Seo продвижение или яндекс директ

Этапы проведения кампании

Сбор семантического ядра.
Качественно подобранная семантика позволит привлечь – фундамент, на котором строится дальнейшая кампания.
Для сбора ключевых фраз можно использовать WordStat, поисковые саджесты, автоматические сервисы, готовые базы.
После подбора проводится кластеризация и очистка списка от нерелевантных фраз.
Важно учесть, семантическое ядро можно и нужно пересматривать в зависимости от этапа проведения кампании в Директе.
Для повышения узнаваемости сайта нового бренда в ядро можно включить часть информационных запросов, по мере повышения трафика с органической выдачи оставить только коммерческие и так далее.

Создание объявлений.
Их формат определяется стратегией компании, особенностью продукта или услуги.
На первоначальной стадии проводится тестирование, на какой тип объявлений пользователи лучше откликаются.
Если семантическое ядро объемное и содержит много низкочастотных и среднечастотных запросов, то можно воспользоваться сервисом автоматической генерации объявлений.
От формата и настройки объявлений зависит также стоимость рекламы в интернете.

Запуск кампании через интерфейс Директа.
Цель настройки параметров – максимальная конверсия при минимальных затратах.
Для этого предусмотрен большой пул инструментов: ручной и автоматический таргетинги, подключение дополнительных релевантных фраз, учет активности пользователей в приложениях для мобильных устройств и так далее.
Применение настроек зависит от выбранного типа кампании.

Оптимизация кампаний

Чтобы снизить затраты при продвижении сайтов через платный сервис Яндекса, но при этом получить ожидаемый эффект, необходим постоянный контроль и коррекция.
Зачастую неэффективное расходование бюджета связано с тем, что:

  • Некачественно собрано семантическое ядро. Например, кампания проводится с целью повышения продаж, но среди ключевых фраз много информационных запросов. В этом случае нужна коррекция СЯ.
  • Не заданы минус-слова и минус-фразы. Это части запросов, которые характерны для некоммерческого сегмента. Например, клиника дает объявление по запросу общий анализ крови. Показы будут и по информационным запросам общий анализ крови расшифровка, общий анализ крови норма и так далее. В данном случае в минус-слова нужно занести расшифровка и норма.
  • Неверно настроен геотаргетинг. В разных регионах стоимость перехода будет разной. В Директе можно указывать отдельные города, области, устанавливать разные ставки для разных регионов.
  • Объявления, рассчитанные на привлечение новых клиентов, показываются фактическим клиентам и наоборот. Например, бренд хочет привлечь новую аудиторию, проводит акцию при первой покупке. В этом случае разумно воспользоваться сервисом Яндекс.Аудитории для исключения из ЦА тех, кто уже является клиентом компании. Или же проводится акция для постоянных клиентов, тогда стоит исключить новых пользователей.
    В Яндекс.Аудитории можно выгрузить базу из CRM, что позволит заниматься продвижением сайтов в Яндекс более прицельно.

Эффект от кампаний в Яндекс.Директ

Не настроено время показа. Директ позволяет задавать время и дни для показа объявлений. Если целевая аудитория активно пользуется поиском в рабочее время, можно исключить выходные дни и установить время.

Не используется рекламная сеть Яндекса. Она состоит из сайтов-партнеров, которые будут размещать ваше объявление. Преимущества этих площадок в том, что при ежедневном охвате аудитории в 65 000 000 уникальных пользователей, ставки зачастую ниже.

Посадочная страница нерелевантна. Если объявление ведет на страницу, которая не отвечает запросу пользователя, конвертировать этот переход в продажу не получится.

Плюсы эффекта от кампаний в Яндекс.Директ

  • Увеличивается аудитория сайта, повышается лояльность пользователей. Это в свою очередь ведет к естественному приросту трафика по брендовым запросам.

  • Повышается качество ЦА, что ведет к улучшению поведенческих факторов и снижению процента отказов. Эти два показателя влияют на естественную выдачу. Но нужно понимать, что это сработает, если сайт релевантен, удобен, отвечает ожиданиям пользователя.

  • Растут показатели конверсии из-за более качественной аудитории.

Минусы Яндекс.Директ

К минусам продвижения сайтов через Директ относится отсутствие долгосрочного эффекта после завершения кампании. Для получения стойкого влияния на органическую выдачу, давать рекламу в сервисе нужно регулярно.

Высокая стоимость привлечения клиентов на длинных дистанциях. Для балансирования показателей работать над продвижением нужно комплексно: с использованием поисковой оптимизации и платных сервисов привлечения трафика.

![Buch.jpg](https://www.ashmanov.com/upload/medialibrary/ee5/Buch.webp Buch.jpg)

Статью подготовила Бучнева Ольга. Закончила факультет журналистики, работала младшим редактором, копирайтером. Владеет навыками копирайта, рерайта, верстки в HTML. В свободное время ходит в кино, на выставки, читает, катается на роликах, любит пешие прогулки и путешествовать.

Продвинуть сайт самому и самостоятельно разобраться в вопросе раскрутки и продвижения (SEO) — максимально правильное решение, так как даже если вы в дальнейшем решите делегировать задачи по продвижению в Яндексе или Гугл, вам будет проще общаться с исполнителем и контролировать его работу, вы будете на одной волне”.

//www.youtube.com/embed/op3TXbDbkgc

Стоимость

Ну конечно же, первое что приходит в голову — это то, что вы сможете сэкономить деньги, которые сможете потратить на другие нужды — доработка сайта, реклама и т.д. Оплата услуг seo-специалиста за месяц работы начинается от 10000 рублей и доходит до 100000 и выше (для США продвижения стоимость продвижения одного проекта составляет 2,5 — 5 тысяч долларов), что зависит от сложности проекта и квалификации специалиста.

Приобретение новых навыков

SEO-оптимизация это непростая наука и на деле единицы из великого множества становятся профессионалами. Чтобы стать seo-специалистом начального и среднего уровня вам потребуется изучить html-код, административную панель движка вашего сайта, юзабилити, и самое главное — научиться анализировать выдачу поисковых систем.

Общение на равных с seo-специалистами

В том случае, если вы все же решите нанять специалиста, то благодаря полученным знаниям вы будете погружены в тему, сможете отличить квалифицированного сеошника от новичка и шарлатана. Также знания помогут вам грамотно ставить задачи и компетентно оценивать их выполнение.

Продвижение сайта: первый этап — выбор доменного имени

Самый лучший для СЕО домен — тот, который несёт в себе название региона и главное ключевое слово, например: okna-spb, roliki-moskva.

Что касается доменной зоны, то лучший вариант для России (то есть для Яндекса) — зона.ru

Старайтесь не брать домен в спамных зонах (типа .рф). Для США до сих пор предпочтительной остается зона .com

Второй этап SEO продвижения — сбор семантического ядра

Про семантическое ядро я писал много в предыдущих постах, здесь напишу кратко:

  • Используйте сервис wordstat.yandex.ru
  • Используйте отчеты по ключевым словам в ваших Яндекс.Метрике и Google Search Console
  • Используйте семантические ядра сайтов-конкурентов (Megaindex в помощь, это российский сервис, для зарубежных проектов я рекомендую использовать Ahrefs, но потребуется VPN)

После того, как вы собрали семантическое ядро, отсортируйте запросы по частоте. Удобнее всего это делать в сервисе проверки позиций ALLPOSITION, к тому же там вы сможете отслеживать позиции сайта:

Сортировка запросов по частоте в сервисе AllPOSITION

Третий этап СЕО продвижения — контент

Самое главное, на чем стоит сосредоточиться в самом начале — контент сайта, то есть его текстовое наполнение.

Вы уже наверняка выбрали тему для своего сайта и возможно что у вас уже готова его демо-версия. Теперь, прежде чем принять решение каким должен быть контент, введите в поисковую строку ваш самый высокочастотный запрос, и посмотрите на сайты в выдаче поисковой системы.

Посмотрите, на сколько длинные тексты эти сайты используют. Для этого скопируйте тексты сайтов в документы WORD и воспользуйтесь функцией количество знаков.

Измерение количества символов в тексте в программе WORD

Измерение количества символов в тексте в программе WORD

Измерение количества знаков в тексте в программе WORD от Microsoft

Я рекомендую делать именно так, а не пользоваться сторонними сервисами, так как при ручном анализе вы сможете увидеть, что еще кроме текстов используют ваши конкуренты — инфо-графику, фотографии, видео-ролики и др. Всё это тоже нужно проанализировать и применить на своём сайте.

Ваша задача — чтобы контент сайта был лучше, чем контент ваших конкурентов из Топ 10 Яндекс и Google

Как только вы определились с контентом, нужно написать техническое задание на написание текстов для сайта. При его написании руководствуйтесь здравым смыслом, не задавайте количества вхождений ключевиков (каждое вхождение должно быть оправданно смыслом статьи).

Обратите внимание на логическое построение статей у конкурентов: разбивка на абзацы, нумерация, синонимы, количество символов в тексте. Обязательно проследите за тем, чтобы в тексте было как можно меньше воды, давайте посетителям только самую ценную информацию, поисковикам это нравится.

Дальше можно поставить задачу копирайтеру (я использую биржу TEXTBROKER) или написать тексты самостоятельно.

Общие рекомендации для информационных и корпоративных сайтов:

  • Длина текста: минимум 5000 символов
  • Уникальность: 100 процентов
  • Количество вхождений ключевых слов: минимум 1, тут главное не переборщить — смотрите сколько у конкурентов
  • Выделение подзаголовков (Важно: тег H1 — должен встречаться на странице только один раз)
  • Уникальные качественные фотографии, чем больше тем лучше (смотрите сколько у конкурентов, в идеале выделять фотографией каждый абзац)
  • В теги H2 (подзаголовки) старайтесь вставить основные ключевые слова, по которым вы планируете продвигать статью

Общие рекомендации для интернет-магазинов и коммерческих сайтов, где есть продажа:

  • Длина текста: от 500 знаков (смотрите конкурентов из выдачи)
  • Уникальность: от 80 процентов
  • Количество вхождений ключевых слов: минимум 1 (смотрите сколько у конкурентов)
  • Выделение подзаголовков (Важно: тег H1 — должен встречаться на странице только один раз)
  • В теге TITLE — регион сайта, само содержимое тега должно отличаться от тега H1
  • На продающих страницах — форма заказа обратного звонка, адрес+телефон+режим работы в шапке и подвале — тут опять же нужно смотреть конкурентов и брать у них все продающие фишки, вплоть до разработки Калькулятора.

Что касается интернет-магазинов, то распространенная проблема — технические характеристики товара везде одинаковые и предоставляются сайтом-изготовителем. Поэтому смело размещайте технические характеристики товара на странице, но при этом не зыбывайте делать уникальное текстовое описание и уникальные мета-теги Tittle, Description и H1. Обязательно делайте описание товара и теги, отличные от конкурентов в выдаче поисковика.

Этап четвёртый — техническая настройка сайта

Техническая настройка сайта

Параллельно с предыдущим этапом раскрутки сайта стоит задуматься о технической настройке сайта. Для этого:

Добавьте сайт в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console.

Если после добавления вам пришло уведомление об ошибках на сайте, исправьте их сами или дайте задание программисту.

Обязательно присвойте региональность сайта через эти панели.

Проверьте сайт сервисами технического аудита — pr-cy.ru, saitreport.ru и другими (рекомендую — сервис Seranking для тех.аудиа)

Проверьте скорость загрузки сайта в PageSpeed Insights

Обязательно создайте на сайте корректный файл ROBOTS.TXT, SITEMAP, купите сертификат https, и корректно настройте все переадресации — с www на сайт без www, с http на сайт с https. Это минимум технических требований.

Этап пятый — построение ссылочной массы

Закупать ссылки самим я вам НАСТОЯТЕЛЬНО не рекомендую. Скорее всего самостоятельная закупка приведёт сайт к санкциям в поисковике, а они очень часто носят пожизненный характер, то есть вам придётся менять доменное имя чтобы снять эти санкции.

На данный момент Яндекс относится к новым ссылкам на сайт скорее негативно. А вот Гугл их по-прежнему любит, поэтому важно найти баланс.

Сосредоточимся на естественных ссылках:

  • Зарегистрируйте аккаунты во всех возможных социальных сетях, в поле web-site укажите доменное имя вашего сайта
  • Как только на сайте появляется новый пост (страница, товар) — делайте посты с указанием источника в виде ссылки
  • Используйте платную рекламу ВКонтакте, она поможет вам поставить ссылку на сайт в сообществах миллионников
  • Проанализируйте ссылки конкурентов (сервис SERPSTAT), они подскажут, где еще можно получить бесплатные ссылки
  • Используйте крауд-маркетинг (ссылки в постах форумов), он поможет привести трафик с других сайтов, что положительно скажется на позициях сайта
  • Комментируйте чужие посты, а в профиле укажите ссылку на ваш сайт

Если ваш сайт больше ориентирован на Гугл, то можно конечно и прибегнуть к покупке ссылок, но делать это можно только в небольшом количестве (не более 10 шт в месяц) и только с самых посещаемых сайтов, которые вы читаете (или читали бы сами).

Этап шестой — контекстная реклама

Если у вас продающий сайт, то запустите на него контекстную рекламу Яндекс.Директ и Google Ads. Она приведёт к вам на сайт лояльных посетителей, которые сформируют положительные поведенческие факторы в глазах поисковых систем, что хорошо отразится на позициях. Но для этого эффекта нужно рекламироваться минимум 2 месяца.

Также можно настроить рекламу в VK по вашей целевой аудитории. Она даст первые продажи (лиды) и улучшит поведенческие факторы сайта.

Трансляция в русский язык

Вообще, запуск Яндекс.Директ это ключевой момент в продвижении в Яндексе. Не секрет, что многие, чтобы достичь топа в этой поисковой системе, накручивают поведенческие факторы. Яндекс Директ — легальная возможность накрутить поведенческие, что позволяет продвинуть сайт в Топ, и при этом исключает вероятность санкций Яндекса!

Этап седьмой, заключительный — аналитика

Итак, домен подобран, сайт запущен, ссылочная масса прирастает, посетители и покупатели с контекстной рекламы идут. Самое время начать анализировать поведение пользователей на сайте. В этом нам поможет ВЕБВИЗОР, встроенный в Яндекс.Метрику. Замечу, что бесплатных аналогов этого сервиса в мире нет.

Итак, заходите в раздел Вебвизор Метрики, выбирайте период записей и смотрите, как себя вели пользователи на вашем сайте: куда заходили, что читали и что их оттолкнуло.

Анализ поведения посетителей в Вебвизоре

Благодаря Вебвизору пользователи сами расскажут, что не так с вашим сайтом. Исправляйте те моменты на сайте, которые оттолкнули пользователей, и поведенческие факторы вашего сайта будут улучшаться, а значит он будет постоянно расти в выдаче поисковиков.

Анализ поведения посетителей в Вебвизоре

Стоимость продвижения сайта в Яндексе

Если вы заказываете продвижение в Яндексе у фрилансера и агентства, то стоимость будет складываться из следующих факторов:

  • Работа SEO-специалиста или агентства — около 1000 долларов в месяц, зависит от уровня компетенции и востребованности.

В работу специалиста или агенства входит:

  1. Разработка долгосрочной стратегии продвижения, обычно минимум на 1 год

  2. Анализ конкурентов из Топа, чтобы на его основе выстраивать план всех работ

  3. Сбор семантики

  4. Технические задания для копирайтеров

  5. Работа со ссылочной массой

  6. Поиск и покупка дропнутых доменов (доменов, которые уже использовались и имеют ссылочную массу)

  7. Иправление мета-тегов и текстов сайта

  8. Технический аудит

    • Копирайтинг (обычно около 300$ или 20 тыс. рублей в месяц)
    • Линкбилдинг (часто он не требуется для Яндекса) — 500-1000$ в месяц
    • Накрутка поведенческих (для высококонкурентных ниш) — от 50000 рублей в месяц

Заключение

На данный момент факторы ранжирования в Яндексе по степени важности распределяются так (вначале — самые важные):

  1. Поведенческие+коммерческие факторы
  2. Контент
  3. Ссылочные факторы

В Google ситуация немного другая:

  1. Ссылки
  2. Контент
  3. Коммерческие факторы
  4. Поведенческие факторы

Поведенческие факторы в Google имеют небольшое значение, их влияние видно только на крупных сайтах.

Выводы напрашиваются сами собой: для успешного продвижения в русскоязычном интернете нужно как следует отточить сайт в плане юзабилити и доверия клиентов, затем поработать над текстами и наращивать ссылочную массу.

Успехов в продвижении!

Больше информации по SEO — в моем телеграмм-канале

Хотите научиться продвигать сайты в США и Европе? Смотрите курс по SEO на моем YouTube канале

Вводное видео можно посмотреть прямо сейчас:

//www.youtube.com/embed/26e2qZybvBE

Расскажем про еще два алгоритма, которые работают уже давно и продолжают играть важную роль в ранжировании.

Что такое Минусинск – как работает алгоритм для отслеживания SEO-ссылок?

Минусинск в SEO это фильтр Яндекса, который выявляет внешние ссылки на сайты, купленные или полученные обманным способом не для улучшения полезности, а ради искусственного повышения авторитетности ресурса.

Раньше покупка ссылок на биржах или агрегаторах была эффективным способом накрутки позиций в поиске. Потом появился Минусинск, который рано или поздно выявлял такой линкбилдинг, считая, что это поисковый спам. В качестве наказания он пессимизировал сайт в ранжировании на период от одного до нескольких месяцев.

Определить это можно было по падению позиций сайта в среднем на 20 пунктов и уменьшению поискового трафика. Формально для снятия бана требовалось убрать SEO-ссылки и дождаться, пока робот заново проиндексирует страницы. Однако это не означало, что вам автоматически вернут высокие позиции – на практике вывод сайта из-под фильтра занимал несколько месяцев.

Анастасия Курдюкова, руководитель группы оптимизаторов Ашманов и партнеры:

![Kurdyukova-Anastasiya.jpg](https://www.ashmanov.com/upload/medialibrary/d6e/Kurdyukova-Anastasiya.jpg Kurdyukova-Anastasiya.jpg)

Минусинск на практике сейчас встречается редко. Яндекс просто перестал учитывать те ссылки, которые считает некачественными. Поэтому такая тактика работы с ссылочной массой приведет скорее к пустой трате денег, чем к росту видимости сайта.

Что такое Баден-Баден и как фильтр выявляет переоптимизированные тексты?

Баден-Баден это алгоритм Яндекса для борьбы с текстовым спамом, то есть избытком запросов в тексте. Всем знакомы статьи на сайтах, где ключевые слова расставлены слишком часто и без особой связи со смыслом. Такие тексты не несут в себе ничего полезного для пользователей. С 2017 года они практически перестали решать и задачи продвижения сайта благодаря запуску фильтра Баден-Баден.

Он выявляет текстовый спам и понижает позиции страниц, на которых расположены переоптимизированные тексты. Избежать карательных мер довольно просто – пишите для пользователей, а не для поисковых систем. Для проверки риска попадания статей под Баден-Баден используйте инструменты поиска переспама, например, Тургенев.

Тургенев - сервис для выявления переспама от Ашманов и партнеры

Какие работы необходимы сайту, чтобы соответствовать требованиям Яндекса?

Для начала мы рекомендуем провести поисковый аудит, который проверит соответствие страниц факторам ранжирования Яндекса, выявит ошибки и нехватку элементов, проанализирует точки роста. Итогом станут рекомендации по улучшению представления сайта в поиске.

Рассмотрим, какие факторы ранжирования учитываются при оценке сайтов.

Техническая оптимизация

Исправьте все ошибки, мешающие индексации. Это могут быть неработающие кнопки на страницах, ссылки, которые никуда не ведут, лишние редиректы, страницы с ошибкой 404 и другие проблемы. Такие проблемы могут мешать пользователям получать ответы на свои запросы, а также Яндекс воспринимает это как некачественные элементы сайта и снижает его рейтинг.

Карта сайта и robots.txt

Создайте карту сайта (Sitemap), чтобы облегчить работу по индексации страниц. Также составьте файл robots.txt, где укажите, какие страницы каким роботам индексировать, а какие скрыть. Отображать следует только актуальную информацию, скрывая устаревшие данные, ошибочные или те, которые могут замедлить загрузку ресурса.

Поведенческие факторы

Улучшайте юзабилити. Функциональный дизайн и удобная навигация делают ресурс полезным для пользователей и способствуют конверсии. Создайте удобную навигацию, понятную корзину покупок, простую форму регистрации на сайте.

Дополнительные опции

Добавьте больше опций, удобных для пользователей, например, возможность сравнения товаров, разные варианты оплаты и доставки, пункты самовывоза, возможность изменения части заказа и заказ дополнительных услуг.

Дополнительные опции покупки из витрины магазина

Уникальное торговое предложение (УТП)

Сформулируйте ваше УТП, показав преимущества и отличившись от конкурентов. Неясное и типовое УТП может быть проблемой, уменьшающей ценность сайта для поисковых систем.

Расширение сайта

Яндекс оценивает большие сайты с широким ассортиментом, так как на них пользователи могут эффективнее решать свои задачи. Проверьте, можете ли вы расширить свои возможности, добавив новые страницы, например, для средне- и низкочастотных запросов. Увеличивайте ассортимент, создавайте страницы под различные потребности пользователей.

УТП финансового продукта для разных групп аудитории

  • Регулярно обновляйте и расширяйте семантическое ядро и посадочные страницы. Каждая их них должна быть релевантна конкретному поисковому запросу. Так Яндекс сочтет ее качественной и поднимет в выдаче.

  • Приоритезируйте запросы и создание страниц под них. В первую очередь надо делать страницы, карточки товаров, тексты по наиболее маржинальным для бизнеса категориям и продуктам. В случае информационного сайта это могут быть ключи, наиболее соответствующие вашей тематике, либо горячие информационные запросы. Кластеры запросов, которые для вас менее актуальны, прорабатывайте после основных.

  • Текстовые факторы: мы уже упомянули, что Яндекс больше не меряет релевантность текста количеством вхождений ключевых слов и пессимизирует за поисковый спам. Тем не менее наши исследования показывают, что в приоритете качество и смысловое содержание контента, которое Яндекс также умеет определять. Текст, в котором все это поместится естественным образом, будет достаточно большим. Запустите на сайте блог по вашей тематике, где вы сможете публиковать полезные лонгриды и демонстрировать свою экспертизу.

  • Обратите внимание на метатэги: title, description, заголовки H1. Они должны быть уникальными для каждой страницы, иначе Яндекс решит, что это одна и та же страница и не будет показывать одну из них. В таблице ниже отражена связь с попаданием в топ для различных текстовых факторов.

Корреляции с попаданием в топ для различных текстовых факторов.

Читайте подробнее про продвижение сайта статьями и кейс, как за счет блога на сайте лидер отрасли повысил трафик и улучшил конверсию по коммерческим запросам.

  • На коммерческих сайтах размещайте запросы в товарной витрине: в категориях, карточках товаров или каталоге услуг. Вводите их как в названия, так и в описания товаров. Именно витрина она должна давать основной вклад в текстовую релевантность. Кроме того, тут есть все возможности для внутренней перелинковки, чтобы одна страница поддерживала другую, и все вместе это дало поисковику понять, что это большой сайт с релевантными страницами.

  • Проведите чистку внешней ссылочной массы ресурса. Избавьтесь от откровенных SEO-ссылок и выстройте стратегию по получению естественных качественных ссылок. Это возможно, например, с программой лояльности, которая мотивирует пользователей делиться в своих соцсетях ссылками на ваши продукты и акции. Можно применять закупку и обмен ссылками, но только с релевантными авторитетными ресурсами, которые не выглядят как ссылочный спам. Используйте коллаборации с другими брендами для получения естественных ссылок

Важно анализировать рекомендации

Важно анализировать, какие рекомендации внедрять в первую очередь. Приоритетны те, которые не просто улучшат ранжирование, но и помогут выполнить актуальные задачи бизнеса. Вы наверняка заметили, что некоторые решения предлагают изменение не только сайта, но и бизнеса.

Например, улучшить клиентский сервис, расширить сеть пунктов выдачи, увеличить ассортимент. Это как раз отражает тот фактор, что Яндексу теперь важно не только качество сайта, но и качество бизнеса. Конечно, тут необходимо просчитать, насколько выгодно компании расширять бизнес-функции, или следует подробнее представить то, что уже запущено и работает.

Бизнес-ориентированное продвижение

Подробнее про бизнес-ориентированное продвижение читайте в статье Курс на качество бизнеса: как компаниям развиваться в Интернете?

Каналы продвижения

Вы можете использовать дополнительные площадки, чтобы увеличить присутствие вашего сайта в поисковом пространстве. Здесь могут быть полезны в первую очередь различные сервисы самого поисковика, а также сайты-агрегаторы. Последние, как правило, являются большими сайтами, поэтому высоко ранжируются в Яндексе, и бизнесу стоит присутствовать на них со своими запросами.

Площадки продвижения

Яндекс Карты

Яндекс Карты – геосервис, который выдается в ответ на навигационные запросы. В них также выводится информация о компаниях с реальным адресом, товарная витрина, отзывы пользователей. Рейтинг компаний позволяет попадать в выдачу по репутационным запросам.

Яндекс Бизнес

Яндекс Бизнес – платформа для малого и среднего бизнеса, сведения из которой выводятся на Яндекс Картах. Здесь нужно указать название компании, сферу деятельности, можно публиковать посты, истории, прайс-листы, вести запись на услуги.

Яндекс Картинки

Яндекс Картинки – колдунщик на выдаче, где может показываться картинка с вашего сайта, если она релевантна запросу. Для этого окружающий ее текст и/или тэг alt должен содержать ключевые слова и слово фото. По коммерческому запросу показывается сразу цена и адрес сайта.

Яндекс Услуги

Яндекс Услуги – это сервис, который соединяет клиентов и профессионалов для выполнения различных работ. В этом сервисе могут зарегистрироваться как частные специалисты, так и компании. Предоставляется возможность платного продвижения профиля исполнителя.

Яндекс Товары

Яндекс Товары – это специальное предложение для интернет-магазинов. Этот сервис помогает покупателям сравнивать цены на товары. Для попадания в блок Лучшие цены необходимо создать продуктовый фид в формате YML и загрузить его в Яндекс Вебмастер.

Яндекс Директ

Яндекс Директ – крупнейшая в России система платной интернет-рекламы. Она помогает в решении различных маркетинговых задач, таких как привлечение целевого трафика, привлечение внимания к продукту или бренду, конвертация интереса в действие и другие. Для эффективного использования бюджета необходимо правильно настроить рекламные кампании.

Маркетплейсы и агрегаторы

Маркетплейсы и агрегаторы – это сайты, объединяющие предложения разных продавцов. Они могут включать в себя логистику, доставку и прием платежей. Для успешного продвижения на маркетплейсах, необходимо предложить конкурентоспособные цены, качественные описания товаров и привлечение положительных отзывов. Маркетплейсы предлагают различные пути продвижения, такие как платное продвижение товаров и участие в партнерских программах.

Выводы

  • Яндекс Услуги соединяют клиентов с профессионалами для выполнения работ.
  • Яндекс Товары помогают покупателям сравнивать цены на товары.
  • Яндекс Директ предоставляет возможности для платной интернет-рекламы.
  • Маркетплейсы и агрегаторы позволяют объединить предложения разных продавцов и предоставляют различные способы продвижения.

Основные преимущества SEO:

  • Увеличение органического трафика на сайт
  • Стабильность продвижения после окончания оплаты
  • Рост доверия пользователей к сайту
  • Улучшение позиций в поисковой выдаче
  • Экономия на рекламном бюджете
  • Привлечение целевой аудитории

Основные преимущества контекстной рекламы:

  • Быстрый старт продаж
  • Точное таргетирование аудитории
  • Гибкое управление рекламными кампаниями
  • Возможность тестирования рекламных сообщений
  • Контроль бюджета и результата

Заключение

Сочетание SEO и контекстной рекламы позволяет достичь максимального эффекта в продвижении сайта. Каждый из этих каналов имеет свои преимущества, поэтому оптимальным решением будет использование обеих стратегий. Проконсультируйтесь с экспертами, чтобы разработать комплексную стратегию продвижения, соответствующую вашим целям и бюджету.


Контакты

Email: info@exiterra.ru

Телефон: +7 495 504-67-58

Адрес: г. Москва, ул. Пресненская наб., 8, стр. 1, оф. 1846


О нас

Экзитерра — это команда профессионалов в области интернет-маркетинга и продвижения сайтов. Мы поможем вам добиться успеха в интернете, привлечь новых клиентов и увеличить прибыль вашего бизнеса. Наш опыт и знания позволят вам быть на шаг впереди конкурентов.

Cost of acquiring customers in Yandex.Direct is higher than in SEO. Combining SEO and contextual advertising allows you to receive orders from search promotion, gradually reducing the budget for contextual advertising each month. Thus, the total advertising budget decreases monthly, while the number of orders from the website increases.

Настройка Яндекс.Директа

Иными словами, в Яндекс.Директе самый большой охват российской аудитории интернета. Также отличие от многих других инструментов в том, что можно точно посчитать, сколько стоит каждая заявка, точечно обратиться к определенной аудитории с узким предложением.

Настройка через профессиональные инструменты

В некоторых статьях вам предложат настроить контекстную рекламу через профессиональные инструменты, в некоторых через новый инструмент Мастер Кампаний, где настройка происходит в полуавтоматическом режиме, и даже объявления за вас пишут алгоритмы.

Плюсы и минусы Мастера Кампаний

Плюсы инструментов по типу Мастер Кампаний в быстрой и простой настройке, не требующей специфических знаний и навыков, в процессе работы в нем показываются подсказки и ссылки на инструкции. Минусы инструмента в меньшей управляемости и возможности повлиять на результат. Также мы тестировали Мастер кампаний и сравнивали его эффективность с кампаниями, которые относятся к профессиональным инструментам, и Мастер Кампаний не всегда показывал такую же эффективность.

Мнение эксперта

Такие инструменты появились относительно недавно и находятся если не на ранней стадии развития, то и не на последней. По опыту, они пока не всегда также эффективно могут решать задачу, как профессиональные, это видно и по тенденции возвращения некоторых ручных настроек в Мастер Кампаний. Что указывает на то, что ручные настройки несмотря на развитие нейросетей и других технологий, все еще имеют весомое преимущество.

A/B тест

Если сомневаетесь, что будет работать эффективнее именно в вашем случае, можно провести A/B тест: поочередно настроить оба типа кампаний, и сравнить, какой будет работать лучше. Рекомендуем проводить тест от 3 до 4 недель, т.к. алгоритмам требуется от 2-х недель для обучения. До того, как они обучатся и начнут давать стабильный результат, делать выводы некорректно.

Пример: 3 недели у вас отработал Мастер кампаний, затем запускаются Поиск и РСЯ. Чтобы ваши выводы были более корректные, следует привести из Поиска и РСЯ аналогичные объемы трафика, что и из Мастера Кампаний. Поскольку может получиться так, что 90% трафика Мастера Кампаний пришло из РСЯ, а профессиональными инструментами вы привлечете 40% трафика из РСЯ, а стоимость заявки у вас в РСЯ дешевле на 50%, таким образом, заявки из Мастера Кампаний будут дешевле, но как таковой заслуги именно Мастера Кампаний в этом не будет, такого же результата с высокой долей вероятности можно добиться и вручную.

Что сделать перед настройкой

Определиться с задачами

Определите, каких результатов вы хотите получить от Яндекс.Директа. Например: получить 100 заявок на лечение кариеса и 30 заявок на ортодонтическое лечение.

Важность мониторинга метрик в маркетинге

Это важно, потому что, если у вас не монопродукт или моноуслуга, специалисты могут быть загружены по-разному, либо залеживаться какая-то продукция, которую вследствие этого вы будете вынуждены продать дешевле или утилизировать и понести убытки.

Отметим, что заявка и запись на услугу или продажи – это разные метрики. То есть, не каждая заявка, которая придет из Директа – это 100% клиент. Задача вашего отдела продаж переводить максимальное количество таких заявок в запись на услугу или продажу.

Контроль конверсии

Для контроля этих метрик вам стоит отслеживать конверсию из записи в заявку по формуле: количество записей, деленное на количество заявок и умноженное на 100 (например, 24 записи / 30 заявок * 100). Таким образом, конверсия из заявки в продажу составляет 80%.

При этом, по ортодонтическому лечению ваши расходы на рекламу составили 900 000 руб., стоимость заявки 30 000 руб., средний чек 150 000 руб., выручка 3 600 000 руб. В таком случае ваши расходы на рекламу составили 25%, а вы можете позволить себе вкладывать в маркетинг не более 20%.

Повышение конверсии и эффективности рекламы

Например, вы смогли повысить средний чек до 180 000 руб. за счет доп. услуг, и расходы на рекламу стали составлять 20,8%.

Допустим, вы проанализировали статистику в Яндекс.Директе и заметили, что с ПК заявки дороже, и конверсия в заявку ниже, чем с мобильных, и сделали понижающие корректировки до -50%. За счет этого вы снизили стоимость заявки до 22 000 руб.

Дополнительные способы улучшения эффективности

Есть еще способы, например, повышать доверие пользователей к вашему бренду/компании, работать над УТП (уникальным торговым предложением) и сравнивать его с предложениями конкурентов, но заранее рассчитать точные показатели, которые получим вследствие этого почти невозможно.

Если показатель конверсии отдела продаж будет снижаться, необходимо разбираться в причинах: не стал ли хуже работать отдел продаж или стал поступать менее качественный трафик из Яндекс.Директа.

Также для расчетов вы можете использовать свои метрики, актуальные для вашего бизнеса.

Определение стоимости заявки

Определить, сколько должна стоить заявка из Директа, чтобы реклама окупалась.

Расчет бюджета на маркетинг для стоматологической клиники

Например, средний чек на лечение кариеса составляет 5 000 руб., а на ортодонтическое лечение 150 000 руб. Предположим, вы готовы вкладывать не более 20% от выручки на маркетинг. Тогда заявка на лечение кариеса должна стоить не более 1 000 руб., а на ортодонтическое лечение не более 30 000 руб.

Отметим, что в таких тематиках как стоматология, косметология и других, клиент может окупаться не сразу, и это нормально, поскольку вы получаете из Директа не запись на услугу, а клиента. Если вы предоставляете качественный сервис, который позволяет вам получать лояльность клиентов, и они возвращаются в клинику снова и снова уже за другими услугами и/или теми же услугами, окупаемость рекламы будет выше.

Желательно отслеживать показатель конверсии из первичной записи во вторичную. Если она низкая, можно использовать ретаргетинг по своей базе аудитории, и предлагать другие услуги (работает не для всех тематик и услуг). Провести аудит качества услуг, опрос клиентов, возможно, они остались недовольны каким-то определенным специалистом, поэтому не записываются повторно и/или и на другие услуги.

Также для расчетов вы можете использовать свои метрики, актуальные для вашего бизнеса.

Запланируйте бюджет на контекстную рекламу

Например, если вам нужно 100 заявок на лечение кариеса по цене 1 000 руб., на рекламу потребуется 100 000 руб. в месяц.

Если он меньше, остальное можно добрать из РСЯ. Главное, если у вас получилась небольшая разница, например, в 3 000 рублей, нет смысла устанавливать такой бюджет на РСЯ, т.к. скорее всего этот бюджет будет израсходовать неэффективно. Это связано с тем, что недельный бюджет, если вы пользуетесь авто стратегиями, должен быть не меньше стоимости 1 заявки. Если ручной, то желательно дневной бюджет не менее 1 заявки. Также в РСЯ стоимость заявки может быть до нескольких раз выше, чем в поиске.

Что делать: можно “забрать” у поиска 1000 руб., итого в неделю у вас бюджета в РСЯ будет достаточно на одну заявку.

Либо, если возможно загрузить колл-центр более чем 100 звонками, а стоматолога более чем 80 записями (при 80% конверсии из звонка в запись), можно наоборот заложить на РСЯ побольше бюджета, не забирая у поиска.

Если прогноз Яндекс.Директа показывает бюджет больше в несколько десятков раз, чем вы готовы инвестировать в рекламу, проверьте, возможно вы собрали слишком высокочастотную семантику и есть риск слить бюджет.

Если с семантикой все в порядке, стоит сократить количество регионов до, например, городов физического присутствия бизнеса, либо до тех регионов, которые у вас наиболее в приоритете. В ином случае вы ни в одном из городов достаточно показываться не будете, и результаты такой рекламы будут значительно ниже. Если с городами все в порядке, нужно сократить количество услуг/товаров до приоритетных.

Собрать информацию об особенностях услуг/товаров, о конкурентах, и о болях клиентов

//еще текст//

Преимущества предложения лечения во сне в стоматологии

Например, в стоматологии люди часто сомневаются и боятся идти на лечение. Тогда в объявлениях стоит рассказать о том, что у вас есть лечение во сне. Особенно, если у конкурентов нет такой услуги, либо есть, но они об этом не пишут в объявлениях или на сайте.

Рекомендации по использованию сквозной аналитики

  1. Если ваш бюджет от 50 000 руб.: рекомендуется подключить сквозную аналитику, так как часто при таком бюджете расходы на нее окупаются. Например, при бюджете в 50 000 руб., сервис Roistat прогнозирует экономию в 15 000 руб. Если сервис обойдется менее чем в эту сумму, он окупит сам себя, а разницу между его стоимостью и сэкономленным бюджетом вы сможете потратить на привлечение новых клиентов/покупателей.

  2. Меньший бюджет без сквозной аналитики: вероятность не окупиться увеличивается, так как могут не окупаться расходы и на саму сквозную аналитику. Однако, если Яндекс.Директ — ваш единственный или основной канал продвижения, возможно, при небольшом бюджете можно обойтись без сквозной аналитики.

Увеличение бюджета для большего дохода

Не стоит бояться увеличивать бюджет, так как при увеличении затрат можно увеличить и доход. Например, если на 50 000 руб. вы получаете 50 заявок, с которых зарабатываете чистыми 100 000 руб., и хотите заработать 200 000 руб., вы можете увеличить бюджет до 100 000 руб., чтобы зарабатывать примерно в 2 раза больше.

Рекомендации по отслеживанию заявок

Если вы пока работаете без сквозной аналитики, подключите максимальное количество способов отслеживания заявок:

  • Коллтрекинг (если вам звонят)
  • Установите цели на сайт для отслеживания заявок из форм и чатов в Яндекс.Метрике самостоятельно или при помощи программиста
  • Настройте email-трекинг, если на вашем сайте указана почта и на нее приходят заявки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *