Серый метод SEO продвижения сайта может дать быстрые результаты, но может также привести к нежелательным последствиям, таким как понижение позиций в поисковой выдаче или даже бан поисковых систем. Поэтому перед применением этого метода необходимо внимательно взвесить все риски.
Черное SEO
Черное продвижение сайта подразумевает использование запрещенных методов оптимизации, включая накрутку ссылок, дублирование контента, скрытые тексты и другие недобросовестные практики. При этом сайт может быстро подняться в выдаче, но рискует быть забаненным поисковиками.
Этот способ не рекомендуется использовать, так как последствия могут быть катастрофическими для вашего ресурса.
Дополнительные каналы продвижения
Кроме основных методов SEO продвижения сайта, существует ряд дополнительных каналов, которые также могут быть использованы для увеличения отдачи от ресурса. Рассмотрим некоторые из них:
-
Контекстная реклама: позволяет привлечь целевую аудиторию сразу после запуска рекламной кампании. Однако, стоимость клика с течением времени может повышаться, что требует постоянной оптимизации рекламных объявлений.
-
Социальные сети: активность в социальных сетях позволяет увеличить охват аудитории и привлечь новых пользователей на сайт. Регулярное обновление контента и взаимодействие с пользователями способствует повышению лояльности к бренду.
-
Email-маркетинг: отправка персонализированных писем подписчикам позволяет информировать их о новостях и акциях на сайте. Качественно оформленные и содержательные рассылки приводят к увеличению конверсии.
Комплексный подход, включающий использование различных методов SEO продвижения и дополнительных каналов, позволяет добиться наибольшего эффекта и увеличить видимость и посещаемость сайта. Важно помнить, что результаты достигаются не мгновенно, поэтому требуется терпение и систематическая работа над улучшением ресурса.
Подведем итоги:
- SEO продвижение сайта основано на комплексной проработке ресурса для удовлетворения запросов пользователей.
- Белое SEO — рекомендуемый метод, серое и черное SEO могут привести к негативным последствиям.
- Дополнительные каналы, такие как контекстная реклама, социальные сети и email-маркетинг, могут увеличить эффективность продвижения.
Сделайте грамотный выбор методов продвижения и увидите результаты в росте вашего онлайн-бизнеса!
Здесь подразумевается перенасыщение текстов вхождениями ключевиков до пограничной степени с переспамом. Количество и частота повторений запросов в тексте определяется оптимизатором исходя из результатов анализа конкурентов и учетом текущих алгоритмов ПС.
Серое SEO позволяет получить быстрее желаемый результат, но при длительном его использовании можно попасть под санкции со стороны поисковых систем.
Черное SEO
Черный метод продвижения сайта включает в себя манипуляции, которые запрещены поисковыми системами и приводят к наложению санкций. Так как сейчас алгоритмы постоянно развиваются и лучше начинают распознавать их использование, они теряют свою актуальность. Сюда относится:
- Скрытый текст
- Дорвеи
- Дублированный контент
- Скрытые ссылки
- Своппинг
- Накрутка поведенческих факторов (ПФ)
Дорвеи – отдельные сайты, которые создаются под супер низкочастотные ключевые слова, а затем, при помощи JavaScript переадресации, принудительно перенаправляют пользователей на основной ресурс.
Это отображение разного контента для пользователей и для поисковых роботов. Для роботов создается текст, в котором указаны все ключевые слова, а для пользователей хороший и читаемый текст.
Чаще всего такие ссылки размещаются на знаках препинания, на очень маленьких картинках, которые невозможно увидеть. Основная цель – наращивание ссылочной массы. Способ не актуален, так как быстро распознается ПС.
Своппинг или замена контента.
Суть метода состоит в том, что при достижении определенных топовых позиций с одним контентом, он полностью заменяется на другой. Пользователи, перешедшие на такой ресурс, видят содержимое, которое расходится с их поисковым запросом. Своппинг чаще всего используют для рекламирования запрещенных товаров или услуг. За использования этого метода со стороны ПС накладываются санкции в виде исключения из выдачи.
Накрутка поведенческих факторов (ПФ).
На текущий период времени ПФ играют достаточно значимую роль в ранжировании проекта в ТОП-10. Суть – привлечение трафика при помощи использования роботов, которые гуляют по сайту, имитируя действия реальных пользователей, тем самым искусственно повышая его значимость. При обнаружении использования данного способа поисковыми системами можно выпасть далеко за ТОП примерно на год.
Для продвижения сайта мы не рекомендуем использование черных методов ввиду того, что они пусть и позволяют достаточно быстро получить результат, но он является достаточно краткосрочным. В среднем, до блокировки ресурса проходит примерно 1-3 месяца. Данные методики часто используются мошенниками: при блокировке одного сайта, они создают новый.
Метод №2 — Контекстная реклама
Преимущества данного метода:
- Быстрый результат
- Точный таргетинг
- Оплата за конкретное действие
- Гибкий бюджет
Также не стоит забывать о качестве страниц, их содержании и оформлении, чтобы пользователь не только не покинул ресурс, придя на него из контекста, но и возвращался к нему.
Метод №3 — Продвижение в социальных сетях
- Создание контента для аудитории
- Взаимодействие с пользователями
- Рекламные кампании
- Мониторинг результатов
С учетом текущих тенденций и развития алгоритмов поисковых систем, лучше ориентироваться на честные методы продвижения, такие как контекстная реклама и продвижение в социальных сетях.
SMM – это продвижение в социальных сетях с целью увеличения числа подписчиков и повышения трафика на сайт.
Важными преимуществами здесь является возможность получения обратной связи от целевой аудитории, прямой контакт с ней.
Метод №4 — Таргетированная реклама
Это показ рекламных объявлений, нацеленный на определенную аудиторию, которую можно сегментировать по следующим параметрам:
- Пол
- Возраст
- Регион
- Интересы
Параметры для настройки таргетированной рекламы определяются данными, которые собирают социальные сети о своих пользователях. Для каждой социальной сети используются свои настройки таргета. Данный инструмент позволяет быстро запустить продажи и получить трафик, но стоит помнить о том, что результат напрямую зависит от качества целевой аудитории и от предлагаемого продукта.
Метод №5 — Реклама в группах и в сообществах
Здесь подразумевается создание постов с рекламным содержимым. Для их размещения используется либо биржа, где осуществляется поиск наиболее подходящих сообществ, либо прямой контакт с администраторами групп, чьи подписчики максимально подходят под целевую аудиторию. Эффективность использования данного метода зависит от тематики.
Метод №6 — Работа с блогерами
Данный метод подразумевает привлечение блогеров для рекламы в тематических пабликах и сообществах, что позволяет привлечь достаточно большие объемы трафика на продвигаемы ресурс. Самое важное здесь –найти лидера мнений, чья аудитория наиболее полно охватывает целевую аудиторию сайта. Стоимость данного метода напрямую зависит от количества подписчиков и от их активности.
Метод №7 — Медийная реклама
Главный критерий этого способа – зрелищность. Для привлечения внимания целевой аудитории используются следующие методы и технологии:
- Видеоконтент с рекламным содержимым
- Картинки и фотографии
- Аудиозаписи с рекламой
- Рекламные объявления содержащие картинку и текст
Основная цель данного способа – повышение узнаваемости бренда и привлечение внимания к нему, позволяющее быстро вывести на рынок новый продукт, оповестить о каких-либо событиях и акциях, а так же привлечь клиентов на сайт.
Метод №8 — Реклама на внешних ресурсах
Основным недостатком данного способа являются высокие требования, которые предъявляются к публикуемым материалам на площадке. Они напрямую зависят от её авторитетности, чем она выше, тем большая практическая ценность должна быть у публикуемого материала.
Метод №9 — E-mail маркетинг
Методы продвижения сайта
Данный метод представляет собой рассылку электронных писем по базе подписчиков с информацией о различных акциях и новинках, которые могут быть интересны целевой аудитории.
Этот инструмент помогает увеличить количество посещений сайта, а также может стать автоворонкой продаж.
Выбор метода продвижения сайта
Выбор способа продвижения сайта и привлечения новых клиентов напрямую зависит от первостепенных целей проекта.
Преимущества SEO-оптимизации (белый метод)
- Длительный процесс, нацеленный на долгосрочную перспективу.
- Быстрый способ получения позиций в ТОПе на короткий период времени, но может привести к санкциям со стороны поисковых систем.
- Дорогостоящий способ получения продаж и трафика.
- Зависит от рекламируемого продукта и качества целевой аудитории.
Преимущества работы с блогерами
- Увеличение объема трафика и повышение лояльности к продукту.
- Повышение узнаваемости бренда и выведение на рынок нового продукта.
- Заявление о себе и повышение узнаваемости и репутации бренда.
Увеличение трафика и продаж возможно при наличии базы подписчиков на рассылку.
Для выбора наиболее эффективного метода продвижения сайта рекомендуется обратиться к специалистам, которые помогут подобрать оптимальное решение исходя из специфики бизнеса.
Что делать, если бюджета не хватает на оба инструмента? Или бюджета хватает, но необходимо оценить рентабельность обоих способов продвижения. В этой статье мы сравним SEO и контекстную рекламу: расскажем о плюсах и минусах, особенностях, целях, стоимости, сроках и других аспектах.
Что такое SEO и контекстная реклама
Что такое контекстная реклама
По запросу “зимние путешествия” нам предлагают отправиться на север.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
- Точное попадание в целевую аудиторию.
- Высокая конкуренция в некоторых нишах.
- Гибкость: много настроек для показа рекламы, географии, времени, контроля бюджета, стоимости лида, клика или показа.
Глубокая аналитика: можно изучать и анализировать рекламу вдоль и поперёк. Если же вы подключите к этому ещё данные из CRM-системы, то увидите путь клиента от клика до покупки.Зависимость от дисциплины платежей. Если вы задержали по SEO платёж на 2-3 дня, с сайтом ничего не случится. С рекламой такое не пройдёт — она остановится, лидов не будет.
Динамичное аукционное ценообразование. Может случиться, что сегодня вы покупаете клик по 17 рублей, а завтра он подорожает до 35 рублей. Почему? Например, на рынок может выйти два новых рекламодателя.
Что такое SEO-продвижение сайта
SEO (Search Engine Optimization) — это комплекс действий, направленных на выведение сайта в топ поисковых систем. Цель SEO — увеличение органического (бесплатного) трафика на сайт.
Оптимизация включает в себя работу над контентом, структурой сайта, внутренними и внешними ссылками, техническими и другими факторами, которые влияют на ранжирование сайта в поисковиках.
Преимущества SEO
Увеличение органического трафика. Главные результаты SEO — приток посетителей из поиска и повышение конверсии сайта. Таким образом, продвижение сайта напрямую связано с привлечением лидов и повышением продаж бизнеса.
Доверие пользователей. Как правило, люди доверяют результатам поиска больше, чем рекламе.
Долгосрочные результаты. Хорошо оптимизированный сайт может получать органический трафик долго после окончания работ. Это даёт стабильные результаты, в отличие от других инструментов маркетинга, которые могут быть временными или требовать постоянных затрат.
SEO дало плавный рост в течение 2,5 лет
Экономическая эффективность. В отличие от контекстной рекламы, где вам приходится платить за каждый клик или показ, SEO даёт посетителей без дополнительных расходов.
Производство и продажа кабеля
Хотите узнать сколько в вашей нише стоит целевой посетитель? Напишите нам и мы посчитаем прогнозные стоимости.
Улучшение пользовательского опыта. В процессе оптимизации сайта для поисковых систем вы улучшаете его для пользователей. Создаёте информативный контент, улучшаете навигацию и структуру сайта, ускоряете загрузку страниц и многое другое.
Недостатки SEO
Большие трудозатраты. Улучшение позиций в поисковых системах занимает месяцы или даже годы, особенно для конкурентных запросов.
Необходимость постоянного обновления оптимизации. Поисковые алгоритмы регулярно меняются, тексты устаревают, даже дизайн теряет актуальность. Чтобы опережать конкурентов нужно самому адаптироваться и улучшать сайт.
Негарантированные результаты. Несмотря на все усилия, результаты SEO не могут быть гарантированы. Поисковые алгоритмы сложны и меняются, и даже при оптимизации сайта он может не подняться в топ поисковых систем.
Конкуренция. В большинстве ниш конкуренция в SEO высока. Борьба за верхние позиции бывает сложной и затратной.
Сейчас самыми "тяжёлыми" регионами считаются Москва и Санкт-Петербург. Там наивысшая конкуренция и такие же бюджеты.
Из конкурентных сфер можно выделить:
При этом в некоторых узких нишах ещё можно спокойно продвинуться в Москве и СПб. В регионах и ниш доступных больше и результаты лучше.
Чем отличается SEO от контекстной рекламы
Гибкие условия оплат. Вы можете платить за работы, трафик или лиды. Одна из самых распространённых схем оплат — гибридная, когда вы платите фиксированную сумму и бонус за результат.Требует оплаты за каждый клик по объявлению или за лид/заявку. Иногда возможна система оплаты за продажи.
Даёт органический трафик после вывода сайта в топ поисковых систем. Если после этого прекратить все работы над сайтом, трафик останется на некоторое время (иногда, кстати, на долгое).Даёт результаты только в течение периода проведения рекламы.
Неочевидный контроль над процессом привлечения трафика. Алгоритмы поисковых систем нигде не регламентированы и не прописаны. Оптимизаторы полагаются на аналитику, размытые рекомендации поисковиков и свой опыт.Понятный контроль над процессом привлечения посетителей на сайт. Есть масса настроек внутри рекламного кабинета, позволяющих управлять бюджетом, объёмом заявок, их стоимостью и прочими параметрами.
Люди часто относятся к результатам в поисковиках, как к доверенным источникам.Отношение к рекламе другое, т. к. люди понимают, что видят платное размещение.
В идеале эффективная стратегия маркетинга включает как SEO, так и контекстную рекламу, чтобы получить максимальную видимость и привлечь больше трафика на веб-сайт. Каналы не соперничают, а дополняют друг друга, мультиплицируя эффект обоих.
Что надо делать в SEO
Что входит в работы по оптимизации:
Что надо будет делать в контекстной рекламе
Что входит в работы по контекстной рекламе:
Что более финансово выгодно
Надо понимать, что бюджет — не единственный критерий выбора инструмента.
Ситуация 1. Вам доступны и приемлемы сразу оба способа продвижения. Разумно использовать сразу два канала — это сбалансирует ваши продажи. Это будет самым выгодным вариантом
Там, где сайт будет плохо продвинут, вы сможете запустить контекстную рекламу и тем самым привлечь клиентов. Контекстную рекламу достаточно легко настроить по отдельным направлениям, товарам, услугам — это даёт гибкость и экономит бюджет.
Ситуация 2. Бюджета не хватает на оба канала. Есть предположение, что с SEO дешевле посетитель, т. к. чтобы попасть в топ поиска с помощью SEO вам потребуется от нескольких месяцев до 1 года, а с помощью контекстной рекламы можно через 2 дня быть уже в топе. Такие потрясающие возможности рекламы привлекают массу рекламодателей, и цена клика сильно растёт.
Если же вы готовы потратить серьёзный бюджет, подождать полгода-год и затем получать более дешёвых целевых посетителей, вам стоит посмотреть в сторону SEO.
Также стоит учитывать задачи бизнеса, т. к. именно они определяют выбор инструментов, а не наоборот.
Когда будет результат
Результаты от контекстной рекламы приходят сразу после запуска, однако, для максимальной эффективности нужна постоянная оптимизация и мониторинг.
Настроить рекламу можно за 2-14 дней.
Скорость зависит от конкуренции в нише, качества оптимизации, количества и качества внешних ссылок, бюджета и ресурсов, выделенных на продвижение.
Результат от SEO можно получить за 1-12 месяцев. Почему такой большой разброс? Очень много неизвестных в этом уравнении.
При этом результат может быть устойчив устойчивым и долгосрочным.
Пример SEO-роста. Рост плавный с некоторыми сезонными и ситуативными перепадами.
Что лучше выбрать — SEO или контекстную рекламу
Если критических ограничений на выбор инструментов нет, тогда можно оперировать следующими критериями:
Даёт долгосрочный и устойчивый результат. Хорошо продвинутый сайт может годами без вложений давать целевых посетителей.Пока есть рекламный бюджет, есть результат.
Даёт органический трафикДаёт платный трафик
Требует много времени до получения первого результатаПервые результаты будут быстро — сразу после запуска РК
Нужно постоянно обновлять сайт, поддерживать оптимизациюНужно следить за РК, тестировать стратегии и гипотезы, внедрять новые инструменты, докручивать настройку, следить за статистикой.
Сложно “тормознуть” трафикМожно приостановить рекламу и трафик. Бывает очень удобно.
Выбор между SEO и контекстной рекламой в итоге будет зависеть от целей и бюджета компании. Для точного решения вам потребуется запросить у подрядчика коммерческое предложение по SEO и медиаплан по контексту. Когда вы увидите цифры, то сможете принять точное решение.
Оставьте заявку на SEO-продвижение, напишите в сообщении, что вам нужен также медиаплан для сравнения SEO с рекламой. И мы свяжемся с вами и пришлём необходимые данные.
Идеальным решением может быть комбинирование обоих подходов. Например, можно использовать SEO для долгосрочного увеличения органического трафика, а контекстную рекламу для точечного и быстрого привлечения трафика.
Однако выбор между SEO-продвижением и контекстной рекламой зависит не только от бюджета. Есть ряд ситуаций, которые критически влияют на выбор инструмента.
Кому подойдёт только контекстная реклама
Перед запуском контекста, надо убедиться, что продукт известен и популярен, на него уже есть сформированный спрос.
Временные проекты. Контекст без дополнительного продвижения хорошо подходит временным проектам — мероприятиям, жёстко-сезонным бизнесам (например, частному пчеловоду, продающему мёд 1 месяц в году, или проекту по продаже фейерверков на Новый год или вызову Деда Мороза). В этот же список попадают мероприятия, привязанные к дате.
Так выглядит трафик нового сайта
Продвижение надо регулярно останавливать. Рекламу легко можно запустить на две недели, затем приостановить на время и после снова запустить. Для контекста приостановки — норма. В SEO такие паузы невозможны.
Кому подойдёт только SEO
Где SEO оправдано:
Кому подойдёт комбинация SEO и контекста
В эту категорию попадает самая большая группа бизнесов и продуктов. Ключевой момент здесь — бюджеты. Если бюджет позволяет, это мощный и эффективный путь развития сайта.
Часто задаваемые вопросы
Короткое резюмируем статью.
Когда и что лучше использовать — контекстную рекламу или SEO?
Зависит от ситуации.
Основная разница между SEO и контекстом
Эффективность зависит от целей и ограничений бизнеса. При этом максимальный эффект даст симбиоз SEO и контекстной рекламы.
Почему заказчики до сих пор не понимают SEO?
Предполагаем, что дело в скрытности подрядчиков. Если клиент спросит подрядчика: “Что вы будете делать с моим сайтом? Как планируете вывести сайт в топ?”, то часть агентств скажут о коммерческой тайне, хитрых стратегиях, спецспособах и прочих скрытных методах.
К счастью, таких игроков на рынке всё меньше и меньше.
Адекватные подрядчики всегда распишут клиенту план работ, понятные методы выведения сайта в топ, расскажут о рисках, кто-то даже покажет смету работ. Надёжный подрядчик старается делать свою работу прозрачно.
В SEO результат от 3-4 до 12 месяцев, почему мне предлагали результат уже в первый месяц?
Такое иногда случается. Если сайту несколько лет, он хорошего качества, на него регулярно появляются внешние ссылки или даже он раньше продвигался, но потом перестал, то результат от SEO может появиться через месяц. Но это большая удача!
Второе предположение. Есть на рынке “серые” методы SEO — у них высокие риски и быстрые результаты. С такими методами надо быть очень осторожным, т. к. поисковики могут забанить ваш сайт.
Если же вам предлагают результат через месяц, спросите: “За счёт чего? Что именно они собираются делать с сайтом, чтобы получить результат?”. Если вам точно и по пунктам расскажут технологию, можно решать. Если скажут, что это секретные методы, стоит отказаться.
Живо ли SEO-продвижение?
Живо! И будет живо!
Я уже писал аналогичную статью в феврале 2020 года на другой платформе, решил, что пора обновить рекомендации.
Кто я такой, чтобы давать советы Habr? Я Цымбалюк Андрей, руководитель направления цифровой маркетинг в промышленной компании. У меня опыт в более 40 направлениях бизнеса и опыт управления маркетинговым бюджетом 150 млн рублей в год. Также, у меня небольшое маркетинговое агентство, в котором продвигаю 3 медицинских клиники на текущий момент.
Статья разделена на два логических блока, в первом стратегия продвижения выстраивается на экономии денег, а во втором на эффективном инвестировании средств, полученных с продаж в рекламу.
Данная статья поможет вам понять, как начать продвигать свой бизнес, или подскажет, как должен рассуждать ваш маркетолог, чтобы не сливать ваши деньги без результата.
Нет постоянных продаж
Основной принцип – рассказать о вашем продукте или услугах большему количеству людей из вашей целевой аудитории за меньшее количество времени/денег.
Регистрация компании в ГЕОсервисах и профильных каталогах
Когда ваш потенциальный клиент ищет услугу, он идет в социальные сети, поиск или ГЕОсервисы.
Ваша задача — "встретить" его и ответить на его запрос.
Создайте карточки компании в Google Мой бизнес и Яндекс.Бизнес.
Вы сможете указать телефон, почту, адрес, социальные сети и информацию об оказываемых услугах. Старайтесь указывать, как можно больше информации, ассортимент, время работы и цены.
Накапливайте отзывы от ваших клиентов. Без новых отзывов, по-моему мнению, карточка реже показывается потенциальным клиентам, а значит вы получите меньше новых продаж.
Просите ваших клиентов оставлять отзывы в карточке сразу после окончания сделки и научитесь работать с негативом. Карточки с большим количеством отзывов и высоким рейтингом показываются выше, чем карточки конкурентов, что дает выше шанс, что клиент обратится к вам.
Не бойтесь негативных отзывов. Это отличный способ узнать, о чем думают клиенты, но не всегда об этом говорят. Проанализируйте ваши отрицательные отзывы и вы найдете точки роста для вашего бизнеса. После ответьте на негативный отзыв, расскажите, что именно вы сделали для решения проблемы и предложите клиенту выгодные условия, чтобы он обратился к вам еще раз. После такого маневра вы получите лояльного клиента, который будет приходить к вам снова и снова, потому что он получает то, что нужно и видит, что вам не все равно на его мнение.
В среднем 1/3 ваших клиентов готовы оставить отзывы и только половина реально их оставляет. Ваша задача максимально упростить процедуру для оставления отзыва. Например, сообщение в мессенджер с призывом оставить отзыв и ссылкой на карточку в Яндекс и Google картах.
Также, существуют профильные каталоги организаций. Регистрация в этих сервисах позволяет:
1. Монополизировать брендовую выдачу в поисковиках
2. Получить дополнительный трафик клиентов для бизнеса
Чем больше информации о вас в сети, тем больше доверия к вам и вашему бизнесу. Найти эти каталоги можно по запросам:
Яндекс.Услуги
Сервис позволяет бесплатно рассказать о ваших услугах, работах и ценах. Также, внутри сервиса есть функционал, который позволяет бесплатно отправлять заявки на тендер.Вы самостоятельно ищите клиентов или клиенты находят вас. Договариваетесь о работе и об оплате. Площадка просто место встречи.
Pressfeed — бесплатные публикации в медиа
Порядок работы следующий. Вы находите запрос журналиста от СМИ, которое вам интересно. Полностью готовите материал и отправляете внутри сайта, если ваш материал примут, то вы получите уведомление и будете ждать публикации. После публикации вам отправят ссылку на материал.
Первый минус и иногда он же плюс, что тяжело найти релевантный запрос от журналиста, если ваша профессия непопулярная, но если запрос по вашей теме, то конкуренция у вас также будет меньше.
Другой минус, что за крутые СМИ идёт борьба и сложно на бесплатном тарифе получить упоминание.
Участие в профильных конференциях в качестве эксперта/спикера
Профильные конференции — это короткий путь для вашей целевой аудитории, если человек пришел на конференцию он уже доверяет организаторам и спикерам. Ваша задача со сцены понятно и интересно рассказать вашу презентацию.
Сразу возникает два вопроса: 1) чего рассказывать и 2) где найти слушателей?
2. Почти во всех районах/городах существует местная торгово-промышленная палата, которая владеет информацией о крупных компаниях в вашем регионе. Также, с ними можно договориться о совместном проведении подобного мероприятия для ваших потенциальных клиентов. Представители компаний посещают подобные мероприятия бесплатно или за небольшую плату. Это популярный способ продавать услуги в B2B.
Вы также можете проводить онлайн-конференции (вебинары) для своей целевой аудитории. Вы готовитесь к выступлению и ответам на вопросы. Предварительно перед вами стоит задача привлечь ваших потенциальных клиентов на этот вебинар с помощью таргетинговой рекламы. Найти контакты организаторов можно на сайте мероприятия либо написать спикерам с конференции и попросить контакты организатора.
Отправляйте организаторам видео своих выступлений и список тем. на которые готовы выступать.
Когда с форматом, местом и темой конференции уже всё понятно, то проще выбирать тему для выступления. Потому что конференции — это профильные мероприятия, рассказывайте о том, что интересно конкретно этой аудитории. Если есть совместный чат с участниками, то просто спросите: “Коллеги, на какую тему в цифровом марктеинге вам было бы интересно послушать выступление?”
Как пример, рекомендую послушать спикеров с бесплатных конференций в интернете. Они путешествуют от одной конференции к другой в поисках клиентов и у них обычно от 1 до 5 докладов на схожие темы, которые хорошо продают услуги их компаний.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это отличный способ показать ваш профессионализм. Вы рассказываете о том, что хорошо знаете. Вы можете ориентироваться на информационные запросы пользователей в Wordstat при определения темы и названия статьи.
Старайтесь создать тот контент, которого еще нет в Интернете. Если у вас есть идеи для контента, как раскрыть тему под другим углом, который уже есть в сети, то это тоже хороший вариант.
Имейте ввиду, что конверсия в продажи может быть очень низкой, но при правильном подходе это компенсируется большим количеством трафика на ваши материалы. Это работает как “снежный ком”, каждая новая статья будет усиливать ваш статус эксперта и повышать доверие к вам. Пусть охват сначала будет небольшой и заявок будет мало, но конверсия таких заявок будет кратно выше, чем например, с платной рекламы.
Небольшой мой список рекомендуемых платформ для распространения контента:
Площадки можете использовать, но вероятно нужно будет покупать рекламу, т.к. на площадках плохо работают органические охваты для новых авторов:
Есть постоянные продажи
Ау, есть кто живой? Да?) Отлично, мы добрались до 2 блока.
Основные метрики
LTV (Пожизненная стоимость клиента или чистая прибыль за всё время работы с клиентов) ≥ CAC (Стоимость привлечения клиента)CAC = CPL (Стоимость одной заявки) * CR (Конверсия из заявки в продажу)CR = Количество продаж/Количество заявок * 100%CPL = Расходы на рекламу/Количество заявокLTV = Чистая прибыль с одной продажи * Среднее количество сделок от одного клиента.Например, у вас есть 10 тысяч рублей, вы настроили рекламную кампанию в ВКонтакте и получили 435 кликов, 18 заявок и 6 продаж.CPC = 23 рубляCPL = 555 рублейCAC= 1666 рублей
Если вы заработаете на клиенте 1666 рублей чистой прибыли, то всё ок, но вы поработали бесплатно. Поэтому вам нужно делать дополнительные продажи этому клиенту, зарабатывать свыше 1666 рублей или уменьшать стоимость CAC.
Значения этих метрик вы получите уже после первой рекламной кампании. В дальнейшем задача сводится к выбору и оптимизации каналов продвижения рекламных каналов для снижения CAC.
Поздравляю, вы прошли азы юнит-экономики и теперь можете запускать свою онлайн-школу, ой.. я хотел сказать РЕКЛАМУ! 🙂
План продаж и план заявок
Скорее всего у вас есть постоянные издержки, хочется получать прибыль и платить зарплату сотрудникам. Поэтому логично,что вы прогнозируете количество продаж в месяц. Окей, чтобы пройти точку безубыточности бизнеса вам нужно 10 продаж в месяц. А сколько нужно тратить на рекламу, чтобы получать такое количество продаж?
Мы будем ориентироваться на статистику прошлого месяц, квартала, полугода, года, а если нет статистики рекламной кампании, то её надо получить просто запустив тестовую рекламу. Оптимальный бюджет 50 тысяч рублей за месяц. Нас интересуют следующие метрики:CAC и CR из заявки в продажу.
Например, стоимость заявки 1000 рублей и конверсия в 10%.
Значит для выполнения плана в 10 продаж нам требуется 100 заявок в месяц и бюджет в 100 тысяч рублей минимум. Привлечение одного клиента будет стоить вам 10 тысяч рублей, значит его LTV должен быть выше чем 10 тысяч рублей. Если экономика сходится, то надо постепенно увеличивать вложения в привлечение новых клиентов
Если такие показатели вас НЕ устраивают, то есть четыре пути:
Аналитика
Есть ограниченное число возможностей для определения источника звонка/заявки/перехода. Я рекомендую научиться всё считать через Excel, а потом уже пробовать различные сервисы для автоматизации, существует много платных и бесплатных инструментов сквозной аналитики на рынке, самый дружелюбный для новичков — RoiStat
Если бы коллтрекинга не было бы, то все посетители сайта звонили бы по 1 номеру, а если есть коллтрекинг, то у каждого источника будет свой номер телефона.
Есть смысл подключать, если у вас несколько цифровых каналов привлечения клиентов.Стоимость: от 500 рублей до 20 тысяч рублей в месяц.UTM-метка — это специальный набор параметров, которые показывают откуда пришел пользователь. Освоить несложно, зато эффективность рекламы вы сможете просматривать точно.Стоимость: бесплатноВыделенный номер. В ситуации, когда рекламный материал распространяется с помощью печатной продукции, рекламных баннеров на зданиях и автомобилях, то выделяют под каждую рекламную кампанию отдельный номер телефона. Я обычно, просто приобретаю виртуальный номер для таких целей.
И всё, птичка в клетке, незаметно для клиента вы узнали откуда он про вас узнал.Стоимость: от 150 рублей в месяц. Возможно, бесплатно, если пользуетесь сервисом calltracking.Промокоды используются, когда все остальные методы не очень подходят. Вы придумываете акцию, которая не сильно бьёт по вашей экономике бизнеса и в рекламных материалах рассказываете аудитории, что промокод "унитаз" позволит установить два винира по цене одного.
Стоимость: бесплатно, если не учитывать расходы на рекламные материалы, в которых указан промокод.
Теперь когда вы всё знаете, сможете выбрать один из методов для аналитики в будущих рекламных кампаниях.
Собственный сайт
Сайт позволяет 24 часа в день и 7 дней в неделю рассказывать вашим потенциальным клиентам о своем бизнесе. Разместить график работы, фотографии, цены и отзывы от клиентов. Вы сможете на сайте сделать всё, что можно описать словами, главное чтобы ваш сайт приносил вам клиентов.
На сайт клиенты попадают через контекстную рекламу, через поисковые сети, по ссылкам на сайтах, таргетированную рекламу, email-рассылки, по прямой ссылке.
Возможно, вы частично или полностью сможете перевести продажу продукции в интернет, тогда вам стоит попробовать создать интернет-магазин или создать витрину на маркетплейсе.
Самой частой ошибкой, что предприниматели покупают услугу по созданию сайта и думают, что клиенты сейчас начнут обрывать телефон, потому что у конкурентов, тоже появился сайт, а через 3 месяца у директора новый крузак :). Но нужно сайт продвигать, а какие варианты продвижения есть я расскажу дальше.
Стоимость создания: от 500 рублей до ∞ рублей. Средняя стоимость лендинга от 35 тысяч рублей, многостраничный сайт 85 тысяч рублей, стоимость интернет-магазина от 150 тысяч рублей.
Какую рекламу выбрать?
Я буду говорить о двух подходах, о работе на существующем рынке и формирование нового рынка, где нет поискового спроса на ваш продукт.
В первом вариант нужно с помощью сервиса wordstat собрать информацию о поисковых запросах, которые вам интересны и на основе этой аналитической работы настроить рекламную кампанию.
Во втором случае, нужно использовать медийную рекламу для повышения спроса на продукт и для привлечения новой аудитории к вашему продукту.
Поэтому перед выбором инструмента прогнозируйте количество заявок, которое хотите получить с него и формируйте рекламный бюджет.
Вроде, всё просто, но это не так, проблема кроется в настройке и контроле расходов на контекстную рекламу. Настроек и нюансов очень много, поэтому вкладывайте время и разбирайтесь сами или найдите специалиста и заплатите ему.
Таргетированная реклама в социальных сетях
Инструмент позволяет в социальных сетях настроить рекламу с помощью специальных настроек (таргетов) и показывать потенциальным клиентам вашу рекламу.
Самые популярные таргеты:
Стоимость размещения рекламы от 500 рублей, но я рекомендую бюджет на тестовую рекламную кампанию (Цель тестовой рекламной кампании понять стоимость клика, заявки и продажи), от 50 000 рублей