проблемы.
Важным элементом маркетинга является также анализ результатов продаж и эффективности маркетинговых кампаний. На основе этого можно корректировать стратегию продвижения продукции и улучшать качество обслуживания клиентов.
Таким образом, маркетинговая деятельность является необходимой составляющей успешной работы любой компании. Роль маркетинга – определить потребности рынка, разработать эффективную стратегию продвижения продукции и обеспечить удовлетворенность клиентов.
Современная концепция маркетинга
Ключевая идея современного маркетинга
Одной из основных идей современного маркетинга является фокус на потребителях, предвосхищение их потребностей и предлагание ценности, которую они ищут. Маркетинговая функция в этой концепции направлена на достижение целей организации через комплексный подход к управлению всеми аспектами создания, продвижения и продажи товаров и услуг для удовлетворения потребностей целевой аудитории.
Принципы современного маркетинга
Ниже перечислены принципы, которые определяют современные тенденции развития маркетинга:
- Фокус на понимании потребностей, интересов и предпочтений потребителей для разработки продуктов и услуг, соответствующих их ожиданиям.
- Создание уникальной ценности для потребителей, предоставляя преимущества, решающие их проблемы или удовлетворяющие их потребности лучше, чем у конкурентов.
- Интеграция маркетинга во все структуры организации и взаимодействие с другими функциями.
- Стремление к установлению долгосрочных отношений с клиентами, поддержание их удовлетворенности и лояльности.
- Анализ данных о потребителях, рынке, конкурентах и трендах для оптимизации маркетинговых усилий.
- Гибкость и адаптивность к меняющимся потребностям и трендам рынка, открытость к инновациям.
Достижения практики в рекламном агентстве
Одним из значительных достижений нашего практического опыта в рекламном агентстве был успешный запуск кампании Новогодние скидки для клиента — магазина бытовой техники. С использованием рекламы в социальных сетях, телевизионных роликов и баннеров на сайтах, мы привлекли большое количество потенциальных покупателей и увеличили продажи на 30% всего за 2 недели.
Закрытие проекта в срок и превышение целей
Благодаря эффективной командной работе и современным методикам управления проектами, мы завершили сложный проект рекламной кампании для крупного банка в оговоренные сроки и превысили целевую аудиторию в 2 раза. Положительные отзывы от клиента подтвердили нашу успешность.
Положительные отзывы клиентов
Наше агентство постоянно получает положительные отзывы за качественные услуги. Мы стремимся к максимальной прибыли и возврату инвестиций для клиента. Такой подход позволяет нам достигать высоких результатов в каждом проекте.
Выбор стратегии и планирование маркетинговой деятельности предприятия
При выборе стратегии и планировании маркетинговой деятельности предприятия важно учитывать потребности и интересы потребителей, а также конкурентные преимущества компании. Анализ данных и рыночной среды помогает определить оптимальное направление действий для достижения поставленных целей и удовлетворения потребностей клиентов.
Выбор стратегии и планирование маркетинговой деятельности
Выбор стратегии и планирование маркетинговой деятельности являются важными этапами развития любого предприятия. Они позволяют определить цели и задачи компании, а также способы их достижения.
Выбор стратегии
Выбор стратегии является одним из ключевых моментов в развитии любого бизнеса. Это позволяет определить направление деятельности компании, а также ее конкурентные преимущества. Стратегия должна быть четко сформулирована и ориентирована на достижение конкретных целей. Она должна учитывать внешние и внутренние факторы, влияющие на бизнес, а также потребности и ожидания клиентов.
При выборе стратегии необходимо учитывать многие факторы.
Планирование маркетинговой деятельности
После выбора стратегии необходимо разработать план маркетинговой деятельности, который будет ориентирован на достижение поставленных целей. План маркетинговой деятельности должен включать в себя несколько этапов.
Роль маркетинга как стратегического инструмента бизнеса
Выбор стратегии и планирование маркетинговой деятельности являются ключевыми этапами развития любого предприятия. Они позволяют определить цели и задачи компании, а также способы их достижения. Правильно выбранная стратегия и разработанный план маркетинговой деятельности могут значительно повысить эффективность бизнеса и увеличить его прибыльность.
Целесообразность формирования маркетинговой концепции
Развитие коммерческой организации, с точки зрения маркетинговой концепции, состоит из трёх основных этапов:
- Анализ рынка и конкурентов
- Выбор целевой аудитории и позиционирование продукта
- Разработка стратегии продвижения продукта
Как показала практика развития коммерческой деятельности в современных условиях ведения бизнеса, маркетинговая концепция — это основной инструмент эффективного продвижения услуг и товаров компании на конкурентном рынке. Она предназначена для выполнения трёх основных функций:
- Удовлетворение потребностей потребителей
- Обеспечение конкурентоспособности продукции
- Максимизация прибыли
Упрощённый пример концепции и маркетинга: Bentley — автомобили премиум класса. Для успешного продвижения этого товара целесообразно исключить инструменты, связанные с бюджетным сегментом товаров или услуг: акции, скидки, распродажи и т.п.