Выявление скрытых рисков на виртуальных рынках

Стоимость рекламы в Яндекс Директе

Цены здесь рассчитываются по принципу аукциона и зависят от ряда факторов. В их числе:

  • формат рекламы;
  • площадки показа;
  • модель оплаты — за переход на сайт, конверсию или 1000 показов;
  • ставки других рекламодателей;
  • кликабельность и качество объявлений.

Рекламодатель сам решает, сколько он готов платить за клик, одну конверсию или тысячу показов. Минимальная ставка за клик — 30 коп. (без НДС).

Эксперты eLama рекомендуют выделять на тестовый запуск от 10 000 до 30 000 руб. Собрав и проанализировав статистику, вы сможете скорректировать бюджет.

Уникальный парсер ссылок

Собственная технология сбора ключей, которая позволят добиться большого количества кликов.

Как создать аккаунт в Директе

Сначала авторизуйтесь в Яндексе — с почтой, которую раньше не использовали в Директе, или привязанным к ней номером телефона. Для запуска рекламы лучше создать отдельный email — так вы не пропустите важных уведомлений о работе кампаний.

Далее переходите на страницу Директа и регистрируйтесь. Система попросит у вас указать страну пребывания и валюту, почту и актуальный номер телефона. Его нужно будет подтвердить кодом из СМС.

Yandex Direct account creation

Еще создать аккаунт в Яндекс Директе можно через eLama. Это бесплатно, и аккаунты не будут различаться, зато появятся дополнительные возможности. В частности, вы получите:

  • бесплатную настройку первых кампаний для поиска и РСЯ;
  • собственные инструменты eLama — например, бид-менеджер для контроля ставок и инструмент UTM-разметки;

Бесплатный доступ к инструментам маркетплейса eLama:

  • Бесплатный доступ к инструментам маркетплейса eLama — например, сервисам антифрода BotFAQtor и ClickFraud, сервису конкурентной разведки SpyWords, и DyCont для проведения А/Б тестов;
  • Еще 17+ рекламных систем и сервисов в одном кабинете с единым счетом;
  • Единый пакет закрывающих документов;
  • Оперативную поддержку 24/7 от Службы Заботы.

Создать аккаунт в eLama

Когда аккаунт готов, можно переходить к настройке и запуску.

Собираем семантику

Важный этап подготовки рекламы, предшествующий созданию кампаний — сбор семантического ядра, или семантики. Так называют список ключевых фраз пользователей, по которым будут показываться рекламные объявления.

  • Семантика составляется из запросов, связанных с вашими продуктами или услугами, которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска информации.
  • Она структурирует запросы и выделяет самые приоритетные, а также те, что не должны использоваться — минус-фразы.

Шаги по сбору семантики:

  1. Соберите базовые ключевые слова, характеризующие вашу нишу.
  2. Для запросов из списка определите частотность.
  3. Очистите семантику от нерелевантных запросов.

Итог работы — два списка: ключевые фразы для рекламы и минус-слова.

Подробнее о сборе семантики:

Настраиваем группу объявлений

Группа объединяет ключевые запросы и соответствующие им объявления.

География показов

Выберите регионы или локации для показа рекламы.

Автотаргетинг

Автоматическая реклама в Яндексе: шаг за шагом

Инструмент позволяет автоматически показывать объявления на поиске Яндекса и площадках Рекламной сети без добавления ключевых фраз, расширяя тем самым аудиторию. Система сама подберет фразы, по которым показывать объявление, опираясь на его текст и информацию на вашем сайте.

Изображение

Эта настройка может стать причиной перерасхода бюджета на нецелевые запросы, если он не был ограничен. Мы рекомендуем включать автотаргетинг только в случае, если возникают сложности при подборе ключевых фраз — например, если у вас очень узкая тематика. Чтобы он был полезен, следите за отчетами по поисковым запросам и оперативно вносите нецелевые запросы в минус-фразы, инструмент их учитывает.

Тематические слова

Впишите в поле фразы из семантического ядра, при вводе которых пользователь увидит ваши объявления. Если готовой семантики пока нет, старайтесь использовать только те словосочетания, которые явно указывают на коммерческий интерес. Возьмите фразы с продающими добавлениями (купить, цена, интернет-магазин и т. д.) и с разными названиями вашего продукта.

Изображение

Не берите слишком низкочастотные запросы. Если в группе объявлений будут только такие фразы, Яндекс присвоит ей статус Мало показов и не допустит до аукциона.

Интересы и привычки

Эта настройка актуальна для РСЯ. Задайте до 30 условий, по которым алгоритмы Директа распознают ваших потенциальных клиентов. Условия сочетаются по принципу ИЛИ.

Изображение

Ретаргетинг и подбор аудитории

Объявления можно показывать определенным группам пользователей. Например, тем, кто был на сайте, но не сделал заказ, или людям, похожим на ваших клиентов по поведению в интернете.

Изображение

Ретаргетинг в РСЯ работает с другими условиями показа через логический оператор ИЛИ, а на поиске — через И.

Условия подбора аудитории

Аудитории для показа создаются в сервисе Яндекс Аудитории и в Яндекс Метрике.

Здесь же можно добавить сегменты аудиторий, доступные в каталоге Amberdata DMP. В нем собрано более 500 аудиторий, сформированных на основе сотен параметров, а также контекстуального анализа просмотренных страниц. Точность попадания в ЦА — около 85%. Клиенты eLama используют Amberdata DMP бесплатно — на маркетплейсе инструментов для продвижения бизнеса.

Материал по теме. Точно в цель: как найти новых клиентов с помощью сегментов аудиторий в Директе

Промоакция

Добавление промоакций

К объявлениям группы можно добавить промоакцию — дополнение с кратким описанием спецпредложения, которое выделяется особой меткой или подложкой.

Параметры URL

Также на уровне группы можно настроить UTM-метки — только для объявлений из этой группы.

Корректировки

Для отдельных групп объявлений так же, как и на всю кампанию, можно задать корректировки ставок.

Корректировка ставок на уровне группы приоритетнее над корректировкой на уровне кампании, если они одного типа. Если вы задаете разные типы корректировок на уровне группы и кампании, они применяются последовательно и не суммируются.

WEEEK собирает ответы на вопросы

Где взять деньги на запуск стартапа

  • Венчурная компания: даёт деньги в обмен на акции.
  • Инвесторы акселератора: получают долю в капитале и право влиять на ключевые решения.
  • Бизнес-ангелы: готовы вложиться и принимать активное участие в развитии.

Организации предоставляют стартапам доступ к инвестициям, наставничеству и поддержку за долю в капитале. Исследования показывают, что компании, прошедшие программы акселерации, имеют больше шансов на успех.

В тексте представлены различные пути финансирования стартапов, такие как акселераторы и бизнес-ангелы.

Опыт привлечения инвестиций для стартапа

Мы очень долго жили на своих кредитных картах, пока тестировали спрос на наш продукт. Мы были начинающими стартаперами на уже не самом привлекательном рынке, нам было важно показать инвесторам, что мы готовы вложить все свои последние деньги для запуска проекта.

Инвесторы

Мы не просто привлекали идеей, но и показывали выручку, результат, отзывы клиентов и множество протестированных гипотез, маркетинговые воронки на разных бюджетах. Мы были убеждены, что без результата нам будет очень сложно привлекать инвестиции в проект, который требует финансирования не только технологии, но и оборотный капитал.

Раунды инвестиций

Сначала это были инвестиции от друзей и семьи. Это был совсем небольшой раунд, мы привлекли порядка $150 тысяч. Нашими инвесторами стали лидеры из нескольких крупных компаний, которых мы знали давно. Следующий раунд мы закрывали почти сразу после, на $650 тысяч. Нам необходимо было масштабироваться и заручиться поддержкой фондов для дальнейших раундов. Мы привлекли деньги от российских и международных фондов, а также нескольких ангелов, которые были очень полезны не только своими финансовыми ресурсами, но и экспертизой в разных вопросах.

Выбор инвесторов

Гранты в нашем смысле были не очень ценны, они не несли большую финансовую поддержку, а грантов из индустрии мы в принципе не видели, поэтому мы старались не прибегать к этому виду инвестиций. У нас были предложения от инвесторов, которые мы ставили под вопрос или отказывались сразу от них в пользу более стратегически важных. Когда общаешься с инвесторами, всегда важно смотреть и оценивать с разных сторон: какую пользу инвестор может принести проекту, кроме финансовой, как он ведет себя в других проектах, какие у него проекты в портфеле и др. — после чего и делаешь выбор.

Источники финансирования

  • Друзья и семья

Нередко первыми инвесторами выступает ближайшее окружение. Один из плюсов – до инвестора проще дотянуться и убедить. Но и тут нужно тщательно подумать — можно испортить отношения с близким человеком.

  • Краудинвестинг

Большая группа людей инвестирует через интернет-платформу. При краудинвестинге люди вкладывают деньги в компанию и становятся совладельцами. А можно сохранить полную самостоятельность с помощью краудфандинга на основе вознаграждений. Спонсорам предлагается нефинансовые эксклюзивные привилегии, например, мерч и доступ к продукту до запуска. Плюс – ранние отзывы о продукте. И последний вариант – краудлендинг. Стартап занимает средства под проценты через платформу P2P-кредитования. Это рискованно, так как деньги нужно вернуть к определенному сроку.

  • Гранты и финансирование от организаций

Финансирование от организаций. Получателю не нужно отдавать долю в компании. Часто гранты выдают научным стартапам. Но тут нужно тщательно выбирать грантовые проекты, и особенно внимательно с грантами от государства, взвешивать риски, ограничения и понимать, не помешает ли получение будущим инвестициям.

  • Финансирование за счет основателей

Финансирование за счет основателей. Подходит для проекта на начальном этапе. Этот вид инвестиций позволяет сохранить контроль и принимать решения самостоятельно.

Инвестиции в стартапы: как это работает?

Инвестиции нужны там, где есть материальная база, либо там, где нужен задел для фонда оплаты труда. В моём случае инвестиции были не нужны, у меня были работающая модель, клиенты, подписчики, проекты, которые приносили деньги и окупали работу моей команды.

Тут всё ясно — обычный кредит в банке. Но стартаперам на начальных этапах непросто получить кредит, так как сложно доказать работоспособность проекта.

Для тех, кто нуждается в деньгах и верит, что бизнес вот-вот начнёт приносить деньги, но не готов отдавать долю в компании. Стартап берёт кредит — если его не погасить, он превратится в акции.

Финансирование на основе доходов

Компания берёт кредит и выплачивает процент от будущего валового дохода в течение определённого времени. В отличие от банковского кредита, при выдаче не требуют предоставить активы в качестве обеспечения. Для стартапов с регулярным доходом.

На что обращают внимание инвесторы

Тут целый список критериев:

  • Стадия развития стартапа. Кто-то готов рискнуть и вложиться на ранней стадии, а кто-то позже.
  • Специализация стартапа. Инвесторы предпочитают браться за проект из знакомых им сфер.
  • Бизнес-модель. Основатель стартапа должен чётко понимать что и как он производит, для кого и как будет платить потребитель.
  • Потенциал и ценность продукта. Деньги вкладывают в востребованные на рынке проекты.
  • Команда — количество основателей и коллектив. Инвестор понимает — сильная команда сможет исправить ошибки. А если в команде есть раскол или люди не верят в идею, вряд ли в них поверит инвестор.

Создание успешного стартапа: важные аспекты

  • Финансовые показатели. Если инвестор вкладывается не на ранней стадии, он хочет знать чистую приведённую стоимость, индекс доходности, ликвидность, дополнительные факторы, например, прошлые инвестиции в стартапы, гранты.
  • Риски. Инвестор оценивает внутренние и внешние риски, которые не зависят от стартапера.
  • Наличие интеллектуальной собственности и зарегистрированные патенты. Это гарантия избежания правовых споров с конкурентами с аналогичными продуктами.

Инвестиции в инновации

  • Инновационность идеи. Инвестор должен понимать фишки продукта, который он планирует финансировать.
  • Рейтинги. Это если инвестор готовится финансировать готовый продукт. Например, с мобильным приложением будет смотреть на отзывы пользователей в сторах.
  • Презентация стартапа. Намеренно ставлю на последнее место — хотя и не по значению. Качество презентации стартапа и питчинг идеи и определяет успех!

Стадии развития стартапа

Чёткого момента, когда стартап уже можно называть бизнесом, нет. Понятно, что если годовой доход больше $20 млн и сотрудников 100 человек, язык не повернётся назвать компанию стартапом. Это полноценный бизнес.

Сооснователь Y Combinator Пол Грэм считает, что стартапы перестают быть стартапами, когда достигают фазы плато кривой S. Это когда стартап прошёл стадии узнавания и бурного роста продаж и пришёл к точке насыщения рынка. Совокупные доходы максимальны, но резких оборотов по рынку уже не происходит.

Начало статьи

Думаю, мы всё ещё стартап, особенно если учесть, что нам пришлось трансформировать бизнес, полностью менять модель и развивать технологию в другом продукте. Нас сейчас порядка 50 человек в команде, думаю, что к корпорации нас точно нельзя отнести.

Эволюция бизнеса

Креативная редакция Рыба – уже однозначно бизнес. У нас есть чёткий план, что мы делаем. Я знаю, откуда ко мне приходят клиенты, в каком объёме.

Я знаю, какие дополнительные каналы можно развивать, сколько на это уходит денег и сил. Я знаю хорошие и плохие примеры рынка, на что ориентироваться.

Чётко понимаю, кто и что делает в команде, структуру своей компании, как она будет дальше развиваться, как её масштабировать линейно и вертикально. Мы уже ничего не проверяем, единственное, мы не планируем быстро масштабироваться, хотя рынок подталкивает.

Сложности стартапа

Многие считают, что самое сложное –– это придумать идею для стартапа. Но это первый шаг. Нужно приложить колоссальные усилия, чтобы идея воплотилась в жизнь и стала успешной.

И на каждом этапе есть риски принять неверное решение. Так что стартап — это про гибкость, адаптивность и эксперименты.

Модерация в Яндекс Директе

Модерация Яндекс Директа проверяет ключевые фразы, тексты объявлений, ссылки, медиа на соответствие правилам размещения. Обычно это происходит в течение нескольких часов.

Чем больше объявлений, тем дольше процесс — так что материалы в объемных кампаниях есть смысл разбивать на части.

Что делать, если объявление отклонили?

Если вашу рекламу отклонили:

  1. Узнайте причину. Для этого перейдите в раздел с объявлениями в нужной кампании, поставьте фильтр На модерации и отклоненные и наведите курсор на знак ? в графе Статус.
  2. Проверьте, не нарушили ли вы правила. Система может ошибаться, но делает это редко.
  3. Исправьте нарушения. Исправленные версии автоматически уйдут на повторную модерацию.
  4. Если вы не нашли нарушений и считаете, что объявление отклонили несправедливо, напишите в отдел клиентского сервиса — только именно с этого аккаунта.

Добавление объявлений в Директе

В Директе в такой кампании можно запускать объявления трех типов:

  • текстово-графические: текст, изображение и видео, которые комбинируются в разных вариантах и показываются на всех доступных площадках;
  • графические: объявления с увеличенным изображением, которые показываются только в РСЯ;
  • мобильные с коротким текстом, удобным для чтения с экрана, и контактами, на которые можно нажать для быстрой связи.

Как настроить рекламу в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция

Используйте как можно больше разных форматов объявлений, чтобы попасть на максимальное количество площадок.

Задайте URL и отображаемую ссылку

Можно написать здесь фразу, которая подскажет пользователю, какую информацию он увидит при переходе по объявлению.

Image1

Добавьте UTM-метки

Если это необходимо, и вы не настроили их на каком-то из предыдущих уровней.

Image2

Добавьте заголовок

До 56 знаков, дополнительный заголовок до 30 знаков и текст до 81. Постарайтесь использовать конкретные конкурентные преимущества, короткие емкие фразы и призыв к действию.

Image3

В окне предпросмотра справа вы увидите, как будет выглядеть объявление в зависимости от места размещения.

Загрузите медиафайлы

Для поисковой кампании изображения и видео в большинстве случаев не нужны. Но если вы рекламируете конкретный товар, лучше добавить как минимум иллюстрацию.

Image4

Если включено дополнение Цена в объявлении, фото товара может быть показано в товарной галерее Яндекса.

Image5

Здесь же можно загрузить от двух до десяти слайдов для карусели. Карусель показывается в объявлениях в Рекламной сети и на сервисах Яндекса.

Image6

Выберите текст для кнопки

Это нужно для объявлений в РСЯ.

Image7

Привяжите к объявлению контакты из Яндекс Бизнеса и заполните виртуальную визитку

Визитку можно заполнить одну на всю рекламную кампанию, она будет действовать во всех объявлениях. Заполнять визитку на уровне объявлений стоит, например, в объявлениях, созданных для регионов, где есть филиалы с собственными контактами.

Image8

Добавьте цену товара или услуги

Image9

Пропишите уточнения

До 25 символов, чтобы сделать объявления заметнее и дать пользователю больше информации. В объявлении отобразятся до четырех уточнений, случайно выбранных из списка.

Image10

  1. Добавьте до восьми быстрых ссылок с UTM-метками и описаниями.

Это ссылки на дополнительные страницы, которые могли бы быть интересны потенциальному клиенту. Они могут вести как на отдельные страницы, например к отзывам, ценам, каталогу, так и на главную, где вы рассказываете о своих преимуществах.

Быстрые ссылки визуально увеличивают объявление и позволяют сократить путь пользователя до нужной страницы. Если пользователь при просмотре объявления кликает на несколько ссылок, рекламодатель платит только за один клик.

Настройка почти завершена! Шкала в конце покажет, что в объявлении можно улучшить.

Когда все готово, вы можете добавить еще одно объявление, еще одну группу — или запустить рекламу в Яндекс Директе.

Обязательно отслеживайте ее и вносите коррективы на основе набранной статистики. Это позволит вам рекламироваться более эффективно.

В других инструкциях для начинающих мы разобрали, как настроить контекстную рекламу:

Какова была цель кампании FULL STEAM AHEAD и сколько внутренних усилий вы приложили в маркетинг для ее запуска?

Цель была очевидна: настроить коммуникационную кампанию для нового батарейного паровоза (кстати, очень отличного продукта, который действительно генерирует натуральный пар в пути — гениально!) таким образом, чтобы в нее были вовлечены розничные продавцы и могли эффективно продвигать паровоз — особенно в то время, когда магазины, к сожалению, были действительно закрыты.

Поскольку это было продолжение медийной кампании, усилия были действительно управляемыми и даже подготовлены и запущены за несколько недель, благодаря невероятной поддержке команды socialPALS. Еще раз спасибо!

Лара, расскажите нам кратко о себе и вашей роли в Ravensburger!

Да, с удовольствием. Я работаю менеджером по маркетингу в компании Ravensburger всего лишь около двух лет, отвечаю за все планирование, мероприятия и кампании — включая те, которые касаются бренда BRIO.

Какова была цель кампании FULL STEAM AHEAD и сколько внутренних усилий вы приложили в маркетинг для ее запуска?

Цель была очевидна: настроить коммуникационную кампанию для нового батарейного паровоза (кстати, очень отличного продукта, который действительно генерирует натуральный пар в пути — гениально!) таким образом, чтобы в нее были вовлечены розничные продавцы и могли эффективно продвигать паровоз — особенно в то время, когда магазины, к сожалению, были действительно закрыты.

Поскольку это было продолжение медийной кампании, усилия были действительно управляемыми и даже подготовлены и запущены за несколько недель, благодаря невероятной поддержке команды socialPALS. Еще раз спасибо!

Целевая группа бренда BRIO — это родители, которые преставляют высокую ценность на ремесло и качество. Какие лучшие касания и аргументы могут их привлечь?

Конечно, в первую очередь это там, где продукты лучше всего ощущаются, и это и остается торговый розничный магазин — или, точнее, уполномоченный дилер игрушек. Мы также уже много лет используем игровые столы в магазинах, центральный компонент, особенно у мест продаж.

BRIO — это традиционный бренд, который в последние годы представлял себя преимущественно через инновационные игровые системы и продукты, которые вдохновляют уверенность родителей и доставляют много очарования и радости детям.

Таким образом, розничные продавцы могут достичь своей местной целевой группы онлайн — просто и без каких-либо специальных маркетинговых знаний!

Какие вызовы вы видите в игрушечной индустрии — как для бренда Ravensburger, так и для розничных продавцов? Смогли ли вы решить их с помощью платформы socialPALS?

Самой большой проблемой является безусловно увеличенная цифровизация, которая все больше влияет на розничные магазины. Из-за закрытия магазинов, вызванного пандемией, был устранен важный компонент на точке продажи: физический опыт продукта.

Игровая ценность и активный продуктный опыт необходимы как успеховые факторы для бренда, так что нам пришлось найти способ компенсировать утрату опыта продукта на точке продажи через наш цифровой контент.

socialPALS стала отличным способом дать розничным продавцам незаменимый и легкий в использовании инструмент для использования этого контента.

Примеры стартапов в России на 2023

Ну, а теперь давайте вдохновляться! Вот успешные стартапы, которые показали жизнеспособность и привлекли миллионные инвестиции — хотя и появились недавно.

Мо

Мобильное приложение Мо: Медитация и сон помогает справиться с тревогой и беспокойством в условиях кризиса. Появилось в 2019 году. Через два года стартап получил $1 миллион инвестиций от сооснователя Mail.ru Дмитрия Гришина и неназванной группы бизнес-ангелов.

Celly.AI

Основатели Celly.AI не исключение, придумали программное обеспечение на базе искусственного интеллекта, которое помогает автоматизировать анализ крови быстрее и дешевле. Проект разработан при поддержке Сколково кандидатом биологических наук Ансаром Жаляловым. С 2019 года стартап прошел два раунда иностранных инвестиций. Продукт уже внедряется в зарубежные лаборатории, например, в Кении.

Deep Drip

Российский стартап запустил производство кофе в дрип-пакетах в Турции. С момента идеи до запуска прошло всего три месяца. Основатели уверены, что так полюбившаяся россиянам культура кофе в дрип-пакетах понравится и туркам. К тому же турецкий кофе добавлен в список нематериального культурного наследия ЮНЕСКО.

Fitmost

Стартапы: типы и особенности

Появившийся в 2022 году стартап уже имеет многомиллионные доходы. Единый абонемент на спорт и заботу о себе, объединяющий 1700+ фитнес-залов, SPA- и бьюти-салонов и студий массажа в 15 городах России уже купили более двух миллионов раз. В планах у компании прийти в каждый город с населением от 200 тысяч человек.

Виды стартапов

Малый и средний бизнес

Стартапы, созданные обычными людьми на свои деньги. Они растут в своём темпе, могут не иметь сайта или приложения. Например, продуктовые магазины, мастерские, парикмахерские, кофейни. Если ты подумываешь о запуске стартапа, тебе с командой пригодится инструмент для планирования и организации совместной работы — тебе пригодится WEEEK. А у нас есть специальные предложения для стартапов — скидки до 50%, готовые инструкции по планированию работы и поддержка

На базе образа жизни

Когда хобби становится способом заработка. Таких примеров много. Например, танцоры, которые открывают школы танцев. Или студия керамики — и вчерашнее увлечение превращается в прибыльный бизнес.

Социальные

Главная цель — сделать мир лучше. Это благотворительные фонды и некоммерческие организации, существующие на пожертвования. Пример: благотворительный фонд системной поддержки людей с аутизмом Антон тут рядом.

На базе крупного бизнеса или ответвление

Когда крупные организации вкладываются в разработку инновационных продуктов внутри себя. Например, у Сбера много компаний в различных сферах. Либо в процессе развития от компании ответвляется отдельный бизнес. Например, креативная редакция Рыба.

Я четыре года в сопартнёрстве управлял агентством контент-маркетинга Сделаем. Сделаем пошли дальше, а я с частью команды придумал новый бренд – креативную редакцию Рыба. Я не сидел специально и не придумывал, чем бы мне заняться. Это скорее продолжение того, чем я до этого занимался.

Слушай подкаст Потом доделаю с Алексеем Рожковым — он подробно рассказал про запуск бизнеса и про тонкости работы с контентом

Покупаемые

Когда стартап создаётся с нуля и продаётся крупной компании. Например, Amazon в 2018 году купил у фонда Grishin Robotics (фонд одного из основателей Mail.Ru Group Дмитрия Гришина) стартап по разработке умных устройств для безопасности дома Ring за $1 млрд. Или канадская компания Lightspeed купила за $500 млн стартап Руслана Фазлыева Ecwid — приложение для создания онлайн-магазинов без участия программистов.

Масштабируемый

Подходит для высокотехнологичных компаний с большим потенциалом и выходом на мировой рынок. Ориентированы на рост. Тут поиск инвесторов происходит сразу. Примеры — Google, Uber или сервис из России по доставке одежды и подбору капсульного гардероба для женщин Capsula.

Capsula: путь стартапа в России

Мы создали стартап Capsula с двумя партнёрами Павлом Шибановым и Игорем Студенниковым. Наш бизнес рос на 20-25% каждый месяц в сравнении с предыдущим, весной 2021 года мы уже отвозили более 4 тысяч коробочек с 6 предметами гардероба в месяц. Пройдя два раунда инвестиций, мы масштабировались на 62 города в России и понимали, что бизнес нужно делать международным.

Важно, чтобы мы могли выйти за пределы России. И в начале 2022 года мы привлекали крупный раунд инвестиций – на $1,5 млн. Мы должны были выходить на международные рынки, под них мы и привлекали деньги. Но начались события февраля 2022 года, и раунд откатился. Нам пришлось полностью трансформировать бизнес. Мы ещё раз проанализировали рынок, посмотрели всё, что хотели от нас клиенты, и на текущий момент ушли полностью в онлайн, добавив несколько новых продуктов (онлайн-разбор гардероба, подбор рекомендаций по фасонам, цветам и сочетаниям цветов и принтов с помощью алгоритмов).

Сейчас мы тестируем новые продукты, продолжаем оказывать подбор одежды и планируем вернуться на прежний рост и выйти на другие рынки.

Команда стартап-проекта

Команда стартапа — те, чьими руками будет реализована идея. И на состав команды посмотрят инвесторы, прежде чем принять решение. Поэтому давай глянем, какие роли могут быть внутри команды стартапа.

Лидер

Необязательно тот, кто придумал идею. Лидером должен быть человек, который знает, как осуществить задуманное, как продать идею, кто строит отношения в команде, притягивает талантливых людей, организует работу. Он сверху путь идеи и команды.

Менеджер

Сильный менеджер, человек: умело распределяет ресурсы, даёт чёткие задания и следит за производительностью команды.

Персонал

Не все люди подходят для стартапов. И речь идёт не про профессионализм, а про характер и стрессоустойчивость человека. В команду лучше брать тех, кто готов на время забыть про хорошую зарплату, нормированный график и социальный пакет ради будущего компании. Это могут быть люди как с опытом работы, так и без. Главное – они должны хотеть расти вместе с компанией.

Мы отбираем людей сначала по профессиональным качествам. Собираем портфолио, смотрим резюме, даём тестовое задание, смотрим отзывы с предыдущего места работы, если это важная позиция. Но нанимаем уже по личным качествам.

Стадии жизни стартапа

Этап идеи

Формирование бизнес-идеи, которая решает реальную проблему потребителя, но ещё не воплощена на рынке.

Предпосевная стадия

Идея есть, теперь нужно проверить, жизнеспособна ли она. Нужно подтвердить спрос и собрать обратную связь от первых пользователей. Это может быть проверка через тестовый запуск продукта или опросы в соцсетях. На этом этапе часто ищут первых инвесторов. Обычно это друзья или родственники, которые верят в продукт.

❗️На эту стадию особое внимание обращает автор книги Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели Эрик Рис. Советуем к прочтению всем, кто подумывает о своём стартапе!

Этап запуска

Идея проверена, инвестор найден. Стартапу пора выходить на рынок и доказать преимущество перед аналогами. Это сложный и рискованный этап — придётся приложить усилия, проявить упорство и деловую хватку. Если целевая аудитория не примет продукт, то история закончится.

Этап роста

Стартап выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и захватывает рыночную нишу. Пришло время зарабатывать.

Этап расширения

Цели бизнес-плана достигнуты, компанию узнают, есть спрос на продукт, инвесторы готовы вкладывать больше денег, а стартап — завоёвывать новые рынки. Компания стремится к публичности, готова продать долю крупной компании — или разрабатывает новые планы для роста.

Без банов 100% гарантия

Мы даем гарантию что ваши каналы после создания не будут забанены

BRIO поддерживает игрушечных розничных торговцев с помощью socialPALS

Лара Розенкранц отвечает за локальный маркетинг бренда BRIO в Ravensburger, среди прочего, и справляется с вызовами маркетинга розничных торговцев с помощью socialPALS!

  • 27 августа 2021

Этапы создания стартапа

  • Проработка идеи стартапа, которая решит проблемы людей
  • Анализ целевой аудитории и её потребностей

У нас нет романтичной истории, где мы создавали продукт для решения проблемы, которая мучила нас многие годы, но мы знали, что технологии в fashion в России далеко не на том же уровне, что, например, в сегменте такси или еды, а рынок огромный. У нас есть очень сильные локальные бренды, но с точки зрения удобства покупки был только классический шоурум или торговый центр, где необходимо провести несколько часов перед покупкой, или онлайн-ритейлеры, где можно столько же скроллить ленту. Для человека, который не знает всех нюансов подбора одежды, выбор превращается в головную боль. Стилисты были известны в России, но скорее из телепередач и блогов, их услуги стоили очень дорого. Мы решили попробовать модель с доставкой одежды, подобранной стилистами, в коробочках. Эта бизнес-идея в тот момент очень хорошо показывала себя в США и активно набирала обороты в Европе. Мы решили, что надо делать, тестировать спрос.

Анастасия Шибанова, основатель стартапа Capsula

  • Сбор команды, которая поверит в идею
  • Разработка и реализация стратегии привлечения
  • Разработка названия, стиля, логотипа (название проверь на iwantmyname.com)
  • Выбор формы деятельности — ИП, ООО, акционерное общество
  • Создание продукта с минимальными вложениями и тест на целевой аудитории
  • Масштабирование — если другие этапы пройдены успешно

Настройка и запуск

Инструкция по запуску и настройке:

  1. Заполните xls файл с данными:

    • Колонка #1: Название канала
    • Колонка #2: Описание канала
    • Колонка #3: Ссылка
    • Колонка #4: Ссылка на аватар
  2. Подготовьте zip архив с сессиями в формате session+json

Это необходимо для успешного запуска процесса создания каналов.

Как стать успешным стартапом

По статистике, 9 из 10 стартапов погибают в первые полгода. Этот период называют долиной смерти — местом, где умирают идеи. Только один стартап из десяти может стать таким же успешным, как Amazon или Airbnb. Но это не должно вас пугать!

Перед запуском стартапа полезно ответить на следующие вопросы:

1. Почему эта идея актуальна сейчас?
Если ваша идея новая, важно понять, почему ее еще никто не реализовал ранее. Может быть, она невостребована. Если идея уже существует, определите, в чем уникальность вашего продукта.

2. Каков размер целевого рынка?
Размер рынка определяет ваш потенциальный успех. Нишевые технологии могут принести большие доходы, но маленькие рынки могут обернуться неудачей из-за недостаточного спроса.

3. Команда это сила?
Ключевым фактором успеха является команда. Убедитесь, что у вас есть люди, готовые вкладывать все свои силы в проект.

4. Готовы ли вы жертвовать временем?
Запуск стартапа требует огромных усилий и жертв. Готовы ли вы и ваша команда посвятить этому все свое время и усилия?

Команда — ключ к успеху

Да, я до сих пор считаю, что команда была одним из секретов успеха. Нам удалось собрать команду очень ответственных и вовлечённых людей, которые готовы были работать не по бумажечке и до 6, а так, как будто это их бизнес.

Я знаю, что для некоторых так и было: ребята приходили первыми сотрудниками отдела, а затем возглавляли его, выстраивали в нём процессы и нанимали себе команды (от 3 до 30 человек). У нас сложилась нетоксичная культура, она очень помогала в самые классные и самые тяжёлые моменты, мы знали, что ребята не бросают друг друга, всегда готовы помочь, мы, конечно, тоже работали 24/7.

Так как компания очень быстро росла, мы действительно часто сталкивались с проблемой, когда надо работать много и каждый раз с новым вызовом, но почти никогда не слышали жалоб на это, все сотрудники были очень вовлечены, мы вместе строили компанию, которая может изменить рынок одежды.

Понимание продукта

Хорошо ли я разбираюсь в своём продукте? Тут всё просто — основатель стартапа должен виртуозно понимать собственный продукт.

Если стартапер исчерпывающе и обоснованно ответит на эти вопросы, то шанс стать тем 1 из 10 стартапов, который переживёт долину смерти.

❗️ А вот занятная статистика тем, кто считает, что уже стар для стартапа. В 3 раза выше шанс успешно воплотить идею у 60-летних основателей. У пятидесятилетных стартаперов по сравнению с тридцатилетними шансов на успех больше в два раза. Наименее успешные — молодые бизнесмены в возрасте 20+. А в России средний возраст основателей стартапов 36 лет. Почему? Опыт и понимание окружающего мира!

Типы кампаний в Яндекс Директе

Кампании в Директе различаются по местам показа:

  • на странице поисковой выдачи (поисковая реклама);

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

В Рекламной сети Яндекса (РСЯ), которая объединяет 50 000+ собственных и партнерских сайтов и приложений, вы можете размещать рекламу.

Реклама в Telegram-каналах

Также есть возможность размещения рекламы в публичных российских Telegram-каналах, однако эта функция находится в стадии бета-тестирования.

Где показывать рекламу

Места показа зависят от задач кампании. Рекламу в Директе можно ориентировать на получение:

  • конверсий на сайте — переходов или других целевых действий пользователей;
  • продаж товаров;
  • установок и конверсий в приложении;
  • переходов из поиска;
  • охватов аудитории.

Новинки в Директе

Еще одна тестируемая новинка — единая перфоманс-кампания для комплексного решения задач рекламодателя, которая объединяет возможности разных инструментов Директа.

Как составить хорошее объявление для Директа

Для того чтобы составить эффективное объявление, следует уделить внимание заголовку, описанию и дополнениям:

  • УТП и конкурентные преимущества. В чем ваш товар или услуга выигрывает у конкурентных?
  • Перечень услуг.
  • Условия акций и спецпредложений. Возможность сэкономить всегда привлекает внимание.
  • Цену или порядок цен. Это помогает отсечь нецелевой трафик.
  • Информацию о гарантиях, если в вашей сфере это важно.
  • Часы работы, если это может быть важной информацией.
  • Важные детали о компании, которые могут быть социальным доказательством.
  • Местоположение, если ваша цель — привлечь клиентов, живущих поблизости.







Реклама в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция для настройки рекламы

Как самостоятельно настроить рекламу в Яндекс.Директ? В этой статье мы расскажем вам о том, как это сделать пошагово.

Условия доставки, если отправляете товары курьером или почтой.

Image

Призыв к действию. Чем лучше человек понимает, чего вы от него хотите, тем выше вероятность целевого действия.

Image

Три совета

Включите ключевую фразу в заголовок. При показе объявления она будет выделена полужирным шрифтом, который привлекает внимание.

Image

Заполняйте все доступные поля, используйте дополнения и расширения. Это увеличивает размер объявления, повышает его заметность и качество — это значит, что вы сможете получать больше трафика по более низкой цене. Кроме того, чем больше в объявлении элементов, тем больше комбинаций система сможет составить для разных мест размещения и пользователей.

Image

Первое как будто старается интриговать, но пользователю не интрига нужна, а быстрое и качественное решение его задачи. Так что по сравнению со вторым у него не будет шансов на клик.

Тестируйте. Отслеживайте статистику по расширениям, отключайте неэффективные и добавляйте новые. Пробуйте разные варианты объявлений.

Сократить время на тесты и упростить процесс вам помогут сервисы AI-копирайтинга — например, CopyMonkey, который бесплатно доступен клиентам eLama через маркетплейс. CopyMonkey использует технологии искусственного интеллекта и машинного обучения и за секунды пишет по запросу тексты разных форматов: от рекламных объявлений, постов и описаний товаров до объемных статей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *