В каких соцсетях продавать в 2023 году

Как использовать SMM для привлечения подписчиков на блог или канал?

В современном мире социальные сети играют огромную роль в жизни каждого человека. Пользователи проводят в них много времени, делают покупки, общаются с друзьями и следят за интересными страницами, блогами и каналами. Для владельцев блогов и каналов социальные медиаплатформы становятся отличным способом раскрутки и привлечения аудитории. А именно, Social Media Marketing (SMM) — эффективный инструмент, который позволяет привлекать подписчиков на блог или канал. Давайте подробнее рассмотрим, как это сделать.

Выберите основные социальные сети для продвижения:

Создайте уникальный контент:

Ваш контент должен быть оригинальным и интересным для целевой аудитории. Используйте креативные и привлекательные заголовки, качественные изображения и видео, а также полезные советы и информацию. Регулярно публикуйте новый контент, чтобы удерживать внимание подписчиков и привлекать новых.

Взаимодействуйте с аудиторией:

Используйте хэштеги:

Хэштеги помогают увеличить охват вашего контента. Исследуйте популярные хэштеги в своей нише и используйте их в своих публикациях. Это поможет людям, ищущим контент, связанный с определенной темой, найти ваш блог или канал.

Сотрудничество с влиятельными личностями:

Один из эффективных способов продвижения блога или канала — сотрудничество с известными влиятельными личностями в вашей нише. Они могут упомянуть вас в своих публикациях или сделать рекомендацию своей аудитории. Это поможет вам привлечь новых подписчиков и повысить репутацию вашего бренда.

Рекламные кампании:

Если у вас есть бюджет на продвижение, то рекламные кампании в социальных сетях — хороший способ привлечения подписчиков. Вы можете использовать таргетированную рекламу, чтобы достичь вашей аудитории с определенными интересами и демографическими характеристиками.

Анализ и оптимизация:

Использование SMM для привлечения подписчиков на блог или канал — важный этап в развитии вашего контента. Следуйте вышеуказанным рекомендациям и не бойтесь экспериментировать. Только так вы сможете достичь успеха и построить ценную аудиторию для вашего блога или канала.

Социальные медиа — отличный инструмент для привлечения подписчиков на блог или канал.

  • Иван Иванов
Способ Описание Пример
Создание привлекательного контента Создание уникального и интересного контента для привлечения внимания пользователей. Публикация статьи с полезными советами для целевой аудитории.
Регулярные публикации Постоянное обновление контента, чтобы подписчики всегда имели новую информацию. Ежедневная публикация постов с новостями из индустрии блога.
Использование хештегов Размещение постов с популярными хештегами для привлечения пользователей, интересующихся данной темой. Размещение поста с хештегом #путешествия для привлечения целевой аудитории.
Сотрудничество с инфлюенсерами Партнерство с популярными инфлюенсерами для продвижения блога или канала. Размещение рекламного поста от популярного блогера с упоминанием канала.

Для блогеров, которые хотят развивать свою индивидуальность и экспертность, Xing — отличная площадка. Здесь можно создать профиль, подключиться к профессиональным группам и начать делиться своими знаниями и опытом с аудиторией.

Deutsche Startups

Deutsche Startups — это издание, посвященное венчурному инвестированию и стартапам в Германии. Ресурс публикует отчеты о финансировании, интересные новости отрасли, а также расследования и обзоры.

Будучи местом встречи всех участников стартап-коммьюнити, Deutsche Startups обязательно придется по вкусу предпринимателям и блогерам, желающим делиться знаниями.

Заключение

При выборе платформ для блога имейте в виду аудиторию, с которой вы хотите взаимодействовать, и особенности тематики вашего контента. Помните, что публикуя свои материалы на различных площадках, вы расширяете свою аудиторию и повышаете уровень доверия к себе как к эксперту в выбранной области.

Medien

Medien — это своего рода цифровая пресс-служба, которая позволяет любому человеку профессионально поделиться интересными новостями с соответствующими СМИ. Так небольшие локальные бизнесы могут донести информацию до общественности.

Medien работает просто. Пользователи вводят текст, добавляют фотографии, выбирают тему, тип и место публикации, добавляют свою контактную информацию. Medien.net делает все остальное. Пресс-релиз проверяется опытным редактором, при необходимости оптимизируется и отправляется в выбранные СМИ.

Nosvox

На платформе Nosvox любой желающий может разместить свою статью и получить охват. Создатели Nosvox позиционируют платформу как голос демократии — место, где любой человек имеет право высказаться на свою тему.

Nosvox

Статьи на Nosvox выглядят как посты в социальной сети — здесь нет верстки и редактирования, только сплошной текст. Из минусов — нет возможности комментировать статьи. Зато ими можно поделиться в социальных сетях.

Какие соцсети продолжат набирать популярность

Рассказываем об инструментах работы в соцсетях, которые зарекомендовали себя к текущему моменту и в 2024-м будут только развиваться.

Согласно исследованию аналитической компании Statista, самые популярные социальные сети в мире, ранжированные по количеству активных пользоватей (в миллионах), по состоянию на октябрь 2019 года:

Statista

Это не значит, что стоит бросать все, и уходить в эти соцсети. Для бизнеса важнее, где находится его аудитория, а не общие показатели.

Audience

Инстаграм

Борьба за внимание пользователей растет, вместе с ней — частота взаимодействий. 3-10 сториз и 1-2 публикации в день — регулярность обеспечивает близость к аудитории и помогает в борьбе с алгоритмами за высокие охваты.

Один из важных трендов 2024 года — искренность: показывайте производство, выходите в прямые эфиры, говорите на повседневные темы, отвечайте на вопросы. Главная задача соцсетей — общение.

Цена таргетированной рекламы растет. Рекламные объявления пролистывают. Поэтому стоит узко сегментировать целевую аудиторию под рекламные кампании и подключать другие виды рекламы — у микроблогеров и лидеров мнений.

VR. Не только топовые блогеры, но и бренды перешли к созданию масок для сториз. Для создания маски используется Spark AR Studio. Чтобы сделать такую маску впервые, изучите обучающие материалы.

Забавные маски: новая тенденция

Зарекомендовали себя смешные маски. Красивая картинка уходит в прошлое: преобладает юмор и самоирония.

Видеоконтент и IGTV

IGTV остается востребованным видеоконтентом, согласно исследованию Hubspot. Для обработки готовых видео подойдут программы iMovie, Splice, Clipper, Enlight Videoleap, Hyperlapse для iOS и Magisto, Quik, InShot.

Микроблогеры

Посты у микроблогеров, чьи аккаунты имеют от 10 000 до 50 000 подписчиков по узкой нише, пользуются популярностью. Чаще всего вовлеченность у них выше, так как тема узкая — мода, косметика, онлайн-обучение, маркетинг, SMM, личные финансы.

Сотрудничество с брендами

Lola Celotti сотрудничает с брендами одежды, чья аудитория — женщины старше 50 лет. Студентка PhD Sarah Habibi делится информацией о косметике.

UGC-контент

UGC-контент представляет собой контент от подписчиков, амбассадоров бренда и сотрудников компании. Для fashion-брендов это фотографии клиентов в купленных вещах, а для косметических — сториз с рассказами о новых продуктах.

Показ товаров в действии

Покажите товар или услугу в действии, чтобы подписчики увидели, как продукт вписывается в жизнь обычных людей. Расскажите, как сотрудники его используют.

Примеры успешной рекламы

На сайте горнолыжного курорта Turracher Hohe размещены посты из Инстаграм путешественников, что привлекает гораздо больше внимания. Сеть кофеен Starbucks запустила хештег #redcupcontest для отметки фотографий.

Фейсбук

Для страниц СЕО и первых лиц компании рекомендуется разработать отдельную контент-стратегию, согласованную с позиционированием бренда в медиа-пространстве.

Органический охват

У бизнес-страниц органические охваты продолжают снижаться. Поэтому активные живые подписчики лучше, чем пассивные для увеличения лояльности к бренду.

Нативные видео

Для Facebook важным являются нативные видео, загруженные внутри платформы. Популярные форматы видео распределяются согласно исследованиям сервиса Newswhip.

Библиотека рекламы

Используйте библиотеку рекламы, чтобы анализировать рекламные кампании конкурентов и узнавать, какие рекламные кампании запущены во всех плейсментах.

Быстрая реакция на таргетированную рекламу

Алгоритмы меняются, поэтому важно быстро корректировать креативы и настройки, чтобы эффективно достигать целей.

Подключите инструмент в разделе Автоматические правила через Ads Manager. В нем задаются условия, после которых произойдут автоматические изменения. Например:

- Отключение объявления Выключить, когда будет потрачено более $100.
- Включение / выключение РК Выключить кампанию, когда страница наберет 10 000 отметок Нравится.
- Перенастройка бюджета Прислать уведомление, если стоимость клика вырастет до $Х.

![](https://onlypult.com/blog_uploads/16417e1897b675d8a871f370a02f3e1d.webp)

### Твиттер

Один из трендов соцсети — поддержка органического охвата платным продвижением: дать импульс для дальнейшего прироста.

Обработка статистики. Работайте с внутренним сервисом Твиттера по аналитике и используйте данные для создания контента, отвечающего ожиданиям людей.

Просматривайте актуальные темы и хештеги, популярные твиты — это поможет сформировать собственный контент-план.

Популярные форматы. По данным Твиттера, из актуальных форматов — видео, эмодзи, вопросы к аудитории, краткие призывы к действию, актуальные мемы, гифки.

![](https://onlypult.com/blog_uploads/e31350344bd9fa2b8b621dca5f7ee7d2.webp)

Большая краткость. Размер твита — 280 символов, но, согласно статистике Твиттера, лучше сфокусироваться на 140 и даже использовать 70 или 35. Главное — найти крючок, который зацепит внимание.

Хештеги рекомендуется использовать только в том случае, если затронутую тему можно обсуждать в широком контексте. И не больше двух на твит, чтобы его не перегружать.

![](https://onlypult.com/blog_uploads/632bd5b2b2b57b9123ac8726b9f6b8d8.webp)

### YouTube

Трейлер канала. 1-3 минуты самых интересных моментов из популярных роликов канала или отдельный ролик-презентация.

Навигация на канале. Объединяйте тематические видео в плейлисты — это стимулирует пользователей смотреть дополнительные видео, если их заинтересовала данная тема.

У блогера Aileen Xu все видео разложены по плейлистам.

Вовлечение в видео. Задавайте вопросы в видео, на которые пользователь дает ответ в комментариях. Ссылайтесь на предыдущие видео, по ссылкам на которые можно сразу же перейти.

![](https://onlypult.com/blog_uploads/f52244b804e496d9994a18c57e6dae57.webp)

### ВКонтакте

ВКонтакте не стоит недооценивать бизнесу, работающему с российским рынком. Вопреки стереотипам, в этой соцсети не только школьники, но и платежеспособная аудитория.

По данным исследовательской компании Mediascope, данные такие:

![](https://onlypult.com/blog_uploads/ab12a50de342f917ed6317162e6d32ff.webp)

Публикации-статьи. Редактор статей позволяет оформить красиво длинный текст. Чтобы перейти в редактор, достаточно нажать иконку с буквой Т на панели создания публикации. Готовые публикации можно вставлять в посты.

Создание сообщества. Это позволяет поддерживать UGC — пользовательский контент, который генерируют увлеченные участники сообщества: зачастую сами создают интересные дискуссии по теме.

Не обязательно должны быть тысячи комментариев, важнее, что они осознанные и развернутые.

Таргетирование аудитории во ВКонтакте

Онлайн-парсер для ВКонтакте предоставляет возможность точного таргетирования аудитории. Этот инструмент поможет вам найти нужную вам аудиторию.

LinkedIn

По данным соцсети, ей пользуются более 645 млн пользователей по всему миру. LinkedIn остается одним из основных инструментов SMM-маркетинга для B2B. Это помогает в развитии бизнеса, увеличении узнаваемости бренда и доверия к нему, а также обеспечивает возможность сетевинга с игроками индустрии.

Советы по использованию LinkedIn:

  1. Создавайте группы для поиска контактов с целевой аудиторией и топ-специалистами в вашей области.

  2. Начинайте общение с приветственного сообщения, не пытайтесь сразу продавать товар или услугу.

  3. Публикуйте экспертные посты 2-3 раза в неделю, избегая слишком продажного контента.

Pinterest

Pinterest выходит на лидирующие позиции по долгосрочности контента. Новые пользователи приходят на платформу ежедневно в поисках вдохновения, поэтому пины со ссылками на сайты или блоги могут прожить вечно.

Советы по использованию Pinterest:

  1. Настройте коллекцию пинов в шапке профиля бизнес-аккаунта так, чтобы привлекать внимание.

  2. Разместите кнопку Pin it! на своем блоге для удобства пользователей и возможности сохранить контент на свою доску.

  3. Используйте иллюстрации-заголовки, чтобы привлечь внимание к пину и увеличить шансы перехода по ссылке.

Оформление профиля в соцсетях

Прежде чем создавать контент и запускать рекламу в блоге, убедитесь, что ваш профиль оформлен качественно. Это поможет привлечь пользователей, которые будут заходить в ваш аккаунт или сообщество.

Пример оформления профиля в соцсетях:

  1. Шапка профиля: опишите свою деятельность четко, чтобы пользователи сразу поняли, чем вы занимаетесь.

  2. Посты: публикуйте материалы по делу, избегайте слишком личных и несвязанных с бизнесом.

  3. Хайлайты: специальные разделы для ваших лучших материалов, сделайте их привлекательными для посетителей.

Создайте привлекательные подписи

Сделайте понятные и кликбейтные подписи к подборкам. Покажите в них цепляющее слово, создайте интригу или впишите числа. Важно, чтобы у человека появился запрос, чтобы открыть раздел. Самые крутые материалы можно вынести в подборку Полезно.

Привлекательное оформление

Оформление заставки привлекательно. Разработайте единообразные иконки, которые будут цеплять взгляд. Сделайте их в похожем стиле, чтобы вместе они создавали красивую композицию.

Когда на хайлайтах стоят одинаковые иконки, они выглядят аккуратно и стильно. С понятными подписями пользователь сразу понимает, чего ожидать от контента.

Фирменный стиль для постов

Добавьте постам фирменную изюминку: оформляйте их в похожих оттенках, накладывайте собственный фильтр. Так аккаунт будет приятно листать — картинки органично сменяют друг друга, а не прыгают вразнобой.

Все публикации в аккаунте слева оформлены в пастельных тонах — из-за этого профиль выглядит аккуратным. В блоге справа цвета идут вперемешку, поэтому посты выглядят не так привлекательно.

Определение соцсетей для продвижения

Преуспеть можно в любой соцсети, важно выбрать правильный подход. Оцените, где сейчас продвигаются ваши конкуренты, каких результатов при этом достигают. Важно смотреть не только на успешные аккаунты, но и на рынок в целом.

Большинству специалистов я рекомендую ВКонтакте, Инстаграм и Телеграм. Это популярные соцсети в России, где не сложно продвигаться, а аудитория следит за коммерческими аккаунтами. К ним можно подключить ещё хоть десять площадок, но важно грамотно рассчитывать силы.

У каждой соцсети свои ограничения и преимущества — под них просто нужно подстроиться.

Международные платформы

Ресурс, который охватывает международную аудиторию, — всегда беспроигрышный вариант. Здесь вы получаете гораздо большее количество читателей, а значит, больше охватов, трафика и вероятных последователей.

Medium

Большинство платформ для ведения блогов не имеют встроенной аудитории. У Medium она есть, причем мультиязычная.

Платформы для публикации контента

Medium

Чтобы читать статьи на Medium, нужно платить ежемесячный членский взнос. Часть этих денег идет на поддержание сайта, а часть перечисляется авторам, чьи статьи читают. Таким образом, если вы хотите разместить статью на сайте Medium, присоединяйтесь к бесплатной партнерской программе и зарабатывайте деньги на прочтениях.

Любая тема, которую вы можете развить, найдет свою аудиторию. Люди, которые интересуются схожими темами, увидят ваши материалы — потенциально это огромный охват. Кроме того, Medium предоставляет статистику о посетителях, то есть можно получить представление о том, откуда приходит трафик.

Tumblr

Tumblr делает упор на краткоформатный контент, например, изображения или ссылки. Большинство постов здесь состоит из разнообразных материалов — картинок, шуток, треков Spotify и видео. В этом плане Tumblr похож на Squarespace и отлично подходит тем, кто работает с визуалом.

Как и в социальных сетях, вы можете следить за другими блогами и публиковать понравившиеся вам посты в собственном. Tumblr довольно прост в использовании, полностью бесплатен и идеально подходит для использования на мобильном устройстве. Однако монетизировать блог не удастся — здесь просто нет функционала для подобных задач.

Reddit

Reddit — крупнейшая UGC площадка для обсуждения всего на свете. Представляет собой что-то среднее между блог-платформой и соцсетью.

Поддерживает контент на английском, французском, итальянском, немецком, испанском и португальском языках.

На сайте тысячи тематических сообществ с активной аудиторией. Приветствуется контент разных форматов: статьи, видео, подборки, картинки. Пользователи голосуют за посты, лучшие выходят в топ.

Blogger

Отличная платформа для блогеров или компаний, которые развивают свой контент-маркетинг. Blogger принадлежит Google и, как и большинство сервисов этой компании, полностью бесплатна.

Страницу в Blogger легко монетизировать с помощью Google Adsense. Заполните небольшую форму с платежной информацией, и Blogger разместит актуальную для вашей аудитории рекламу, которая будет приносить доход в зависимости от количества посетителей.

К сожалению, выбор дизайнерских шаблонов здесь довольно скуден. Кроме того, чтобы настроить сайт, вам нужно знать HTML. Но если вы не слишком беспокоитесь об эстетике, Blogger — хороший выбор. При минимальных усилиях и контроле вы сможете создать читаемый блог.

Выберите подход к соцсетям

Всего я выделяю два подхода к тому, как специалисты ведут соцсети. Один мне нравится тем, что не нужно заморачиваться, а второй привлекает своей эффективностью:

Сбор портфолио

В этом случае эксперт просто сохраняет свои проекты в аккаунте или сообществе. Социальные сети становятся хранилищем, где специалист приводит уже заинтересованных клиентов. Когда заказчик спрашивает о предыдущем опыте работы, исполнитель просто дает ссылку на социальные сети.

Зачастую в социальных сетях-портфолио даже нет подписей — специалисты просто загружают скриншоты или файлы отчетов в блог.

Строим контент-маркетинг

В этом случае специалист ведет полноценный блог, привлекает подписчиков, создает лояльное сообщество, и затем продает свои услуги. Социальные сети становятся маркетинговым инструментом: привлекают клиентов, убеждают их и заключают сделки.

Примером такого контент-маркетинга является Илья Ерёмин, который строит свой телеграм-канал, делясь с аудиторией полезным контентом, увеличивая интерес к своим продуктам и продавая их в социальных сетях.

Недостаток в этом методе я вижу только один — он сложнее. Необходимо время, чтобы подумать о продвижении, регулярно писать статьи. Однако результаты здесь значительно впечатляющие.

Привлечение аудитории в блог

Настройка таргетированной рекламы

Таргетированная реклама — это метод продвижения внутри социальных сетей. Вы устанавливаете параметры аудитории: пол, возраст, местоположение и интересы. Затем создаете рекламный пост и запускаете его. За каждые 1000 показов деньги будут списываться с вас — обычно от 50 до 150 рублей в зависимости от социальной сети.

У каждой социальной сети свои ограничения по таргетированной рекламе, но стоит равномерно развивать каждую платформу, чтобы стимулировать естественный рост подписчиков.

Закупка рекламы у блогеров

Договариваетесь с владельцем популярного аккаунта или блога и предлагаете рекламировать ваш продукт. Это можно сделать несколькими способами: оплатить публикацию, предложить бартер или взаимный пиар. Рекламные публикации для покупки строятся по тому же принципу, что и для таргетированной рекламы.

Некоторые тонкости, которые стоит учитывать:

  • Отслеживание накрутки по графикам подписок.
  • Изменения к закону о рекламе, блогеры теперь добавляют информацию о рекламодателе к публикациям.

Слева — пост из таргетированной рекламы в ВК. По каждой такой публикации в рекламном кабинете можно отследить подробную статистику, как на скриншоте справа.

Как продвигаться в социальных сетях с помощью публикаций в коллаборации

Сделайте пост в коллаборации. В соцсетях можно продвигаться с помощью публикаций в соавторстве. Специалист размещает пост в своём блоге, а затем то же самое делает другой эксперт.

Форматы взаимодействия могут быть разными: например, можно разделить пост на две части и разместить по разным сообществам, организовать спецпроект или даже поменяться блогами на пару дней.

Преимущества публикаций в коллаборации

Публикации в коллаборации лучше всего работают в Инстаграме* — на площадке для этого есть специальная кнопка. При указании соавтора пост появляется в лентах сразу двух аккаунтов.

Это может быть платное продвижение при помощи более крупного блогера, либо бесплатная договорённость с автором, у которого похожая аудитория.

Постоянный прирост подписчиков

Для постоянного прироста подписчиков стоит совмещать разные способы продвижения. Это поможет удешевлять рекламу и находить выгодные каналы для привлечения читателей.

Тогда вы сможете обновлять аудиторию блога, поддерживать высокие охваты и вовлечённость.

Как выбрать соцсети для продаж

Рассмотрим, на каких площадках предприниматели продают в 2023 году:

ВКонтакте

  • Множество возможностей для продвижения и развития бизнеса
  • Возможность настроить массовую выгрузку товаров из своего интернет-магазина AdvantShop в группу ВК и продвигать их на платформе

Подробнее: Как эффективно продавать в ВКонтакте

Одноклассники

  • Отличное место для продвижения бизнеса среди людей старшего возраста
  • Возможность создания сообществ и продвижения через таргетированную рекламу
  • Возможность выгрузить ассортимент из интернет-магазина и принимать заказы прямо в CRM AdvatShop

Подробнее: Как эффективно продавать через Одноклассники

YouTube

  • Видеообзоры товаров
  • Размещение видео на странице товара в интернет-магазине

Интернет-магазин Золотое яблоко снимает обзоры товаров на YouTube и оставляет ссылки на продукты в описании ролика

Эти способы продвижения помогут увеличить продажи и привлечь новых клиентов.

Организация конкурсов и розыгрышей на YouTube

Интернет-магазин может организовывать конкурсы и розыгрыши призов на своем канале на YouTube. Это поможет привлечь новых подписчиков, увеличит интерес к бренду и товару, а также увеличит вероятность продаж.

Пример конкурса на YouTube-канале интернет-магазина

Сотрудничество с YouTube-блогерами

Интернет-магазин может сотрудничать с популярными YouTube-блогерами, которые обзорами товаров могут привлечь к интернет-магазину большое количество потенциальных клиентов. Для этого необходимо найти подходящих блогеров, договориться с ними о сотрудничестве и предоставить им свои товары для обзора.

Telegram для бизнеса

Telegram — популярный мессенджер, который стал более востребованным в 2022-2023 году. Какие возможности дает Telegram для бизнеса:

Создание каналов и групп

Telegram-канал позволяет публиковать посты с фото, видео, текстом и ссылками на сайт магазина. Кроме того, вы можете рассказывать о новинках, проводимых акциях и скидках, чтобы привлечь больше покупателей.

Общение с клиентами

В группе или канале можно создать общение с клиентами, где они могут задавать вопросы и получать ответы от вас или других участников группы. Это помогает установить доверительные отношения с клиентами и получить обратную связь.

Автоматизация продаж

Вы можете подключить интеграцию с мессенджером к вашему магазину на AdvantShop, чтобы принимать обращения клиентов из Telegram-чата магазина в CRM-систему. Так вы сможете быстрее отвечать клиентам в едином окне и не пропустите ни одно сообщение.

Инструкция: Обработка лидов из Telegram

Использование каналов для рекламы товаров и привлечения новых клиентов

Каналы позволяют размещать рекламные посты с фотографиями товаров и описаниями, а также делиться новостями и интересными материалами для привлечения аудитории. Возможность отправлять рассылки с информацией о новых поступлениях, распродажах и других акциях. Рассылки можно отправлять как в личные сообщения клиентам, так и в каналы, где их увидят все подписчики.

Мнения экспертов

Анастасия Сапукова, эксперт по закрытым продажам INST+TG:

Telegram просто выстрелил в начале 2022 года. Очень большой процент потенциальных клиентов перетекли туда и активно развиваются с каждым днем. В Телеграме есть множество способов продвижения, такие как закупка рекламы в пабликах, на биржах рекламы и перелив трафика из других соцсетей и догрев потенциальных клиентов до покупки товаров или услуги в канале. И множество предпринимателей уже используют этот канал продаж.

Юлия Корчагина-Озджан, основательница Академии бизнеса и стратегического маркетинга:

Сейчас я ищу своих клиентов в Telegram, а также использую воронку TikTok + YouTube.

Поиск клиентов через чаты Telegram

Самый простой способ найти клиентов — это чаты телеграма. Это может быть одна из самых простых воронок — нетворкинг + чат в Telegram.

Конференции и события

Это, например, билет на какую-то конференцию или поход на какое-то событие онлайн или офлайн, к этому всегда прилагается чат участников, где очень просто обычно найти клиентов. Там всегда аудитория предпринимателей, которые готовы покупать и общаться.

Воронка

Для этой воронки необходима просто хорошая самопрезентация и умение переговоров, для того чтобы закрыть клиента на покупку.

Чаты в Telegram

Вариант второй — это различные чаты в Telegram. Там также действует принцип самопрезентации плюс переговоры и закрытие клиента на покупку.

Telegram-каналы

Третий вариант — это ведение Telegram-канала, именно так мы продвигаем бренд, и закупка рекламы в других Telegram-каналах, так мы получаем целевую аудиторию которую потом закрываем.

Маркетинг на TikTok и YouTube

Ещё одна воронка которую я активно пользуюсь и продвигаюсь свой бренд это TikTok + YouTube.

В TikTok ролики набирают просмотры, пользователи переходят на YouTube знакомиться больше начинают мне доверять и покупают. Единственный момент, воронка подобного типа очень долго работает на получение доверия от пользователя от 6 месяцев до 1 года. У меня как раз этап 6 месяцев.

Стратегия

Моя стратегия за год довольно сильно поменялась, я сделала ставку на телеграм и нетворкинг, на личное общение, переговоры и харизму. Так как форматы классического маркетинга, а именно публичных выступлений, общения, переговоров + социальных сетей (Telegram) будут продавать всегда.

TenChat: социальная сеть для бизнеса

TenChat — это российская социальная сеть для бизнеса, которая предоставляет возможности для создания профилей фрилансеров, сотрудников компаний и предпринимателей.

Продажи для бизнеса

TenChat подходит для бизнесов, которые продают свои продукты или услуги другим бизнесам. Эта социальная сеть дает возможность найти и связаться с представителями других компаний и продавать свои товары и услуги напрямую.

Качественная аудитория

В TenChat сидит качественная аудитория предпринимателей, которые очень активно реагируют на публикуемый контент. Тем самым найти нам новых клиентов вполне возможно.

Комментарий эксперта

Алена Казакова, собственник Школа продаж Алёны Казаковой:

В настоящее время социальные сети являются важным инструментом для продажи товаров и услуг. Однако с развитием технологий и изменением поведения потребителей, не все платформы будут одинаково эффективны для продаж в 2023 году.

Данная соцсеть имеет свое преимущество, если мы говорим о продажах в России, ведь отличается от остальных тем, что после ее блокировки отсеялась половина людей, которые заходили туда для того, чтобы скоротать время. Соответственно, осталась серьезная, думающая аудитория.

Аудитория, которая готова погружаться в ваш контент, слушать о вас и, конечно же, покупать. Но не все так просто. Вместе с тем, что появились плюсы, есть и свои минусы: аудиторию нужно заинтересовать, зацепить. Продажи вашего товара или услуги будут значительно ниже, а то их и совсем не будет, если ваш контент неинтересен.

Геймификация

Для привлечения и удержания внимания существуют различные фишки, пример одной из них — геймификация.

Геймификация превращает ваш контент в креативную игру, тем самым завлекая зрителя. Один из продающих элементов геймификации — это игровые воронки. Человек играет, у него просыпается интерес и тем самым он прогревается на покупку продукта.

Изменения в SMM-стратегии

Хоть и после прошлогодней блокировки у нас осталось не так много соцсетей, где мы продвигаемся, но они все еще работают!

Что касается изменения SMM-стратегии за последний год — она ушла в сторону нативных продаж, если вы предлагаете товар или услугу в лоб, покупатели устали от этого, и предпочтут купить у другого менее давящего предпринимателя, оставляя право выбора за покупателем.

Где выложить свою статью на английском

Начнем с самого распространенного и востребованного языка. Вот наш топ платформ для популяризации вашего англоязычного блога.

Quora

Quora — любимый англоговорящими читателями портал формата вопрос – ответ. Quora предоставляет отличную возможность для создания авторитета или лица бренда в своей отрасли. Успешное использование Quora может принести вам качественный трафик с более низким показателем отказов.

На Quora задавайте свои вопросы или отвечайте на те, что непосредственно связаны с вашей отраслью. Начните поиск со смежных ключевых слов и ищите недавние сообщения с большим количеством подписчиков. А еще Quora любит личные истории и маркированные списки. Опубликовать статью на портале не получится (только если это не крохотный гайд), но написать полезный ответ со ссылкой на ваш блог вполне реально.

LinkedIn

Если вы работаете в B2B, LinkedIn — идеальное место для связи с единомышленниками, развития отношений и привлечения трафика на ваш блог. LinkedIn, насчитывающий более 500 миллионов пользователей по всему миру, — основная социальная сеть для делового общения.

250 миллионов пользователей LinkedIn активны на платформе ежемесячно, то есть при публикации на LinkedIn, вы можете получить невероятные охваты. А что самое приятное? Публикация на платформе совершенно бесплатна.

Пользователи LinkedIn всегда ищут информацию, связанной с их отраслью или сферой, поэтому стоит позиционировать себя как эксперт в конкретной области. Вы можете завоевать авторитет и доверие и установить связь с другими блогерами в вашей нише, что откроет вам новые возможности для развития бизнеса.

Mashable

Mashable — это мультиплатформенное медиа. Основной контент на Mashable посвящен технологиям, цифровой культуре и прочим tech-новинкам.

Попасть на Mashable довольно сложно, они публикуют далеко не всех. Но если вам повезло — ждите колоссальные охваты (у платформы более 30 миллионов активных пользователей), приток аудитории и повышение авторитета.

Hashnode

Сообщество блогеров, пишущих о технологиях и развитии

Стратегия SMM для успешного продвижения в социальных сетях

Итак, вы узнали потребности вашей ЦА и где она обитает. Теперь нужно сформировать контент-план. Для этого выполните следующие шаги:


Формирование контент-плана

Александра Веретено, руководитель агентства Vorona Agency, руководитель стратегического маркетинга Автохолдинга Барс:

За последний год наша SMM-стратегия претерпела заметные изменения. Больше внимания уделяется развитию уникального контента со смыслом в формате видео.

Что касается формирования стратегии, то у нас изначально прописывается SMM-стратегия, комьюнити и контентная стратегия, каждый месяц ставятся определённые задачи контента которые должны выполнятся.

Для продвижения мы используем все инструменты, где можно продвигаться таргетированно. В основном это ВК. Во всех остальных каналах продвигаемся через создание контента впечатлений и вовлечения.

Контент впечатлений = уникальный контент = концепция бренда + смыслы (содержание) + креатив (форма) + эстетика (форма) + авторский стиль + постоянство + тренды.

Важно помнить, что эффективная SMM-стратегия требует гибкости и адаптации к постоянно меняющимся трендам и потребностям аудитории.

Поэтому необходимо постоянно анализировать поведение аудитории и корректировать стратегию в соответствии с ее интересами и предпочтениями.


Выбор инструментов продвижения в социальных сетях

Выберите инструменты продвижения в нужных соцсетях

Выберите те возможности, которые наиболее подходят для вашего бизнеса и адаптируйте свой план продаж для каждой социальной сети.

Определите оптимальную частоту публикаций в зависимости от времени, когда ваша аудитория находится в сети.

Постарайтесь поддерживать стабильный график публикаций и вводите новые форматы контента, чтобы ваш аккаунт не стал скучным и неинтересным для подписчиков. Помните, что качество контента важнее его количества.

Для эффективного продвижения смотрите на результаты. Используйте инструменты аналитики, чтобы понять, сколько людей видели вашу рекламу, сколько из них сделали заказы и сколько денег вы заработали.

Сравнивайте результаты, чтобы определить, какие методы продаж наиболее эффективны, а какие нуждаются в улучшении.


Анна Зайцева, преподаватель Synergy Academy, эксперт по стратегическому маркетингу и аналитике:

В каких соцсетях сейчас продавать? Универсального ответа на данный вопрос невозможно дать.

Могу с уверенностью сказать, что маркетинговые исследования — это тот инструмент, который поможет не гадать и не брать из головы стратегические шаги и тактическую реализацию, а позволит понять, что окружает продукт и нашу ЦА, какие игроки есть еще на рынке, как они представлены в социальных сетях.

SMM-стратегия формируется, исходя из анализа аудитории, конкурентного анализа и цели присутствия в социальных сетях.

Глобальная цель присутствия компании — коммуникация с аудиторией.

Важно определиться, о чем и как вы хотите с ней говорить, как ее вовлекать. С этих вопросов желательно начинать составлять контент-план.**

Важность выбора удобного формата

Второй важный момент — понимание удобного для вас формата.

Все доступные нам социальные сети, например, Одноклассники, ВКонтакте и Telegram, проводят исследования и в конце каждого года формируют аналитическую справку. Благодаря этому можно узнать, кто, сколько, где и как общается на каждой из платформ.

Расширение инструментария

Важно помнить, что задача площадки — удержать бизнес, аудиторию и получить профит. Поэтому, как нам показал 2022 год, инструментарий со временем будет только расширяться.

Также обращайте внимание на свои возможности и ресурсы, так как перед нами не стоит задача размещаться везде и быть хорошими для всех. Это под силу только крупным брендам и креативным спецпроектам. Акции, скидки и рассказы только о себе, к сожалению, уже не привлекут внимание аудитории. Все устали и хотят говорить о своих проблемах, а не о вашем бизнесе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *