Затраты на маркетинг и продвижение сайта
Затраты на маркетинг — важная строка расходов компании, такая же как материалы, зарплата работникам, сырье и другое. За разработку товара или услуги несет ответственность специалист по продукту (продакт-менеджер) или ответственный за материалы, а сведения о выпуске товара в продажу возможно увидеть исключительно в рекламе. Поэтому нужно посчитать затраты на рекламные кампании, когда формируется бюджет по всей компании.
Значение продвижения сайта на Яндексе
Яндекс, будучи крупнейшим поисковиком в России, охватывает примерно 56% интернет-аудитории страны, что составляет около 75 миллионов пользователей ежемесячно. Это значит, что практически каждый 2-й человек в России использует его для поиска информации, товаров и услуг. Таким образом, если сайт компании эффективно продвигается в этом поисковике, это может значительно увеличить видимость бренда, привлекать большее количество посетителей и, следовательно, потенциальных клиентов.
Инструменты Яндекса для продвижения
Тем более, Яндекс предлагает целый ряд уникальных инструментов для SEO и контекстной рекламы, таких как Яндекс.Вебмастер, Яндекс.Метрика и Яндекс.Директ. Эти инструменты позволяют точно анализировать поведение пользователей, отслеживать изменения в ранжировании, проводить A/B тестирование и оптимизировать рекламные кампании.
Самостоятельное продвижение сайта
Продвинуть сайт самому и самостоятельно разобраться в вопросе раскрутки и продвижения (SEO) — максимально правильное решение, так как даже если вы в дальнейшем решите делегировать задачи по продвижению в Яндексе или Гугл, вам будет проще общаться с исполнителем и контролировать его работу, вы будете на одной волне.
Преимущества самостоятельного продвижения
-
Стоимость. Ну конечно же, первое что приходит в голову — это то, что вы сможете сэкономить деньги, которые сможете потратить на другие нужды — доработка сайта, реклама и т.д. Оплата услуг seo-специалиста за месяц работы начинается от 10
000 рублей и доходит до 100000 и выше (для США продвижения стоимость продвижения одного проекта составляет 2,5 — 5 тысяч долларов), что зависит от сложности проекта и квалификации специалиста. -
Приобретение новых навыков. SEO-оптимизация это непростая наука и на деле единицы из великого множества становятся профессионалами. Чтобы стать seo-специалистом начального и среднего уровня вам потребуется изучить html-код, административную панель движка вашего сайта, юзабилити, и самое главное — научиться анализировать выдачу поисковых систем.
-
Общение на равных с seo-специалистами.
В том случае, если вы все же решите нанять специалиста, то благодаря полученным знаниям вы будете погружены в тему, сможете отличить квалифицированного сеошника от новичка и шарлатана. Также знания помогут вам грамотно ставить задачи и компетентно оценивать их выполнение.
Продвижение сайта: первый этап — выбор доменного имени
Самый лучший для СЕО домен — тот, который несёт в себе название региона и главное ключевое слово, например: okna-spb, roliki-moskva.
Что касается доменной зоны, то лучший вариант для России (то есть для Яндекса) — зона.ru
Старайтесь не брать домен в спамных зонах (типа .рф). Для США до сих пор предпочтительной остается зона .com
Второй этап SEO продвижения — сбор семантического ядра
Про семантическое ядро я писал много в предыдущих постах, здесь напишу кратко:
- Используйте сервис wordstat.yandex.ru
- Используйте отчеты по ключевым словам в ваших Яндекс.Метрике и Google Search Console
- Используйте семантические ядра сайтов-конкурентов (Megaindex в помощь, это российский сервис, для зарубежных проектов я рекомендую использовать Ahrefs, но потребуется VPN)
После того, как вы собрали семантическое ядро, отсортируйте запросы по частоте. Удобнее всего это делать в сервисе проверки позиций ALLPOSITION, к тому же там вы сможете отслеживать позиции сайта:
Сортировка запросов по частоте в сервисе AllPOSITION
Третий этап СЕО продвижения — контент
Самое главное, на чем стоит сосредоточиться в самом начале — контент сайта, то есть его текстовое наполнение.
Вы уже наверняка выбрали тему для своего сайта и возможно что у вас уже готова его демо-версия. Теперь, прежде чем принять решение каким должен быть контент, введите в поисковую строку ваш самый высокочастотный запрос, и посмотрите на сайты в выдаче поисковой системы.
Посмотрите, на сколько длинные тексты эти сайты используют. Для этого скопируйте тексты сайтов в документы WORD и воспользуйтесь функцией количество знаков.
Измерение количества знаков в тексте в программе WORD от Microsoft
Я рекомендую делать именно так, а не пользоваться сторонними сервисами, так как при ручном анализе вы сможете увидеть, что еще кроме текстов используют ваши конкуренты — инфо-графику, фотографии, видео-ролики и др. Всё это тоже нужно проанализировать и применить на своём сайте.
Ваша задача — чтобы контент сайта был лучше, чем контент ваших конкурентов из Топ 10 Яндекс и Google
Как составить техническое задание для текстов на сайт
Как только вы определились с контентом, нужно написать техническое задание на написание текстов для сайта. При его написании руководствуйтесь здравым смыслом, не задавайте количества вхождений ключевиков (каждое вхождение должно быть оправданно смыслом статьи). Обратите внимание на логическое построение статей у конкурентов: разбивка на абзацы, нумерация, синонимы, количество символов в тексте.
Обязательно проследите за тем, чтобы в тексте было как можно меньше воды, давайте посетителям только самую ценную информацию, поисковикам это нравится. Дальше можно поставить задачу копирайтеру (я использую биржу TEXTBROKER) или написать тексты самостоятельно.
Общие рекомендации для информационных и корпоративных сайтов:
- Длина текста: минимум 5000 символов
- Уникальность: 100 процентов
- Количество вхождений ключевых слов: минимум 1, тут главное не переборщить — смотрите сколько у конкурентов
- Выделение подзаголовков (Важно: тег H1 — должен встречаться на странице только один раз)
- Уникальные качественные фотографии, чем больше тем лучше (смотрите сколько у конкурентов, в идеале выделять фотографией каждый абзац)
- В теги H2 (подзаголовки) старайтесь вставить основные ключевые слова, по которым вы планируете продвигать статью
Общие рекомендации для интернет-магазинов и коммерческих сайтов, где есть продажа:
- Длина текста: от 500 знаков (смотрите конкурентов из выдачи)
- Уникальность: от 80 процентов
- Количество вхождений ключевых слов: минимум 1 (смотрите сколько у конкурентов)
- Выделение подзаголовков (Важно: тег H1 — должен встречаться на странице только один раз)
- В теге TITLE — регион сайта, само содержимое тега должно отличаться от тега H1
- На продающих страницах — форма заказа обратного звонка, адрес+телефон+режим работы в шапке и подвале — тут опять же нужно смотреть конкурентов и брать у них все продающие фишки, вплоть до разработки Калькулятора.
Что касается интернет-магазинов, то распространенная проблема — технические характеристики товара везде одинаковые и предоставляются сайтом-изготовителем. Поэтому смело размещайте технические характеристики товара на странице, но при этом не зыбывайте делать уникальное текстовое описание и уникальные мета-теги Tittle, Description и H1. Обязательно делайте описание товара и теги, отличные от конкурентов в выдаче поисковика.
Этап четвёртый — техническая настройка сайта
Параллельно с предыдущим этапом раскрутки сайта стоит задуматься о технической настройке сайта. Для этого:
- Добавьте сайт в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console.
- Если после добавления вам пришло уведомление об ошибках на сайте, исправьте их сами или дайте задание программисту.
- Обязательно присвойте региональность сайта через эти панели.
- Проверьте сайт сервисами технического аудита — pr-cy.ru, saitreport.ru и другими (рекомендую — сервис Seranking для тех.аудита)
- Проверьте скорость загрузки сайта в PageSpeed Insights
6. Обязательно создайте на сайте корректный файл ROBOTS.TXT, SITEMAP, купите сертификат https, и корректно настройте все переадресации — с www на сайт без www, с http на сайт с https. Это минимум технических требований.
## Этап пятый — построение ссылочной массы (особенно важно для продвижения сайтов в Google)
Закупать ссылки самим я вам НАСТОЯТЕЛЬНО не рекомендую. Скорее всего самостоятельная закупка приведёт сайт к санкциям в поисковике, а они очень часто носят пожизненный характер, то есть вам придётся менять доменное имя чтобы снять эти санкции.
На данный момент Яндекс относится к новым ссылкам на сайт скорее негативно. А вот Гугл их по прежнему любит, поэтому важно найти баланс.
Сосредоточимся на естественных ссылках:
* Зарегистрируйте аккаунты во всех возможных социальных сетях, в поле web-site укажите доменное имя вашего сайта
* Как только на сайте появляется новый пост (страница, товар) — делайте посты с указанием источника в виде ссылки
* Используйте платную рекламу ВКонтакте, она поможет вам поставить ссылку на сайт в сообществах миллионниках
* Проанализируйте ссылки конкурентов (сервис SERPSTAT), они подскажут, где еще можно получить бесплатные ссылки
* Используйте крауд-маркетинг (ссылки в постах форумов), он поможет привести трафик с других сайтов, что положительно скажется на позициях сайта
* Комментируйте чужие посты, а в профиле укажите ссылку на ваш сайт
Если ваш сайт больше ориентирован на Гугл, то можно конечно и прибегнуть к покупке ссылок. Но делать это можно только в небольшом количестве (не более 10 шт в месяц) и только с самых посещаемых сайтов, которые вы читаете (или читали бы сами). Вообще, закупка ссылок это очень тонкая тема, поэтому самим лучше ей не заниматься.
## Этап шестой — контекстная реклама
Если у вас продающий сайт, то запустите на него контекстную рекламу Яндекс.Директ и Google Ads. Она приведёт к вам на сайт лояльных посетителей, которые сформируют положительные поведенческие факторы в глазах поисковых систем, что хорошо отразится на позициях. Но для этого эффекта нужно рекламироваться минимум 2 месяца.
Также можно настроить рекламу в VK по вашей целевой аудитории. Она даст первые продажи (лиды) и улучшит поведенческие факторы сайта.
Вообще, запуск Яндекс.Директ это ключевой момент в продвижении в Яндексе. Не секрет, что многие, чтобы достичь топа в этой поисковой системе, накручивают поведенческие факторы. **Яндекс Директ — легальная возможность накрутить поведенческие**, что позволяет продвинуть сайт в Топ, и при этом исключает вероятность санкций Яндекса!
## Этап седьмой, заключительный — аналитика
Итак, домен подобран, сайт запущен, ссылочная масса прирастает, посетители и покупатели с контекстной рекламы идут. Самое время начать анализировать поведение пользователей на сайте. В этом нам поможет ВЕБВИЗОР, встроенный в Яндекс.Метрику. Замечу, что бесплатных аналогов этого сервиса в мире нет.
Анализ поведения посетителей в Вебвизоре
Итак, заходите в раздел Вебвизор Метрики, выбирайте период записей и смотрите, как себя вели пользователи на вашем сайте: куда заходили, что читали и что их оттолкнуло.
Благодаря Вебвизору пользователи сами расскажут, что не так с вашим сайтом. Исправляйте те моменты на сайте, которые оттолкнули пользователей, и поведенческие факторы вашего сайта будут улучшаться, а значит он будет постоянно расти в выдаче поисковиков.
Стоимость продвижения сайта в Яндексе
Если вы заказываете продвижение в Яндексе у фрилансера и агентства, то стоимость будет складываться из следующих факторов:
Работа SEO-специалиста или агентства — около 1000 долларов в месяц, зависит от уровня компетенции и востребованности.
В работу специалиста или агенства входит:
- Разработка долгосрочной стратегии продвижения, обычно минимум на 1 год
- Анализ конкурентов из Топа, чтобы на его основе выстраивать план всех работ
- Сбор семантики
- Технические задания для копирайтеров
- Работа со ссылочной массой
- Поиск и покупка дропнутых доменов (доменов, которые уже использовались и имеют ссылочную массу)
- Иправление мета-тегов и текстов сайта
- Технический аудит
Дополнительные расходы:
- Копирайтинг (обычно около 300$ или 20 тыс. рублей в месяц)
- Линкбилдинг (часто он не требуется для Яндекса) — 500-1000$ в месяц
- Накрутка поведенческих (для высококонкурентных ниш) — от 50000 рублей в месяц
Заключение
На данный момент факторы ранжирования в Яндексе по степени важности распределяются так (вначале — самые важные):
- Поведенческие+коммерческие факторы
- Контент
- Ссылочные факторы
В Google ситуация немного другая:
- Ссылки
- Контент
- Коммерческие факторы
- Поведенческие факторы
Поведенческие факторы в Google имеют небольшое значение, их влияние видно только на крупных сайтах.
Выводы напрашиваются сами собой: для успешного продвижения в русскоязычном интернете нужно как следует отточить сайт в плане юзабилити и доверия клиентов, затем поработать над текстами и наращивать ссылочную массу.
Успехов в продвижении!
Больше информации по SEO — в моем телеграмм-канале
Хотите научиться продвигать сайты в США и Европе? Смотрите курс по SEO на моем YouTube канале
Вводное видео можно посмотреть прямо сейчас:
//www.youtube.com/embed/26e2qZybvBE
Сколько стоит настройка Яндекс Директ
Стандартной стоимости нет, все зависит от наглости и известности фрилансера или агентства, к которому вы обращаетесь, а также от объема работ. Цена на настройку одной кампании для региональной компании, где нужно создать всего несколько объявлений, и для магазина с десятками товарных категорий будут совершенно разными.
У нас в FireSEO, например, стоимость настройки Яндекс Директа стартует от 20000 рублей. Перед тем, как определить цену, мы просим клиентов заполнить бриф, потом изучаем особенности ниши и бизнес-цели заказчика, составляем стратегию и считаем стоимость рекламы — отдельно стоимость настройки, ведения и рекламный бюджет. Клиенты получают медиаплан с типами кампаний, которые рекомендуем запустить, и с прогнозом показов, трафика и конверсий.
У других агентств цены могут быть и ниже, от 10-12 тысяч рублей, до нескольких сотен тысяч рублей, если речь о раскрученном агентстве и работы по проекту много.
Услуги фрилансеров стартуют примерно от тех же 10-12 тысяч рублей. Бывает и дешевле, но к слишком низким тарифам следует относиться с осторожностью — это может быть неопытный специалист, на котором вы сэкономите пару тысяч рублей, но потеряете намного больше, когда зря потратите рекламный бюджет, время, а потом снова закажете настройку уже у более опытных исполнителей.
## Этапы проведения кампании
**Сбор семантического ядра.**
Качественно подобранная семантика позволит привлечь – фундамент, на котором строится дальнейшая кампания.
- Для сбора ключевых фраз можно использовать WordStat, поисковые саджесты, автоматические сервисы, готовые базы.
- После подбора проводится кластеризация и очистка списка от нерелевантных фраз.
- Важно учесть, семантическое ядро можно и нужно пересматривать в зависимости от этапа проведения кампании в Директе.
- Для повышения узнаваемости сайта нового бренда в ядро можно включить часть информационных запросов, по мере повышения трафика с органической выдачи оставить только коммерческие и так далее.
**Создание объявлений.**
Их формат определяется стратегией компании, особенностью продукта или услуги.
- На первоначальной стадии проводится тестирование, на какой тип объявлений пользователи лучше откликаются.
- Если семантическое ядро объемное и содержит много низкочастотных и среднечастотных запросов, то можно воспользоваться сервисом автоматической генерации объявлений.
- От формата и настройки объявлений зависит также стоимость рекламы в интернете.
**Запуск кампании через интерфейс Директа.**
Цель настройки параметров – максимальная конверсия при минимальных затратах.
- Для этого предусмотрен большой пул инструментов: ручной и автоматический таргетинги, подключение дополнительных релевантных фраз, учет активности пользователей в приложениях для мобильных устройств и так далее.
- Применение настроек зависит от выбранного типа кампании.
## Способы снижения стоимости клика
От ставок конкурентов, частотности запроса на предложенную услугу либо товар и коэффициента кликабельности колеблется показатель стоимости клика.
Оказать влияние на СРС можно, повышая в процессе рекламной кампании CTR всех объявлений по отдельности.
Чтобы уменьшить цену клика, нужно добиться высокого показателя CTR.
## Определение стоимости клика и снижение затрат на рекламу в Яндекс Директе
Рекламодатель сам определяет стоимость клика, учитывая, что минимальная ставка за 1 клик составляет 30 копеек (без учета НДС). Самое важное преимущество контекстной рекламы в Яндексе — возможность запустить кампанию с любым бюджетом. При этом минимальный бюджет одной рекламной кампании должен быть не менее 300 руб. (без учета НДС).
Необходимо устанавливать стоимость одного клика таким образом, чтобы выделенные деньги распределялись на весь месяц равномерно, особенно при маленьком бюджете. Но не следует выбирать стоимость, которую предлагает Яндекс. Так как он использует в анализе крупнейшие предприятия и цену рекламы самых дорогостоящих регионов. Предлагаемые тарифы выбирают только в начале кампании, со временем снижая стоимость клика.
## Снижение стоимости клика
Чтобы снизить сумму затрат на ведение рекламы, необходимо указать минус-слова. Если добавить их в кампанию, то исключается нерелевантный трафик. Например, если в рекламной кампании присутствует запрос купить квартиру, то при запросе купить квартиру бесплатно объявление также покажется. Чтобы исключить показ, достаточно добавить слово бесплатно в список минус-слов.
### Способы снижения стоимости клика
- Детальная проработка минус-слов
- Анализ ключевых слов
- Анализ конкурентов
- Уникальное торговое предложение (УТП) – акции, скидки, промокоды и т. д.
- Повышение CTR
## Стоимость ведения рекламы в Яндекс Директе
Для начала давайте определим, что такое ведение рекламы.
Исключения бывают, но обычно недостаточно разовой настройки рекламы, чтобы она работала стабильно и приносила результаты. Требуется протестировать разные форматы и настройки кампаний, ключевых слов, объявлений и т.д., пока вы найдете те настройки, при которых будете получать стабильные результаты. А если вы нашли, то все равно требуется постоянное внимание, чтобы поддерживать результаты, потому что есть внешние факторы, которые влияют на эффективность рекламы и которые постоянно меняются — действия ваших конкурентов, алгоритмы Яндекс Директ, сезонность и т.д.
В ведение рекламы входит (но не ограничивается):
- Тестирование разных форматов кампаний (поисковая реклама, РСЯ, смарт-баннеры, медийная реклама и другие);
- Тестирование разных стратегий и настроек рекламы;
- Тестирование и отслеживание эффективности в разрезе ключевых слов, объявлений, сегментов аудиторий по полу/возрасту/платежеспособности, устройств, регионов и т.д.
- Управление ставками и бюджетом;
- Тестирование новых функций, которые регулярно появляются в Яндексе;
- Составление отчетов;
- Поиск новых точек роста.
Цель ведения рекламы — оптимизировать рекламу так, чтобы получали как можно больше результатов в рамках бюджета.
Стоимость ведения зависит от того, где заказываете рекламу и от объема работы. Некоторые исполнители берут 10-15% от бюджета, другие берут фиксированную оплату и может составлять 10-100+ тысяч рублей, в зависимости от сложности проекта. Мы берем фиксированную, которую заранее рассчитываем для заказчика.
Также можно встретить предложения по бесплатному ведению Директа. Это возможно, так как Яндекс платит агентствам % от оборота клиента и при достаточно большом бюджете агентству может быть выгодно не брать деньги за ведение, а работать только ради %. Мы предлагаем бесплатное ведение Директа при бюджете от 1 млн руб. У кого-то этот порог может быть ниже, но если при бюджете <300-400 тысяч рублей кто-то предлагает бесплатное ведение, качество ведения, скорее всего, будет низким, т.к. % с такого оборота не окупят работу агентства.
ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ СТОИМОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТОВ В YANDEX
Ключевые слова
Цена продвижения может сильно варьироваться в зависимости от того, какие ключевые фразы вы выбрали. Некоторые из них могут быть очень конкурентными, что значительно увеличивает стоимость
Отрасль
Если вы находитесь в отрасли, где высокий спрос, то прайс на работы будет выше, чем в других нишах. Это связано с тем, что более конкурентные отрасли требуют большего количества ресурсов.
Город, область или страна
Чем уже география продвижения, тем ниже будет цена работ.
Состояние сайта
Если по сайту уже проводили какие-либо работы по оптимизации, то стоимость продвижения может быть ниже, чем если выполнять все настройки с нуля.
Масштабность целей
Если ваша цель — раскрутка сайта в ТОП-3 в выдаче Яндекса, то цена увеличивается в сравнении с тем, если бы вы хотели просто увеличить посещаемость.
Когда ждать достижения результата
Результаты SEO-продвижения в Яндексе обычно начинают проявляться через 3-6 месяцев после начала работ. Стоит учесть, что этот период может варьироваться в зависимости от конкретной ситуации.
Например, если сайт новый или был под санкциями поисковика, процесс может занять больше времени. Также время достижения видимых результатов может увеличиваться при высокой конкурентности в тематике. Важно понимать, что SEO — это не одноразовое действие, а долгосрочная стратегия. Только регулярная оптимизация и улучшение сайта позволят достичь и сохранить высокие позиции в результатах поиска.
Как происходит работа
В начале проводится детальный аудит сайта, в ходе которого определяются технические проблемы, изучаются ключевые слова, конкуренты, а также анализируется текущая статистика посещаемости.
Затем специалисты переходят к этапу оптимизации: проводят техническую оптимизацию, создают и оптимизируют контент, улучшают структуру. Отдельное внимание уделяется внешнему SEO: линкбилдеры работают над привлечением качественных обратных ссылок и увеличением авторитетности ресурса в глазах поисковых систем. Кроме этого, мы постоянно мониторим результат, анализируем эффективность выбранных методик и вносим корректировки в стратегию.
Как спрогнозировать бюджет на медийную кампанию
Прогноз и Медийная Кампания
Прогнозировать медийную кампанию (где вы платите за показы баннеров или видео) намного проще. Зайдите в рекламный кабинет Директа, нажмите Добавить > Кампанию и выберите один из медийных форматов кампаний:
Далее в процессе настройки можно выбрать площадки, аудиторию, желаемое количество показов и другие настройки и увидеть, какой вам бюджет потребуется.
Все это можно сделать, не пополнив баланс. Но не рекомендуем запускать медийную кампанию без сопровождения опытного специалиста по контекстной рекламе — вы очень легко можете израсходовать 6-7-значный бюджет и не получить никаких измеримых результатов.
Эффект от кампаний в Яндекс.Директ
На данный момент поисковые машины при ранжировании учитывают более 1700 факторов, включая активность компании по привлечению трафика из разных каналов. Трафик с контактной рекламы говорит о том, что бренд заинтересован в развитии, ведет работы с аудиторией не только через инструменты SEO. Это повышает вероятность более высоких позиций в органической выдаче. Механизм работает при регулярной работе с Директом. Кроме того:
- Увеличивается аудитория сайта, повышается лояльность пользователей. Это в свою очередь ведет к естественному приросту трафика по брендовым запросам.
- Повышается качество ЦА, что ведет к улучшению поведенческих факторов и снижению процента отказов. Эти два показателя влияют на естественную выдачу. Но нужно понимать, что это сработает, если сайт релевантен, удобен, отвечает ожиданиям пользователя.
- Растут показатели конверсии из-за более качественной аудитории.
ЧТО ДАЁТ ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСУ?
Итак, давайте представим, что продукт или услуга, которую вы предлагаете, оказывается в ТОП-10 по запросам, когда потенциальные клиенты ищут что-то подобное. Что это дает?
- Во-первых, такой результат обеспечивает наибольшую вероятность того, что пользователь кликнет именно по предложению именно от вас, а не от конкурентов. Если говорить аналогиями, это как если бы у вас был магазин в самом центре города с большим потоком прохожих.
- Во-вторых, вы не только привлекаете больше внимания, но и автоматически получаете доверие от потенциальных клиентов. Люди склонны доверять выбору большинства, и видя, что именно ваше предложение в списке первое, они подсознательно воспринимают это как знак качества. Это подобно ситуации, когда вы выбираете ресторан на основе его рейтинга: те, что расположены выше, вызывают больше доверия.
- В-третьих, топовые позиции эффективно конвертируют трафик в реальные заказы и продажи. Вспомните, как часто вы пролистывали до конца длинный список товаров или услуг, прежде чем сделать выбор? Вероятно, редко. Большинство людей останавливают свой выбор на тех вариантах, которые появляются в первую очередь.
Оптимизация кампаний
Чтобы снизить затраты при продвижении сайтов через платный сервис Яндекса, но при этом получить ожидаемый эффект, необходим постоянный контроль и коррекция.
Зачастую неэффективное расходование бюджета связано с тем, что:
Некачественно собрано семантическое ядро
Примерно, кампания проводится с целью повышения продаж, но среди ключевых фраз много информационных запросов. В этом случае нужна коррекция СЯ.
Не заданы минус-слова и минус-фразы
Это части запросов, которые характерны для некоммерческого сегмента. Например, клиника дает объявление по запросу общий анализ крови. Показы будут и по информационным запросам общий анализ крови расшифровка, общий анализ крови норма и так далее. В данном случае в минус-слова нужно занести расшифровка и норма.
Неверно настроен геотаргетинг
В разных регионах стоимость перехода будет разной. В Директе можно указывать отдельные города, области, устанавливать разные ставки для разных регионов.
Не настроено время показа
Директ позволяет задавать время и дни для показа объявлений. Если целевая аудитория активно пользуется поиском в рабочее время, можно исключить выходные дни и установить время.
Не используется рекламная сеть Яндекса
Она состоит из сайтов-партнеров, которые будут размещать ваше объявление. Преимущества этих площадок в том, что при ежедневном охвате аудитории в 65 000 000 уникальных пользователей, ставки зачастую ниже.
Посадочная страница нерелевантна
Если объявление ведет на страницу, которая не отвечает запросу пользователя, конвертировать этот переход в продажу не получится.
Стоимость клика в Яндекс.Директ
Прежде чем определить издержки на настройку контекстной рекламы, нужно вычислить стоимость одного клика. Рекламодатель платит за переходы на сайт посетителей, которые нажали на рекламу. Простым языком цена рекламы любого объявления с одной основной фразой рассчитывается следующим образом:
цена Яндекс Директ = стоимость 1 клика * необходимое число кликов
Если необходимо использовать несколько ключевых слов (КС), то нужно рассчитать цену каждого из них и определить общую стоимость запросов.
Стоимость контекстной рекламы в Яндекс.Директ
Итак, стоимость контекстной рекламы в Яндекс.Директ обусловлена следующими важными элементами:
- количество нажатий на публикацию;
- объем ключевых слов;
- цена одного клика.
Преимущества контекстной рекламы
Когда сопоставляются рекламные публикации в интернете и в средствах массовой информации, выделяется главное преимущество контекстной рекламы — рекламодатель может сам управлять данными. Для определения бюджета на клики перед запуском рекламных компаний Яндекс рекомендует обратиться к сервису Прогноз бюджета.
Яндекс Директ выбирает для показа объявления только актуальные ресурсы. В начале определяются крайние запросы человека, его интересы, тематики посещенных сайтов. Затем проводится анализ и показы подходящих объявлений. Это значит, что на сайтах для рыболовов не будет показано объявление с семенами растений.
Стоимость рекламы в Яндекс Директ
Стоимость рекламы в Яндекс Директе складывается из трех частей:
- Стоимость настройки кампаний — разовая оплата;
- Стоимость ведения — оплачивается каждый месяц;
- Сумма, которая непосредственно тратится на показы/клики в рекламном кабинете — тратится постоянно, пока работает реклама.
Первые две части вы платите агентству или фрилансеру, который занимается настройкой и ведением рекламы. Кампании можно настроить и самостоятельно, в таком случае на этом можно сэкономить деньги. Если вы самозанятый или у вас микробизнес с очень ограниченным бюджетом на маркетинг, то есть смысл сэкономить деньги и настроить рекламу самостоятельно. Главное сделать это с умом, а не доверять автоматическим настройкам Яндекса, иначе можно легко потерять бюджет, не получив взамен ничего.
Третья часть расходов — это деньги, которые вы платите непосредственно Яндексу и за которые получаете показы, клики и конверсии.
Обзор цен на продвижение сайта в Yandex
| Услуга | Для кого | Цель | Цена |
|---|---|---|---|
| Начальный пакет | Тех, кто хочет увеличить продажи | Составить маркетинговый план, провести диагностику сайта | от 10 000 ₽/мес |
| Электронная коммерция | Любая тематика | Продажа маржинальных товаров с минимальными вложениями | от 53 320 ₽ |
| B2B и B2C сегменты | Компании в B2B и B2C сегментах | Увеличить количество заявок и звонков | от 44 440 ₽ |
| Раскрутка с нуля | Начинающие предприниматели | Подготовка к продвижению в ТОП-10 Яндекса и Google | от 39 990 ₽ |
| Аудит сайта | Предприниматели и маркетологи | Понять почему нет звонков и заявок | от 22 000 ₽ |
| SEO-оптимизация | Люди с компетенцией в SEO | Профессионально выполнить конкретные задачи по SEO | от 10 000 ₽ |
Узнать цену на персональный тариф
Обратите внимание, чтобы добиться наилучших качественных и количественных показателей необходимо постоянно развивать сайт, поэтому ежемесячно нужно будет дорабатывать проект с помощью программистов и дизайнеров. Иногда требуются серьезные доработки, такие как добавление нового функционала (калькулятора стоимости, модуля с фильтрами и т.п.). Все 100% работ останутся с Вами навсегда и будут постоянно приносить новых клиентов.
Не знаете что выбрать? Нужен индивидуальный тариф?
Оставьте заявку и мы посоветуем оптимальный вариант для вас!
Прогноз бюджета
Чтобы воспользоваться сервисом, следует перейти сначала в Яндекс.Директ и выбрать в панели “Инструменты” вкладку с названием Прогноз бюджета.
Например, ключевая фраза — квартира цена. Регион — Москва и область, объем трафика — 62%. Итоговый бюджет данной кампании примерно будет 1 813 462 рубля в месяц.
Если выстроить верную стратегию размещения, маркетинговый план, рассчитать все исключения, то цена на рекламу в месяц в Яндексе будет намного ниже.
Рассчитаем бюджет контекстной рекламы для вашего бизнеса
Составим индивидуальный медиаплан, основанный на задачах вашего бизнеса и целевой аудитории
Наши преимущества
Детальная проработка каждого проекта
У SEO-специалиста в работе от 5 до 10 проектов одновременно. Это гарантирует глубокое погружение в каждый, внимательный подход к каждой детали оптимизации и своевременное выполнение задач.
Проработка каждой страницы с учётом сферы деятельности
Разрабатывается уникальная стратегия, учитывающая особенности бизнеса и сайта. Технические ошибки исправляются и внедряется новый функционал.
В штате профильные сотрудники с большим опытом
Квалификация специалистов — минимум 5 лет опыта работы как внутри компании, так и в других ведущих агентствах, входящих в ТОП-10 в стране.
Нам важны не только трафик и позиции, а и конверсии
Все работы комплексные и нацелены не только на улучшение позиций, но и на повышение конверсии, благодаря чему количество посетителей и заказов увеличивается в разы.
ВЫГОДНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ НАШИХ КЛИЕНТОВ
БОНУС ЗА РЕКОМЕНДАЦИЮ
Возвращаем 10% от оплаченного счета приведенного по рекомендации клиента действующих в виде часов работ технической поддержки.
установка турбо в подарок
Устанавливаем модуль турбо страниц для Вашего сайта в подарок при заключении договора на SEO.
Вычтем 10% при подписании договора в течение одной недели.
Скидка 10% на услуги продвижения при покупке любого тарифа технической поддержки.
Как определить объем кликов
Расшифровка аббревиатур
Для определения объема кликов объявления, требуется изучить коэффициент кликабельности — CTR, а также частоту спроса ключевого слова. Частотность ключевых слов формируется сервисом Яндекса Подбор слов, известным как Вордстат.
Коэффициент кликабельности (CTR)
Например, необходимо узнать частоту запроса Купить квартиру по России. Нужно перейти в данный сервис и вбить ключевое слово (КС). Результат — каждый месяц посетители в поисковике Яндекса вводят запрос купить квартиру больше 9 549 044 раз. Усредненный коэффициент кликабельности для позиции вверху страницы будет 20%. В итоге данная ключевая фраза принесет примерно 1 900 000 кликов по объявлению в месяц.
Частотность ключевых слов
Одновременно по данному запросу купить квартиру ищут информацию люди, которые хотят приобрести квартиру, а также те, кто ищет квартиру с конкретными характеристиками либо просто желает узнать стоимость. В противном случае это возможные конкуренты. В итоге количество реализованных сделок и процент посетителей от высокочастотного ключевого слова возможно будет меньше.
Количество показов достаточно мало, если конкретизировать запрос и написать в строчке wordstat: купить 2 квартиру в Южном Бутово. Но процент лидов и реализованных сделок больше. Так как это количество посетителей в поиске конкретного расположения квартиры и количества комнат, а если такая квартира есть в наличии, то вероятность продажи очень высока. Сумма на рекламу с низкой либо средней частотой ключевых слов намного меньше, чем при использовании высокочастотных запросов в кампании.
Особенности рекламы на Яндексе
Места для размещения рекламы
Основные места для размещения в Яндекс.Директ следующие:
-
В результатах поиска
-
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — сайты партнеры Яндекса
Особенности продвижения сайта в поисковой системе Яндекс
Яндекс, занимающий доминирующее положение среди поисковых систем на территории РФ, отличается рядом специфичных аспектов, важных при оптимизации. Среди этих аспектов — особенности ранжирования, предпочтение к уникальному и качественному контенту, а также акцент на региональные факторы.
Уникальность и качество контента
## Яндекс и оптимизация сайта
Яндекс уделяет особое внимание уникальности и качеству контента. Поисковая система умеет отличать копированный контент от оригинального, а также оценивать степень его ценности для пользователей. Например, дублированный материал о новейших технологиях на веб-ресурсе технической тематики может привести к снижению позиций в результатах поиска.
## Геотаргетинг
Организация, ориентированная на клиентов из определенного региона (например, Москва), должна уделить особое внимание геотаргетингу. Включение гео-зависимых ключевых слов, например цветы доставка Москва, может значительно улучшить видимость сайта для местных пользователей.
## Фильтры и продвижение
Нужно усилить системы фильтров, направленных на борьбу со спамом и низкокачественными веб-ресурсами. Например, фильтр Минусинск наказывает за агрессивное использование ключевых слов при размещении низкокачественных внешних ссылок. Поэтому стратегия продвижения должна быть грамотно спланирована и внимательно реализована, чтобы избежать негативных последствий.
## Области технической оптимизации
Существуют определенные области технической оптимизации, которые оказывают особое влияние на ранжирование в Яндексе. Ниже представлен список таких аспектов:
- Скорость загрузки страниц
- Удобство для мобильных устройств
- Человекопонятные URL-адреса
- Статусы ответов сервера и редиректы
- Файл robots.txt
- Оптимизация XML-карты сайта
## Как спрогнозировать цену клика в Яндекс Директе
Для прогноза цены клика есть специальный инструмент. Там нужно задать регион, период и ключевые слова, а инструмент попытается спрогнозировать объем трафика и среднюю цену клика.
Однако у него есть несколько особенностей. Одна из самых неприятных — это то, что она очень неточная. Мы много раз сравнивали прогноз Яндекса с реальной статистикой наших кампаний и в среднем получалось, что прогнозируемую цену клика нужно увеличить на 40%, тогда +/- получится реальная цена клика.
Дополнительные моменты
Еще одна сложность — у вас должен быть список ключевых слов и минус-слов, чтобы корректно оценить количество показов и кликов.
В некоторых случаях это не сложно, но иногда в кампаниях используются тысячи и десятки тысяч ключевых слов.
Такое количество ключей невозможно проверить как минимум из-за лимитов инструмента, поэтому прогноз получается еще более приблизительным.
Какой нужен бюджет на рекламу в Яндекс Директе
Когда считают бюджет на Яндекс Директ, обычно отталкиваются в первую очередь от стоимость клика и целей заказчика.
На стоимость клика в Директе влияет регион, площадка, на которой показывается объявление, ниша и правильность настроек кампании. Чем более конкурентна ниша и регион, тем дороже клики в рекламе.
Например, за рекламу частного детского садика в Москве на поиске Яндекса может взиматься 500-700 рублей за 1 клик!
А за клик по недорогому товару где-то в Самаре в рекламной сети Яндекса (РСЯ) может взиматься 5-7 рублей.
В некоторых случаях мы платим только за конверсии (продажи или заявки), от 30 до нескольких сотен или тысяч рублей.
Коротко о главном
- Итак, сколько стоит реклама в Яндекс Директе зависит от стоимости настройки, ведения и бюджета на рекламу.
- Стоимость настройки начинается от 10-12 тысяч рублей и может доходить до нескольких сотен тысяч в случае крупных проектов, которые требуют много работы.
- Стоимость ведения бывает фиксированная (начинается так же примерно от 10 тысяч рублей), или % от бюджета.
- Бюджет на рекламу зависит от ниши, региона и бизнес-целей и рассчитывается индивидуально для каждого рекламодателя.
Как спрогнозировать бюджет и цену клика в РСЯ
Готовых инструментов для прогноза трафика и цены клика в РСЯ нет. Мы делаем свои прогнозы исходя из своего опыта работы с разными нишами в разных регионах, а также на основе целей и бюджета заказчика, и они обычно на 85-90% точны.
Также нет инструментов для прогноза трафика и бюджета для смарт-баннеров, мастера-кампаний и динамических поисковых объявлений. По этой причине прогнозы разных агентств часто сильно отличаются.
Для просчета бюджета на контекстную рекламу также необходимо определить бизнес-цели. Невозможно ответить на вопрос сколько надо на рекламу, если нет конкретных целей.
Например, если цель получить 100 заявок в месяц на услуги заказчика, и мы знаем (по статистике заказчика или других наших клиентов в данной сфере), что одну заявку можно получить за 500 рублей, то месячный бюджет составит 50000 рублей + стоимость ведения.
Цели иногда бывают нереалистичными. Например, если заказчик хочет заявки по 300 рублей там, где один только клик может стоить 150-200 рублей, а конверсия в заявки составит всего несколько %, то мы изначально отказываем в сотрудничестве.
Бюджет на рекламу в Яндексе: как получить результат
Бывает, что конкретных целей нет, но есть определенный бюджет, из которого хочется выжать максимум и есть примерное понимание того, по чем выгодно получать заявки или продажи. В таких случаях мы запускаем рекламу на максимально целевую аудиторию и оптимизируем кампании по мере набора статистики.
Если хотите, чтобы просчитали для вас бюджет на рекламу, свяжитесь с нами и мы подготовим медиаплан за 1-2 рабочих дня.
Часто задаваемые вопросы
Наши преимущества
- 🎯 Региональное продвижение: под ключ
- 🔥 Опыт в SEO: 13+ лет
- ⚡️ Цена раскрутки в Яндексе: от 39 990 руб
- 🏆 SEO-кейсов: 200+
Почему тяжело продвинуть сайт самостоятельно?
Продвижение — это комплексная работа группы людей: копирайтеры, контент-менеджеры, программисты, дизайнеры. Все они работают под руководством SEO-специалиста, который, до этого, чтобы заработать опыт, работал с десятками сайтов.
Что самое важное в продвижении под Яндекс?
Мы бы сказали, что это поведенческие факторы и базовая SEO-оптимизация. Считывание реакции пользователей на страницы сайта и отражение этих показателей в ранжировании — это то, куда сейчас двигаются все поисковики, а не только Yandex.
Как можно отследить результат продвижения?
Самый первый фактор: это звонки и обращения с сайта. Следующий показатель — это тематический трафик. Если он растёт, значит SEO работает.
Почему в Яндексе лучше работает региональное продвижение?
Яндекс сильнее ориентирован на российский рынок, именно поэтому у него лучше развита система регионального продвижения, которая учитывает специфические особенности каждого региона.
Ответим на вопросы о контекстной рекламе в Яндекс.Директ
Оставьте заявку для разработки индивидуального коммерческого предложения. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
ЧТО ВКЛЮЧЕНО В ТАРИФ
Наши усилия нацелены на достижение высоких показателей в Яндексе: рост посещаемости, а следовательно, и объема продаж. Среди основных работ, которые мы выполняем:
- Сбор семантического ядра
Мы ориентируемся на максимальное число ключевых запросов для гарантированного прогресса проекта.
Структура веб-ресурса
Структура веб-ресурса должна быть логичной и нативной для пользователей. Мы тщательно исследуем запросы в Яндексе и корректируем структуру сайта с учетом этого.
Проблемы с индексацией
Поиск проблем с индексацией (доступность для поиска), исправление кода, увеличение скорости загрузки, удаление дублей, настройка 404-ошибки.
Проработка коммерческих факторов
- Составление таблицы коммерческих факторов для определения тех, которые оказывают влияние на позиции именно в вашей нише.
- Составление технических требований для создания страниц с материалами, которые будут отвечать на вопросы посетителей.
Оценка удобства страниц
Оценка удобства страниц, поиск слабых звеньев, составление технических заданий для их устранения.
Расширение сайта
Действия по расширению сайта с целью привлечения дополнительного потока посетителей за счет новых страниц.
Анализ данных
Анализ статистических данных, отслеживание результатов по позициям и трафику, поиск новых точек роста.
Подход агентства или особенности работы с AMDG
Особенности работы с AMDG:
- Перед стартом работ проводим аудит и разрабатываем комплексную стратегию, учитывающую ключевые задачи бизнеса.
- Работаем с репутацией бренда — используем актуальное ПО для анализа информационного поля. Работаем над позиционированием бренда.
- Развиваемся везде и во всем. Тестируем новые инструменты, помогаем брендам всесторонне работать над улучшением ресурса.
- Аналитика и прозрачность AMDG позволяет взглянуть на бизнес свежим взглядом и принимать оптимальные решения.
Примеры достигнутых результатов
Заказчик: ООО Инфинити Партс www.infinitiparts.ru
Задача: создать и увеличить поток клиентов
- Рост посетителей от 0 до 17 000 ежемесячно
- Лидер в поиске по видимости в тематике
- Ведущий автосервис Инфинити в Москве
Заказчик: Гипермаркет одежды urraa.ru
Задача: увеличить трафик по ключевым категориям
- Трафик из поиска 35 000 – 70 000 в зависимости от сезонного спроса
- Найден упущенный спрос и предложен ассортимент для будущих продаж
- Рост конверсии и продаж
Заказчик: ООО РБК Строй — поставки муфт Райхем raychem.site
Задача: Сайт ранее не продвигался, поэтому необходимо было создать стабильный канал заказов из поиска. Ниша достаточно узкая, поэтому спрос не такой большой
- Трафик из поиска увеличен в 10 раз
- Исправлено множество технических проблем
- Улучшены продающие свойства страниц
Хочу в топ
Заказчик: Центр карпфишинга www.karp-fishing.ru
Задача: увеличить продажи товаров через интернет
Результаты работы
Сайт выведен на московский рынок
Сайт был успешно выведен на московский рынок, что привело к увеличению потока продаж из Москвы.
Увеличены продажи в Самаре
Благодаря проведенным мероприятиям, удалось значительно увеличить продажи в городе Самара.
Посещаемость
Посещаемость сайта из результатов поиска во всех регионах превысила 30 000 уникальных посетителей.
Работа с сайтом СЕРВИС ПО РЕМОНТУ ПЛАСТИКОВЫХ ОКОН ПАЛИКПРОФ
Задача: перенести посещаемость со старой версии с дальнейшим продвижением
- Трафик успешно перенесен на новую версию без потерь
- Новые страницы существенно улучшены при дальнейшей работе
- Снят текстовый фильтр, наложенный до начала наших работ
- Рост посещаемости на 60% в сравнении с предыдущим годом
Работа с сайтом Интернет-магазин элитных ручек montegrappa.com.ru
Задача: Вывести на первые позиции поиска по бренду Montegrappa
- ТОП-10 по всем брендовым запросам Montegrappa
Минусы Яндекс.Директ
К минусам продвижения сайтов через Директ относится отсутствие долгосрочного эффекта после завершения кампании. Для получения стойкого влияния на органическую выдачу, давать рекламу в сервисе нужно регулярно.
Высокая стоимость привлечения клиентов на длинных дистанциях. Для балансирования показателей работать над продвижением нужно комплексно: с использованием поисковой оптимизации и платных сервисов привлечения трафика.
От автора
Статью подготовила Бучнева Ольга. Закончила факультет журналистики, работала младшим редактором, копирайтером. Владеет навыками копирайта, рерайта, верстки в HTML. В свободное время ходит в кино, на выставки, читает, катается на роликах, любит пешие прогулки и путешествовать.
Как продвинуть сайт в ТОП-10
Для достижения 100% результата, безусловно, следует обратиться к профессионалам, которые занимаются этим уже не первый год и знают все тонкости и нюансы. Чтобы окончательно ответить на вопросы о сумме продвижения и сроках достижения результата, обратитесь к нам любым удобным способом.
Контакты
Позвонить по телефону
8 (800) 350-81-86
Заполнить и отправить форму заявки